今年第一節(jié)線下微信公開課 一起看看小游戲商業(yè)化的新機會

8月19日，上一次線下微信公開課還是在半年多以前，彼時疫情還沒有爆發(fā)。8月19日，第九季微信公開課小游戲專場在廣州開講，這也是今年的第一節(jié)線下微信公開課。

在這次的公開課上，微信小游戲產(chǎn)品負責人李卿對外披露，2020上半年小游戲平臺累計注冊用戶持續(xù)增長，同時小游戲的商業(yè)價值快速釋放，商業(yè)變現(xiàn)環(huán)比增長18%。

而在上一次微信公開課上，李卿曾對外宣稱，“2019年小游戲的商業(yè)規(guī)?？偭肯噍^于2018年有了35%的增長。”并且預計在未來的兩年時間里，“小游戲商業(yè)化的增長速度依然會以超過38%的速度進行增長?！?/p>

對比來看，今年上半年小游戲18%的增速并不理想。對此，李卿向等表示，因為疫情的緣故，上半年一些小游戲新品未發(fā)布，廣告方面也受到影響，所以整體的商業(yè)變現(xiàn)增速跟之前的預計確實有差距。

同時，李卿也表示，“預計隨著下半年性能升級以及更多團隊恢復生產(chǎn)后，將有更多優(yōu)質小游戲發(fā)布，從而帶動2020年小游戲平臺的商業(yè)規(guī)模增長速度進一步提速?！?/p>

廣告依然是主要變現(xiàn)渠道

游戲是一個長線的服務內(nèi)容，既包括了服務，也包括了內(nèi)容，其中還蘊含了商業(yè)模式。游戲的商業(yè)化是蘊含在具體內(nèi)容過程中的，具體的商業(yè)化表現(xiàn)形式也有所不同。有的向用戶收取道具費，有的向企業(yè)收取廣告費，早期還出現(xiàn)過以拷貝的方式，玩一個游戲花一塊錢等。

據(jù)李卿介紹，在分成規(guī)則上，目前iOS暫不提供道具支付的能力，安卓上面則是采用六四分成，開發(fā)者拿走六成，在廣告商業(yè)化模式上采用流水的五五分成。

廣告變現(xiàn)一直是小游戲開發(fā)者實現(xiàn)商業(yè)化的主要渠道。公開課中公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年7月，小游戲廣告整體曝光同比增長80%，月廣告分成超過百萬的游戲達39款，日均通過小游戲推廣帶來的注冊量超過700萬。

據(jù)介紹，2020年小游戲商業(yè)化將繼續(xù)圍繞變現(xiàn)、調(diào)優(yōu)、增長三個主題進行全面升級。變現(xiàn)方面，原生模板組件的展示方式將更加靈活，激勵式廣告的整體填充率可以達到99%；調(diào)優(yōu)方面，微信廣告將在原有分析工具基礎上，將投放-變現(xiàn)-游戲數(shù)據(jù)全面打通，使得開發(fā)者可以更準確、快捷地進行價值評估以及游戲調(diào)優(yōu)，從而獲得更高的收入；增長方面，微信廣告將不斷完善投放工具，持續(xù)打磨智能投放能力和一體化變現(xiàn)增長工具，助力流量主提效增收。

此外，微信廣告還通過升級游戲優(yōu)選計劃讓游戲開發(fā)者得以擴大用戶規(guī)模，高效獲得收益。簽約優(yōu)選計劃的每個游戲都將會有專門的游戲運營提供ROI優(yōu)化指導，為小游戲生命周期負責，配合增長團隊打造爆款小游戲。

微信小游戲上線至今，兩年多的時間里一直保持穩(wěn)定增長。根據(jù)微信最新披露的數(shù)據(jù)，2020上半年小游戲月活躍用戶較2019下半年環(huán)比增長16%，商業(yè)變現(xiàn)環(huán)比增長18%。

針對小游戲和APP游戲之間是否存在用戶沖突的情況，李卿表示，二者并不存在沖突，現(xiàn)在只玩小游戲不玩APP游戲的用戶超過5成，男女用戶比例也較為平均。小游戲具有多樣的品類生態(tài)，其中休閑益智、模擬經(jīng)營、策略角色等游戲品類都擁有不俗的表現(xiàn)。

具體來看，截至2020上半年，微信休閑益智類游戲累計用戶達6億，累計流水超過12億；模擬經(jīng)營類游戲累計用戶達5億，累計流水超過10億；策略角色類游戲累計用戶達3億，累計流水超過20億。

PC端成小游戲變現(xiàn)新場景

除了微信特有的社交場景外，PC端正成為小游戲變現(xiàn)的新場景。微信方面披露的數(shù)據(jù)顯示，該場景下60%為新增付費。

《英雄殺》小游戲制作人王煬告訴，“《英雄殺》小游戲在今年4月份在微信PC端上線，上線之后，我們內(nèi)購數(shù)據(jù)增長了15%，其中整個PC端的內(nèi)購數(shù)據(jù)占到總流水的20%左右。”

王煬認為，PC端的付費率是非常高的，整個PC端的商業(yè)化表現(xiàn)遠高于游戲大盤的表現(xiàn)。從數(shù)據(jù)上來看，微信PC端的用戶質量相對更高，會吸引到更硬核的玩家?！癙C端能夠支持小游戲，對于開發(fā)者來說是非常好的機會?！?/p>

今年3月底，微信團隊發(fā)布公告稱，“在微信PC新版本中，將支持打開聊天分享中的小游戲。并增加小程序面板，可查看使用過的小程序。”與此同時，新版本為開發(fā)者提供了自定義窗口、鍵盤鼠標事件等PC新能力，開發(fā)者可針對PC進行適配。

PC小游戲接入指南提到，PC端微信已經(jīng)支持大部分運行原來手機小游戲所需要的接口，包括但不限于虛擬支付、開放數(shù)據(jù)域、觸摸事件等。大多數(shù)小游戲可以在不更改代碼的情況下以兼容模式運行在PC端微信上。此外，微信還提供一些額外的接口和功能。

比如，在手機端，《三國殺》小游戲是豎版的，在PC端就需要有拉伸，變成一個更沉寢式的大屏體驗，這種適配就需要開發(fā)者做二次UI上面的布局。然后就是其他一些游戲用的類似陀螺儀，手機端類似觸控的功能，在PC端需要改造成鼠標觸控和鍵盤觸控。

在這次公開課上，小游戲團隊披露了小游戲內(nèi)購的最新數(shù)據(jù)。除了傳統(tǒng)付費玩家外，女性付費占所有小游戲付費的32%，25歲-45歲用戶依然是小游戲付費的主力。在整體游戲付費用戶群體中，僅在app游戲中產(chǎn)生過付費的用戶依然占絕大多數(shù)。

從超休閑游戲到重度小游戲

此次微信公開課釋放了一個很明確的信號：小游戲要從超休閑游戲向重度小游戲轉變。

作為小游戲平臺上的頭部玩家，《胡萊三國》途游游戲研發(fā)副總裁劉小龍向表示，“這個轉向其實很容易理解。超休閑游戲對單一用戶來說，生命周期會相對短一些，重度游戲可能會更長。開發(fā)者希望做生命周期更長的產(chǎn)品，這也是我們愿意轉向中重度的一個原因。”

此外，劉小龍認為，微信小游戲重度游戲的付費屬性也會更強，“它的付費率是可以做到10%，甚至更高的。”

在王煬看來，從超休閑到重度游戲的轉變，還涉及到團隊規(guī)模的問題?！澳欠N很小的團隊一般有4、5個人，他們很快就能做出一款小游戲，《三國殺》小游戲團隊一開始就是25個人，研發(fā)周期大概在6個月左右，到現(xiàn)在仍然有大概超50人在做這一款小游戲，雖然我們沒有明確轉過型，但投入在加大。”

值得一提的是，重心放在重度小游戲，并不意味著休閑類小游戲會被拒之門外?！半S著性能的提升，休閑游戲產(chǎn)品也可以做出更好的?！崩钋浔硎?，總的來說，小游戲要想取得長久發(fā)展還是要看內(nèi)容質量。

“優(yōu)質內(nèi)容在小游戲平臺的生存空間會遠超過于低質游戲。有些發(fā)布超過一兩年的小游戲產(chǎn)品，不管在用戶還是商業(yè)化維度上，都占據(jù)很好的位置，比如，《胡萊三國》2019年就上線了，中間做了很多版本調(diào)優(yōu)和迭代，今年上半年又迎來一次爆發(fā)?！崩钋浣榻B說，游戲不是上線即定義生死的過程，還是要看持續(xù)的內(nèi)容迭代。從這個角度來看，中小開發(fā)者也依然有機會。

所以，今年上半年，微信小游戲團隊更聚焦在提高小游戲的品質上。那么，如何對自己的小游戲品質有更準確的認識，公開課上也給出了答案。

小游戲的性能評測體系包含評測標準、評測流程、評測工具與評測文檔。綜合大盤分析以及玩家體驗發(fā)現(xiàn)，評測小游戲性能，有六項指標十分重要，分別是啟動耗時、FPS、內(nèi)存峰值、Crash、黑屏率、JSError。為了更全面地提供指導意義，幫助開發(fā)者使用評測標準來界定游戲性能的好壞，更準確地分析性能問題，進一步為每個評價指標制定了三種評價等級，分別是“達標，平臺建議和優(yōu)秀”。每個評價等級下有一系列指標的標準值。

同時微信小游戲也推出了多種性能評測工具供開發(fā)者使用。在開發(fā)階段可以使用微信開發(fā)者工具以及微信真機調(diào)試集進行本地調(diào)試，測試階段可以使用小游戲云測試服務來進行集成測試，而在運營階段可以使用小游戲數(shù)據(jù)助手來實現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)監(jiān)控。

放眼整個2020年上半年，整個移動游戲市場的增速保持穩(wěn)定，隨著Q2季度日常生活開始正?；螒蚴袌鲆?guī)模并未縮水，伽馬數(shù)據(jù)4月移動游戲市場同比增速仍有24.4%，5月環(huán)比再增11.9%。各大游戲公司也在游戲商業(yè)化上不斷加碼。騰訊的Q2財報中，游戲收入也取得不錯的增長，小游戲作為游戲生態(tài)的重要模塊，未來還有很大的成長空間。