又是一年畢業(yè)季！95后的他們做“土味”生意，年銷3000萬元

配圖來自Canva可畫

“寧要曹縣一張床，不要上海一套房”、“宇宙中心曹縣”，近來曹縣的“梗”在各大社交媒體上瘋傳，極大地引發(fā)了人們對于下沉縣域城市曹縣的興趣。無獨有偶，以下沉而著稱的新茶飲品牌蜜雪冰城，憑借低成本的優(yōu)勢也同樣將其影響力拓展到了廣闊的縣域城市。凡此種種，無不顯示出了縣域經(jīng)濟的強大張力。

近年來隨著就業(yè)市場競爭的日益激烈，以及國家推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略力度的加大，各個縣域小城迎來了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮。作為畢業(yè)大軍的一員，廈門大學(xué)畢業(yè)的陳宗佑、就職東方航空的何爽、97年畢業(yè)生晏林英借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，也在縣域城市的“方寸之地”書寫了屬于自己的傳奇。

大學(xué)生轉(zhuǎn)做新農(nóng)人

當“佛系”、“穩(wěn)定”成了很多畢業(yè)生的標簽之時，也有一部分畢業(yè)生在積極適應(yīng)社會變化中開拓著職業(yè)的新可能。

今年26歲的廈門大學(xué)畢業(yè)生陳宗佑，在畢業(yè)之后放棄了高薪的程序員工作，返回閩南平和縣老家做起了線上賣柚子的生意。先后嘗試過微商、代發(fā)等諸多模式的他，生意卻一直不溫不火，直到2019年陳宗佑為多多果園供貨才迎來了轉(zhuǎn)機。

接入拼多多平臺后不久，陳宗佑店鋪的日銷量便沖到了六、七千單，不到3個月便累計售出了100多萬箱柚子。過去一年，陳宗佑店鋪的營業(yè)額更是累計突破了5000萬元，一舉超過了做線下柚子生意的父親。

同樣放棄光鮮空姐工作的何爽，也有著相似的經(jīng)歷。2017年已經(jīng)當上空姐的她，選擇了從東方航空辭職，回到大山創(chuàng)業(yè)賣石榴。由于缺乏電商運營經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)第一年何爽便一直為快遞拒收等諸多問題所困擾，直到2019年多多農(nóng)園的出現(xiàn)這一切才得到改變。

在接入拼多多平臺當年的8月至10月，其石榴供貨量就達到了70萬單，并帶動店鋪銷售超過60萬單，三個月累計銷售800萬斤，銷售額超過3000萬元，正式打開了電商市場的缺口，會理的石榴也在她的努力下正式走出了大山。

剛剛從西南林業(yè)大學(xué)畢業(yè)的晏林英，在線上創(chuàng)業(yè)之初也曾跟何爽一樣碰到了運營上的難題。去年疫情期間晏林英宅在家里上網(wǎng)課，發(fā)現(xiàn)家里的網(wǎng)購需求大增，便嘗試在拼多多開店，售賣當?shù)爻霎a(chǎn)的紫皮大蒜，剛開始由于不懂運營技術(shù)，她的店鋪每天只有三五單收益甚微。

隨后晏林英赴昆明電商公司打工，做了兩個月的運營助理，偷師回來之后她的店鋪訂單量有了很大的提升。今年春節(jié)期間，單日訂單量甚至超過了4萬單，日銷大蒜達到了50噸，成為帶動當?shù)卮笏猱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要帶頭人。

縣域小城緣何成了創(chuàng)業(yè)熱土

事實上，在陳宗佑、何爽、晏林英的故事背后，正是很多返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)的真實故事寫照和現(xiàn)實縮影。那么，究竟是什么原因促使他們回縣域小城創(chuàng)業(yè)呢？

首先，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是他們自我實現(xiàn)和價值追求雙重選擇的結(jié)果。以95后的返鄉(xiāng)空姐何爽為例，她曾在接受采訪時坦言：“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)。”而在廈門大學(xué)畢業(yè)生陳宗佑看來，傳統(tǒng)的線下農(nóng)產(chǎn)品市場已經(jīng)飽和，未來是電商的天下，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就有驗證自己想法的意思。

其次，是來自家庭責任和鄉(xiāng)土情結(jié)的感召。老家在閩南平和縣的陳宗佑，從小跟隨父親賣柚子，他覺得自己有責任接過父親的擔子，在農(nóng)業(yè)的道路上繼續(xù)奮斗下去；回鄉(xiāng)賣大蒜的晏林英最初線上賣大蒜，也是抱著幫助父親“挽救”受疫情影響的線下生意做出的。無論是賣柚子還是賣大蒜，對于陳宗佑和晏林英而言，承擔家庭責任在其中占據(jù)著很重要的分量。

而對于從大涼山走出去的空姐何爽而言，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)除了希望做出自己的一份事業(yè)之外，其中更夾雜著回饋家鄉(xiāng)的樸素鄉(xiāng)土情結(jié)。

最后，國家政策和頭部電商拼多多的大力扶持同樣不容忽視。無論是何爽所在的大涼山，還是晏林英所在大理賓川縣，都受惠于國家大力推進扶貧開發(fā)帶來的便利基礎(chǔ)設(shè)施條件，以及頭部農(nóng)產(chǎn)品上行平臺拼多多推出的扶農(nóng)助農(nóng)項目影響，讓他們的事業(yè)得以從一開始就建立在較高的起點之上。在諸多因素的共同驅(qū)使下，回小縣城創(chuàng)業(yè)就成了他們的共同選擇。

新農(nóng)人背后的互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)

而在新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)成功的背后，拼多多平臺的作用無疑成為了重要的現(xiàn)實助力。

其一，通過拼多多的“產(chǎn)地云拼”，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品訂單的有效供給。得益于網(wǎng)店穩(wěn)定的訂單量，陳宗佑不僅在疫情期間賣出了更多的貨，還幫助線下受阻的父親釋放了一部分庫存壓力；做大蒜生意的晏林英，也借助拼多多平臺給予的流量扶持，幫助父親把線下銷路受阻的大蒜實現(xiàn)了網(wǎng)上脫銷；身在大涼山的何爽，同樣受惠于多多農(nóng)園穩(wěn)定的流量扶持，順利將會理的石榴賣到了全國各地。

其二，借助拼多多平臺云端的巨大需求反作用供給側(cè)，實現(xiàn)了產(chǎn)地的集約化經(jīng)營。拼多多平臺的巨大云端需求，促使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)源地由分散的小農(nóng)經(jīng)濟模式走向了集約化經(jīng)營。無論是陳宗佑身后的80萬畝柚子園，還是何爽的110畝石榴果園，都是云端需求倒逼農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)源地供給側(cè)變革的結(jié)果。

其三，借助拼多多平臺的巨大雙邊效應(yīng)升級農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，進而提升了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和效益，為農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、品牌化開辟了新道路。在拼多多平臺的帶動下，逐漸做大的晏林英、陳宗佑和何爽，開始朝著提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的新方向邁進。

比如，為提升分揀裝箱效率，晏林英專門引進了一條集大蒜分揀、封箱和貼標于一體的全自動流水線，可實現(xiàn)單日50噸的大蒜分揀任務(wù)；陳宗佑則開始著手柚子的品牌建設(shè)，并著力推出了“琯溪蜜柚”的新品牌；為保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，何爽則新建了3000多平的冷庫用于存放鮮果石榴。而在這一系列變化的背后，無不凸顯出了拼多多平臺的重要性。

新農(nóng)商為鄉(xiāng)村振興插上翅膀

從結(jié)果來看，以陳宗佑、晏林英、何爽為代表的新農(nóng)人，在借助拼多多電商創(chuàng)業(yè)成功的同時，也在為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)復(fù)興、鄉(xiāng)村振興發(fā)揮著積極的作用。

一方面，拼多多平臺推出的“產(chǎn)地云拼”模式去除了中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了直接對接大市場的機會，真正實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)興、農(nóng)民富、經(jīng)濟活的社會價值。“產(chǎn)地云拼”模式通過將云端需求和產(chǎn)地供給直接對接，一掃長期以來困擾農(nóng)產(chǎn)品流通的小農(nóng)經(jīng)濟桎梏，有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品市場信息不對稱，農(nóng)民收入不穩(wěn)定的問題，極大地推動了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、市場化進程。

而依托拼多多平臺崛起的新農(nóng)商們，無疑是推動這一進程的參與者、見證者和建設(shè)者。如今在何爽、晏林英、陳宗佑的努力下，過去“愁賣”的石榴、大蒜和柚子，如今已成為了當?shù)厝税l(fā)家致富的新希望。

另一方面，通過拼多多云端需求的反作用力，為當?shù)赝晟苹A(chǔ)設(shè)施、提升縣域經(jīng)濟影響力發(fā)揮了重要作用。如今無論是來自大涼山的會理石榴還是來自閩南的蜜柚，都已經(jīng)成為了當?shù)貙ν庑麄鞯囊粡埫?，并且隨著產(chǎn)業(yè)的壯大，新建立起來的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和冷鏈物流極大地改變了當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施面貌。

相信未來隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略力度的進一步加大，依托拼多多平臺起勢的新農(nóng)商，將在鄉(xiāng)村振興中扮演更為重要的角色。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110