中興手機卷土重來

配圖來自Canva可畫

智能手機市場正在進行新一輪洗牌。5G換機潮已經(jīng)席卷全球，尤其是在5G商業(yè)化應用不斷加速的中國市場，10月份5G手機銷量占比已經(jīng)高達64.1%。面對空前變局，全球各大智能手機品牌都開足馬力加大投入，以期贏得更多的市場份額。

在復雜的局勢下，目前小米受益最多，而華為承受的壓力最大，三星和蘋果表現(xiàn)相對穩(wěn)健。頂級巨頭之間的重新排序，也讓一些有野心的手機品牌更加蠢蠢欲動，其中就包括曾經(jīng)輝煌一時的中興。

失意者中興

近幾年，中興手機在國內(nèi)市場的存在感已經(jīng)非常低。CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中興手機在中國市場份額為1.6%，盡管已經(jīng)較2019年上半年有所提升，但橫向比較的話，這個市占率也只是比三星手機的1.2%要稍高一些。

三星手機在中國市場被邊緣化，完全可以說是因為自作自受。而中興淪落至此的原因就比較復雜了。不過總的來看，一方面有中興自己的原因，另一方面也是受到了外部環(huán)境的影響。

從內(nèi)因來看，主要就是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。在供應鏈建設和品牌宣傳等方面對線上變化反應遲鈍，是過去幾年中興在國內(nèi)市場競爭力不斷下降的根本原因。當“中華酷聯(lián)”面臨瓦解時，這四大巨頭中只有華為快速地適應了市場變化，全力向互聯(lián)網(wǎng)思維靠攏，其他三家包括中興的反應都慢了不只一拍。

從外因來看，不能忽視“中興事件”的客觀影響。如果說缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維讓中興手機跑不夠快，那么綿延數(shù)年的“中興事件”就相當于狠狠向它踹了一腳。2016年中興通訊遭遇出口限制，當年就出現(xiàn)了23.6億元的凈虧損，之后兩年反復被騷擾，不僅支付了11.9億美元的罰款，從國際貿(mào)易業(yè)務損失到高管層面的人事變動，對中興的打擊更是難以量化。

從2019這個5G商用元年開始，整個中興通訊集團在克服了一系列的內(nèi)憂外患之后，才算是終于重回正軌。而中興手機業(yè)務的發(fā)展，也得以重新振作。

5G換擋的諸多利好

伴隨5G商業(yè)化在中國市場的不斷加速，2019年以來，中興手機面臨的市場大環(huán)境大幅改善，出現(xiàn)了很多難得的新機遇。

首先，5G加速商用本身，對中興手機就是巨大利好。一方面，相比其他智能手機廠商，中興手機在4G時代嚴重缺課嚴重。因而5G換機潮的快速到來，無疑可以幫它節(jié)省很多補課時間，直接實現(xiàn)跳級；另一方面，中興通訊和華為一樣通訊技術全球領先，無論是從掌握的大量5G相關專利技術來看，抑或是從國內(nèi)的通訊行業(yè)地位來看，中興手機都能掌握更多的主動權。

其次，手機行業(yè)內(nèi)再次重新洗牌，讓中興有了更多的可乘之機。毋庸置疑，當前國內(nèi)智能手機行業(yè)內(nèi)最大的變化，就是華為受困被迫讓出更多的市場份額，而小米奮力一搏市占率陡然提高。當然，近日小米“屌絲”輿論危機將會造成的影響尚待考察。在這樣眼花繚亂的變局中，中興手機崛起的機會無疑大大提高。畢竟和華為相似的中興，本來就對華為有一定的替代性。

再者，中興和電信運營商的緊密合作關系，5G時代可以再次發(fā)揮出巨大作用?，F(xiàn)在離“中華酷聯(lián)”的輝煌時期已經(jīng)漸行漸遠，不過眼下5G時代的來臨，使得電信運營商渠道回暖，而同電信運營商保持緊密合作關系的中興，也有機會憑此獲得新一波渠道優(yōu)勢。在這種優(yōu)勢下，哪怕不可能再次復制“中華酷聯(lián)”的輝煌，中興手機有望實現(xiàn)加速擴張。

新機遇卷土重來

面對不斷涌現(xiàn)的新機遇，中興手機近年來不斷加緊布局，謀圖全面回歸中國市場。目前來看，中興手機這些動作已經(jīng)取得了很不錯的成效。細究之后不難發(fā)現(xiàn)，在一系列舉措中，品牌、渠道、戰(zhàn)略三個層面的積極作為，正不斷為中興手機開辟越來越大的生存空間。

品牌方面，中興手機采用激進策略引領風潮。中興、努比亞、紅魔這三個手機品牌先后淡出主流消費者視野，想要短期之內(nèi)在國內(nèi)市場重新打響名氣，中興手機難免需要使出一些奇招、險招。事實上，中興手機也確實是這樣做的，從2019年開售國內(nèi)第一款5G手機，到2020年發(fā)布全球首款屏下攝像手機，中興手機引領潮流方面不甘落伍，想盡辦法爭“第一”。

渠道方面，中興展開了雄心勃勃的渠道擴張。中興通訊近日宣布其終端業(yè)務2021年將全面回歸中國2C市場，通過國代、省代、直供等多渠道合作，展開運營商和公開市場運作。其全年將投入建設5000個零售陣地、組建線下零售體系。

發(fā)展戰(zhàn)略方面，除回歸中國市場之外，中興全力打造“1+2+N”智能終端產(chǎn)品布局。雖然這樣的IoT布局在一眾巨頭中并不特別，但是很顯然，未來在豐富的產(chǎn)品生態(tài)協(xié)同下，中興手機的發(fā)展將會擁有更持久的生命力。

中興通訊已經(jīng)度過了最艱難的時期，但在消費者市場中，中興手機曾錯過的那些時間和機遇已經(jīng)難以挽回。不過在重新出發(fā)的當下，在決心和行動上，它已經(jīng)全力以赴。

有幾分勝算？

決心和行動可以改變自身，卻不能直接決定結果。中國智能手機市場集中度很高且強者云集，中興手機雖然全力以赴地想要扭轉處境，但回歸中國市場的道路上注定挑戰(zhàn)重重。

從市場環(huán)境來看，中興手機必須得應對好越來越激烈的市場競爭。國內(nèi)智能手機市場競爭不斷加劇，將會成為一種必然趨勢。哪怕華為受困讓出了很多市場份額，也無法扭轉這一趨勢。因為5G換機潮雖然已經(jīng)開始，但這波換機潮并沒能徹底扭轉市場需求的頹勢。

中國智能手機市場規(guī)模持續(xù)數(shù)年萎縮，今年疫情來襲讓情況變得雪上加霜。根據(jù)Counterpoint的最新報告，中國智能手機市場在第三季發(fā)貨量與去年同期相比下降14%，進一步收縮。在持續(xù)下滑的整體市場中，米OV可以牢牢把控住中低端市場，而高端市場門檻太高，留給中興手機的余地顯然并不多。

從中興手機自身來看，因為缺少有分量的底牌，要想在短期內(nèi)迅速崛起并也不現(xiàn)實。舉例來說，中興手機和“華米OV”這些巨頭在品牌影響力方面存在顯著差距，所以盡管中興手機在“5G手機發(fā)售”和“屏下攝像手機發(fā)布”等方面都做到了業(yè)內(nèi)第一，但絕大多數(shù)消費者對此的認知、認可程度都很低，主流市場并不買賬。

總而言之，雖然當前智能手機市場的機遇非常難得，中興手機也在積極進取，但想要在這場混戰(zhàn)中重新崛起，中興手機還需要面對更多挑戰(zhàn)。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110