新基建相關(guān)應(yīng)用驅(qū)動，e絡(luò)盟單板機業(yè)務(wù)取得了兩位數(shù)快速增長

在2021年伊始，21ic專門采訪了e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理黃學(xué)堅先生，邀請他和我們一起回顧2020與展望2021。

黃學(xué)堅

e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理-----負責(zé)e絡(luò)盟在大中華區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)運營及市場營銷計劃

21ic：受新冠疫情和國際形勢雙重影響，2020年對全世界來說都是不尋常的一年。對此，您如何評價整個?業(yè)在過去一年的表現(xiàn)，并對新的一年有怎樣的期待?e絡(luò)盟 ?是如何逆勢發(fā)展、直?挑戰(zhàn)的?

2020年，由于全球經(jīng)濟不振及某些地緣政治事件，最主要受新冠疫情的影響，各行各業(yè)都面臨著生存考驗，整個電子元器件市場也遇到了更多新的挑戰(zhàn)，這些影響還將持續(xù)至2021年。由于各地紛紛采取封鎖措施并關(guān)閉工廠，制造業(yè)遭受重創(chuàng)。即便部分地區(qū)的一些工廠照常運作生產(chǎn)，全球供應(yīng)鏈的中斷卻令其無法獲得生產(chǎn)所需的物料，有的制造廠家則無法將成品運送出去。e絡(luò)盟也遇到了類似狀況。

一年來，我們的物流和倉儲管理承受了更大的壓力。盡管在年頭遇到了一些技術(shù)和硬件難題，但我們集中精力對供應(yīng)鏈進行了一些根本性的調(diào)整來提高靈活性。進一步，我們在確保員工身心健康的情況下采用彈性輪班制。在始終確保現(xiàn)貨存貨數(shù)量以實現(xiàn)快速交貨的同時，我們也不斷提升數(shù)字化能力來確保在復(fù)雜形勢下的持續(xù)性運營。我們強大的技術(shù)團隊也發(fā)揮了重要作用，能夠在產(chǎn)品供應(yīng)短缺時提出高價值替代方案來滿足客戶的需求。我們始終與承運商和供應(yīng)商保持緊密合作，以及時應(yīng)對疫情期間的各種難題。

另一方面，新冠疫情的爆發(fā)也加快了許多新興應(yīng)用的發(fā)展進程，尤其是醫(yī)療和個人保健市場，其市場規(guī)模激增并將持續(xù)增長。我們還見證了數(shù)字化應(yīng)用的快速增長，數(shù)字化已經(jīng)滲入了人們生活的方方面面并影響了大眾的消費行為，如居家辦公與購物，或是網(wǎng)購市場以及推動數(shù)字化進程的所有基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)，如：臺式電腦、筆記本電腦及服務(wù)器。當(dāng)前，人們逐漸適應(yīng)疫情之下的新常態(tài)生活，企業(yè)也著力恢復(fù)正常生產(chǎn)運營，這進一步加速了數(shù)字化升級;與之同步，物聯(lián)網(wǎng)/工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施、“SOHO”(小型辦公場所及居家辦公)網(wǎng)絡(luò)、5G技術(shù)及智慧能源等領(lǐng)域的市場需求也呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。此外，為避免搭載公共交通工具，更多人開始使用家用電動汽車。

為推動這些領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)，并滿足對電子元器件與IC的增長性需求，我們進一步了對現(xiàn)有客戶的支持力度;我們通過分析客戶的采購模式來接觸新客戶，為他們從前期研發(fā)直至大批量生產(chǎn)整個流程提供支持。特別是，我們在單板機領(lǐng)域擁有巨大優(yōu)勢，并與一些芯片原廠進行了開發(fā)板項目的合作。目前，我們的單板機業(yè)務(wù)已取得了兩位數(shù)的快速增長，這也主要得益于新基建相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用需求。

21ic：2020年，半導(dǎo)體行業(yè)并購仍在繼續(xù)進行。連續(xù)出現(xiàn)了多起巨頭并購大案，例如英偉達收購ARM，AMD收購賽靈思等，您如何看待它們的影響?

為了保持市場競爭力，企業(yè)通常會采取并購戰(zhàn)略以獲取新技術(shù)或互補優(yōu)勢，從而促進企業(yè)業(yè)務(wù)在規(guī)?；驈V度上進一步發(fā)展，這對于半導(dǎo)體市場也不例外。并購后企業(yè)會采用原廠直銷或精簡分銷渠道，讓元器件分銷商生存空間受到了擠壓。

由于原廠直銷模式主要服務(wù)大客戶，廠家的強項在于研發(fā)生產(chǎn)，面對很多規(guī)模較小的初創(chuàng)客戶原廠無法及時提供全方位服務(wù)給予陪護。這也就是小批量分銷商能夠與原廠進行互補合作之處。他們必須突破單純的元器件交易模式，專注于提升增值服務(wù)能力，包括設(shè)計服務(wù)、技術(shù)信息、部件裝配、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等，努力轉(zhuǎn)化為“技術(shù)提供商”。

可以說，小批量分銷商既服務(wù)于客戶，也服務(wù)于原廠。就e絡(luò)盟而言，我們擁有豐富的產(chǎn)品種類且提供現(xiàn)貨庫存，能夠及時滿足中小客戶在前期研發(fā)階段的各種需求，幫助他們縮短新品研發(fā)周期;另一方面，我們也能很好地服務(wù)于原廠，通過整合現(xiàn)有的資源并利用我們龐大的客戶群來幫助他們進行新品推廣，同時也能在后期其他階段提供所需增值服務(wù)。

21ic：2020年，5G開始走向大規(guī)模商用，隨著5G基站的進一步部署，5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋越來越廣，這將給行業(yè)帶來哪些機遇?貴公司如何看待?

隨著政府大力推動新基建并加快5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模部署，5G應(yīng)用需求將迅速增長，并將加快5G在智能車聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧能源、智慧金融、超高清視頻、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等行業(yè)市場領(lǐng)域的融合應(yīng)用。

特別是，制造業(yè)及其他生產(chǎn)流程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將為5G帶來最大規(guī)模發(fā)展。據(jù)近期發(fā)布的一份研究報告顯示，盡管受到新冠疫情的影響，到2030年，全球5G工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模仍可達到3146億美元，且在2020至2030年期間將保持26.9%的年均增長率。

21ic：在2020年e絡(luò)盟有哪些產(chǎn)品和技術(shù)您認為可以稱得上是對該應(yīng)用或技術(shù)領(lǐng)域有明顯提升或顛覆性的貢獻?請您分享。

e絡(luò)盟為中國客戶提供了革命性的Raspberry Pi 400臺式計算機。Raspberry Pi 400臺式計算機將電子組件集成在一個全封閉的緊湊型鍵盤中，運行頻率為1.8Ghz，比上一代Raspberry Pi快20%。其套件包括一臺Raspberry Pi 400、一張預(yù)編程SD卡、電源、鼠標(biāo)、入門指南及一根micro HDMI線纜。用戶只需外接一臺電視顯示器即可使用Raspberry Pi 400。這款尺寸精巧、功能高超的微型計算機，是當(dāng)下最熱門的旗艦開發(fā)板產(chǎn)品之一。

21ic：受到疫情等多重因素影響，多類半導(dǎo)體器件在2020年末出現(xiàn)貨源短缺的現(xiàn)象。作為分銷商的角度而言，2021年是否有面臨貨源壓力?

正如所預(yù)期的那樣，2020年初業(yè)界最大需求變化來自醫(yī)療領(lǐng)域。呼吸機和呼吸器等關(guān)鍵設(shè)備制造急需電路板、風(fēng)扇和電源等組件，因此市場上相關(guān)產(chǎn)品供不應(yīng)求。然而，我們提前做好了充分準備，并擁有全系列產(chǎn)品的現(xiàn)貨。加之我們與世界領(lǐng)先供應(yīng)商長期保持友好合作關(guān)系，這讓我們能夠順利交付訂單，并能迅速獲得庫存補給來支持更多客戶。

除醫(yī)療領(lǐng)域之外，物聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)及智慧能源等領(lǐng)域應(yīng)用需求也加速增長。原因之一是疫情加速了在家辦公等趨勢的發(fā)展，也讓人們重新關(guān)注環(huán)境問題?；诖?，我們將持續(xù)投資擴充庫存并提升數(shù)字化能力，以便在當(dāng)前的艱難時期為客戶提供更加快速的服務(wù)。我們還擁有一支強大的技術(shù)團隊，能夠在產(chǎn)品供貨不足時協(xié)助選定替代方案。

21ic：能否介紹下貴公司在中國市場的發(fā)展情況?2020年中國市場有哪些突出表現(xiàn)?2021年針對中國市場又有哪些規(guī)劃和布局?

政府大力推動新基建的建設(shè)并加快5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模部署。為此，我們將持續(xù)提升對客戶的支持服務(wù)，并將實施多樣化營銷和銷售活動。同時，我們還將繼續(xù)加大投入以擴大產(chǎn)品庫存的廣度和深度、擴充本地現(xiàn)貨庫存并確?？焖俟┴浄?wù)。

我們的產(chǎn)品投資策略之一，即進一步豐富自有品牌 Multicomp Pro 的產(chǎn)品種類。我們還將持續(xù)投入進一步強化我們的電子商務(wù)戰(zhàn)略，提升電子商務(wù)平臺功能，以便客戶能夠更輕松快捷地找到合適的產(chǎn)品。

我們將集中提升數(shù)字化能力并通過多個電子商務(wù)渠道來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，同時還將持續(xù)通過e絡(luò)盟社區(qū)及高品質(zhì)內(nèi)容為工程師提供最卓越的在線學(xué)習(xí)體驗。新的一年，e絡(luò)盟還將重點針對工業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)及教育領(lǐng)域推出更多新產(chǎn)品。

21ic：除了以上幾個問題，歡迎您補充其它的觀點和想法。

2021年，電子行業(yè)必將取得積極的發(fā)展。一些行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用趨勢在疫前爆發(fā)前已嶄露頭角，而疫情則進一步加速了其發(fā)展，尤其是醫(yī)療應(yīng)用需求。醫(yī)療傳感器及相關(guān)組件可以檢測生物、化學(xué)和物理信號，并提高醫(yī)療設(shè)備的工作效率;生物醫(yī)學(xué)工程也將強勁增長，進一步催生新的電子元器件需求。隨著在家辦公和教育的日漸普及，對接入寬帶服務(wù)的通信設(shè)備和用于在線學(xué)習(xí)的計算機設(shè)備的需求日漸增長。此外，為避免乘坐公共交通工具，交通運輸領(lǐng)域也出現(xiàn)了新的需求，更廣泛人群開始使用電動汽車及其他各類型私人交通工具，如私家車、電動摩托車等。隨著全球?qū)χ腔勰茉吹娜找骊P(guān)注，解決氣候變化和能源方面所面臨的更大挑戰(zhàn)變得更為迫切。虛擬會展(線上行業(yè)活動)的頻率也可能會增加。