Zoom正式停止國內(nèi)直銷：國產(chǎn)替代品們不香嗎？

8月初，Zoom中國官網(wǎng)發(fā)表聲明稱，將于8月23日其不再直接向中國地區(qū)的企業(yè)或其他組織出售賬號，與此同時不再向賬單地址為中國大陸地區(qū)的客戶直接銷售新的Zoom服務(wù)或升級服務(wù)。

直銷服務(wù)停止后，Zoom將僅提通過合作伙伴銷售的模式。

來源：Zoom

Zoom列出了三家合作伙伴，會暢Bizconf、隨銳矚目、尚陽Umeet。這些合作伙伴的產(chǎn)品中嵌入了Zoom的技術(shù)，可以幫助客戶順利過渡。

直銷轉(zhuǎn)代理，盡管Zoom明確稱“中國市場，不會停售，更不會撤離”，但Zoom在中國市場如此快速發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋逻x擇了撤退性作戰(zhàn)，讓外界包括客戶在內(nèi)都不免有所猜測。

這也反倒給了中國主打自主可控研發(fā)技術(shù)的服務(wù)商們一劑“強心針”，包括好視通、科天云、全時近日都紛紛趁此商業(yè)機會賣力宣傳。

例如，在此前采訪中了解到，好視通正通過戰(zhàn)略合作，試圖打造一個從國產(chǎn)芯片、國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國產(chǎn)視頻會議應(yīng)用的組成的國產(chǎn)化自主可控生態(tài)鏈。

能夠發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)化替代在關(guān)鍵行業(yè)的呼聲越來越高，對尤是軟件、主芯片、數(shù)據(jù)庫等都要求在屬于自主可控的清單范圍之內(nèi)。

云視頻會議正逐漸取代昂貴的傳統(tǒng)視頻會議產(chǎn)品，這是一個積極的信號。事實也證明，有些國內(nèi)服務(wù)商的技術(shù)和應(yīng)用效果已經(jīng)可以與國外媲美，在服務(wù)和性價比方面，很多甚至超過了國外。

可能對于多數(shù)中小企業(yè)而言，穩(wěn)定和效率則是第一位的，是否國產(chǎn)并不是很重要。但對于金融等特殊行業(yè)，以及對信息安全極為敏感的黨政軍，則需要國內(nèi)服務(wù)商們用長久的時間來證明自身的實力。

再回到Zoom身上，2013年正式推出，現(xiàn)在卻是一款充滿話題性的產(chǎn)品，典型的純SaaS軟件具有超高市盈率，技術(shù)上卻沒有一開始做到端到端加密而導(dǎo)致名譽受損……

，截至2015 年，Zoom在全球已經(jīng)擁有超4000萬用戶，每月總用戶數(shù)增長最高可達40%。過去三年，Zoom的年收入從6100萬美元增長到了3.31億美元。在國內(nèi)市場，其客戶涵蓋了美的、三一集團、農(nóng)商銀行等企業(yè)。

去年Zoom就關(guān)停過國際版服務(wù)，這對企業(yè)客戶在對IT采購上的心理防線是極其受打擊的，代理模式可能很難長遠保障對持續(xù)穩(wěn)定、可靠性、安全性要求高的國內(nèi)企業(yè)的需求。

沒想到Zoom最后的競爭對手竟然是地緣政治因素，這在經(jīng)濟全球化戰(zhàn)略的當(dāng)下實難想象。

值得一提的是，在被迫去中國化因素后，Zoom轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度等地的打算可能也會困難重重，印度在此之前已經(jīng)多次封禁Zoom。