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[導(dǎo)讀]   隨著市場的變化,數(shù)字樓宇對(duì)講行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)將會(huì)越來越簡單,產(chǎn)品供應(yīng)商與終端地產(chǎn)用戶的距離愈發(fā)親近;一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)沉下去與最終地產(chǎn)用戶“零距離”接觸,主動(dòng)向終端

  隨著市場的變化,數(shù)字樓宇對(duì)講行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)將會(huì)越來越簡單,產(chǎn)品供應(yīng)商與終端地產(chǎn)用戶的距離愈發(fā)親近;一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)沉下去與最終地產(chǎn)用戶“零距離”接觸,主動(dòng)向終端銷售其產(chǎn)品及解決方案;另一方面最終地產(chǎn)用戶已經(jīng)在一定程度上提高了自身的專業(yè)化技術(shù)水平,他們會(huì)根據(jù)自身項(xiàng)目的功能需求主動(dòng)尋找最合適的設(shè)備供應(yīng)商。下面來具體看下購買與突圍!

  數(shù)字可視對(duì)講的選購

  1、進(jìn)口品牌不一定比國產(chǎn)品牌好

  我國住宅小區(qū)的規(guī)模小則幾百戶,大則上千戶,且以樓寓為主,這在人口密度相對(duì)較小的西方國家是難以想象的,因此國外在對(duì)講系統(tǒng)容量上遠(yuǎn)不及國內(nèi)。其實(shí),如果僅從數(shù)字對(duì)講技術(shù)、質(zhì)量的角度講,一些國產(chǎn)品牌早已達(dá)到甚至超過進(jìn)口品牌,而且在某些方面比進(jìn)口品牌具有更大的優(yōu)勢。因此,不要落入進(jìn)口品牌一定比國內(nèi)品牌好的誤區(qū)。

  2、識(shí)別是否真的是數(shù)字化產(chǎn)品

  就目前而言,數(shù)字可視對(duì)講無論在市場上還是技術(shù)上,正處于加速發(fā)展時(shí)期,并越來越成為數(shù)字家庭的一個(gè)重要角色。它必須具備三大要素:視頻壓縮、語音處理、網(wǎng)絡(luò)傳輸。所有音視頻信號(hào)都必須經(jīng)過數(shù)字化編碼壓縮后通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸。所以,購買產(chǎn)品時(shí),我們要看產(chǎn)品是否有RJ45接口,看中間聯(lián)網(wǎng)設(shè)備是否通用。一般來說,這些聯(lián)網(wǎng)的中間設(shè)備都可以直接從市面上購買到,如果只能從對(duì)講系統(tǒng)供應(yīng)商那里購買的話,那肯定不是真正的數(shù)字化產(chǎn)品,真正的數(shù)字化產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的,通用的。

  3、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)

  由于對(duì)講系統(tǒng)已經(jīng)融入我們的生活,每天我們都會(huì)使用,因此,產(chǎn)品的工藝外觀的風(fēng)格必須和家居風(fēng)格接近。要想給客戶留下好的第一印象,對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品也必須有精美的外觀。一般有實(shí)力的廠家,對(duì)于同一系列的產(chǎn)品會(huì)有多種顏色款式、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)款式,材質(zhì)的選擇也分高中低檔,更重要的是設(shè)計(jì)理念,人性化的操作設(shè)計(jì),會(huì)讓用戶感到非常貼心。

  4、防水防拆、防破壞

  對(duì)講系統(tǒng)的門口機(jī)不僅要求外觀精致,還要求選用好的材質(zhì)。門口機(jī)隨時(shí)都面臨著被破壞的可能,因此,它選用的材質(zhì)必須具備一定的抗沖擊性,防止竊賊惡意破壞。另外,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,還必須有的良好防拆裝的設(shè)計(jì),以防小偷等作案人員輕易將其盜竊。在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和材質(zhì)的表面處理上,都必須考慮到防水這個(gè)問題,以免影響整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行。

  5、系統(tǒng)的功能與集成

  數(shù)字可視對(duì)講產(chǎn)品除了擔(dān)當(dāng)可視對(duì)講、遙控開鎖等功能外,還可實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、異動(dòng)報(bào)警、門禁系統(tǒng)、三表抄送、信息發(fā)布、智能家居控制、上網(wǎng)及視頻點(diǎn)播甚至手機(jī)聯(lián)動(dòng)等增值服務(wù)。因此,在產(chǎn)品演示的時(shí)候,必須檢測這些功能是否都具備,以滿足住宅區(qū)對(duì)功能的需求。要滿足現(xiàn)有的社區(qū)發(fā)展規(guī)模,所以,系統(tǒng)的功能必須非常強(qiáng)大。

  6、性能指標(biāo)及實(shí)地檢測

  數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)最主要的功能還是對(duì)講,因此,通話聲音是必須考察的,可查看音頻信噪比、失真和頻率響應(yīng)等性能指標(biāo)。同時(shí),還要考察電路板工藝,測試產(chǎn)品的電氣指標(biāo),如電流電壓功率等。

  數(shù)字可視對(duì)講如何突圍

  目前,隨著TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格越來越透明,利潤空間有限,而企業(yè)之間的競爭還在加劇。

  面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場環(huán)境,企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自身情況進(jìn)行戰(zhàn)略布局,創(chuàng)新發(fā)展模式,合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)三大核心競爭力,具體可通過以下幾方面進(jìn)行突圍。

  第一,合理控制成本。“開源節(jié)流”是經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期企業(yè)的必走招數(shù),對(duì)于全數(shù)字樓宇對(duì)講企業(yè)來說,他們應(yīng)該調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務(wù),以將資源集中在現(xiàn)金流(一般處于成熟期的產(chǎn)品多為現(xiàn)金流產(chǎn)品)業(yè)務(wù)上。

  第二,嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì),確保市場競爭力。除了維持自身的尖端技術(shù)外,全數(shù)字樓宇可視對(duì)講企業(yè)還應(yīng)加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度,提高產(chǎn)品科技附加值,以個(gè)性化產(chǎn)品和百分百服務(wù)贏得屬于自己的市場;另外,隨著人們生活水平和欣賞品位的提高,人們開始關(guān)注樓宇對(duì)講產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),故外觀設(shè)計(jì)已是用戶選購時(shí)所考慮的重要指標(biāo)之一,設(shè)計(jì)一定要兼顧人性化、便捷化和時(shí)尚化等幾方面。

  第三,創(chuàng)新商業(yè)模式。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、外部需求減少、勞動(dòng)力成本上漲等多重夾擊下,TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講企業(yè)只有創(chuàng)新商業(yè)模式才能最終走出“冬天”。新的商業(yè)模式表現(xiàn)多樣,創(chuàng)新或在原有領(lǐng)域內(nèi)對(duì)資源、模塊進(jìn)行重新排列組合,創(chuàng)造出新需求、新消費(fèi)群體及新消費(fèi)內(nèi)容。如應(yīng)用“嵌入型”商業(yè)模式,公司不再單打獨(dú)斗,公司業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)彼此相嵌,公司之間互為客戶,達(dá)成“你中有我,我中有你”的共生狀態(tài)。

  第四,完善營銷體系。廣泛成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,目前部分企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)行“國內(nèi)外市場并重發(fā)展”的策略,并運(yùn)用大客戶管理實(shí)現(xiàn)公司、客戶、全國工程商及代理商之間的多贏。

  第五,另辟蹊徑,與地產(chǎn)商跨界戰(zhàn)略合作。地產(chǎn)戰(zhàn)略合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界合作形式,地產(chǎn)商通過供應(yīng)商資格調(diào)查、產(chǎn)品選型、工廠實(shí)力考察、招投標(biāo)比對(duì)等環(huán)節(jié)層層篩選,最終優(yōu)選出產(chǎn)品穩(wěn)定、外觀精美、價(jià)格合適、制造實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)信譽(yù)好的企業(yè)作為其產(chǎn)品供應(yīng)商。

  盡管如今的宏觀環(huán)境并未給TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對(duì)講行業(yè)帶來驚喜,但企業(yè)依然能在逆境中崛起,即便如今全數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的市場只是剛打開,但依然有根線始終連著數(shù)字樓宇對(duì)講行業(yè)與時(shí)代的步伐,讓它無論何時(shí)都不會(huì)因了“冷遇”而停滯。

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