網(wǎng)易高管解讀財(cái)報(bào)：日本市場有更大的潛力可以挖掘

8 月 13 日晚間消息，網(wǎng)易今日發(fā)布了截止到 2020 年 6 月 30 日的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績。根據(jù)財(cái)報(bào)，網(wǎng)易公司第二季度凈收入 181.8 億元人民幣，同比增長 25.9%；非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來自公司股東的持續(xù)經(jīng)營凈收入為 52 億元人民幣（7.397 億美元），同比增長 33.3%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，網(wǎng)易 CEO 丁磊和 CFO 楊昭烜等公司高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。

以下即為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根士丹利分析師 Alex Poon：公司進(jìn)入日本這個(gè)市場已經(jīng)有好幾年的時(shí)間，而且最近一年有非常好的成績，請(qǐng)問公司日本業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)和投資方向是什么？另外一個(gè)問題關(guān)于上線的策略，是否會(huì)國內(nèi)與海外市場同時(shí)上市？如果將這款游戲的國內(nèi)市場和海外市場潛力相比較的話，哪一個(gè)大一些？

丁磊：我們?cè)谌毡救〉昧瞬诲e(cuò)的成績，但我們認(rèn)為還有更大的潛力可以發(fā)掘，還需要在日本市場繼續(xù)開拓，我們還不滿意目前的狀況。關(guān)于這款游戲，我們會(huì)在準(zhǔn)備充分之后，再向全球推出，是不是同時(shí)推出這件事不是很重要，關(guān)鍵是產(chǎn)品本身要得到用戶的認(rèn)同，這很關(guān)鍵。

花旗分析師 Alicia Yap：公司剛剛與環(huán)球音樂簽訂的合約，會(huì)不會(huì)影響云音樂的利潤率？這個(gè)合約能否幫助公司創(chuàng)造更多的變現(xiàn)模式？另外，二季度的銷售成本增長比較多，具體原因是什么？包含了什么一次性的支出嗎？還是都是常規(guī)性的支出？下半年這個(gè)增長的趨勢(shì)會(huì)否持續(xù)？

丁磊：目前看這個(gè)合約本身不會(huì)，因?yàn)檫€是比較短的嘛，只有一年。應(yīng)該不會(huì)有很大的影響，關(guān)鍵是我們自己要做好云音樂整個(gè)流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，我們有很多的作品越來越受到用戶的喜歡，我們也看到有更多的中國用戶會(huì)成為會(huì)員，為音樂付月費(fèi)，這是一個(gè)比較健康的商業(yè)模式。當(dāng)然我們認(rèn)為僅僅靠會(huì)員維持一個(gè)平衡是不夠的，還需要深度挖掘其他的服務(wù)內(nèi)容，讓用戶愿意支付，有更健康的商業(yè)模式。

楊昭烜：關(guān)于營銷費(fèi)用數(shù)額的增長，主要有兩個(gè)原因。一是新游戲發(fā)布的推廣費(fèi)用，尤其是H5 手游，還有就是有道線上教育暑期項(xiàng)目的推廣，這個(gè)是季節(jié)性的支出，整個(gè)教育行業(yè)在暑期的營銷支出是最多的。二季度營銷支出在整體營收中的占比是 12.8%，這些支出也是為了未來幾個(gè)季度營收的可持續(xù)增長，而且同過去三年的年化數(shù)字相比，這個(gè)數(shù)字占比不算高。

摩根大通分析師 Alex Yao：兩個(gè)問題。第一個(gè)想跟進(jìn)一下剛才 Alicia 的那個(gè)問題，丁總說想要在音樂的變現(xiàn)方面做一些更多的挖掘，那么除了現(xiàn)在的月度會(huì)員以外，其他的變現(xiàn)方向可否跟我們分享一下？第二個(gè)問題關(guān)于公司的海外游戲發(fā)展的戰(zhàn)略，我們手里面其實(shí)有很多基于優(yōu)秀的海外 IP 而改編的游戲，比如說和等等，其實(shí)比較適于在海外做發(fā)行的，但是考慮到現(xiàn)在中美目前的形勢(shì)和美國對(duì)中國一些互聯(lián)網(wǎng)公司的態(tài)度，公司是不是會(huì)對(duì)之前考慮的海外拓展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？

丁磊：音樂業(yè)務(wù)的其他變現(xiàn)模式，目前我們正在探索當(dāng)中，我們相信網(wǎng)易有能力在中國投入更多的資源去扶持和培養(yǎng)更多優(yōu)秀的，原創(chuàng)的中國音樂作品，讓華語流行歌曲成為世界上一個(gè)比較主要的音樂內(nèi)容形式。商業(yè)模式本身需要探索，但我們對(duì)內(nèi)容本身發(fā)展的投資，這個(gè)態(tài)度是不會(huì)變的。第二，雖然最近一段時(shí)間，整個(gè)國際環(huán)境比較復(fù)雜，但我相信，游戲本身是受全世界人民熱愛的一種娛樂方式。我們?cè)谶@方面的長期投入不會(huì)受短期的局勢(shì)變化的影響，我們繼續(xù)還會(huì)去投資，考慮全球用戶對(duì)我們作品的喜歡。我們所研發(fā)出來的游戲作品，不只是為中國的消費(fèi)者，也會(huì)考慮為世界上其他民族和國家的消費(fèi)者喜好。

美銀美林分析師 Eddie Leung：兩個(gè)問題。第一個(gè)也是關(guān)于音樂業(yè)務(wù)的，我們看到一些短視頻公司在過去大概一年多的時(shí)間里，加入了很多與音樂有關(guān)的內(nèi)容，主要是視頻的形式，公司是否想過，現(xiàn)在可能還是我們合作方的短視頻平臺(tái)，在幾年后可能會(huì)成為我們?cè)诰€音樂業(yè)務(wù)的競爭對(duì)手？另外一個(gè)問題，我們觀察到公司一些游戲產(chǎn)品在很久之后，表現(xiàn)依然非常好，原因是付費(fèi)用戶數(shù)的增加？還是平均每用戶貢獻(xiàn)營收的增加？

丁磊：我想首先你要了解音樂產(chǎn)品和短視頻是不一樣的，一個(gè)短視頻往往是一分鐘不到，但是一首歌曲，或者一個(gè)章節(jié)是在三分鐘左右。短視頻實(shí)際上是截取了一個(gè)三分鐘作品的高潮部分，或者說主旋律和副歌部分，這么去理解，用背景音樂配上視頻，包裝出一個(gè)短視頻的內(nèi)容。但是用戶真正要去聽一個(gè)完整的作品，包括前奏部分，中間的副歌和高潮部分，還有結(jié)尾的部分，其實(shí)還是會(huì)回到我們這個(gè)平臺(tái)上來，聽這個(gè)作品。還有一個(gè)，短視頻其實(shí)是用戶自制內(nèi)容（UGC），其作品的質(zhì)量，跟音樂作品不一樣，每一首歌的制作都是非常復(fù)雜的，要有人作詞，作曲，編曲，錄音，混音等一系列工作，每一首歌曲都是專業(yè)制作內(nèi)容（PGC），很不容易。我認(rèn)為短視頻內(nèi)容的存在，可以幫助音樂產(chǎn)業(yè)的推廣，反過來，如果短視頻內(nèi)容沒有背景音樂，短視頻是沒有任何價(jià)值的，離開音樂，短視頻內(nèi)容的價(jià)值就會(huì)少很多很多。

關(guān)于游戲消費(fèi)趨勢(shì)的問題，實(shí)際上現(xiàn)在為游戲付費(fèi)的用戶是越來越多，還有消費(fèi)的兩極化是比較明顯的，有些用戶經(jīng)濟(jì)條件比較好，會(huì)付更多的錢在這個(gè)游戲作品里面，更好地達(dá)到娛樂的目的，也有些人消費(fèi)會(huì)低一些，可能成為一個(gè)會(huì)員就很開心了。我看到整個(gè)游戲行業(yè)付費(fèi)的情況已經(jīng)有了很大改觀，大家更愿意付錢了，而且付錢的人越來越多，但是從平均值來看呢，可能不一定是

往上走的，但付費(fèi)的人數(shù)比例比以前是有很大的提高。

杰弗瑞分析師 Thomas Chong：一個(gè)關(guān)于公司海外游戲戰(zhàn)略的問題。過去我們有 IP 授權(quán)改編的游戲，也有自己研發(fā)的游戲。公司在這一次香港上市之后，會(huì)不會(huì)更多考慮并購方面的機(jī)會(huì)？IP 授權(quán)，自研和并購，公司未來會(huì)更多關(guān)注哪個(gè)方面？

丁磊：你提到的這些問題其實(shí)我們都在做，就是沒有對(duì)外宣布。公司的海外發(fā)展策略，不僅僅是使用其他公司的 IP 授權(quán)，也在通過并購的方法取得一些 IP 來嘗試在海外市場取得成功，我們整個(gè)策略團(tuán)隊(duì)一直在做這些工作。

Thomas Chong：另外一個(gè)問題，日本的用戶付費(fèi)率和平均每用戶貢獻(xiàn)營收的數(shù)字都是非常高，國內(nèi)的用戶付費(fèi)率和平均每用戶貢獻(xiàn)營收的數(shù)字有沒有可能達(dá)到日本市場的水平？

丁磊：我想每個(gè)國家都有一定的差異性，這也很正常。只要整個(gè)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，用戶肯定是愿意在娛樂上多花錢。至少有一件事情我們是看得到的，就是中國消費(fèi)者在一線城市看一場電影的錢，跟在美國買一張電影票的錢是一樣的，說明了一樣的消費(fèi)能力。