LED組裝廠家的“廉價(jià)”生命力

　　目前LED制造部分熱得發(fā)燙，一邊是中小加工組裝型企業(yè)有產(chǎn)量也有銷量，一派熱火朝天的景象；另一邊則是品牌企業(yè)為渠道鋪設(shè)和市場占有率，在積極熱身。

　　“現(xiàn)在古鎮(zhèn)、佛山等地的中小型組裝廠家出貨量都很大，雖然貨值不高，但LED熱潮成就了一批作坊式起家的創(chuàng)業(yè)者。”喬森電氣（中國）有限公司市場總監(jiān)肖南方有點(diǎn)無奈地對記者說。喬森電氣目前正全面轉(zhuǎn)型LED家居和商照系列產(chǎn)品，但渠道市場因過分“青睞”廉價(jià)組裝產(chǎn)品而帶來的價(jià)格沖擊無疑令其非常頭疼。

　　組裝量大價(jià)亦低

　　“現(xiàn)在市場上竟然已經(jīng)出現(xiàn)了0.3瓦冒充1瓦的燈珠，3瓦的筒燈加起來不足1瓦，部分工程商和消費(fèi)者只盯著價(jià)格，光效和保修等自然忽略了。”一位在古鎮(zhèn)瑞豐配件城開設(shè)門市的商家對某些作坊的膽大妄為也感到震驚。

　　目前古鎮(zhèn)比較低的3瓦天花燈出廠價(jià)只要6元左右。“這樣的價(jià)格在品牌企業(yè)看來，是不敢想象的，整燈價(jià)格只等于我們一個(gè)3瓦LED驅(qū)動(dòng)的采購價(jià)。”品上照明營銷總經(jīng)理葉正平為記者算了一筆賬：一個(gè)中檔3瓦LED燈，驅(qū)動(dòng)就要5到6元，芯片約4元，燈殼約8到10元，光是主要部件的材料費(fèi)就差不多20元，還不算人工、營銷等其他費(fèi)用。“作坊式組裝的LED產(chǎn)品毫無品質(zhì)可言。”

　　由于目前LED產(chǎn)業(yè)方興未艾，利潤比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品稍多，尤其在國內(nèi)渠道終端方面，加上沒有全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和相關(guān)機(jī)構(gòu)來監(jiān)督，導(dǎo)致大量作坊型的小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群基地中如雨后春筍般茁長。

　　中低端的組裝產(chǎn)品的廠家，由于是接到訂單才開始采購、生產(chǎn)和銷售，品牌形象也是無從說起，成本相對低廉，較低產(chǎn)品價(jià)格讓經(jīng)銷商、工程商和消費(fèi)者都比較容易接受，反而能快速而大量地滲透到市場終端，尤其是消費(fèi)能力相對較低三四級市場。

　　據(jù)記者總結(jié)，目前規(guī)模較小的LED廠家主要來自五方面：

　　1、原來的中小型傳統(tǒng)照明企業(yè)成立獨(dú)立分公司，為母公司和其他公司服務(wù)制造部分。

　　2、全國各地部分品牌經(jīng)銷商來產(chǎn)業(yè)基地開設(shè)組裝廠。有的是在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷燈具已經(jīng)到達(dá)瓶頸，希望進(jìn)軍成品領(lǐng)域；有的則是繼續(xù)代理大品牌，接到工程便私下?lián)Q上自己的組裝產(chǎn)品，牟取高額利潤。

　　3、當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)的營銷總監(jiān)或者技術(shù)骨干辭職開廠。由于擁有國內(nèi)渠道資源或者掌控原企業(yè)產(chǎn)品核心技術(shù)，這類廠家也相對容易切入市場。

　　4、原來做LED配件的直接通過組裝進(jìn)入成品行列。由于在鋁件、驅(qū)動(dòng)等主要配件生產(chǎn)方面擁有規(guī)模優(yōu)勢，成品價(jià)格也就相對較低了。

　　5、各種在LED領(lǐng)域侵泡一段時(shí)間，以數(shù)萬元加螺絲刀的創(chuàng)業(yè)者身份進(jìn)入該行業(yè)的人士。

　　廉價(jià)運(yùn)作的力量

　　韋邦照明是一家2011年6月才正式運(yùn)營的LED組裝企業(yè)。考慮到2012年政府稅收會(huì)提高15—20%，為了省下辦證和每月固定稅收，還有相關(guān)部門的“額外”收費(fèi)，老板陳偉（化名）2011年下半年選擇了“地下黨”——無任何證照的組裝作坊的生產(chǎn)運(yùn)作模式。

　　“這不是長遠(yuǎn)之計(jì)。因?yàn)闆]有工商營業(yè)執(zhí)照就沒有公司賬戶，客戶不會(huì)相信私人賬戶而打現(xiàn)金過來，那么只能先發(fā)貨后收款，資金風(fēng)險(xiǎn)很大。”陳偉凝重地說道，今年開年，他便辦下了個(gè)體戶執(zhí)照，至少有了個(gè)名份。

　　記者在中山古鎮(zhèn)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作坊式組裝廠家多數(shù)是個(gè)體戶、貿(mào)易公司等形式存在，甚至不少是“三無黑戶”，專門提供低價(jià)產(chǎn)品，或?yàn)槠渌麖S家提供OEM服務(wù)。還有的廠家為了掩人耳目，上騙供應(yīng)商下訛經(jīng)銷商，不停注冊品牌，一旦資金不繼，便關(guān)門跑路。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計(jì)，數(shù)量超過1500家。按照據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年底古鎮(zhèn)在冊的燈飾照明企業(yè)數(shù)量為8300多家，那么這一比例已達(dá)18%。

　　記者走訪部分作坊組裝廠家，其基本架構(gòu)是：場地租賃面積200到300平方米以下的物業(yè)，樓下生產(chǎn)樓上宿舍。人員配置是丈夫兼做采購和銷售，妻子兼顧行政和財(cái)務(wù)，另有工人三五個(gè)，訂單多時(shí)則招聘臨時(shí)工，甚至外發(fā)給在附近開廠的同行來OEM。設(shè)備家當(dāng)是兩張組裝臺拼成一條“流水線”，外加一張高低壓恒流老化臺，一般成品老化時(shí)間僅為2到4小時(shí)。

　　從下表可知，除去原材料成本，作坊組裝廠的前期投入和每月其他費(fèi)用大約為3萬元，按照目前行業(yè)平均毛利30-35%計(jì)算，即每月這類廠家只要銷售10萬元左右即可正常運(yùn)作并產(chǎn)生微利。

　　“作坊組裝廠就是因?yàn)檫\(yùn)作成本低，是目前最為活躍的LED制造群體。數(shù)萬元的創(chuàng)業(yè)成本也就相當(dāng)于大品牌企業(yè)為經(jīng)銷商報(bào)銷當(dāng)月的廣告宣傳費(fèi)用。運(yùn)營成本相差之大可想而知。”一位業(yè)內(nèi)人士對比后告訴記者。

　　難以復(fù)制的成功

　　就像十多年前做燈飾，七、八年前做光源的創(chuàng)業(yè)者一樣，幾乎每隔一天陳偉便到LED配件專業(yè)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，即使沒有采購需求。“因?yàn)長ED芯片、鋁件、驅(qū)動(dòng)等‘三大件’的價(jià)格每隔數(shù)天就有變化，小廠沒有品牌附加值只能靠微利，一批貨只要6個(gè)點(diǎn)左右的利潤報(bào)價(jià)失誤就很可能導(dǎo)致虧本。”陳偉對記者說道。

　　對于目前LED組裝和作坊的廠家企圖復(fù)制傳統(tǒng)燈飾照明發(fā)展的成功軌跡，品上照明總經(jīng)理葉正平不以為然：“LED是節(jié)能光源，與照明產(chǎn)品有很大不同。尤其是在市場已經(jīng)開始接受LED品牌，廠家沒有綜合技術(shù)和做好產(chǎn)品的心態(tài)，很快會(huì)被淘汰。”

　　據(jù)了解，組裝廠家還面臨議價(jià)能力低，原料采購須現(xiàn)金交易，客戶要求鋪貨、OEM結(jié)款周期長、訂單不穩(wěn)定、員工流動(dòng)大等等問題。而目前無論是傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)還是外來財(cái)團(tuán)進(jìn)軍LED領(lǐng)域，均擁有渠道、資金、人才、技術(shù)等實(shí)力。市場環(huán)境也從原來的來料加工、散亂粗放轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘偁?、集約開放的經(jīng)濟(jì)模式。

　　對于LED終端產(chǎn)品趨勢的發(fā)展，成都偉光燈藝連鎖董事長余偉光斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費(fèi)發(fā)展到成熟階段一樣，LED終端的未來肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在存在著價(jià)格、渠道等多方面重重制約。”