三只松鼠：危險(xiǎn)的復(fù)蘇財(cái)報(bào)

配圖來自Canva可畫

近日，“互聯(lián)網(wǎng)零食第一股”三只松鼠發(fā)布了2020年三季度的業(yè)績報(bào)告。

后疫情時(shí)代，三只松鼠的新財(cái)報(bào)和之前慘淡的財(cái)報(bào)相比，有了不少的起色。不過，三只松鼠明確將會(huì)在年底砍掉300個(gè)SKU，這是三只松鼠定位為全品類零食商之后，首次大規(guī)模縮減SKU。

而這也意味著，三只松鼠將不再推行全品類零食打法。三只松鼠自從上市之后，并不是很出眾的表現(xiàn)，令大股東紛紛套現(xiàn)離場。這一次三只松鼠的轉(zhuǎn)型，能否再進(jìn)一步，對三只松鼠來說至關(guān)重要。

復(fù)蘇財(cái)報(bào)里的困境

三只松鼠財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠正在慢慢恢復(fù)，但還不能像早期一樣樂觀。

三只松鼠2020年三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠實(shí)現(xiàn)了營收為19.79億元，同比下降10.16%；凈利潤為7644.84萬元，同比增長達(dá)到161.27%。和第二季度凈虧損18.96萬元相比，三只松鼠在第三季度凈利潤重回正軌，并且增幅不小。

不過，三只松鼠之所以在第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤的同比大幅增長，很大一部分原因在于2019年7月12日上市之后，三只松鼠交出的首份上市財(cái)報(bào)并不好看。三只松鼠2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示，在報(bào)告期內(nèi)其實(shí)現(xiàn)營收為22.03億元，同比增長53.24%；凈利潤為2921.00萬元，同比減少50.95%。

還有從三只松鼠2020年前三季度的整體表現(xiàn)來看，整體上依然恢復(fù)乏力。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2020年前三季度三只松鼠實(shí)現(xiàn)營收為72.31億元，同比增長7.7%；凈利潤為2.64億元，同比減少10.62%。

而三只松鼠除了在2020年前三季度恢復(fù)乏力之外，更重要的是三只松鼠長期以來都處于增收不增利的狀態(tài)。

公開數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠在2017年至2020年前三季度分別實(shí)現(xiàn)營收為：55.24億元、70.01億元、101.73億元、72.31億元；同比增速分別達(dá)到25.58%、26.05%、45.03%、7.7%。

三只松鼠的凈利潤在2017年至2020年前三季度分別為:3.02億元、3.04億元、2.39億元、2.64億元；同比增速分別達(dá)到27.70%、0.61%、-21.43%、-10.62%。可以看見即使是在2019年三只松鼠突破百億營收大關(guān)，但是在凈利潤方面依然沒有出現(xiàn)大的起伏。

囿于凈利潤難以提升的三只松鼠，迎來的是股東的減持。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止至2020年9月30日，IDG旗下基金NICE GROWTH LIMITED以及其一致行動(dòng)人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED分別持有三只松鼠19.99%、3.57%的股份。

在2020年7月20日-9月15日，NICE GROWTH LIMITED以及其一致行動(dòng)人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED以集中競價(jià)的方式減持三只松鼠的2412000股，在總股本里占比0.6%；以大宗交易方式減持三只松鼠的1598000股，在總股本里占比0.4%。

盡管股東套現(xiàn)離場是正常現(xiàn)象，但這對于上市不過一年多的三只松鼠并不是什么好信號。在“貼牌+代加工”的輕資產(chǎn)模式之下，三只松鼠也沒有能夠?qū)崿F(xiàn)可觀的凈利潤。在這背后透露的是，三只松鼠頻頻被媒體調(diào)侃“給電商平臺打工”造成的困境。

利潤難增背后，銷售費(fèi)用高企

成也蕭何，敗也蕭何。三只松鼠從互聯(lián)網(wǎng)起家，也被困于互聯(lián)網(wǎng)里。

2012年6月，三只松鼠成立的第四個(gè)月，在堅(jiān)果市場還以線下為重，線上還沒有被玩家挖掘的時(shí)候，三只松鼠選擇在淘寶天貓商城開始線上試水運(yùn)營。

試水線上的三只松鼠在同年的雙十一里，實(shí)現(xiàn)日銷766萬，成為食品電商銷售第一名。此后憑借得益于線上流量紅利的三只松鼠，迎來了快速的發(fā)展。2019年三只松鼠成功登陸深交所掛牌上市。

可以說三只松鼠的成功離不開電商平臺，而三只松鼠同樣名副其實(shí)的成為了具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的休閑零食巨頭。

三只松鼠2020年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其電商平臺營業(yè)收入為44.4億元，占總營收的84.54%，線上總訂單達(dá)到3552.6萬個(gè)，交易額達(dá)到30.3億元，平均訂單金額為85.3元。

此外，在三只松鼠的線上銷售渠道里，來自天貓和京東的銷售總量占據(jù)其總銷量的80%以上。不難看出，三只松鼠對于電商平臺的嚴(yán)重依賴，這也導(dǎo)致了在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂之后，三只松鼠不得不拿出更多的銷售費(fèi)用。

三只松鼠2020年半年報(bào)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2020年上半年總體銷售費(fèi)用就達(dá)到了10元，同比增長7.89%，當(dāng)中推廣費(fèi)以及平臺服務(wù)費(fèi)就達(dá)到了3.98億元，和上一年同期的2.64億元相較，增長50.8%。

同樣的，三只松鼠2020年三季度銷售費(fèi)用依然居高不下，達(dá)到了4.48億元。

在互聯(lián)網(wǎng)流量天花板漸顯的情況里，線上巨額成本吞噬下，從線上發(fā)展起來的三只松鼠，開始往線下突圍。

線下擴(kuò)張不如預(yù)期

在純線上走得越來越艱難的關(guān)口，三只松鼠選擇了“往下”發(fā)展，開展線下門店。

不過從目前三只松鼠的線下門店推進(jìn)進(jìn)程來看，顯然是不如預(yù)期的。

2016年三只松鼠在安徽蕪湖開出第一家線下門店之后，其就有了線下擴(kuò)張的意圖。當(dāng)時(shí)三只松鼠甚至提出了5年之內(nèi)，在全國三四線城市建立完成500家線下門店。在2019年，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原甚至提出“萬家門店計(jì)劃”。

但三只松鼠低估了線下市場，發(fā)展線下遠(yuǎn)沒有那么容易。和線上市場相比，線下需要投入的人力以及門店租金成本同樣是一筆不菲的支出。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠三季度的管理費(fèi)用同比急劇攀升47.17%。

三只松鼠管理成本不斷升高的同時(shí)，其線下卻有點(diǎn)力不從心。2020年上半年財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠新增門店247間，上一年同期線下新增門店只有151間。三只松鼠累計(jì)門店共有617間，實(shí)現(xiàn)營收為4.67億元，在總營收中占比僅有8.89%，依然是線上占重。

而可以看到三只松鼠同類的競爭對手，線下發(fā)展都要比三只松鼠走得更遠(yuǎn)。來伊份的直營店已經(jīng)擴(kuò)展至2447家，良品鋪?zhàn)拥木€下門店也達(dá)到了2100家，線下銷售在總銷售量中占比約為60%，而再啟線下門店的百草味也有上千家的門店。

阿里數(shù)據(jù)表明，三只松鼠在線上市場占有率達(dá)到第一。不過截止至2020年7月三只松鼠的市場占有率環(huán)比下降3.4%，為6.7%；百草味和良品鋪?zhàn)拥氖袌稣加新史謩e為5.0%和3.9%，環(huán)比下降0.7%、0.8%?？梢钥吹胶蠖吲c三只松鼠的差距越來越縮進(jìn)，而三只松鼠在線下推進(jìn)的緩慢，在競爭對手面前同樣沒有很大的優(yōu)勢。

在線上與線下都腹背受敵的三只松鼠，盡管有著“互聯(lián)網(wǎng)零食第一股”的光環(huán)，但是三只松鼠近些年來在營收與凈利潤方面的表現(xiàn)不佳，也越發(fā)難以留住資本市場的青睞。在目前休閑零食市場里，還沒有絕對話語權(quán)的三只松鼠，在沉沉浮浮的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)里危機(jī)依舊。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110