愛奇藝 CEO 龔宇：堅(jiān)信對(duì)用戶收費(fèi)是未來的一個(gè)目標(biāo)收入

愛奇藝今日發(fā)布截至 6 月 30 日的 2020 財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，愛奇藝第二季度總營(yíng)收為人民幣 74 億元（約合 10 億美元），同比增長(zhǎng) 4%；凈虧損為人民幣 14 億元（約合 2.041 億美元），相比之下去年同期的凈虧損為人民幣 23 億元，同比虧損收窄；每股美國(guó)存托股票攤薄凈虧損為人民幣 1.96 元（約合 0.28 美元），相比之下去年同期的每股美國(guó)存托股票攤薄凈虧損為人民幣 3.22 元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，愛奇藝創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官龔宇、愛奇藝首席財(cái)務(wù)官王曉東等高管出席隨后召開的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。談及商業(yè)模式問題，龔宇表示，愛奇藝還是堅(jiān)信對(duì)用戶付費(fèi)，特別是包月的訂閱服務(wù)，還是未來的一個(gè)目標(biāo)收入，但不是唯一的收入。

以下為分析師問答原文：

天灝資本侯曉天（Tian Hou）：實(shí)際上我在考慮說在中國(guó)，比如說付費(fèi)音樂也好，付費(fèi)視頻也好，這個(gè)是不是真的可以支撐起一個(gè)像愛奇藝這么大市值的公司，是不是應(yīng)該付費(fèi)是一個(gè)次要的變現(xiàn)方法，而其他的變現(xiàn)方法應(yīng)該是更主要的？我想聽一下龔宇博士到底是怎么想的，就這兩個(gè)問題，謝謝。

龔宇：關(guān)于商業(yè)模式的問題，其實(shí)我們還是堅(jiān)信對(duì)用戶收費(fèi)，特別是包月的這種訂閱收費(fèi)，還是未來的一個(gè)目標(biāo)收入，但不是唯一的收入。目前的狀況，為什么這種收入不能覆蓋內(nèi)容成本或者說所有的成本？

其實(shí)回顧過去 9 到 10 年的歷史，這更多的是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)原因?qū)е碌摹，F(xiàn)在愛奇藝的黃金會(huì)員的公開月費(fèi)是 19.8 元，是 9 年前我跟楊向華一起商量出來的價(jià)格。當(dāng)時(shí)的依據(jù)是，全中國(guó)還沒有付費(fèi)包月買內(nèi)容的服務(wù)，但是看電影有盜版 DVD。我們算了網(wǎng)上一個(gè)用戶平均一個(gè)月看 4 部電影，那我們當(dāng)時(shí)沒有能對(duì)標(biāo)的同行，只能拿盜版 DVD 做對(duì)標(biāo)基準(zhǔn)，所以當(dāng)時(shí)的盜版 DVD 是 5 塊錢一張，所以四乘以五就是二十，二十再減兩毛錢，就是 19.8 元。

這么定價(jià)都 9 年了，但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的原因，一直沒有辦法提價(jià)。本來今年要認(rèn)真研究的，但是碰見了疫情，所以這件事兒又暫緩了一下，當(dāng)然這個(gè)價(jià)錢還是太低了。相比提供給用戶非常豐富、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這個(gè)價(jià)錢實(shí)在太低了，這是主要收入。