UWB消費級市場的開啟,to B業(yè)務(wù)企業(yè)該如何應(yīng)對?
本文來源:物聯(lián)傳媒
本文作者:銀匠
昨天,小米公布了其基于UWB技術(shù)的“一指連”方案,并且演示了一些應(yīng)用案例,這也讓整個UWB行業(yè)沸騰了起來,被認(rèn)為是UWB進(jìn)入消費級應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)志性事件。
除小米之外,UWB(超寬帶)技術(shù)在最近一兩年,也得到了蘋果、三星、NXP等巨頭的加持,但事實上,UWB作為一項"古老"的技術(shù),在軍用領(lǐng)域已經(jīng)早已使用,進(jìn)入民用領(lǐng)域也歷經(jīng)了20多年。
作為一種能夠達(dá)到厘米級的高精度定位技術(shù),UWB定位方案在過去的十?dāng)?shù)年里主要在企業(yè)級市場進(jìn)行應(yīng)用。而蘋果、三星、小米等巨頭在手機中植入UWB芯片被認(rèn)為是打開UWB消費級應(yīng)用市場的契機。
眾所周知,to B類市場具有項目碎片化嚴(yán)重、方案可復(fù)制性低、周期長、增長慢等諸多的"頑疾",這也限制了UWB行業(yè)的發(fā)展,而一旦消費級市場能夠打開,對整個UWB行業(yè)的推動作用是十分明顯的。
毫無疑問,UWB定位市場正在打開,而對于UWB定位技術(shù)企業(yè)來說,“應(yīng)該怎么做,才能更好的抓住這個市場”,是整個行業(yè)都在思考的問題。近日,筆者與深圳華云時空技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳新先生就這一話題進(jìn)行了深度探討。
深圳華云時空技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳新先生
談UWB消費級市場機會,
toB類企業(yè)應(yīng)以平常心對待
陳新先生認(rèn)為,UWB的消費級市場雖然令人興奮,但對于目前眾多以企業(yè)級應(yīng)用為主的UWB定位技術(shù)企業(yè)而言,應(yīng)以平常心看待,因為企業(yè)級市場的開拓與消費級市場開拓是兩個完全不同的市場,甚至是不同的產(chǎn)業(yè)鏈。
首先,目前國內(nèi)眾多做UWB企業(yè)級定位應(yīng)用的企業(yè)在to B類領(lǐng)域已經(jīng)有深厚的技術(shù)與資源積累,并且形成了成熟的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式,冒然進(jìn)入消費級應(yīng)用領(lǐng)域,對于當(dāng)前中小型規(guī)模為主的UWB企業(yè)而言,會增大風(fēng)險,并不明智。
然后,UWB的消費級市場說白了就是以智能手機為中心的應(yīng)用市場,配以豐富的"Tag"類產(chǎn)品,比如說手環(huán)、手表、寵物項圈等等。這個市場的玩家就是以智能手機為中心的產(chǎn)業(yè)鏈,包括蘋果、三星、華米OV都有自己完善的產(chǎn)業(yè)鏈,其他的企業(yè)也沒法輕易進(jìn)入這個市場。
所以,即便是UWB消費級市場爆發(fā)之后,可能與當(dāng)前以企業(yè)級應(yīng)用業(yè)務(wù)為主的UWB定位技術(shù)企業(yè)的關(guān)系并不大,當(dāng)然,無論是企業(yè)級還是消費級市場,最關(guān)鍵的是要看應(yīng)用場景,能夠給用戶帶來實用的價值,客戶才能買單,形成商業(yè)的閉環(huán),產(chǎn)業(yè)才能持續(xù)不斷的發(fā)展。
做企業(yè)級市場,
需要深耕細(xì)分領(lǐng)域
to B市場與to C市場有很大的不同,不是簡單通過產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的運營就可以獲取客戶并實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長;也不會像to C的市場會有急劇爆發(fā)、贏家通吃;細(xì)分領(lǐng)域的集中度也沒有那么高。因此,如何更好的挖掘to B市場是當(dāng)前UWB技術(shù)企業(yè)更加感興趣的話題。
陳新先生對筆者表示,企業(yè)需要深耕于某些細(xì)分市場,以華云時空為例,公司重點挖掘的是隧道應(yīng)用場景,公司經(jīng)過數(shù)年的挖掘,針對該場景對技術(shù)方案進(jìn)行了優(yōu)化,讓公司的產(chǎn)品在這個行業(yè)更加適用。公司經(jīng)過市場磨合之后,發(fā)現(xiàn)隧道場景對于UWB定位技術(shù)方案具有以下需求:
第一是穩(wěn)定性,包括信號與精度的穩(wěn)定性,是否防摔,天線是否可靠,電源是否可靠,防水性能等都是隧道場景比較看重的。
第二是要易部署,因為一個隧道項目正常的周期需要2-3年,并且隨著隧道的不斷開挖,需要施工現(xiàn)場實時的布設(shè)UWB定位方案,因此需要UWB基站很容易部署,公司基于這一需求,基站產(chǎn)品全部實現(xiàn)無線連接,并且供電方面也很便捷,只需要簡單的操作就可以部署。
最后,綜合成本也是一個重要的考慮因素,因為隧道空間狹窄,環(huán)境復(fù)雜多變,公司的UWB基站間定位通信一體化,全程無線部署,施工容易,后期維護(hù)便捷。整體上,可以降低項目的綜合成本。
對于UWB技術(shù)企業(yè)而言,為了更好的滿足用戶的需求,除了提供定位產(chǎn)品之外,還可能有其他的技術(shù)配套需求,比如無線傳輸類的產(chǎn)品,數(shù)據(jù)軟件類產(chǎn)品以及根據(jù)具體項目的需求提供其他的產(chǎn)品,從單一的產(chǎn)品與方案往技術(shù)集成商的角色轉(zhuǎn)變。
當(dāng)然,蘋果、三星等巨頭的加持,無論是對to B 還是to C市場都將帶來很大的發(fā)展,陳新先生總結(jié)到,巨頭的推動可以促進(jìn)整個UWB技術(shù)產(chǎn)業(yè)的繁榮,市場上將會有更多的UWB芯片供應(yīng)商,讓市場有更多的選擇,從而降低芯片成本乃至整個方案的成本。
此外,市場也將會有更多配套產(chǎn)品供應(yīng)商,可以讓企業(yè)在打磨方案時有更多選擇,讓方案更加豐富多樣,滿足更多的用戶需求,畢竟,技術(shù)要基于場景的需求才能實現(xiàn)它的價值。
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