沖擊IPO，羅胖畫了一張終身教育大餅

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“羅胖”之一的羅振宇，這個(gè)靠一張嘴創(chuàng)立了一家公司的男人，又一次走上了舞臺中央。

近日，羅輯思維母公司，北京思維造物信息科技股份有限公司（以下簡稱“思維造物”）遞交了招股書，尋求在創(chuàng)業(yè)板上市，這是羅振宇此前沖擊科創(chuàng)板無果，退而求其次的再一次嘗試。

根據(jù)招股書顯示，思維造物擬公開發(fā)行A股數(shù)量不超過1000萬股，本次發(fā)行擬募集資金10.37億元。如果沖擊上市成功，那么按照羅振宇的說法，思維造物將會成為“終身教育第一股”。

思維造物趕上了好時(shí)候

此前羅振宇總會在一覺睡醒之后發(fā)現(xiàn)自己“被上市”了，這次上市傳聞終于落實(shí)。選擇這個(gè)時(shí)間沖擊上市，自然是看中了疫情之后在線教育整個(gè)行業(yè)的突然火爆。

雖然思維造物的教育不同于傳統(tǒng)意義上的在線教育，去幫助學(xué)生應(yīng)考，但是思維造物的教育范圍卻更加廣泛。

終身教育這個(gè)概念其實(shí)很好理解，中國人常說“活到老學(xué)到老”，而很多人在大學(xué)畢業(yè)步入社會之后，除了日常的職業(yè)教育之外，其他教育就陷入了一個(gè)較慢的增長期，有一部分人甚至陷入了停滯。

于是，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致在線教育的火爆，也在一定程度上保證了終身教育這種較為寬泛教育領(lǐng)域的長足增長。

而根據(jù)思維造物的終身教育理念來看，在人生之中有長達(dá)五十年的時(shí)間可以用來進(jìn)行終身教育，大跨度的時(shí)間，也保證了整個(gè)終身教育的市場足夠廣闊。

根據(jù)艾瑞咨詢今年4月發(fā)布的《2020年中國終身教育行業(yè)研究報(bào)告》中數(shù)據(jù)，2019年時(shí)中國終身教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過824億元，同比增速約為18.3%；并預(yù)計(jì)2018年至2023年的復(fù)合增長率依然維持在16.4%的高水平，在2023年整個(gè)市場將達(dá)到1488.8億元。

這種保持著增長態(tài)勢的千億級別市場，就已經(jīng)值得入局了，更何況這個(gè)領(lǐng)域還有著比較好的變現(xiàn)能力。

如今沖擊上市的思維造物，確實(shí)已經(jīng)緊抓紅利。但是想要在紅利之中分得一杯羹，還需要看看思維造物的戰(zhàn)斗力到底如何。

“第一股”戰(zhàn)斗力幾何

對于思維造物來說，對其戰(zhàn)斗力強(qiáng)弱的評判，主要就是對其平臺內(nèi)容的評判。

不論思維造物針對何種用戶人群，其本質(zhì)還是一個(gè)教育內(nèi)容平臺。而對于這樣一個(gè)平臺來說，最重要的自然還是平臺內(nèi)的課程內(nèi)容了，有了充足且優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容，才能加深自身的護(hù)城河，從而吸引更多的用戶進(jìn)入。

縱觀思維造物截止目前的發(fā)展來看，這方面的表現(xiàn)還算不錯(cuò)。

根據(jù)思維造物官方數(shù)據(jù)，截止2020年3月31日，連續(xù)舉辦五屆的“知識跨年”演講，累計(jì)吸引的現(xiàn)場參與人數(shù)已經(jīng)超過4萬人。同時(shí)，思維造物旗下的得到APP月活用戶已經(jīng)超過350萬，累計(jì)激活用戶超過3746萬，累計(jì)注冊用戶達(dá)到2135萬。

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持下，平臺也可以收獲到越來越多的付費(fèi)用戶。從2017年至2019年，得到App的累計(jì)付費(fèi)用戶數(shù)從279萬大幅增加至535萬，每位付費(fèi)用戶的平均收益則從203.81元提升至231.93元。

畢竟對于一個(gè)內(nèi)容平臺來說，最重要的還是內(nèi)容基礎(chǔ)，如果沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過何種辦法吸引而來的用戶最終都會流失。

當(dāng)然，思維造物也意識到了這個(gè)問題，對于這次上市籌集到的資金，招股書中做了明確的說明，將在知識服務(wù)平臺優(yōu)化升級項(xiàng)目中投入4.698億元，在得到學(xué)習(xí)中心系列拓展項(xiàng)目中將投入2.653億元，剩余資金將投入平臺服務(wù)及人工智能等方面，提升平臺服務(wù)。

這種資金的分配，說明思維造物將獲取用戶的方法從短期的營銷拉新逐漸向內(nèi)容驅(qū)動用戶增長轉(zhuǎn)變。這種模式雖然在短期內(nèi)不能獲得很快的用戶增速，但是卻能保證用戶質(zhì)量，確保長期的發(fā)展。

如此來看，似乎第一股的戰(zhàn)斗力還不錯(cuò)。但是，泛教育領(lǐng)域競爭激烈，而思維造物在面對新老對手時(shí)還有勝算嗎？

和思維造物最相似的應(yīng)該是同樣依靠個(gè)人IP起家的吳曉波頻道了，雖然后者在之前借殼上市失敗，但仍舊是思維造物的強(qiáng)力競爭者。而剛剛獲得騰訊投資的高頓教育，在用戶層面和思維造物有不小的重疊，所以高頓也將成為一個(gè)強(qiáng)有力的競爭者。

當(dāng)然，思維造物同樣也會遭遇意想不到的新對手。今年來熱度飆升的B站，在宣傳片中將自己標(biāo)榜為學(xué)習(xí)網(wǎng)站，不斷擴(kuò)充其泛教育內(nèi)容，并且已經(jīng)吸引了不少的用戶加入。

行業(yè)競爭如此激烈，迫使思維造物急切尋找新的增長點(diǎn)來拓寬邊界。

線下能吃香嗎？

在線上競爭正如火如荼時(shí)，思維造物開始將目光集中在了線下。

對于羅振宇來說，將發(fā)展重心從線上轉(zhuǎn)移到線下，是想找到新的增長點(diǎn)。按照羅振宇的說法，線下具有更高的“確定性”，雖然對于這種確定性羅振宇并沒有給出具體解釋，但是對于教育類領(lǐng)域來說，面對面的交流似乎在傳遞信息時(shí)可以更加準(zhǔn)確。

當(dāng)然，不斷開拓線下可以帶來用戶的增長，也可以為營收創(chuàng)造一些新的增長點(diǎn)。比如笑果文化2019年在全國舉辦了近1500場脫口秀，共計(jì)吸引了超過10萬人進(jìn)入劇場，而相應(yīng)的門票、贊助等收入也會隨之增加。

而思維造物同樣想通過線下布局來拓寬自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和營收增長點(diǎn)，在大力的轉(zhuǎn)型之下，線下收入有了比較明顯的增長。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，在2019年公司線下知識服務(wù)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了56.94%的增長。

另外，根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，得到大學(xué)的學(xué)費(fèi)在2020年春季招生中，實(shí)現(xiàn)總GMV為3009.56萬元，招生人數(shù)為2249人，平均每人每學(xué)期的學(xué)費(fèi)為13381.75元。這意味著，思維造物的平均線下業(yè)務(wù)單個(gè)用戶收入已穩(wěn)定在萬元以上。

但是問題也依舊存在，線下布局的風(fēng)險(xiǎn)很高。舉例來說，在今年年初那種情況之下，線下經(jīng)濟(jì)承受了何種損失大家都心知肚明，就算現(xiàn)在正逐漸回暖，但是卻不能保證在秋冬時(shí)疫情復(fù)發(fā)之后，又將面臨何種困境。

而且，對于思維造物而言，將發(fā)展重心從線上轉(zhuǎn)移到線下，無疑是將資產(chǎn)加重，而對于一直輕資產(chǎn)的思維造物，資產(chǎn)的加重意味著需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。另外投入大、回報(bào)慢、限制多等問題也將會一直伴隨左右。

這種情況，讓外界對于思維造物的線下思維產(chǎn)生了一定的懷疑。然而出現(xiàn)問題的不僅僅是線下思維而已，思維造物的步子也似乎有點(diǎn)過于急切了。

寫在最后

不論是線上還是線下，不論是哪個(gè)年齡段的用戶，思維造物作為一個(gè)專注教育的平臺，想要長期發(fā)展，最主要的還是穩(wěn)扎穩(wěn)打保證內(nèi)容，逐個(gè)打通不同的用戶群體。

教育行業(yè)的特點(diǎn)決定了身處其中的平臺需要一定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累，而這種內(nèi)容的積累是需要一個(gè)較長的時(shí)間跨度來完成，這就需要平臺在充實(shí)內(nèi)容方面投入更多的精力。

而如今的思維造物想要打造的終身教育宏圖雖然美好，但無論是哪一個(gè)階段的教育，都需要長時(shí)間的內(nèi)容布局。舉例來說，專注于K12賽道的頭部在線教育平臺，哪一個(gè)不是在這個(gè)賽道深耕良久才取得如今的成績。

同樣的道理也適用在思維造物身上，前景和構(gòu)想雖然美好，但故事和空想不能帶來實(shí)際作用，腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是長久發(fā)展的辦法。雖然思維造物也在踐行長期主義，但是這種長期的奮斗還需要更加長久的耐心和毅力。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110