“好產(chǎn)品+好策略”，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)認(rèn)可度迅速提升 !

過(guò)去的10年，真的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的10年，遙想10年前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，基本上都還在模仿諾基亞、三星、蘋(píng)果、索愛(ài)等生產(chǎn)山寨機(jī)為主。

近幾年，隨著國(guó)產(chǎn)品牌的做強(qiáng)做大，不少國(guó)內(nèi)廠商都開(kāi)始尋求海外的發(fā)展機(jī)會(huì)，并不斷拓展全球影響力。近日，全球權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Morketing Research 和 OneSight 就聯(lián)合公布了一份 2020 年第三季度《BrandOS TOP 100 出海品牌社交平臺(tái)表現(xiàn)力榜單》，該榜單通過(guò)對(duì)海外社交媒體 3000 家以上品牌的海量數(shù)據(jù)計(jì)算評(píng)分，是首份對(duì)中國(guó)大陸品牌在海外社交媒體平臺(tái)的表現(xiàn)力進(jìn)行數(shù)據(jù)排名的榜單，從中我們或許能窺探出國(guó)產(chǎn)品牌在海外市場(chǎng)的影響力究竟如何。

但10年后的今天，諾基亞、索愛(ài)這些品牌已經(jīng)死了，國(guó)產(chǎn)機(jī)正式走上了世界舞臺(tái)，目前全球50%+的市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)機(jī)拿下，全球前5名大品牌中，拿下3名，全球前10大品牌中，拿下7名。

更重要的是，這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)，不僅僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于壟斷地位，把三星、蘋(píng)果打得沒(méi)有招架之力，更是走出國(guó)門(mén)，在海外也豎起中國(guó)制造的旗幟。

其實(shí)總體來(lái)說(shuō)，前幾大國(guó)產(chǎn)機(jī)品牌，像華為、小米、OPPO、VIVO、聯(lián)想等，在海外均表現(xiàn)突出。那么目前出海最成功的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌又是哪些呢?我認(rèn)為綜合銷(xiāo)量、影響力、海內(nèi)外銷(xiāo)量占比來(lái)看，小米應(yīng)該排第一，傳音能排第二、一加應(yīng)該排第三。

估計(jì)在大部分人的印象中，一加手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力是完全無(wú)法與華為、小米等手機(jī)廠商相提并論的，兩者之間的公司體量差異可以說(shuō)不在同一等級(jí)。但是在全球市場(chǎng)，特別是全球高端手機(jī)市場(chǎng)，一加手機(jī)此前是和華為同為中國(guó)品牌的代表。

一加手機(jī)在北美的影響力有多大，再舉一個(gè)例子。眾所周知，剛剛過(guò)去的2020年對(duì)于全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是不尋常的一年，因?yàn)閹缀跛袊?guó)家都遇疫情影響，包括手機(jī)在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)，出現(xiàn)了增長(zhǎng)減緩或下降趨勢(shì)。但據(jù)Counterpoint發(fā)布的2020年美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，在全面下滑的美國(guó)市場(chǎng)，來(lái)自國(guó)內(nèi)品牌的一加手機(jī)卻是最大亮點(diǎn)，不但是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)品牌，而且同比增幅達(dá)163%。

而北美市場(chǎng)只是一加手機(jī)在全球高端市場(chǎng)上的一個(gè)發(fā)展縮影，窺一斑而知全豹，由此可以看出一加手機(jī)在全球高端市場(chǎng)上的影響力有多大。所以此次再次躋身BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單前十，其實(shí)是其一直堅(jiān)持“精品戰(zhàn)略”和“全球市場(chǎng)”的必然發(fā)展結(jié)果。

“好產(chǎn)品+好策略”，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的認(rèn)可度迅速提升。好產(chǎn)品源于國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新能力的提升。好策略體現(xiàn)為發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)能力的構(gòu)建。國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，也為國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐鹿海外市場(chǎng)提供了良好的外部環(huán)境。

好產(chǎn)品源于國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新能力的提升。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視和投入日益增多，龍頭廠商手中掌握了大量通信專(zhuān)利和手機(jī)芯片專(zhuān)利，特別是在手機(jī)芯片方面堅(jiān)持長(zhǎng)達(dá)十幾年的研發(fā)投入，為智能手機(jī)業(yè)務(wù)壯大提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。全面屏是當(dāng)前智能手機(jī)的一大賣(mài)點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在全面屏的研發(fā)和應(yīng)用上走在了前列，形成了很多創(chuàng)新性的解決方案，包括發(fā)布全球首款可量產(chǎn)的屏幕指紋手機(jī)等，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已不再滿足于技術(shù)上的跟隨或模仿，正日益成為智能手機(jī)新技術(shù)的引領(lǐng)者。

好策略體現(xiàn)為發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)能力的構(gòu)建。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商到海外拓展市場(chǎng)，并不照搬國(guó)內(nèi)的發(fā)展模式，而是積極理解和把握如何滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，通過(guò)細(xì)分不同的市場(chǎng)區(qū)域和消費(fèi)群體，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，建立本地化的服務(wù)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)，加深對(duì)海外不同市場(chǎng)文化的理解，迎合消費(fèi)者偏好，通過(guò)多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化產(chǎn)品推廣和品牌構(gòu)建。一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在全球建立了數(shù)萬(wàn)個(gè)零售渠道，高端新品的首發(fā)都放在具有國(guó)際影響力的國(guó)外大城市，形成了越來(lái)越強(qiáng)的銷(xiāo)售能力、服務(wù)能力和品牌效應(yīng)。

在市場(chǎng)份額上，三星和蘋(píng)果顯然已經(jīng)略顯頹勢(shì)。在過(guò)去6個(gè)季度中，三星手機(jī)幾乎都在35%左右的市場(chǎng)份額徘徊，但最新一季的市場(chǎng)份額只有32.4%，在過(guò)去6個(gè)季度中排名倒數(shù)第二;而蘋(píng)果的下行趨勢(shì)則更加明顯，為最近6個(gè)季度的最低點(diǎn)。

但與三星、蘋(píng)果兩家國(guó)外老牌勢(shì)力相反，我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在歐洲卻勢(shì)頭強(qiáng)勁。尤其是華為和小米，分別以“一記重拳”和“一支冷箭”的形式，改變了歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)的格局。

歐洲，不會(huì)是下一個(gè)印度

印度的智能手機(jī)市場(chǎng)，在國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)軍之前，除了三星占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額之外，蘋(píng)果的高端機(jī)根本無(wú)法在印度這樣的次級(jí)市場(chǎng)立足。所以，在小米、O/V、錘子等一干國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入印度之后，迅速圈占市場(chǎng)。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)品牌的手機(jī)在印度市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到了70%左右。雖然都以“高性價(jià)比”著稱，但若是把這句話補(bǔ)充完整，應(yīng)該是：在低價(jià)格的基礎(chǔ)上，依然有在這個(gè)價(jià)格水平上更好的性能——價(jià)格便宜，依然是關(guān)鍵。

已經(jīng)在法國(guó)多年的wiko手機(jī)，雖然積累了一定的口碑，但依然難以搶占足夠的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，任何一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者都追求“性價(jià)比”，但到了歐洲市場(chǎng)之后，“價(jià)格低”顯然已經(jīng)不是取勝之道。

購(gòu)物，是一種神奇的行為。

就大部分國(guó)人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)美國(guó)貨，或多或少能帶來(lái)一種俯視眾生的優(yōu)越感以及滿足感——當(dāng)然，有人不承認(rèn)，但也是嘴上不認(rèn)，心里還是誠(chéng)實(shí)的，例如購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果。誠(chéng)然，消費(fèi)者選擇蘋(píng)果的根本原因不是它的國(guó)籍，而是產(chǎn)品過(guò)硬、設(shè)計(jì)超拔流俗、生態(tài)好過(guò)安卓等，但也肯定少不了西方文明強(qiáng)勢(shì)了一百多年帶來(lái)的影響和這種影響的滲透，也就是“軟實(shí)力”——我們能夠接受西方的審美，能夠欣賞西方的美，并把它抬到一個(gè)和傳統(tǒng)審美相等或者是更高的位置?！败泴?shí)力”會(huì)在產(chǎn)品的性能與實(shí)際需求之外，為商品的購(gòu)買(mǎi)流程會(huì)摻雜兩種微妙的情緒：優(yōu)越感和滿足感。越是昂貴的東西，優(yōu)越和滿足的戲份就越重，就越能決定購(gòu)買(mǎi)是否實(shí)施。

美國(guó)貨為什么能帶來(lái)這種微妙的情感?從現(xiàn)在上溯到一九四零年，除了一個(gè)越戰(zhàn)，美國(guó)沒(méi)有真正失敗過(guò)(個(gè)人愚見(jiàn)：抗美援朝是平手)，拖死了北極熊，成了單極，好萊塢慘無(wú)人道地輸出文化，硅谷逢山開(kāi)路遇水搭橋地輸出創(chuàng)新，從經(jīng)濟(jì)到文化，占全了，似乎整個(gè)世界都是為美國(guó)準(zhǔn)備的，“美國(guó)”與“美”畫(huà)上了等號(hào)。于是，美國(guó)貨就成了富二代。

起跑線上的美國(guó)貨，贏了。

有贏就有輸。如果把美國(guó)貨換成印度貨，好萊塢換成寶萊塢，那么，消費(fèi)者抬起的腦袋會(huì)低下來(lái)，仰視變成了俯視。無(wú)他，印度太遜了，除了板球，好像沒(méi)什么拿得出手的東西。號(hào)稱牛的不行海軍，艦艇都是進(jìn)口，據(jù)說(shuō)零部件都不能自產(chǎn)。

中國(guó)貨和印度貨差不多(別把中國(guó)制造看得有多重)。要想打敗美國(guó)貨，征服用戶，就得拿出自己的特色，這個(gè)特色要足夠強(qiáng)，強(qiáng)過(guò)商品背后的滿足感和優(yōu)越感，能夠抹平美國(guó)這個(gè)名字帶來(lái)的魔力。

中國(guó)人是聰明的，很快就找到了足夠強(qiáng)悍又因地制宜的特色，性價(jià)比。