百度持續(xù)發(fā)力下沉市場,一場區(qū)域品牌不可錯過的新紅利
下沉市場的消費需求正在不斷爆發(fā),挖掘下沉市場消費潛力也成為了眾多互聯(lián)網企業(yè)的共識。在電商領域,拼多多、阿里、京東們正在不斷向下沉市場滲透;短視頻領域,快手、B站等短視頻平臺正在展開新的用戶爭奪賽;社區(qū)團購領域,美團優(yōu)選、多多買菜、十薈團等又在下沉市場攻城拔地;在智能營銷領域,以百度營銷、巨量引擎、騰訊廣告為代表的互聯(lián)網大廠也紛紛向下沉市場發(fā)起了進軍。
近期,2021百度城市大會計劃接連走進成都、長沙、長春、大連等全國125座城市,這些城市中不乏三四線地區(qū),體現(xiàn)了百度進一步發(fā)力下沉市場的決心。
下沉市場的品牌營銷之痛
毫無疑問,下沉市場已經成為各大品牌的增量場,但真正做到“扎根”下沉市場的品牌并不多,因為下沉市場營銷并非想象中簡單的“燒錢搶流量”。
一方面,下沉市場缺乏精準的營銷體系,品牌商難以套用一二線城市的營銷模式。生活環(huán)境不同、消費習性不同、獲取信息渠道不同,一二線城市和三四線城市消費者存在明顯的消費需求差異。
下沉市場是熟人社會,品牌推廣基本靠口碑傳播,大多數(shù)區(qū)域品牌屬于自然增長狀態(tài),也就是說區(qū)域品牌缺乏建立智能營銷體系意識,在用戶數(shù)據(jù)價值分析、營銷渠道構建上存在不足,想要下沉的品牌需要學會“因材施教”。
另一方面,純“燒錢”短期內營銷效果明顯但不可持續(xù),下沉市場用戶黏度難保證。
無論是在線上還是線下,“限時低價”是最直接有效的獲客方式,但靠低價吸引來的用戶,粘度低,終會因為更低的價格流失。此外,在持續(xù)“燒錢大戰(zhàn)”中,某些不良商家為了縮減成本提供山寨商品,損害品牌形象的營銷玩法只會引來反噬。
為了解決下沉市場品牌商流量成本高、獲客難的營銷痛點,百度營銷開啟了“2021 百度城市大會暨營銷成長季”,基于AI技術、流量資源賦予下沉市場品牌營銷動能,使其具備更大的競爭力,深受眾多地區(qū)品牌商和企業(yè)青睞。
一場下沉式營銷的共贏
作為營銷經驗老道的互聯(lián)網巨頭,百度營銷為中小型企業(yè)、區(qū)域品牌商提供AI技術、生態(tài)資源、品牌成長計劃,實現(xiàn)了互惠共贏。
區(qū)域品牌和中小企業(yè)深挖下沉市場消費潛力是大勢所趨。不過,品牌下沉必然要面臨精準尋找用戶、高效觸達用戶、提高用戶黏度這三大挑戰(zhàn),如何提高下沉市場營銷效率成為區(qū)域品牌和中小企業(yè)的發(fā)展新命題。
在此情景下,AI技術應用于營銷,提高了整體營銷效率和效果,成為眾多中小企業(yè)開啟增長的“金鑰匙”。而百度營銷肩負用AI技術普惠中小企業(yè)的使命,必然要在此“戰(zhàn)役”中擔任領導品牌AI營銷升級的角色。
在技術方面,百度是全球領先的人工智能公司,已建立起領先于市場的“智能搜索+智能推薦”雙引擎,可實現(xiàn)品牌營銷信息與用戶的精準、多方觸達,為中國中小企業(yè)智能化轉型賦能。
簡而言之,百度營銷基于人工智能、大數(shù)據(jù)等相關技術,為區(qū)域品牌和中小型企業(yè)廣告投放、效果監(jiān)測等營銷關鍵環(huán)節(jié)AI賦能,起到廣告投放前確定目標用戶、投放中高效連接用戶、投放后維護用戶的效果。而AI營銷升級的過程,中小企業(yè)也可以進一步節(jié)約成本、提高效率。
在移動生態(tài)方面,百度已從“信息提供者”升級為“服務提供者”,意味著品牌商可以在百度平臺上建立多元化的營銷渠道,百家號、小程序、托管頁三大支柱不斷升級和完善也將幫助品牌商更好的鏈接消費者。
隨著百度移動生態(tài)“X+Y”戰(zhàn)略持續(xù)升級,“X軸”不斷拓寬產品陣營,吸引更多用戶;“Y軸”深耕垂直行業(yè),深化內容服務。百度移動生態(tài)已進一步向服務化、人格化邁進,可滿足品牌商多渠道、多方式去連接用戶的需求。
一來,百度擁有龐大的流量池,5.6 億月活躍用戶數(shù)保證了品牌觸達消費者的頻率,滿足品牌曝光需求;二來,百度建立了強大的產品矩陣,百度地圖、百度貼吧、好看視頻等產品,可作為品牌高效連接用戶的工具,全面提升用戶黏度;三來,百度百家號創(chuàng)作者數(shù)量高達420萬,內容和服務覆蓋醫(yī)療、教育、娛樂等多個領域,可為品牌提供多元場景營銷。
此外,百度營銷“品牌成長計劃”已升級到2.0版本,吸取以往營銷經驗之后,扶持品牌成長計劃也變得更完善。2.0計劃中,百度營銷從效果廣告投放超目標成本賠付、電商優(yōu)質商家扶持計劃、百城百萬門店計劃、開戶贈送企業(yè)百家號藍V認證,這四大層面為品牌提供一站式的AI營銷服務。
由此看來,百度AI技術、產品矩陣、全域覆蓋的用戶群體、多元化的營銷場景是其開展百度城市大會的底氣,而助力中小企業(yè)成長是其責任擔當。在實力和使命的雙重驅動下,百度將為區(qū)域品牌和中小企業(yè)帶來更多的營銷助力。
開啟未來營銷之路
目前來看,百度長期深度布局下沉市場得了一定的成效,已有諸多區(qū)域品牌、中小型企業(yè)通過百度AI營銷,獲得高質量的增長。例如,易店無憂依托百度強大的移動生態(tài),提高了品牌曝光率、增加了品牌轉化率。
在線上流量緊缺的當下,易店無憂和眾多區(qū)域品牌一樣面臨曝光度不足的獲客、留客難題。而百度營銷擁有搜索、信息流、品牌專區(qū)等獲客渠道以及完善用戶數(shù)據(jù)分析體系,化解了易店無憂營銷效率低的窘境。目前,易店無憂PC電腦端點擊率高達80%,移動端高達91%,用戶點擊轉化率比同行高達20%到30%。
無獨有偶,百度營銷與唯意裝飾合作過程中,提供大數(shù)據(jù)分析技術助力唯意裝飾精準獲客、降低了運營成本。
唯意裝飾借助百度AI營銷提供的及時準確的關鍵詞搜索、信息流推送以及創(chuàng)意文案,獲取更優(yōu)質流量,增強品牌影響力。精準的投放策略也大大降低了成本,唯意裝飾在近一年的時間里,精準投放客資收集量環(huán)比增長76%,成本下降24%。
接下來,百度城市大會激發(fā)的智能營銷效應還將持續(xù)。
在各行各業(yè)智能化變革的趨勢下,品牌營銷智能化升級已成為風潮,而中小企業(yè)和區(qū)域品牌苦于技術和實力限制,依靠百度這類巨頭提供的技術、資源支持能輕松幫助自身實現(xiàn)智能化營銷升級。
對于中小企業(yè)來說,AI營銷的價值在于提前洞察用戶需求、多渠道觸達用戶并且優(yōu)化用戶互動體驗。百度營銷愛番番拓客專業(yè)版正是基于AI技術,為品牌商提供從線索管理到客戶經營的一站式“私域營銷”服務。
百度集團副總裁儲瑞松曾介紹道:“愛番番拓客專業(yè)版可以通過CDP技術把企業(yè)在不同渠道的私域賬號內容整合在一起,打通私域流量池,在保證數(shù)據(jù)安全的同時實現(xiàn)全渠道的私域管理?!?/p>
此外,百度營銷不僅是為品牌商帶來更優(yōu)質的營銷解決方案,而且還將重構品牌和用戶之間的聯(lián)系。
在用戶洞察方面,AI分析用戶數(shù)據(jù)、解析用戶需求,將用戶數(shù)據(jù)價值最大化,為品牌精準定位目標用戶提供依據(jù);在用戶觸達方面,AI基于用數(shù)據(jù)分析,幫助品牌商優(yōu)化投放方式和場景,起到高效觸達消費者的作用;在用戶交流方面,品牌商可使用各類智能工具與消費者互動、交流,提升轉化效果。
未來,AI或將成為連接品牌商和消費者的紐帶。正如百度副總裁趙強所說:“AI時代已至,成長力引擎帶動營銷新變革。而隨著百度移動生態(tài)的不斷迭代,百度營銷通過百度城市大會攜手區(qū)域城市優(yōu)秀企業(yè),用科技的力量玩轉創(chuàng)新營銷,通過AI技術實現(xiàn)打造城市新名片,賦能商戶新競爭等價值升維,開啟百度AI技術城市下沉的新階段。"
隨著百度營銷不斷完善AI技術與生態(tài)基礎設施,開啟全國性的百度城市大會,將進一步深入下沉市場,對于區(qū)域品牌來說是一場難得的“東風”。而百度這場轟轟烈烈的智能營銷風潮也將為下沉市場的區(qū)域品牌和廣大中小企業(yè)開啟屬于他們的未來營銷之路。
文/劉曠公眾號,ID:liukuang110