小米手環(huán)大獲成功 華米有意識(shí)走出小米光環(huán)

　　華米印了新名片，和舊版名片相比最大的區(qū)別就在于加上了新購買的域名huami.com，砍去了原來印在名片上的“小米生態(tài)鏈企業(yè)”幾個(gè)字。以前，沒有小米生態(tài)鏈幾個(gè)字，別人根本不知道華米是什么公司，如今成功賣出1850萬枚手環(huán)的華米已經(jīng)不再需要小米的品牌背書?；蛘哒f，華米正在有意識(shí)的劃分和小米的界線。

　　華米創(chuàng)始人兼CEO黃汪

　　淡化小米

　　對(duì)于小米即將推出帶屏幕手環(huán)的消息，埃微手環(huán)CEO祝紅甲一點(diǎn)也不感到意外，甚至這一天到來得比他預(yù)計(jì)的還晚了幾個(gè)月。2014年，小米手環(huán)以79元的超低價(jià)格殺入市場(chǎng)給同行帶來了近乎毀滅性的打擊，彼時(shí)的祝紅甲還能悠然自得的原因是埃微手環(huán)是一個(gè)帶屏幕的手環(huán)，就因?yàn)檫@一小塊屏幕讓埃微躲過了和小米的正面競(jìng)爭(zhēng)。小米手環(huán)在定位上更注重身份識(shí)別，埃微更注重用戶和屏幕之間的信息交互。小米手環(huán)登陸京東后，埃微的銷量反而有所提升。

　　去年，小米新版手環(huán)將添加屏幕的消息在圈子里已經(jīng)不是什么秘密。從小米社區(qū)里米粉的留言中不難看出，在下一代手環(huán)上放一塊屏幕的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈。為了打這場(chǎng)硬仗，埃微不僅在硬件、軟件層面都做了充足的準(zhǔn)備，也重新調(diào)整了產(chǎn)品定位——手腕上的穿戴機(jī)器人。祝紅甲告訴鈦媒體，“我們還是想跟小米的產(chǎn)品在定位上有所區(qū)分，不想直面競(jìng)爭(zhēng)。”

　　事實(shí)上，跟祝紅甲想法的一樣的公司不在少數(shù)，小米手環(huán)的生產(chǎn)廠商華米科技在去年推出了自有品牌Amazfit，并且在兩個(gè)月前組織了新品品鑒會(huì)，試圖劃清和小米之間的界線同時(shí)也巧妙避開了和小米品牌的正面沖突。

　　成為生態(tài)鏈企業(yè)唯一的煩惱就是要生活在小米的光環(huán)下。此前，一位小米生態(tài)鏈企業(yè)的內(nèi)部人士告訴媒體他的心情很矛盾，“用戶只認(rèn)小米的品牌，不認(rèn)自己的品牌。如果為小米生產(chǎn)的商品發(fā)展得非常好，對(duì)我們是好事也是壞事。我們不希望自己是OEM（代工廠家）。我想，我們和小米之間其實(shí)是互相利用的關(guān)系。”

　　事實(shí)上，通過小米品牌的加持，華米成為了一家小有名氣的公司，有了接觸全球最頂尖的芯片廠商、代工廠機(jī)會(huì)。在小米品牌的保駕護(hù)航下，華米不僅實(shí)現(xiàn)了和國(guó)際知名公司合作的機(jī)會(huì)，更培養(yǎng)出了做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)還能很好地控制成本的能力。在順利完成B輪融資后，華米搖身一變成了估值10億美元的獨(dú)角獸。

　　除了這個(gè)圈子里的人，大部分人都會(huì)混淆華米和小米的關(guān)系。從去年開始，雷軍和黃汪經(jīng)常在公開場(chǎng)合去理清小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)之間的關(guān)系。雷軍擔(dān)心大家誤解小米不專注，什么都做，黃汪擔(dān)心外界覺得華米是代工廠，不獨(dú)立。

　　成為獨(dú)立的公司的一個(gè)重要前提就是擁有自己的品牌，華米的雙品牌戰(zhàn)略早在加盟小米生態(tài)鏈之初就已經(jīng)確立。去年9月，小米手環(huán)銷量突破1000萬，當(dāng)月華米召開了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，目的就是告訴大家華米不是一家ODM公司，是一家獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，并且推出一個(gè)新的品牌——Amazfit。

　　小米品牌主打高性價(jià)比，受眾是18歲~25歲的年輕人，主要是大學(xué)生或剛步入職場(chǎng)的新人。小米手環(huán)已經(jīng)近乎把性價(jià)比做到了極致，對(duì)于沒有強(qiáng)大出貨量做保證的創(chuàng)業(yè)公司來說，這條路是不能復(fù)制的。

　　和所有的創(chuàng)業(yè)公司一樣，華米在自有品牌上也只能追求小而美，自主生產(chǎn)更有利潤(rùn)空間的高價(jià)值產(chǎn)品。從華為走出的黃汪更希望Amazfit做出華為的調(diào)性，受眾年齡在25歲~35歲之間，有一定消費(fèi)購買力的年輕人。

　　華米針對(duì)時(shí)尚女性和商務(wù)男士推出“月霜”與“赤道”兩款聯(lián)名系列手環(huán)，追蹤器主體采用氧化鋯陶瓷、中空設(shè)計(jì)，類似和田玉玉墜，從外形上來說跟傳統(tǒng)的手環(huán)有很大區(qū)別。月霜、赤道售價(jià)299元，并配備了6款不同的腕帶，最便宜的也要69元，趕上小米手環(huán)的價(jià)格了。

　　雖然僅僅是配件，但黃汪還是用做產(chǎn)品的態(tài)度來對(duì)待它們，每一款腕帶都有自己的名字，制作工藝的復(fù)雜程度不亞于重新做一個(gè)手環(huán)。赤道系列延遲到今年才面世的也是因?yàn)楸韼У闹谱鞴に囯y度超出了黃汪的預(yù)期，“月霜的表帶是上下兩片金屬加在里面，很好做，但是赤道的表帶很簡(jiǎn)單，就一個(gè)孔，往下一壓就扣住了，越簡(jiǎn)單的東西越難做。”

　　用戶數(shù)據(jù)是智能硬件的核心價(jià)值，也是硬件免費(fèi)、靠軟件賺錢策略的根基。華米為Amazfit推出了專屬App——米動(dòng)，并不是直接連接“小米運(yùn)動(dòng)”，盡管二者未來可能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，但華米還是將核心數(shù)據(jù)資源牢牢抓在自己手里。

　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德認(rèn)為，這些生態(tài)鏈企業(yè)并不是要真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事。用小米生態(tài)鏈這種模式做硬件，已經(jīng)比在小米體系內(nèi)自己成立一個(gè)部門做要高效很多；有些企業(yè)愿意做自己的品牌，如果去阻攔它，就不符合“順勢(shì)而為”的邏輯。

　　當(dāng)然，生態(tài)鏈企業(yè)的自有品牌能否成功現(xiàn)在還不太好說，因?yàn)樾∶字饕轻槍?duì)中低端人群，并且有很深刻的品牌烙印，這對(duì)于生態(tài)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)功高端市場(chǎng)來說并不是一個(gè)好事情。

　　已經(jīng)連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)的黃汪很清楚，華米想要成功就要走出合肥，走出國(guó)門。華米的軟件、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)扎根北京，合肥是硬件研發(fā)的大本營(yíng)。很少有人知道，智器平板也就是黃汪公司以前生產(chǎn)的產(chǎn)品是全球第一款平板電腦，他把無人問津的原因歸結(jié)為沒有開展全球化布局。而這也正是華米的短板所在，小米的品牌加持也幫不上什么忙，因?yàn)樾∶椎膲蜉椛浞秶饕窃谥袊?guó)和印度等東南亞國(guó)家。

　　2014年的國(guó)慶節(jié)，黃汪是在硅谷度過的。就在離谷歌不遠(yuǎn)的CASTRO STREET是硅谷技術(shù)人才的主要休閑場(chǎng)所。那條街上的很多酒吧、餐館都成了黃汪的駐地，最忙的時(shí)候他一天要見十幾個(gè)人，碰上投緣的人能整整聊上一天。他并沒有花費(fèi)太多口舌去游說他們加盟華米，更多的是分享自己對(duì)智能可穿戴前景的預(yù)測(cè)。華米在硅谷的分公司很快建立起來主要負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)分析，更是挖到了像Nest、GoPro產(chǎn)品設(shè)計(jì)師于澎濤這樣的大牛。