一畢業(yè)就上了艘“火箭”，這群校招生在大公司創(chuàng)業(yè)

配圖來自Canva可畫

美團(tuán)十周年時(shí)，牧野在公司內(nèi)網(wǎng)一篇帖子上留下一句話：外人看它如日正，我在此中知破曉。在他看來，美團(tuán)就像個(gè)剛升起的太陽。

美團(tuán)的升起，離不開一批批優(yōu)秀的年輕人。在美團(tuán)，有這樣一群年輕人，他們大學(xué)畢業(yè)就加入了美團(tuán)。從懵懵懂懂起步，之后在事里練，加速成長(zhǎng)。他們用幾年時(shí)間，取得數(shù)倍于同齡人的成就，也經(jīng)歷了大學(xué)畢業(yè)后，又一個(gè)新的“教育歷程”。

這些年輕人中，很多都參與過美團(tuán)各類新業(yè)務(wù)的早期建設(shè)。他們沒想到自己一畢業(yè)就上了艘升空的“火箭”，成為一名“火箭人”，在探索、創(chuàng)造、求變、學(xué)習(xí)中，他們不給自己設(shè)限，成長(zhǎng)也隨之按下加速鍵。

（一） 創(chuàng)造一個(gè)新生命

2014年3月，李明從重慶大學(xué)畢業(yè)，入職美團(tuán)，在美團(tuán)外賣產(chǎn)品部工作。那時(shí)美團(tuán)外賣日訂單不過1000單。兩周后leader對(duì)他說：我們要做個(gè)美團(tuán)外賣i版（手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版），你去弄一下吧。

剛畢業(yè)的李明，還是一張白紙，接到如此重任，李明只能一邊請(qǐng)教工程師，一邊自己看書學(xué)習(xí)，就這樣畫好了產(chǎn)品原型圖。三個(gè)星期不到，李明的第一個(gè)產(chǎn)品上線了。李明下了第一單，當(dāng)訂單送到他手上，他心想：哇塞，真的送過來了。“做自己能用且周圍人能用的產(chǎn)品”，這樣的心愿慢慢扎了根。

2014年，美團(tuán)外賣進(jìn)軍校園市場(chǎng)，暑期訂單量一下子突破上萬單，比年初增加了100倍，開學(xué)后，產(chǎn)品開始天天宕機(jī)。

李明的記憶里，那一年特別漫長(zhǎng)，每天都有新問題，他和同事們處處“救火”，忙到凌晨五六點(diǎn)很常見，“累，但是爽”，李明說。每個(gè)人都可以提出想法，快速?zèng)Q策和上線，快速去做正確的事。

比如，李明有次意識(shí)到，用戶下單后、商家接單前，應(yīng)該讓用戶有取消訂單的權(quán)力。功能快速上線后，銷售團(tuán)隊(duì)炸了鍋，用戶取消訂單增多，不利于銷售業(yè)績(jī)。李明想：我們平時(shí)總說用戶第一，不就應(yīng)該這樣嗎？于是他頂住壓力，執(zhí)意堅(jiān)持。

又如，某周一早上，他們第一次發(fā)現(xiàn)外賣刷單問題，需要進(jìn)行規(guī)則設(shè)計(jì)，于是上午開會(huì)快速確認(rèn)，中午出PRD（產(chǎn)品需求文檔），下午就和工程師對(duì)方案，第二天就上線。他們知道，晚一天就要損失幾十萬。兩三天搞定一個(gè)規(guī)則，那時(shí)是常態(tài)。

隨后，對(duì)刷單的防控“波及”了李明的i版外賣平臺(tái)，因?yàn)樗y以做好風(fēng)險(xiǎn)控制，團(tuán)隊(duì)決定逐步將美團(tuán)外賣i版用戶逐步導(dǎo)入app中。

李明有些情緒。雖然他能理解其中緣由，手上也多了其他項(xiàng)目，但當(dāng)團(tuán)隊(duì)在11月中旬最后一次產(chǎn)品評(píng)審會(huì)上，決定不再迭代美團(tuán)外賣i版時(shí)，他哭了?！拔抑浪泻芏嗖缓?，但我還有好多計(jì)劃?！?

這是年輕時(shí)的淚水，像青春痘一樣不會(huì)再來。但幾年過去，李明還是曾經(jīng)的少年。他沒想一下成為多牛的人，也沒想一定賺很多錢，只想“做自己能用且周圍人都能用的產(chǎn)品”。

每到周末，他都會(huì)去微博搜索“美團(tuán)外賣”，看用戶在吐槽什么，看到有用的反饋，就截圖發(fā)給團(tuán)隊(duì)。好的產(chǎn)品經(jīng)理首先是用戶，要能與用戶共情，愿意發(fā)現(xiàn)和傾聽。對(duì)他而言，“沒有別的，就是喜歡。”

在創(chuàng)業(yè)期的業(yè)務(wù)，最關(guān)鍵的就是“快”。年輕人被賦予重責(zé)，獨(dú)擋一面，獨(dú)立決策，甚至獨(dú)立創(chuàng)造一個(gè)新生命，并在其中找到自己的熱愛。

（二）擁抱變化，成為變化本身

2014年初，坐在美團(tuán)北京辦公室的產(chǎn)品經(jīng)理牧野向leader申請(qǐng)：我要去石家莊開站。

牧野2011年大學(xué)畢業(yè)加入美團(tuán)，在美團(tuán)團(tuán)購(gòu)做過運(yùn)營(yíng)，后轉(zhuǎn)到美團(tuán)新產(chǎn)品部，參與美團(tuán)外賣的早期探索。而在后線做產(chǎn)品經(jīng)理的他，慢慢感受不到太多成就感，決定尋求改變。適逢美團(tuán)外賣開始在全國(guó)校園市場(chǎng)開疆拓土，他想去石家莊開站，做城市經(jīng)理?！拔蚁肴ブ鲗?dǎo)一件事，成功了，我以此證明自己；失敗了，我對(duì)此全權(quán)負(fù)責(zé)?！?

2014年2月28日，牧野到了石家莊。他買了輛自行車，白天調(diào)研校園市場(chǎng)，晚上去各高校群和貼吧招人。最后，他選定河北科技大學(xué)作為第一個(gè)校園市場(chǎng)，在校外租下一套三室一廳的房子，作為第一個(gè)辦公室。他喊上一位高中同學(xué)和在北京一起租房的室友：來石家莊，跟我創(chuàng)業(yè)。隨后他又招了些學(xué)生，湊成初級(jí)團(tuán)隊(duì)，白天發(fā)傳單、簽商家，晚上大家一起做飯吃。

牧野在石家莊的進(jìn)展出奇順利。3月中旬，美團(tuán)外賣石家莊站上線；5月，美團(tuán)外賣舉行城市經(jīng)理會(huì)議，石家莊的訂單量居于全國(guó)第一。牧野說，他在北京開會(huì)，兄弟們?cè)谇熬€拼命搞推廣、搞商家，那是他人生最榮耀的時(shí)刻。

證明自己，快意恩仇。

為什么能贏？牧野說了三點(diǎn)，第一，找個(gè)靠譜學(xué)校；第二，把你能搞定的商家放上來；第三，非常扎實(shí)認(rèn)真地發(fā)傳單，不耍任何小聰明。

在商家端，牧野在開站初期只上十個(gè)商家，因?yàn)榛谑聦?shí)的觀察和分析，上線太多商家會(huì)極大拖慢工作進(jìn)度，且會(huì)導(dǎo)致訂單過于分散，商家不重視，不好好送餐，以至傷害用戶體驗(yàn)；上線十個(gè)商家，每家訂單都不少，商家才會(huì)好好服務(wù)用戶。

在用戶側(cè)，牧野親自設(shè)計(jì)傳單、設(shè)計(jì)話術(shù)。他們非常扎實(shí)地一張張發(fā)傳單，有時(shí)也會(huì)做些活動(dòng)。有次他買下加多寶校園推廣的1000瓶飲料，一瓶5毛錢成本，隨即，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人搬著一箱加多寶挨個(gè)宿舍推廣，學(xué)生下一單美團(tuán)外賣，現(xiàn)場(chǎng)送一瓶加多寶。這樣的效果，比商家送飲料好得多，因?yàn)樗l(fā)生在用戶下單前。

幾年后復(fù)盤，他發(fā)現(xiàn)石家莊成功的背后竟是產(chǎn)品經(jīng)理基本功。做產(chǎn)品經(jīng)理的日子里，雖然表面看沒什么實(shí)際產(chǎn)出，但那些數(shù)不清的商家調(diào)研，讓他把基本功打磨得非常嫻熟，不管是商家需求的理解，還是對(duì)用戶心理的洞察，在牧野做城市經(jīng)理的日子里，完全得到了回報(bào)。

當(dāng)成長(zhǎng)遇到瓶頸，尋求變化、擁抱變化，能夠打開一片新天空。美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王慧文曾說，只站在一個(gè)視角來看問題，會(huì)讓自己的人生特別狹隘，不夠豐富，使自己的視野和思考有巨大的問題。有機(jī)會(huì)站在不同的視角來看待問題非常重要，不要給自己設(shè)限。

（三）重要的是和什么樣的人一起做什么樣的事

靳嘉以管培生的身份加入美團(tuán)，在客服部和銷售部輪崗一年后，她定崗到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)崗位。一次偶然機(jī)會(huì)，她去聽了一位商業(yè)分析負(fù)責(zé)人的分享，講商業(yè)分析工作如何觀測(cè)業(yè)務(wù)大盤變化，如何制定大的策略，如何發(fā)現(xiàn)和定位問題。

直覺告訴她，這份工作能站在宏觀視角看業(yè)務(wù)，是個(gè)成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。于是，她提出轉(zhuǎn)崗，轉(zhuǎn)去做商業(yè)分析。

果然，靳嘉在未來幾年獲得更快成長(zhǎng)，一度帶到15人的團(tuán)隊(duì)。特別是2018年，補(bǔ)貼大戰(zhàn)正酣，靳嘉的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營(yíng)，每月操盤億級(jí)補(bǔ)貼，工作如履薄冰，進(jìn)步也可以以天計(jì)。

當(dāng)時(shí)的靳嘉只工作了四五年，團(tuán)隊(duì)同學(xué)也很年輕，職責(zé)重、經(jīng)驗(yàn)少。靳嘉要經(jīng)常向管理層匯報(bào)補(bǔ)貼策略，而每一次都會(huì)受到“靈魂拷問”：錢怎么花出去的，怎樣評(píng)估效果，錢花得值不值得，錢應(yīng)該花在哪里……

最致命的一次拷問發(fā)生在4月。那時(shí)，一款用戶活動(dòng)新上線——天降紅包。一開始補(bǔ)貼策略并不精細(xì)，城市維度未做細(xì)化，最終導(dǎo)致大量大額紅包被投到錯(cuò)誤地方，補(bǔ)貼效率低，還很可能引來了黃牛黑產(chǎn)的關(guān)注。

自此，補(bǔ)貼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求更加嚴(yán)格。靳嘉也越來越受益于這種“靈魂拷問”。她發(fā)現(xiàn)，通過如此高要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓她真正能理解，管理層如何思考問題：首先是基于事實(shí)與信息，其次是抓住主要矛盾，最后建立結(jié)構(gòu)化的思考框架。

“重要的是和什么樣的人一起做什么樣的事”，美團(tuán)內(nèi)部有這樣一句老話。在靳嘉看來，工作前幾年和一流的人共事，將別人的東西吸收、轉(zhuǎn)化為自己的，借此將地基打牢，是非常重要的。這也是美團(tuán)對(duì)她最大的影響。

（四）貼地前行，做正確的事

林陽在2018年5月加入美團(tuán)實(shí)習(xí)，隨后作為校招生正式入職。美團(tuán)在探索餐飲商家的食材供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，2018年開始規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，林陽加入后參與調(diào)研分析工作。

業(yè)務(wù)初期，團(tuán)隊(duì)沒多少人，全員都要承擔(dān)銷售職責(zé)。不久后，Leader給林陽派下一個(gè)新任務(wù)：一個(gè)月時(shí)間，先去拿一個(gè)客戶回來。

林陽沒做過銷售，經(jīng)過一段時(shí)間調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)大客戶做食材采購(gòu)都會(huì)招標(biāo)，于是他們掃遍招標(biāo)網(wǎng)，再聯(lián)系客戶去拜訪。他第一個(gè)磕下來的客戶是一所學(xué)校，距離公司很遠(yuǎn)，他一個(gè)月跑了三次，在招標(biāo)辦公室跟老師聊美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。破冰后，再邀請(qǐng)老師去美團(tuán)的倉(cāng)庫(kù)參觀，介紹作業(yè)流程，說明食材來源的可靠性。

一步步走到招標(biāo)結(jié)束，學(xué)校讓林陽他們先做一個(gè)食材品類，先從干貨調(diào)料試水，考驗(yàn)他們的合作能力。除了和校方做好溝通，他們還要和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的人打交道，搞定廚師長(zhǎng)。由于原有采購(gòu)鏈條的特殊關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方對(duì)他們很抵觸，不愿讓校方采購(gòu)他們的產(chǎn)品，導(dǎo)致供應(yīng)貨量很小，有時(shí)一輛車只配送一瓶醬油，配送成本很高。

出于對(duì)學(xué)校市場(chǎng)的看好，林陽他們還是頂住壓力，和學(xué)校保持良性溝通，做好服務(wù)。他們通過一年時(shí)間，拿下了這個(gè)學(xué)校所有品類的食材供應(yīng)，成了主供應(yīng)商。

隨著團(tuán)隊(duì)人數(shù)漸漸增多，林陽不再承擔(dān)銷售職責(zé)，轉(zhuǎn)做運(yùn)營(yíng)。2020年8月，他參加了一個(gè)新項(xiàng)目：助力某知名連鎖餐飲商家完成羊肉上游基地直采，同時(shí)引入銀行合作資源，支持餐飲企業(yè)疫后重建。

林陽和同事從北京來到錫林郭勒盟東烏珠穆沁旗，這里離市區(qū)三四百公里，已臨近國(guó)境線，坐大巴車3、4個(gè)小時(shí)。他們?yōu)閷ふ耶?dāng)?shù)氐摹靶茇堁颉保疾煸a(chǎn)地工廠，引入供應(yīng)商體系。

離開辦公室，真正來到一線，林陽有了真實(shí)的體感。他邊走邊看，邊和向牧戶收羊的羊代辦聊天。在這個(gè)過程里，他摸清了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈條，了解到鮮活的產(chǎn)業(yè)信息和業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。

比如，為了保護(hù)環(huán)境，當(dāng)?shù)亻_始落實(shí)“退羊還?！眹?guó)家政策，因?yàn)檠蛟诔圆輹r(shí)，對(duì)草根的傷害更大，因此政策鼓勵(lì)牧民多養(yǎng)牛、少養(yǎng)羊。

“非常接地氣，快到地底下了?！绷株栠@樣評(píng)價(jià)自己的工作。但是，清華大學(xué)畢業(yè)的他，并沒覺得有什么“落差”。在學(xué)校多年的學(xué)習(xí)，鍛煉了自己的思考和學(xué)習(xí)能力；而進(jìn)入職場(chǎng)后，做事能力的培養(yǎng)讓他匪淺。

真正到一線去，讓他對(duì)客戶場(chǎng)景有了清晰準(zhǔn)確的把握，對(duì)業(yè)務(wù)建立了非常全面深刻的認(rèn)識(shí)。他不光自己常常去一線了解情況，有時(shí)會(huì)把辦公室的產(chǎn)品經(jīng)理一起拉去。在一線，產(chǎn)品經(jīng)理才能真正理解客戶需求痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)才能真正用同一語言溝通，找到最佳解決方案。

林陽對(duì)美團(tuán)接地氣的創(chuàng)業(yè)精神印象深刻。他看到美團(tuán)管理層已經(jīng)身價(jià)不菲，還在創(chuàng)業(yè)第一線打拼，覺得很感慨，也很自然地把這份工作當(dāng)作自己的事。

林陽發(fā)現(xiàn)這種奮斗和自驅(qū)也是很多美團(tuán)人的特質(zhì)。有些傳統(tǒng)公司出來的人，來美團(tuán)發(fā)現(xiàn)沒有人給自己明確指令去做事，會(huì)覺得無所適從。在美團(tuán)，就算是應(yīng)屆生，也可以不給自己設(shè)限，自己做決策，去做正確的事，leader會(huì)提供很大容錯(cuò)空間。

（五）“祝你們乘風(fēng)破浪”

2018年9月20日，美團(tuán)在港交所上市那天，王興在內(nèi)部信中講了一句話：我不祝你們一帆風(fēng)順，我祝你們乘風(fēng)破浪。

這些校招生，他們成長(zhǎng)于探索開創(chuàng)，成長(zhǎng)于獨(dú)立創(chuàng)造，成長(zhǎng)于擁抱變化，成長(zhǎng)于貼地前行，成長(zhǎng)于與優(yōu)秀的人同行，現(xiàn)在，他們繼續(xù)在新賽道乘風(fēng)破浪。

2019年5月，靳嘉選擇去美團(tuán)買菜負(fù)責(zé)線上運(yùn)營(yíng)。她體會(huì)到，此前學(xué)到的體系化思考方法論在這里同樣適用，不過，業(yè)務(wù)模式不同，新崗位充滿新鮮感，她要思考SKU、研究做菜人群。

在美團(tuán)外賣做了幾年產(chǎn)品經(jīng)理的李明，在2017年被派去探索增長(zhǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，2019年，他找到了新業(yè)務(wù)方向，正招兵買馬，搭建產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和銷售團(tuán)隊(duì)。

他喜歡把現(xiàn)在的美團(tuán)比作一個(gè)大廈，閃購(gòu)、買菜、優(yōu)選等新業(yè)務(wù)就像大廈中房間。大廈框架已成型，很多房間還在非常早期，有很多探索機(jī)會(huì)。

2019年8月，牧野加入美團(tuán)一個(gè)To B的新業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。今年，他開始帶領(lǐng)整個(gè)部門，負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和銷售。工作十年的他重新創(chuàng)業(yè)，拼命學(xué)習(xí)新東西，也從當(dāng)年外賣新產(chǎn)品部的經(jīng)歷汲取營(yíng)養(yǎng)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過山車般的心境和巨大的成就感。他說，這種回報(bào)，難以用金錢衡量。

他們的故事，才剛剛開始。