華米OV低價(jià)圍剿白牌TWS耳機(jī)市場
[導(dǎo)讀]智東西TWS耳機(jī)市場的灰色地帶，正進(jìn)一步浮出水面。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，白牌TWS耳機(jī)市場背后亂象叢生，比如聲稱具有主動(dòng)降噪（ANC）功能的耳機(jī)經(jīng)實(shí)際檢測，并不具備降噪性能，甚至就連芯片都可以抹掉芯片號換個(gè)“馬甲”來賣，騙不過的干脆就直接對軟件信息下手……這些現(xiàn)象，已是TWS耳機(jī)領(lǐng)域“公...
本文來源：智東西
TWS耳機(jī)市場的灰色地帶，正進(jìn)一步浮出水面。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，白牌TWS耳機(jī)市場背后亂象叢生，比如聲稱具有主動(dòng)降噪（ANC）功能的耳機(jī)經(jīng)實(shí)際檢測，并不具備降噪性能，甚至就連芯片都可以抹掉芯片號換個(gè)“馬甲”來賣，騙不過的干脆就直接對軟件信息下手……
這些現(xiàn)象，已是TWS耳機(jī)領(lǐng)域“公開的秘密”。但隨著更多國內(nèi)品牌玩家們舉起價(jià)格屠刀，來勢洶洶地沖進(jìn)中低端市場，白牌TWS耳機(jī)的好日子，似乎快望得見盡頭了。
比如百度399元TWS耳機(jī)的熱銷，8月18日一年一度的百度世界大會方才高調(diào)落幕，新發(fā)布的百度首款主動(dòng)降噪TWS耳機(jī)——小度主動(dòng)降噪智能耳機(jī)Pro就已賣空，加急補(bǔ)貨。
事實(shí)上從去年底開始，整體TWS耳機(jī)市場的價(jià)格持續(xù)下探，以華為、OPPO、vivo、Redmi、魅族為代表的手機(jī)玩家，以及漫步者、斐耳（FIIL）、萬魔等傳統(tǒng)音頻玩家，都陸續(xù)推出了500元以內(nèi)的ANC TWS耳機(jī)。
蘋果AirPods Pro引爆市場的兩年后，ANC TWS耳機(jī)已進(jìn)入新的競爭階段。這廂品牌耳機(jī)玩家們一派欣欣向榮的景象，那邊華強(qiáng)北廠商們卻苦不堪言。
簡單來說，現(xiàn)在許多華強(qiáng)北ANC TWS耳機(jī)都賣100元-500元不等，一兩年前不少玩家還能趁著行業(yè)ANC技術(shù)尚未成熟，以各種低價(jià)高仿耳機(jī)掙得盆滿缽滿。
但現(xiàn)在品牌玩家以低價(jià)戰(zhàn)殺到中低端市場，一定程度上也擠壓了華強(qiáng)北玩家的市場空間，部分華強(qiáng)北玩家們?yōu)榱松?，將更多目光和心思投向市場的灰色地帶?/p>
為了摸清華強(qiáng)北TWS耳機(jī)市場背后的灰色套路，智東西對華強(qiáng)北ANC TWS耳機(jī)供應(yīng)鏈和玩法展開了深入挖掘，一幅山寨市場混戰(zhàn)發(fā)展、小玩家們絞盡腦汁牟利的畫面在眼前徐徐鋪開。
價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)強(qiáng)壓下部分小玩家“掛羊頭賣狗肉”
在TWS耳機(jī)市場爆發(fā)的近兩三年，白牌TWS耳機(jī)一直占據(jù)整體市場的大部分份額。
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2020年第四季度，全球TWS耳機(jī)市場出貨量達(dá)1.5億副，中國地區(qū)出貨量約1億副，占比64%。其中，中國地區(qū)白牌耳機(jī)出貨量約9000萬副。
這意味著，2020年Q4中國市場的品牌TWS耳機(jī)出貨量約1000萬副，僅占白牌耳機(jī)出貨量的九分之一。
白牌TWS耳機(jī)市場聲勢浩大的發(fā)展，讓TWS耳機(jī)這一新興品類得到了快速普及，尤其在品牌TWS耳機(jī)集中高端價(jià)位的早期市場，白牌耳機(jī)讓更多消費(fèi)者以低門檻的方式，體驗(yàn)到TWS耳機(jī)帶來的便利。
與此同時(shí)，TWS耳機(jī)市場也給不少玩家?guī)砹素S厚利潤。據(jù)了解，以某電商售價(jià)約500元的耳機(jī)為例，單個(gè)耳機(jī)成本約21.5-35.5元，耳機(jī)倉成本約15-20元，其他組裝、包裝、殼料和測試費(fèi)用約65-100元。
也就是說，售價(jià)約為500元的TWS耳機(jī)，實(shí)際零部件成本不到200元，加上約100-150元的制造和物料成本，廠商可以獲得上百元的利潤。
▲TWS耳機(jī)零部件及成本分析（來源：鯨芯投資）
但近兩年TWS耳機(jī)供應(yīng)鏈的成熟和完善，使得技術(shù)紅利慢慢消失，TWS耳機(jī)成本隨之降低，掀起了更加激烈的市場競爭，尤其是不少品牌TWS耳機(jī)玩家都加速打入中低端市場。
對許多TWS市場的小玩家來說，品牌TWS耳機(jī)玩家以低價(jià)戰(zhàn)略狂飆突進(jìn)，就像一座大山一樣死死地?cái)D壓他們的生存空間，小玩家們都在瘋狂尋找突圍之路。
有的人堅(jiān)持花心思專研，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比；有的人為了抓緊收割一波快錢，起了歪心思。在這一混戰(zhàn)加劇的環(huán)境下，一些曾暗藏于灰色地帶的市場亂象也逐漸浮出水面。
今年7月初，央視的《每周質(zhì)量報(bào)告》欄目就瞄準(zhǔn)主動(dòng)降噪耳機(jī)市場重拳出擊，針對47家企業(yè)的60副主動(dòng)降噪耳機(jī)進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，50%的降噪耳機(jī)降噪量不足，近40%宣稱有降噪功能的產(chǎn)品，其實(shí)根本不支持主動(dòng)降噪。
最終，國家市場監(jiān)管總局將風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測的耳機(jī)產(chǎn)品認(rèn)定為中等風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為這些降噪量不足的降噪耳機(jī)，可能會使消費(fèi)者在嘈雜環(huán)境中調(diào)高音量，而噪聲聲壓級過高可能會存在一定的聽力損傷風(fēng)險(xiǎn)。
▲市場監(jiān)管局風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測耳機(jī)的降噪曲線對比
但白牌TWS耳機(jī)的市場亂象并不止主動(dòng)降噪性能的“缺斤短兩”，還有高仿耳機(jī)芯片的“掛羊頭賣狗肉”，而后者主要集中在高仿AirPods市場。
“畢竟今年生意不好做啊。”一位國內(nèi)TWS耳機(jī)供應(yīng)鏈人士無奈地感嘆。
有供應(yīng)鏈人士爆料稱，為了賺取更多利潤，有些廠家采取各種套路欺騙消費(fèi)者，例如將具有前饋ANC的絡(luò)達(dá)1562F芯片，充當(dāng)成前反饋ANC都有的絡(luò)達(dá)1562A芯片，并做成假“公牛三代”出售，也就是公牛版華強(qiáng)北AirPods三代。
絡(luò)達(dá)1562A和1562F最大的差別在于降噪體驗(yàn)，前者為雙麥克風(fēng)降噪，降噪深度為35dB，后者為單麥克風(fēng)降噪，降噪深度為25dB。盡管1562F的續(xù)航能力更好，但1562A整體降噪的穩(wěn)定性，麥克風(fēng)收音和通透效果都優(yōu)于1562F。
據(jù)了解，這兩款芯片在2020年底時(shí)，差價(jià)換位為20-30元左右。
▲華強(qiáng)北AirPods Pro公牛版
“之前更恐怖，有的廠家把芯片號磨掉，打上假的芯片號來買。”另一位供應(yīng)鏈人士說，市場中不少商家將中科藍(lán)訊5396芯片的型號磨掉，再打上1562型號假裝成單饋降噪，而這兩款芯片的差價(jià)約在2-3元，大批量出貨的話差價(jià)不到2塊。
除此之外，還有改耳機(jī)泄壓孔、改軟件信息“欺騙”芯片檢測等操作，也是一些不良商家慣用的伎倆，讓消費(fèi)者防不勝防。
▲絡(luò)達(dá)1562A悅虎版和1562A公牛版泄壓孔對比（來源：基地?cái)?shù)碼科技）
這一系列騷操作下，不僅坑害了消費(fèi)者權(quán)益，也侵蝕了不少同類價(jià)位自主品牌耳機(jī)的市場，打壓他們的積極性，不利于國產(chǎn)自主品牌生態(tài)的健康發(fā)展。
山寨TWS耳機(jī)背后的供應(yīng)鏈玩法
實(shí)際上，早期掌握山寨Airpods市場的財(cái)富密碼很簡單，首先在業(yè)內(nèi)找到公模，也就是按照蘋果AirPods外觀一比一“復(fù)刻”的模具，保證做出來的產(chǎn)品外觀和AirPods一模一樣。
不過也有會有一些玩家為了避開風(fēng)險(xiǎn)，選擇在AirPods外觀基礎(chǔ)上進(jìn)行比例的放大或縮小，做成所謂的“中性模具”。
據(jù)騰訊深網(wǎng)報(bào)道，一些有資源的玩家在蘋果新款A(yù)irPods正式發(fā)布前，就通過自己的渠道拿到了產(chǎn)品圖紙，以提前賺取第一波快錢，而這些都已是行業(yè)“公開的秘密”。
在這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈背后，哪些玩家又在里面充當(dāng)著重要角色？基于不同方案下，眼花繚亂的山寨AirPods又有哪些區(qū)別？
長期以來，絡(luò)達(dá)、中科藍(lán)訊、杰理、瑞昱、恒玄科技和惠聯(lián)等芯片原廠的解決方案，都受到不少山寨AirPods耳機(jī)玩家的青睞。尤其是絡(luò)達(dá)的芯片解決方案，其更穩(wěn)定的降噪效果、穩(wěn)定性，以及Siri語音召喚等優(yōu)勢，也成為了每一代山寨AirPods耳機(jī)中“頂配版”的存在。
具體來看，在山寨AirPods一代更新到AirPods Pro（三代）的過程中，絡(luò)達(dá)所供應(yīng)的芯片型號主要為AB1536和AB1562兩款，其中又分化出了1536U、1562F、1562A三款方案，目前這一屆的“頂配版”為1562A。
絡(luò)達(dá)1562A方案主要搭載了1562A芯片，13mm銅圈復(fù)合振膜喇叭，支持藍(lán)牙5.2雙模以及最大35dB的雙麥克風(fēng)混合降噪，并支持Siri語音召喚、通透模式、共享音頻、IQ無線充電和真光感紅外入耳檢測。
▲絡(luò)達(dá)AB1562A芯片主板
除了絡(luò)達(dá)之外，中科藍(lán)訊的藍(lán)牙音頻SoC也受到不少華強(qiáng)北玩家的喜愛，其中的代表是訊龍BT8892芯片。如前文所說，目前有部分廠商通過修改芯片號的方式，用中科藍(lán)訊的芯片假冒絡(luò)達(dá)芯片以欺騙消費(fèi)者，其中不少廠商就選擇了訊龍BT8892芯片。
該芯片與絡(luò)達(dá)1562系列芯片相比，前者采用了RISC-V架構(gòu)，支持DSP指令集，同時(shí)還具有前饋FF、后饋FB、混合降噪hybrid三種模式，降噪深度為30dB，并內(nèi)置三路MIC信號放大器，以及高性能Delta-Sigma ADC，能為客戶提供更加多樣的降噪結(jié)構(gòu)選擇。但整體來看，訊龍BT8892芯片的降噪性能等效果仍稍遜于絡(luò)達(dá)1562A，功能體驗(yàn)上會差一些。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，由于訊龍BT8892芯片能夠?qū)懭虢j(luò)達(dá)固件信息，并“欺騙”檢測軟件，所以不少電商平臺上售賣的搭載絡(luò)達(dá)1562A、1562F方案的TWS耳機(jī)，就是中科藍(lán)訊芯片的“換皮”，甚至還有專供的絲印芯片，絲印成本僅5毛錢。
▲中科藍(lán)訊訊龍BT8892芯片主板（來源：一格青年）
位于珠海的杰理也是山寨TWS耳機(jī)市場中主要的芯片供應(yīng)商之一，目前已推出了6936（D4）、6973（D8）等不同型號的主控芯片，“都是拼多多大軍的最愛”。
▲杰理AC6936D真無線藍(lán)牙耳機(jī)SOC芯片（來源：我愛音頻網(wǎng)）
除此之外，恒玄的BES2300芯片是華強(qiáng)北TWS耳機(jī)市場中第一款具有空間音頻的芯片方案?？臻g音頻也叫環(huán)繞音頻，簡單來說就是能讓人對空間聲源位置產(chǎn)生全空間立體感知，例如我們在電影院或家庭影院中感受到被聲場包圍、氣勢恢宏的效果就是空間音頻。
此外，BES2300芯片還支持自適應(yīng)主動(dòng)降噪和雙模藍(lán)牙5.0。不過有業(yè)內(nèi)人士稱，由于部分售后問題，目前恒玄的TWS耳機(jī)方案并不是華強(qiáng)北市場中的主流。
另一方面，隨著技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化和更新，不少華強(qiáng)北AirPods玩家都基于芯片推出了各種版本的高仿AirPods。
例如華強(qiáng)北二代AirPods耳機(jī)，就有絡(luò)達(dá)1562M悅虎版本主板、絡(luò)達(dá)1562M小豬佩奇主板、瑞昱8763版等多種方案；華強(qiáng)北三代AirPods常用的絡(luò)達(dá)1562A方案，就有愛創(chuàng)立版、豪銳版、公牛版、翼虎版、悅虎版等多種版本，不同版本的穩(wěn)定性、續(xù)航能力、降噪效果等細(xì)節(jié)也不同。
▲絡(luò)達(dá)1562A和1562F版芯片對比（來源：B站up主“搞機(jī)少年志”）
暴風(fēng)雨來臨下行業(yè)之變與機(jī)：淘汰跟風(fēng)、下沉市場
據(jù)供應(yīng)鏈消息，與去年相比，今年白牌TWS耳機(jī)市場的增長十分有限。針對現(xiàn)在日趨激烈的ANC TWS耳機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，中國音響協(xié)會副秘書長楊春認(rèn)為，雖然手機(jī)品牌占了品牌優(yōu)勢，但白牌玩家并不會消失，因?yàn)樗麄兊膬?yōu)勢在于更低的價(jià)格。
無論如何，在市場發(fā)展的現(xiàn)階段，品牌TWS耳機(jī)價(jià)格戰(zhàn)已成不可逆之勢席卷白牌耳機(jī)市場。
那么，接下來具有ANC功能的TWS品牌耳機(jī)是否會像當(dāng)年的手機(jī)一樣，進(jìn)入一個(gè)低價(jià)戰(zhàn)的壓力階段？
“我覺得一定會有這么一個(gè)競爭慘烈的時(shí)期，事實(shí)上這個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有經(jīng)過充分競爭?！币晃凰惴ü緞?chuàng)始人認(rèn)為，從今年到明年，大家也許會感覺到行業(yè)的上下鏈條都會有一個(gè)比較慘烈的競爭，從品牌廠到芯片公司，到下游的ODM和制造廠，再到相關(guān)服務(wù)商，價(jià)格競爭的勢頭會更加明顯。
“競爭是好事情，因?yàn)檫@可能會把一些做‘me too’生意的人淘汰出市場?！彼a(bǔ)充說。所謂“me too”，就是市場興做什么就跟風(fēng)做，并把價(jià)格做得更低，這是某些玩家的常規(guī)做法。
但如果這種市場狀態(tài)長時(shí)間持續(xù)，也容易給一些有情懷、愿意做先進(jìn)技術(shù)、做低投入的公司帶來巨大壓力?！半m然價(jià)格戰(zhàn)讓所有的參與者在中短期內(nèi)都會感受到壓力，但它的好處是可以阻止更多的人想要在這里撈快錢的想法?！彼f。
一位國內(nèi)品牌音頻線產(chǎn)品負(fù)責(zé)人則從另外一個(gè)方面，與記者分享了他對市場價(jià)格戰(zhàn)的看法。
“整體來看，產(chǎn)業(yè)鏈的成熟導(dǎo)致產(chǎn)品成本的降低，對整個(gè)市場的普及還是有好處的?！彼f，如果哪天TWS耳機(jī)能完全取代有線耳機(jī)，一年全球出貨量達(dá)50億，這個(gè)市場才是完全成熟了。
而價(jià)格戰(zhàn)的好處正是催化市場。該負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，三線城市以下也有TWS耳機(jī)市場的需求，但這部分市場對產(chǎn)品成本和售價(jià)的要求非?？量?。
“許多三到五線城市的用戶，他們的手機(jī)可能也就1000元左右，如果讓他花500元買一個(gè)TWS耳機(jī)是比較難的事。所以產(chǎn)品價(jià)格在200元甚至100元以下，才能在三線以下市場鋪開?！彼治?。
同時(shí)，這個(gè)市場體量遠(yuǎn)比現(xiàn)在一二線市場大得多，能抓住這部分用戶的需求，也是為什么有些白牌產(chǎn)品能在國內(nèi)外一些市場吃得更開，銷量更大的原因。
不過目前為止，TWS耳機(jī)在三線以下市場還未流行，遠(yuǎn)未來到普及的程度。
這就意味著，三線以下城市用戶對TWS耳機(jī)，包括藍(lán)牙耳機(jī)的需求還處于一個(gè)未開發(fā)的狀態(tài)，是未來市場增長的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
最后從技術(shù)角度來看，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的主動(dòng)降噪、語音喚醒等功能逐漸向中低端耳機(jī)下沉，將對TWS耳機(jī)的集成度、功耗等性能提出更高要求，新一輪的技術(shù)迭代將得以延續(xù)。
結(jié)語：TWS耳機(jī)市場洗牌已至
也許，我們此次了解的TWS耳機(jī)市場亂象還只是冰山一角。
作為一個(gè)新興品類市場，TWS耳機(jī)行業(yè)的發(fā)展亦是個(gè)螺旋上升的過程，良性競爭和市場亂象相伴而行。盡管市場初期白牌混戰(zhàn)、山寨AirPods橫行，給消費(fèi)者和市場發(fā)展帶來了一定的影響，但我們也不必徹底否定這一市場階段，就像其他大火的新興市場一樣，困難和泡沫之下可能也孕育著機(jī)會。
目前看來，國內(nèi)TWS耳機(jī)市場已逐漸步入洗牌階段，尤其是品牌TWS耳機(jī)下沉低端市場加劇行業(yè)競爭，在刺激自主小品牌玩家逆勢成長的同時(shí)，也將進(jìn)一步擠壓想掙快錢的玩家的利潤空間，讓整個(gè)市場環(huán)境逐步從“劣幣驅(qū)逐良幣”，轉(zhuǎn)向“良幣驅(qū)逐劣幣”的正向發(fā)展。
但這條路最終該如何走，具體走向何方？亦是現(xiàn)階段每個(gè)玩家都在思考、影響生死存亡的關(guān)鍵。
~END~
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記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，白牌TWS耳機(jī)市場背后亂象叢生，比如聲稱具有主動(dòng)降噪（ANC）功能的耳機(jī)經(jīng)實(shí)際檢測，并不具備降噪性能，甚至就連芯片都可以抹掉芯片號換個(gè)“馬甲”來賣，騙不過的干脆就直接對軟件信息下手……
這些現(xiàn)象，已是TWS耳機(jī)領(lǐng)域“公開的秘密”。但隨著更多國內(nèi)品牌玩家們舉起價(jià)格屠刀，來勢洶洶地沖進(jìn)中低端市場，白牌TWS耳機(jī)的好日子，似乎快望得見盡頭了。
比如百度399元TWS耳機(jī)的熱銷，8月18日一年一度的百度世界大會方才高調(diào)落幕，新發(fā)布的百度首款主動(dòng)降噪TWS耳機(jī)——小度主動(dòng)降噪智能耳機(jī)Pro就已賣空，加急補(bǔ)貨。
事實(shí)上從去年底開始，整體TWS耳機(jī)市場的價(jià)格持續(xù)下探，以華為、OPPO、vivo、Redmi、魅族為代表的手機(jī)玩家，以及漫步者、斐耳（FIIL）、萬魔等傳統(tǒng)音頻玩家，都陸續(xù)推出了500元以內(nèi)的ANC TWS耳機(jī)。
蘋果AirPods Pro引爆市場的兩年后，ANC TWS耳機(jī)已進(jìn)入新的競爭階段。這廂品牌耳機(jī)玩家們一派欣欣向榮的景象，那邊華強(qiáng)北廠商們卻苦不堪言。
簡單來說，現(xiàn)在許多華強(qiáng)北ANC TWS耳機(jī)都賣100元-500元不等，一兩年前不少玩家還能趁著行業(yè)ANC技術(shù)尚未成熟，以各種低價(jià)高仿耳機(jī)掙得盆滿缽滿。
但現(xiàn)在品牌玩家以低價(jià)戰(zhàn)殺到中低端市場，一定程度上也擠壓了華強(qiáng)北玩家的市場空間，部分華強(qiáng)北玩家們?yōu)榱松?，將更多目光和心思投向市場的灰色地帶?/p>
為了摸清華強(qiáng)北TWS耳機(jī)市場背后的灰色套路，智東西對華強(qiáng)北ANC TWS耳機(jī)供應(yīng)鏈和玩法展開了深入挖掘，一幅山寨市場混戰(zhàn)發(fā)展、小玩家們絞盡腦汁牟利的畫面在眼前徐徐鋪開。
價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)強(qiáng)壓下部分小玩家“掛羊頭賣狗肉”
在TWS耳機(jī)市場爆發(fā)的近兩三年，白牌TWS耳機(jī)一直占據(jù)整體市場的大部分份額。
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2020年第四季度，全球TWS耳機(jī)市場出貨量達(dá)1.5億副，中國地區(qū)出貨量約1億副，占比64%。其中，中國地區(qū)白牌耳機(jī)出貨量約9000萬副。
這意味著，2020年Q4中國市場的品牌TWS耳機(jī)出貨量約1000萬副，僅占白牌耳機(jī)出貨量的九分之一。
白牌TWS耳機(jī)市場聲勢浩大的發(fā)展，讓TWS耳機(jī)這一新興品類得到了快速普及，尤其在品牌TWS耳機(jī)集中高端價(jià)位的早期市場，白牌耳機(jī)讓更多消費(fèi)者以低門檻的方式，體驗(yàn)到TWS耳機(jī)帶來的便利。
與此同時(shí)，TWS耳機(jī)市場也給不少玩家?guī)砹素S厚利潤。據(jù)了解，以某電商售價(jià)約500元的耳機(jī)為例，單個(gè)耳機(jī)成本約21.5-35.5元，耳機(jī)倉成本約15-20元，其他組裝、包裝、殼料和測試費(fèi)用約65-100元。
也就是說，售價(jià)約為500元的TWS耳機(jī)，實(shí)際零部件成本不到200元，加上約100-150元的制造和物料成本，廠商可以獲得上百元的利潤。
▲TWS耳機(jī)零部件及成本分析（來源：鯨芯投資）
但近兩年TWS耳機(jī)供應(yīng)鏈的成熟和完善，使得技術(shù)紅利慢慢消失，TWS耳機(jī)成本隨之降低，掀起了更加激烈的市場競爭，尤其是不少品牌TWS耳機(jī)玩家都加速打入中低端市場。
對許多TWS市場的小玩家來說，品牌TWS耳機(jī)玩家以低價(jià)戰(zhàn)略狂飆突進(jìn)，就像一座大山一樣死死地?cái)D壓他們的生存空間，小玩家們都在瘋狂尋找突圍之路。
有的人堅(jiān)持花心思專研，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比；有的人為了抓緊收割一波快錢，起了歪心思。在這一混戰(zhàn)加劇的環(huán)境下，一些曾暗藏于灰色地帶的市場亂象也逐漸浮出水面。
今年7月初，央視的《每周質(zhì)量報(bào)告》欄目就瞄準(zhǔn)主動(dòng)降噪耳機(jī)市場重拳出擊，針對47家企業(yè)的60副主動(dòng)降噪耳機(jī)進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，50%的降噪耳機(jī)降噪量不足，近40%宣稱有降噪功能的產(chǎn)品，其實(shí)根本不支持主動(dòng)降噪。
最終，國家市場監(jiān)管總局將風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測的耳機(jī)產(chǎn)品認(rèn)定為中等風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為這些降噪量不足的降噪耳機(jī)，可能會使消費(fèi)者在嘈雜環(huán)境中調(diào)高音量，而噪聲聲壓級過高可能會存在一定的聽力損傷風(fēng)險(xiǎn)。
▲市場監(jiān)管局風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測耳機(jī)的降噪曲線對比
但白牌TWS耳機(jī)的市場亂象并不止主動(dòng)降噪性能的“缺斤短兩”，還有高仿耳機(jī)芯片的“掛羊頭賣狗肉”，而后者主要集中在高仿AirPods市場。
“畢竟今年生意不好做啊。”一位國內(nèi)TWS耳機(jī)供應(yīng)鏈人士無奈地感嘆。
有供應(yīng)鏈人士爆料稱，為了賺取更多利潤，有些廠家采取各種套路欺騙消費(fèi)者，例如將具有前饋ANC的絡(luò)達(dá)1562F芯片，充當(dāng)成前反饋ANC都有的絡(luò)達(dá)1562A芯片，并做成假“公牛三代”出售，也就是公牛版華強(qiáng)北AirPods三代。
絡(luò)達(dá)1562A和1562F最大的差別在于降噪體驗(yàn)，前者為雙麥克風(fēng)降噪，降噪深度為35dB，后者為單麥克風(fēng)降噪，降噪深度為25dB。盡管1562F的續(xù)航能力更好，但1562A整體降噪的穩(wěn)定性，麥克風(fēng)收音和通透效果都優(yōu)于1562F。
據(jù)了解，這兩款芯片在2020年底時(shí)，差價(jià)換位為20-30元左右。
▲華強(qiáng)北AirPods Pro公牛版
“之前更恐怖，有的廠家把芯片號磨掉，打上假的芯片號來買。”另一位供應(yīng)鏈人士說，市場中不少商家將中科藍(lán)訊5396芯片的型號磨掉，再打上1562型號假裝成單饋降噪，而這兩款芯片的差價(jià)約在2-3元，大批量出貨的話差價(jià)不到2塊。
除此之外，還有改耳機(jī)泄壓孔、改軟件信息“欺騙”芯片檢測等操作，也是一些不良商家慣用的伎倆，讓消費(fèi)者防不勝防。
▲絡(luò)達(dá)1562A悅虎版和1562A公牛版泄壓孔對比（來源：基地?cái)?shù)碼科技）
這一系列騷操作下，不僅坑害了消費(fèi)者權(quán)益，也侵蝕了不少同類價(jià)位自主品牌耳機(jī)的市場，打壓他們的積極性，不利于國產(chǎn)自主品牌生態(tài)的健康發(fā)展。
山寨TWS耳機(jī)背后的供應(yīng)鏈玩法
實(shí)際上，早期掌握山寨Airpods市場的財(cái)富密碼很簡單，首先在業(yè)內(nèi)找到公模，也就是按照蘋果AirPods外觀一比一“復(fù)刻”的模具，保證做出來的產(chǎn)品外觀和AirPods一模一樣。
不過也有會有一些玩家為了避開風(fēng)險(xiǎn)，選擇在AirPods外觀基礎(chǔ)上進(jìn)行比例的放大或縮小，做成所謂的“中性模具”。
據(jù)騰訊深網(wǎng)報(bào)道，一些有資源的玩家在蘋果新款A(yù)irPods正式發(fā)布前，就通過自己的渠道拿到了產(chǎn)品圖紙，以提前賺取第一波快錢，而這些都已是行業(yè)“公開的秘密”。
在這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈背后，哪些玩家又在里面充當(dāng)著重要角色？基于不同方案下，眼花繚亂的山寨AirPods又有哪些區(qū)別？
長期以來，絡(luò)達(dá)、中科藍(lán)訊、杰理、瑞昱、恒玄科技和惠聯(lián)等芯片原廠的解決方案，都受到不少山寨AirPods耳機(jī)玩家的青睞。尤其是絡(luò)達(dá)的芯片解決方案，其更穩(wěn)定的降噪效果、穩(wěn)定性，以及Siri語音召喚等優(yōu)勢，也成為了每一代山寨AirPods耳機(jī)中“頂配版”的存在。
具體來看，在山寨AirPods一代更新到AirPods Pro（三代）的過程中，絡(luò)達(dá)所供應(yīng)的芯片型號主要為AB1536和AB1562兩款，其中又分化出了1536U、1562F、1562A三款方案，目前這一屆的“頂配版”為1562A。
絡(luò)達(dá)1562A方案主要搭載了1562A芯片，13mm銅圈復(fù)合振膜喇叭，支持藍(lán)牙5.2雙模以及最大35dB的雙麥克風(fēng)混合降噪，并支持Siri語音召喚、通透模式、共享音頻、IQ無線充電和真光感紅外入耳檢測。
▲絡(luò)達(dá)AB1562A芯片主板
除了絡(luò)達(dá)之外，中科藍(lán)訊的藍(lán)牙音頻SoC也受到不少華強(qiáng)北玩家的喜愛，其中的代表是訊龍BT8892芯片。如前文所說，目前有部分廠商通過修改芯片號的方式，用中科藍(lán)訊的芯片假冒絡(luò)達(dá)芯片以欺騙消費(fèi)者，其中不少廠商就選擇了訊龍BT8892芯片。
該芯片與絡(luò)達(dá)1562系列芯片相比，前者采用了RISC-V架構(gòu)，支持DSP指令集，同時(shí)還具有前饋FF、后饋FB、混合降噪hybrid三種模式，降噪深度為30dB，并內(nèi)置三路MIC信號放大器，以及高性能Delta-Sigma ADC，能為客戶提供更加多樣的降噪結(jié)構(gòu)選擇。但整體來看，訊龍BT8892芯片的降噪性能等效果仍稍遜于絡(luò)達(dá)1562A，功能體驗(yàn)上會差一些。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，由于訊龍BT8892芯片能夠?qū)懭虢j(luò)達(dá)固件信息，并“欺騙”檢測軟件，所以不少電商平臺上售賣的搭載絡(luò)達(dá)1562A、1562F方案的TWS耳機(jī)，就是中科藍(lán)訊芯片的“換皮”，甚至還有專供的絲印芯片，絲印成本僅5毛錢。
▲中科藍(lán)訊訊龍BT8892芯片主板（來源：一格青年）
位于珠海的杰理也是山寨TWS耳機(jī)市場中主要的芯片供應(yīng)商之一，目前已推出了6936（D4）、6973（D8）等不同型號的主控芯片，“都是拼多多大軍的最愛”。
▲杰理AC6936D真無線藍(lán)牙耳機(jī)SOC芯片（來源：我愛音頻網(wǎng)）
除此之外，恒玄的BES2300芯片是華強(qiáng)北TWS耳機(jī)市場中第一款具有空間音頻的芯片方案?？臻g音頻也叫環(huán)繞音頻，簡單來說就是能讓人對空間聲源位置產(chǎn)生全空間立體感知，例如我們在電影院或家庭影院中感受到被聲場包圍、氣勢恢宏的效果就是空間音頻。
此外，BES2300芯片還支持自適應(yīng)主動(dòng)降噪和雙模藍(lán)牙5.0。不過有業(yè)內(nèi)人士稱，由于部分售后問題，目前恒玄的TWS耳機(jī)方案并不是華強(qiáng)北市場中的主流。
另一方面，隨著技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化和更新，不少華強(qiáng)北AirPods玩家都基于芯片推出了各種版本的高仿AirPods。
例如華強(qiáng)北二代AirPods耳機(jī)，就有絡(luò)達(dá)1562M悅虎版本主板、絡(luò)達(dá)1562M小豬佩奇主板、瑞昱8763版等多種方案；華強(qiáng)北三代AirPods常用的絡(luò)達(dá)1562A方案，就有愛創(chuàng)立版、豪銳版、公牛版、翼虎版、悅虎版等多種版本，不同版本的穩(wěn)定性、續(xù)航能力、降噪效果等細(xì)節(jié)也不同。
▲絡(luò)達(dá)1562A和1562F版芯片對比（來源：B站up主“搞機(jī)少年志”）
暴風(fēng)雨來臨下行業(yè)之變與機(jī)：淘汰跟風(fēng)、下沉市場
據(jù)供應(yīng)鏈消息，與去年相比，今年白牌TWS耳機(jī)市場的增長十分有限。針對現(xiàn)在日趨激烈的ANC TWS耳機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，中國音響協(xié)會副秘書長楊春認(rèn)為，雖然手機(jī)品牌占了品牌優(yōu)勢，但白牌玩家并不會消失，因?yàn)樗麄兊膬?yōu)勢在于更低的價(jià)格。
無論如何，在市場發(fā)展的現(xiàn)階段，品牌TWS耳機(jī)價(jià)格戰(zhàn)已成不可逆之勢席卷白牌耳機(jī)市場。
那么，接下來具有ANC功能的TWS品牌耳機(jī)是否會像當(dāng)年的手機(jī)一樣，進(jìn)入一個(gè)低價(jià)戰(zhàn)的壓力階段？
“我覺得一定會有這么一個(gè)競爭慘烈的時(shí)期，事實(shí)上這個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有經(jīng)過充分競爭?！币晃凰惴ü緞?chuàng)始人認(rèn)為，從今年到明年，大家也許會感覺到行業(yè)的上下鏈條都會有一個(gè)比較慘烈的競爭，從品牌廠到芯片公司，到下游的ODM和制造廠，再到相關(guān)服務(wù)商，價(jià)格競爭的勢頭會更加明顯。
“競爭是好事情，因?yàn)檫@可能會把一些做‘me too’生意的人淘汰出市場?！彼a(bǔ)充說。所謂“me too”，就是市場興做什么就跟風(fēng)做，并把價(jià)格做得更低，這是某些玩家的常規(guī)做法。
但如果這種市場狀態(tài)長時(shí)間持續(xù)，也容易給一些有情懷、愿意做先進(jìn)技術(shù)、做低投入的公司帶來巨大壓力?！半m然價(jià)格戰(zhàn)讓所有的參與者在中短期內(nèi)都會感受到壓力，但它的好處是可以阻止更多的人想要在這里撈快錢的想法?！彼f。
一位國內(nèi)品牌音頻線產(chǎn)品負(fù)責(zé)人則從另外一個(gè)方面，與記者分享了他對市場價(jià)格戰(zhàn)的看法。
“整體來看，產(chǎn)業(yè)鏈的成熟導(dǎo)致產(chǎn)品成本的降低，對整個(gè)市場的普及還是有好處的?！彼f，如果哪天TWS耳機(jī)能完全取代有線耳機(jī)，一年全球出貨量達(dá)50億，這個(gè)市場才是完全成熟了。
而價(jià)格戰(zhàn)的好處正是催化市場。該負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，三線城市以下也有TWS耳機(jī)市場的需求，但這部分市場對產(chǎn)品成本和售價(jià)的要求非?？量?。
“許多三到五線城市的用戶，他們的手機(jī)可能也就1000元左右，如果讓他花500元買一個(gè)TWS耳機(jī)是比較難的事。所以產(chǎn)品價(jià)格在200元甚至100元以下，才能在三線以下市場鋪開?！彼治?。
同時(shí)，這個(gè)市場體量遠(yuǎn)比現(xiàn)在一二線市場大得多，能抓住這部分用戶的需求，也是為什么有些白牌產(chǎn)品能在國內(nèi)外一些市場吃得更開，銷量更大的原因。
不過目前為止，TWS耳機(jī)在三線以下市場還未流行，遠(yuǎn)未來到普及的程度。
這就意味著，三線以下城市用戶對TWS耳機(jī)，包括藍(lán)牙耳機(jī)的需求還處于一個(gè)未開發(fā)的狀態(tài)，是未來市場增長的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
最后從技術(shù)角度來看，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的主動(dòng)降噪、語音喚醒等功能逐漸向中低端耳機(jī)下沉，將對TWS耳機(jī)的集成度、功耗等性能提出更高要求，新一輪的技術(shù)迭代將得以延續(xù)。
結(jié)語：TWS耳機(jī)市場洗牌已至
也許，我們此次了解的TWS耳機(jī)市場亂象還只是冰山一角。
作為一個(gè)新興品類市場，TWS耳機(jī)行業(yè)的發(fā)展亦是個(gè)螺旋上升的過程，良性競爭和市場亂象相伴而行。盡管市場初期白牌混戰(zhàn)、山寨AirPods橫行，給消費(fèi)者和市場發(fā)展帶來了一定的影響，但我們也不必徹底否定這一市場階段，就像其他大火的新興市場一樣，困難和泡沫之下可能也孕育著機(jī)會。
目前看來，國內(nèi)TWS耳機(jī)市場已逐漸步入洗牌階段，尤其是品牌TWS耳機(jī)下沉低端市場加劇行業(yè)競爭，在刺激自主小品牌玩家逆勢成長的同時(shí)，也將進(jìn)一步擠壓想掙快錢的玩家的利潤空間，讓整個(gè)市場環(huán)境逐步從“劣幣驅(qū)逐良幣”，轉(zhuǎn)向“良幣驅(qū)逐劣幣”的正向發(fā)展。
但這條路最終該如何走，具體走向何方？亦是現(xiàn)階段每個(gè)玩家都在思考、影響生死存亡的關(guān)鍵。
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