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近兩年,似乎全部做LED的都在搞EMC,喊聲不絕于耳,但到現(xiàn)在也算是哀鴻遍野,EMC還是未真正做起來,究其原因,到底是品質(zhì)、資金、還是消費(fèi)者的接受意識出了問題?本文將重點(diǎn)剖析EMC難以推廣的原因和解決途徑。


EMC在國內(nèi)已經(jīng)喊了多年,但國內(nèi)真正像樣的大工程卻沒幾個,大多數(shù)EMC也是邊做邊看,因為回收時間過長,都擔(dān)心在成本回收期內(nèi)出現(xiàn)不可預(yù)測的問題。根據(jù)個人長期與EMC接觸,目前EMC不外乎有如下幾種類型:


一、追球完美型:希望LED能從光照度、環(huán)境亮度和顯指上完全超過節(jié)能燈,同時也希望LED在五至十年內(nèi),不出現(xiàn)任何壞損,并且希望LED五年的光衰控制在20%以內(nèi),同時又希望LED更換后,能省電60-70%,并且是低成本的,能在1-2年內(nèi)收回投資,大多數(shù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人存在著這種心態(tài),這些人大多數(shù)來自非LED行業(yè),團(tuán)隊中以技術(shù)人員為主。


二、圈錢型:這類企業(yè)多為上市公司或者供應(yīng)商為上市公司,他們的心態(tài)是只要產(chǎn)品不出太大的問題即可,合同簽定了就可公告,到股市上去圈錢;或者企業(yè)本身沒上市,選擇上市公司作為供應(yīng)商,這樣可以大幅度直接或間接壓低供應(yīng)商價格(間接壓價的方式是押20-30%到五年的合同期滿后支付),這樣供應(yīng)商一樣可以拿合同去公告,股市的增值通常遠(yuǎn)高于產(chǎn)品利潤。


三、急于上市型:全國做LED照明的7000多家,但真正產(chǎn)值超過2億的微乎其微,部份企業(yè)因急于上市,但找不到好的銷路,銷售緩慢,在這種情況下急于上市最好的辦法就是鋪貨,而EMC又不失為一個比較快的辦法,趁準(zhǔn)備上市的最后一年作最后拼博,能拼起來當(dāng)然好,鋪出的貨就作為應(yīng)收款或作壞賬準(zhǔn)備,如拼不起來,及有可能把企業(yè)拼垮;


四、拿補(bǔ)貼型:部份企業(yè)趁國家補(bǔ)貼政策好,注冊備案合同能源管理公司,以低價劣質(zhì)的產(chǎn)品為用戶更換,然后拿合同向國家申請補(bǔ)貼,用戶那邊也因產(chǎn)品低價,能在差不多一年內(nèi)收回成本,也不會有太大的反應(yīng)。


五、拼博型:這類客戶大多是做市場出身或善于做公關(guān),他們對產(chǎn)品并不熟悉,但善于用最直觀的方式去試驗,如產(chǎn)品點(diǎn)亮一段時間正常,賬算下來是合算的,并且供應(yīng)商敢承諾五年質(zhì)保即可,這些企業(yè)主資金實力雄厚或融資能力強(qiáng),他們對EMC的推動還是比較大的。


六、技術(shù)型:這類客戶長期耕耘于EMC市場,對能源節(jié)省方案極其熟煉,給用戶做方案時要考慮各方面的節(jié)能量和成本回收,比如會將遠(yuǎn)程控制、智能控制等系統(tǒng)一起做進(jìn)照明節(jié)能方案中,當(dāng)然,這類客戶會和廠家進(jìn)行密切配合,提出自已的要求讓LED生產(chǎn)廠家進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。


綜上,不管是哪種類型,回歸EMC本質(zhì),還是要提高產(chǎn)品的節(jié)能量、提升產(chǎn)品品質(zhì)和降低產(chǎn)品投入成本,這是EMC良性發(fā)展的三個前提,根據(jù)我本人長期服務(wù)EMC的經(jīng)驗來看,節(jié)能量是目前EMC發(fā)展的最重要的問題,表現(xiàn)在: 


目前市面上用的燈管最主要的是三種,即鹵粉管、三基色管和T5管,下面分別就三種燈做如下分析:


1、  鹵粉管:這種管子亮度不高,光通量在1400-1500LM左右,按現(xiàn)在市面上較好一點(diǎn)的LED產(chǎn)品90LM/W,也需要做到16W,但須不知,大多數(shù)熒光燈并沒有想像中的40瓦的功率,而是32-34瓦,按平均下來是33瓦,若是每天點(diǎn)燈12小時,電費(fèi)0.9元/度:(33-16)*12*365*0.9/1000=67元,如果算上給用戶的分成,那么兩年才勉強(qiáng)收回成本。


2、  三基色熒光燈:三基色熒光燈的光效較高,整燈光通量一般在2200LM以上,用貼片燈,若按100LM/W計算,也需要做到22W,而電子式的熒光燈通常為36瓦,若是每天點(diǎn)燈12小時,電費(fèi)0.9元/度:(36-22)*12*365*0.9/1000=55元,減去給用戶的分成,3年才能勉強(qiáng)收回成本。


3、  T5管:市面上T5管標(biāo)稱28W,但很多實測才23-24瓦,光通量1450LM左右,高品質(zhì)的會達(dá)到1650LM以上。以1450LM為例,市面上的LED燈管通常要做到16W,若是每天點(diǎn)燈12小時,電費(fèi)0.9元/度:(24-16)*12*365*0.9/1000=31.5元,成本很難回收。


針對如上困局,萬邦光電根據(jù)與國內(nèi)數(shù)家知名EMC合作的經(jīng)驗,做出如下方案,在此與大家共享(注:如下產(chǎn)品已在大規(guī)模生產(chǎn)并應(yīng)用)


1、鹵粉管:采用10W,整燈光效140-145LM/W的方案,整燈光通量可達(dá)到1450LM左右,按上述公式,每年可節(jié)?。?br /> (33-10)*12*365*0.9/1000=90.6元(比市面上的燈管每年多省90.6-67=23.6元),此方案兩年可節(jié)省90.6*2=181.2元


2、三基色管:采用16W,整燈光效140-145LM/W,整燈光通量為2240LM左右,按上述公式,每年可節(jié)?。?

(36-16)*12*365*0.9/1000=78.8元(比市面上的燈管每年多省78.8-55=23.8元),此方案兩年可節(jié)省78.8*2=157.6元


3、T5管:采用10W,整燈光效140-145LM/W的方案,整燈光通量可達(dá)到1450LM左右,按上述公式,每年可節(jié)?。?br /> (24-10)*12*365*0.9/1000=55元(比市面上的燈管每年多省55-31.5=23.5元),此方案兩年可節(jié)省55*2=110元


從如上三個方案來看,無論是哪種方案,均可在兩年內(nèi)輕松回收成本并實現(xiàn)盈利,如上方案已給國內(nèi)幾家知名EMC帶來了很大的經(jīng)濟(jì)效益,在此,我們提出這個方案,也希望國內(nèi)EMC能少走彎路,將精力放在市場開發(fā)上,快速推動整個LED行業(yè)的發(fā)展,同時也為國家節(jié)能減排貢獻(xiàn)綿薄之力。當(dāng)然,萬邦不會就此止步,應(yīng)客戶的需求,公司將在近期推出整燈光效160LM/W的產(chǎn)品,敬請關(guān)注。

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