劉強(qiáng)東突然出手投資見福：便利店開始站隊(duì)

今日，根據(jù)天眼查信息，廈門見福連鎖管理有限公司近日發(fā)生工商變更，投資人新增江蘇京東邦能投資管理有限公司（劉強(qiáng)東持股45%、李婭云持股30%、張雱持股25%），位列第二大股東，持股比例為20%。

這短短的幾行字，其實(shí)包含了非常豐富的信息。第一，這是京東第一次戰(zhàn)略投資便利店品牌，也是互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭在便利店行業(yè)也開始出現(xiàn)對(duì)峙局面。此前阿里巴巴曾經(jīng)出資5億元入股上海的喜士多便利店。第二，這意味著在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，京東超越了紅杉資本成為第二大股東。而此前見福便利店被業(yè)內(nèi)關(guān)注的原因之一，就是被紅杉資本重倉投資（參考虎嗅報(bào)道），估值達(dá)到12億元。

今年，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)根據(jù)“便利店企業(yè)基本情況調(diào)查”結(jié)果，按照便利店企業(yè)截止2020年6月30日的門店總數(shù)量，發(fā)布了“2020年中國便利店TOP100”榜單。見福便利店名列第10名。在福建省便利店排名中，見福名列第1位，擁有近2,000家門店，主要分布于福建省內(nèi)，并布局江西、四川兩省。

來源：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)

這也是今年疫情發(fā)生以來，便利店行業(yè)唯一一起公開宣布的投融資消息。

在當(dāng)下的零售業(yè)進(jìn)化征程中，便利店行業(yè)正處在最微妙的歷史時(shí)刻。一方面是便利店業(yè)態(tài)的整體社會(huì)地位見漲，國家以商務(wù)部為首的部委對(duì)于便利店發(fā)揮民生基礎(chǔ)設(shè)施的作用，寄予厚望。但是另一方面，便利店行業(yè)也同樣經(jīng)歷了疫情的沖擊，在對(duì)于未來的發(fā)展方向方面，不同的區(qū)域，不同類型的便利店，其車頭所指向的道路，也各不相同。

廈門見福便利店是二線便利店龍頭，此前虎嗅也曾經(jīng)報(bào)道過，廈門見福便利店與京東合作開展社區(qū)團(tuán)購的消息。但是京東戰(zhàn)略投資一事，交易相關(guān)各方仍舊對(duì)此是守口如瓶，外界毫不知情?；⑿岣鶕?jù)對(duì)見福的長期跟蹤，結(jié)合業(yè)內(nèi)人士意見，認(rèn)為此事對(duì)于便利店行業(yè)未來發(fā)展非同小可。原因有二，線上化和生態(tài)化。

線上化已不可阻擋

談及便利店，先回溯一個(gè)常識(shí)概念。很多人會(huì)說京東自己有京東便利店，為何還要入股品牌便利店？按照一般的認(rèn)知，京東自己的便利店，實(shí)際上是翻牌夫妻老婆店。京東在其中扮演的角色，更多是B2B的供應(yīng)鏈服務(wù)商。這與以7-11等日系品牌所實(shí)踐的“緊密型連鎖”便利店，完全不是一回事。

所以，當(dāng)阿里孵化盒馬，入股喜士多之后，便利店賽道開始出現(xiàn)巨頭的身影，只是早晚的事。阿里談同城零售，難道離得開便利店？京東搞物競天擇，也同樣離不開便利店。在泛社區(qū)（包括商圈寫字樓）這個(gè)場景，目前的零售業(yè)態(tài)，誰也不敢說比便利店更有優(yōu)勢(shì)，離消費(fèi)者更近，能夠讓消費(fèi)者更有品牌美譽(yù)度。

去看看網(wǎng)上普通消費(fèi)者對(duì)于日系便利店自發(fā)的溢美與崇拜。不久前羅森進(jìn)入，又出現(xiàn)了排長隊(duì)的情況。要知道，作為渠道商品牌，很少有人能夠有便利店知名品牌如此強(qiáng)大的心智認(rèn)知。他們賣的很多東西不是自己的，是可口可樂的，是雀巢的，雖然盒飯是自己的，但是你無須知道它來自哪里，只知道出自哪里就夠了。這就是便利店迷人之處。

但正因此，便利店長期以來，一直是全渠道線上線下打通最后的堡壘。生鮮領(lǐng)域有了前置倉，但是頭部的便利店依然靠著位置優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的產(chǎn)品力對(duì)抗著。目前有不少便利店品牌都接入了線上平臺(tái)，但是客觀的說，線上平臺(tái)對(duì)于便利店真的只是補(bǔ)充。別說30%，很多便利店品牌的線上訂單占比不到10%。當(dāng)然這是由便利店的特點(diǎn)決定的。

其實(shí)在便利蜂的實(shí)踐中，創(chuàng)始人莊辰超對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商的堅(jiān)持還是值得思考。便利蜂不僅堅(jiān)持做自有配送，哪怕客單價(jià)只有20元，而且還堅(jiān)持嘗試電商模式。在便利店陣營，全家便利店依托集享聯(lián)盟APP 也在做電商；美宜佳也已經(jīng)再次開始了電商的嘗試，從總經(jīng)理張國衡最近的表態(tài)看，電商這件事美宜佳想的也很堅(jiān)決，即使短期做不好，也要做。

在這樣的背景下，京東戰(zhàn)略投資見福便利店，下一步動(dòng)作是什么？答案已經(jīng)顯而易見，以京東強(qiáng)大的物流配送能力和電商能力，至少在見福，便利店的線上化將進(jìn)入一個(gè)新階段。對(duì)行業(yè)而言，小店+電商已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

開始站隊(duì)了

京東戰(zhàn)略投資便利店，意味著京東不僅僅是希望追求財(cái)務(wù)回報(bào)，而是深入介入到這個(gè)還在生長期的業(yè)態(tài)改造中。這其實(shí)也意味著，站隊(duì)，這件曾經(jīng)在商超領(lǐng)域發(fā)生的事情，也在便利店行業(yè)開始了。

當(dāng)然，據(jù)知情人士透露，在見福便利店，支付寶肯定還是可以使用的。這種低級(jí)的二選一策略肯定是不會(huì)發(fā)生，也就是說，從業(yè)務(wù)層面看， 見福便利店還是會(huì)保持自己的獨(dú)立性，畢竟便利店這個(gè)業(yè)態(tài)，比較精細(xì)，和生鮮差不多，不是誰有錢就能搞定的。在這一點(diǎn)上，研究下高鑫零售（大潤發(fā)）這三年的高層人事調(diào)整路線，自有結(jié)論。

但是，在戰(zhàn)略層面，見福未來顯然會(huì)和京東騰訊系走的更近。這也是很明顯的事情。只是看雙方的協(xié)同到哪個(gè)層面，有一點(diǎn)毋庸置疑，此前虎嗅也報(bào)道過，見福便利店正在建設(shè)中國便利店行業(yè)最大的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的本意，是希望能夠形成便利店的物流、制造、供應(yīng)鏈的一體化。

這個(gè)思路的源頭在哪里？其實(shí)看一看世界上知名便利店品牌的發(fā)展就知道。比如，統(tǒng)一集團(tuán)和康師傅集團(tuán)，是著名的食品快消品集團(tuán)，但是，他們分別也是上海7-11便利店和全家便利店的品牌授權(quán)經(jīng)營方。食品制造集團(tuán)延伸到分銷通路業(yè)務(wù)，并最終形成一個(gè)圍繞食品餐飲產(chǎn)業(yè)鏈的上下游打通的一體化生態(tài)系統(tǒng)，是早已被證明成功的道路。而身處在這樣的系統(tǒng)中，便利店這個(gè)業(yè)態(tài)單元也才會(huì)真正的如虎添翼。

如果看一下日本便利店的發(fā)展，也是如此。有媒體總結(jié)過，日本三大流通企業(yè)旗下三大便利店，背后都是商事支持：日本7-11的控股股東，是日本伊藤洋華堂集團(tuán)，在中國還有伊藤洋華堂百貨。而全家便利店的背后背后是伊藤忠商事（100%股權(quán)收購），羅森便利店的背后是三菱商事。

也就是說，優(yōu)秀的便利店，背后其實(shí)都是有著一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)在支撐，因?yàn)楸憷臧l(fā)展至今，還是要用工業(yè)化的制造體系加上現(xiàn)代零售業(yè)的管理技術(shù)，無縫的捏合在一個(gè)零售業(yè)態(tài)里，才能更好的服務(wù)消費(fèi)者。在這個(gè)體系中，研發(fā)、生產(chǎn)、制造、物流配送、銷售、最好是上下打通的“一條龍”，都是自己人或者“自控”。這也是日系便利店被稱為制造型零售商的原因。

當(dāng)然，在今天的中國，這個(gè)鏈條還要加上電商配送和到家服務(wù)。

所以，從這個(gè)邏輯上講，所謂站隊(duì)，其實(shí)未必是尋求“保護(hù)傘”，更多的是真正借助某個(gè)生態(tài)的力量，實(shí)現(xiàn)脫胎換骨。區(qū)域便利店品牌往往在當(dāng)?shù)囟加泻苌畹母?，利潤來自每一瓶水、每一個(gè)面包、每一個(gè)盒飯的精耕細(xì)作，習(xí)慣了動(dòng)輒100%增長的互聯(lián)網(wǎng)人干不了這個(gè)活。但是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于用戶行為的數(shù)字化洞察，其大數(shù)據(jù)工具和超強(qiáng)的算法能力，對(duì)于今天的便利店都是需要的。

希望京東這樣巨頭的入場，更夠讓中國本土便利店行業(yè)出現(xiàn)更多的“水陸兩棲生物”。