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文章來源:國際電子商情



“古代猶太民族宗教思想中的核心價值觀:契約意識,律法觀念,彌賽亞觀念,重知識與教育的觀念,倫理精神。”


– 人民網(wǎng)(2014年02月13日)



這系列的三步曲,第一篇,供應(yīng)鏈篇( 《Supply Chain:印光法師:“菩薩畏因, 眾生畏果?!薄?,用了佛教的因果關(guān)系作開端。第二篇,需求鏈篇(《Guesstimate:半導(dǎo)體需求“猜”測“猜”測》),分享了一個舊約圣經(jīng)的解夢故事,以端午節(jié)美味的粽子作結(jié)尾。



那第三篇,價值鏈呢?



價值這個詞,可以說是很有趣的,雖然大家都很明白這個詞的文字意思,但在實際環(huán)境人與人的交流中,我們對同一個事情或同一件事物,在不同的時空,從不同的角度,可以體會到不同的價值。我覺得是一文不值的東西,對你來說可能是個價值連城的寶物。我們半導(dǎo)體行業(yè)單價最低的型號可能是1N4148,要是一個汽車制造商,剛只差這型號去完成他們的組裝,這顆1N4148的價值就會突飛猛進(jìn)。



Value?Chain’s?Value:價值鏈的價值


從“人民網(wǎng)”上讀到一篇文章,關(guān)于古代猶太民族宗教思想中的核心價值觀,是世界上兩個從古至今,一脈相承的文明之一,另一個是中華文明。以1500多萬人口,被稱為是當(dāng)今世界上最聰明、最富有、最有創(chuàng)造力的民族之一,以世界千分之三的人口,占據(jù)了諾貝爾獎得主中17%的席位。



關(guān)于契約意識和律法觀念,相信能夠從我們行業(yè)最近發(fā)生的幾宗事件得到啟發(fā)和領(lǐng)悟。某原廠把好幾個代理商提告,我沒有詳細(xì)資料,尤其是已在走法律流程中,更不方便說三道四。但我有兩個個人的觀點,第一,私底下處理不了的,對簿公堂也算是一個文明的做法,雖然很大程度上雙方的代價都很大;第二,我們亞洲人做生意,很多時都是“老板說了算”,其實也是有些公司的文化。但不能純粹老板說了算就真是算了,正式流程上如合約和法律程序,還是必須詳細(xì)和嚴(yán)格執(zhí)行的,以免將來發(fā)生不必要的糾紛。



律法觀念更是必須的,最近就有三家經(jīng)銷企業(yè),違反《中華人民共和國價格法》而受到處分。我相信這只是冰山一角,但希望能喚醒同業(yè)們依法守信地做正派的生意。



“人民網(wǎng)”這篇文章在這里就不再多說了,有興趣的讀者們可以上網(wǎng)找尋,閱讀和體會。



回到我們這篇文章的主題“價值鏈”,那跟之前的兩篇文章,“供應(yīng)鏈”和“需求鏈”的差異在哪里呢?在這里,約一千字的文章,只能夠蜻蜓點水地解釋。



要是以代理商為主體,供應(yīng)鏈的能力,對供應(yīng)商來說,只能說是其中一個先決條件(pre-requisite),不可以說是什么競爭優(yōu)勢。對代理商的最終客戶來說,要看時間點,在這段市場廣泛缺貨的時候,能夠提供穩(wěn)定的供應(yīng)鏈當(dāng)然是好的代理商。從供應(yīng)商的角度,代理商的需求鏈優(yōu)勢就是能夠為供應(yīng)商創(chuàng)造需求,這包括新的客戶,新的應(yīng)用,新的項目等等。



以代理商而言,價值鏈的意義在于從供應(yīng)鏈和需求鏈的過程中,創(chuàng)造和發(fā)揮價值,讓上游的供應(yīng)商和下游的最終客戶體驗到獨有的價值。那什么是獨有的價值呢?



在這里跟讀者們分享一做名為VRIO的企業(yè)戰(zhàn)略模型,它是由杰恩·巴尼(Jay Barney)在1991年提出的。它從企業(yè)內(nèi)部資源與能力的角度,分析企業(yè)競爭優(yōu)勢和弱點。這工具除了運用在企業(yè)管理外,讀者們也可以應(yīng)用在自我的事業(yè)規(guī)劃中。



  • 價值(Value):企業(yè)的資源和能力能使企業(yè)對環(huán)境威脅和機(jī)會作出反應(yīng)嗎?



  • 稀有性(Rareness):有多少競爭企業(yè)已擁有某種有價值的資源和能力?



  • 不可模仿性(Inimitability):不具備這種資源和能力的企業(yè)在取得它時面對與已經(jīng)擁有它的企業(yè)相比較處于成本劣勢嗎?



  • 組織(Organization):一個企業(yè)的組織能充分利用起資源和能力的競爭潛力嗎?



能夠理解這模型的,讀者們就能明白為什么我對供應(yīng)鏈優(yōu)勢一直有所保留,因為稀有性和不可模仿性的含量不高。我不是說供應(yīng)鏈不重要,但當(dāng)大部份競爭者都有相同的優(yōu)勢時,這就變成一個基本條件了。



這接連三篇的文章,供應(yīng)鏈、需求鏈、價值鏈,就以這篇作總結(jié)了。在學(xué)術(shù)層面上,以往大部分的研究都在供應(yīng)鏈上。但其實這名詞大約只有四十年的歷史,結(jié)合好幾個范疇領(lǐng)域的知識,如工業(yè)工程,系統(tǒng)工程,生產(chǎn)管理,物流運輸,采購和資訊科技等等。需求鏈和價值鏈的概念,還需一段時間才能達(dá)到更成熟,更普及的認(rèn)知。希望這三篇文章能夠拋磚引玉,給讀者們一點啟發(fā)。



前一篇文章在六月初發(fā)表,我提出的數(shù)學(xué)模型表示我們行業(yè)的増長率會在九月到頂,還有幾個月,我“猜”測的準(zhǔn)確性就可以揭盅了。WSTS也發(fā)布了七月的行業(yè)數(shù)據(jù),在這里更新一下。從最近的一些觀察以及和行業(yè)朋友的分享,某些產(chǎn)品,特別是標(biāo)準(zhǔn)器件,緊張供應(yīng)情況,和個別細(xì)分市場的強(qiáng)勁需求,已經(jīng)有緩和的跡象,有點如我六月的推測。



Value?Chain’s?Value:價值鏈的價值


這三“鏈”篇加上之前三篇關(guān)于疫情的文章完成后,那以后文章的主題呢?就請求讀者朋友們?nèi)菰S我在這里賣關(guān)子。但我可以說是回復(fù)常態(tài)的題目,注意是常態(tài)不是“新”常態(tài)?;叵肴ツ?2月的文章(《新常態(tài)到了嗎?》),我提到新常態(tài)還沒有來到?,F(xiàn)在再看這題目,其實怎么會有新常態(tài)呢?做事的方法和習(xí)慣是有所改變,但基本面還是一樣,找新客戶,找新項目,把生意做好,為未來打拼。



共勉之。




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