有道精品課Q2銷售額4.6億元 CEO周楓制定招生三步走

8月13日消息，網(wǎng)易有道公布了2020年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道2020年Q2凈收入達(dá)6.2億元人民幣，同比增長93.1%。其中，學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品凈收入達(dá)5.2億，同比增長190.0%。

2020年第二季度，網(wǎng)易有道的學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品能夠繼續(xù)保持快速增長主要?dú)w因于有道精品課收入的健康增長。報(bào)告期內(nèi)，有道精品課實(shí)現(xiàn)銷售額4.6億，同比增長214.5%。

其中，K12作為主要增長引擎，Q2銷售額為3.1億，同比增長228.5%；K12正價(jià)付費(fèi)人次達(dá)32.9萬，同比增長358.9%，環(huán)比增長115.3% 。

有道方面表示，2020年第二季度，繼2019年Q4初中語文和初高中物理，以及2020年Q1初中數(shù)學(xué)和高中英語成為強(qiáng)勢學(xué)科以后，有道精品課K12學(xué)段在保持初高中業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的前提下打入小學(xué)階段。本季度增加了小學(xué)數(shù)學(xué)和高中語文作為新的業(yè)績增長引擎。另外，本季度，有道精品課宣布將原來的直播大班課升級為“名師互動(dòng)大班”后，對于K12課堂學(xué)生的互動(dòng)效果有了明顯提升。

為應(yīng)對暑期到來，保證后端服務(wù)的進(jìn)一步優(yōu)化，有道精品課在Q2新建濟(jì)南、杭州兩大輔導(dǎo)基地，并保持了輔導(dǎo)老師隊(duì)伍的擴(kuò)充與建設(shè)，將輔導(dǎo)老師增至2699名，這一數(shù)量是第一季度的三倍。

為了支持有道精品課的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)易有道在Q2加強(qiáng)了品牌營銷力度，并提高了內(nèi)部流量轉(zhuǎn)換效率。

網(wǎng)易有道Q2銷售和營銷費(fèi)用為4.5億。在暑期獲客黃金點(diǎn)，網(wǎng)易有道加大了招生獲客和品牌廣告投入力度，對代言人郎平系列品牌廣告進(jìn)行了大規(guī)模投放。包括浙江衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，東方衛(wèi)視多檔熱門暑期電視節(jié)目及綜藝黃金檔時(shí)間段投放；全國諸多社區(qū)電梯智慧屏投放等。此外，有道精品課還全程冠名了湖南衛(wèi)視熱門綜藝《叮咚上線！老師好》。

網(wǎng)易有道CEO周楓表示：“我們計(jì)劃在今年大幅拓展付費(fèi)用戶規(guī)模，即將到來的第三季度是實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)易有道的招生活動(dòng)將分三步走。第一是通過電視廣告和社區(qū)廣告投放等開展品牌營銷活動(dòng)；第二是以績效為基礎(chǔ)的線上多渠道獲客；第三是在加強(qiáng)用戶轉(zhuǎn)化?！?/p>

內(nèi)部流量轉(zhuǎn)化效率提升方面，Q2有道詞典上線了單詞本、拍照朗讀、掌上考研等功能，并且加強(qiáng)了有道詞典與有道精品課之間的聯(lián)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，來自于內(nèi)部流量的正價(jià)課新用戶銷售額同比增長127%。

周楓說：“今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在線教育行業(yè)整體增長勢頭非常強(qiáng)勁。在發(fā)展關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上，網(wǎng)易有道將繼續(xù)落實(shí)我們在第一季度提及的暑期招生活動(dòng)，以獲取更大用戶規(guī)模，同步關(guān)注業(yè)務(wù)在單位經(jīng)濟(jì)效益的健康度。”