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[導(dǎo)讀]“我都在快手上追短劇了,你還在刷‘老鐵666’嗎?”

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“我都在快手上追短劇了,你還在刷‘老鐵666’嗎?”


當(dāng)代年輕人越來(lái)越?jīng)]有耐心,難以忍受冗長(zhǎng)拖沓的長(zhǎng)劇,而高效率、快節(jié)奏的短劇順勢(shì)成了他們心頭好。9月30日快手上線的“星芒短劇爆燃劇場(chǎng)”,以精美的制作和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容再次將短劇推上風(fēng)口


短劇玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)


在缺乏新意的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,快手短劇的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)讓人眼前一亮。快手也依托自身生態(tài),加速建立與短劇達(dá)人和品牌方的聯(lián)系,打造另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)路徑,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻賽道尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。


一方面,快手短劇創(chuàng)新了營(yíng)銷(xiāo)手段,借助劇情植入軟廣告,將廣告與內(nèi)容融合。品牌方通過(guò)與快手短劇冠名合作、定制等形式進(jìn)行廣告投放,提升品牌價(jià)值。比如由蒙牛臻享獨(dú)家冠名的短劇《真想在一起》以美食為題材,將品牌植入與劇情相融合,并與用戶(hù)互動(dòng),決定劇情走向。這一做法就將用戶(hù)、商品與內(nèi)容聯(lián)系起來(lái),更好地建立品牌認(rèn)知。


另一方面,短劇為達(dá)人打通了“內(nèi)容+漲粉+電商”的營(yíng)銷(xiāo)路徑,又推出“星海計(jì)劃”,建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。比如古風(fēng)短劇達(dá)人“御兒”,曾在38女神節(jié)單場(chǎng)銷(xiāo)售額破2000萬(wàn)。其營(yíng)銷(xiāo)邏輯就是先輸出優(yōu)質(zhì)古風(fēng)短劇來(lái)吸引粉絲觀看,實(shí)現(xiàn)流量的增長(zhǎng),再進(jìn)行帶貨。


而“星海計(jì)劃”則是快手根據(jù)達(dá)人所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和廣告主的需求,通過(guò)達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)磁力聚星來(lái)連接客戶(hù)與達(dá)人,提前為達(dá)人找到對(duì)應(yīng)的廣告主,節(jié)約二者時(shí)間,促進(jìn)短劇達(dá)人與品牌進(jìn)行商單合作,有效提升了合作效率。


短劇的商業(yè)模式仍在探索中,但快手似乎已經(jīng)憑借短劇開(kāi)始著手搭建自身的短劇營(yíng)銷(xiāo)生態(tài),試圖打通短劇商業(yè)化的上下游,實(shí)現(xiàn)新的平臺(tái)組織生態(tài)。


快手的短劇策略


據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021 快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》顯示,僅今年3月份,每天就有超過(guò)2億用戶(hù)在快手看短劇??焓肿鳛樽钤缟罡虅≠惖赖耐婕遥缇兔鞒隽艘惶走m合自己的打法。


在渠道方面,快手將站內(nèi)原有的短視頻劇集資源進(jìn)行細(xì)分整合,在2019年上線了“快手小劇場(chǎng)”板塊,采取垂直化和專(zhuān)業(yè)化手段運(yùn)營(yíng)小劇場(chǎng)。之后,快手又為短劇內(nèi)容上線了獨(dú)立APP“追鴨”。值得一提的是,快手是最早為短劇提供固定入口進(jìn)行平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的視頻平臺(tái)。


在內(nèi)容方面,快手短劇不斷加深與米讀小說(shuō)的合作,并與開(kāi)心麻花、哇唧唧哇、引力傳媒等專(zhuān)業(yè)廠牌合作,聯(lián)合打造爆款短劇IP。米讀作為網(wǎng)文平臺(tái),背靠?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)文,進(jìn)一步豐富了短劇的內(nèi)容。目前,快手已經(jīng)創(chuàng)作了45部改編劇,包括《秦爺?shù)男“汀?、《重生小甜妻》、《河神的新娘》等爆火短劇,證明了大眾對(duì)這種短劇的認(rèn)可。


同時(shí),快手短劇還注重打造系列化IP,并試水短劇“續(xù)訂+季播”模式。其中,包括《小妻吻上癮2》、《秦爺?shù)男“?》、《大叔乖乖寵我2》等在內(nèi)的多部短劇都已經(jīng)系列化開(kāi)發(fā)。


在平臺(tái)扶持方面,快手陸續(xù)推出光合計(jì)劃和星芒計(jì)劃,為優(yōu)質(zhì)短劇提供流量扶持,并通過(guò)“分賬”提高短劇創(chuàng)作者收入。據(jù)《2021快手短劇數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,截至2021年4月,快手短劇創(chuàng)作者已超過(guò)6.5萬(wàn)人,擁有短劇劇集超3.8w部。


另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示,截至2021年4月,快手短劇作者整體收入已超過(guò)2億元,除了頭部作者,有收入的達(dá)人作者比例已超過(guò)30%,10萬(wàn)+作者有收入的比例已達(dá)到了80%??焓侄虅〉姆龀钟?jì)劃大幅度提升了創(chuàng)作人的創(chuàng)作熱情,加速了短劇內(nèi)容的豐富性。


短劇并非快手所獨(dú)有,但從快手的短劇策略來(lái)看,快手早已在短劇賽道占據(jù)一席之地。


遭多方圍堵


視頻賽道的玩家往往是追著風(fēng)口跑,而短劇并不是新風(fēng)口,各家在短劇賽道的布局已早。只不過(guò),越來(lái)越多的年輕人把短劇當(dāng)成了下飯菜,而快手在國(guó)慶推出的“爆燃劇場(chǎng)”,驚醒了視頻賽道的玩家們,這才又一次喚醒了“短劇賽道”。面對(duì)愛(ài)優(yōu)騰和抖音,快手也無(wú)法獨(dú)占短劇這塊蛋糕。


一方面,愛(ài)優(yōu)騰早已布局短劇賽道,主要是扶持短劇創(chuàng)作人。愛(ài)奇藝在2018年上線了“豎屏控劇場(chǎng)”,開(kāi)啟分賬模式,今年10月又重新開(kāi)啟了“迷霧劇場(chǎng)”。優(yōu)酷在8月1日宣布提高創(chuàng)作人待遇后,又發(fā)布了“扶搖計(jì)劃”和“好故事計(jì)劃”。騰訊依托微視啟動(dòng)“火星計(jì)劃”,扶持多款短視頻App。


愛(ài)優(yōu)騰作為視頻賽道的頭部玩家,雖早已布局短劇賽道,但由于其業(yè)務(wù)核心依舊是長(zhǎng)視頻,與抖快布局短劇賽道的浩大聲勢(shì)比較起來(lái),其對(duì)短劇的布局就不太顯眼。即便如此,頭部玩家?guī)?lái)的壓力也不容小覷。


另一方面,抖音入局稍晚,但從內(nèi)容、創(chuàng)作人和戰(zhàn)略布局三個(gè)層面布局短劇賽道,頗有后來(lái)居上的意味。在內(nèi)容制作方面,抖音宣布與真樂(lè)道文化、華誼創(chuàng)星、唐人影視等頭部影視制作公司及哇唧唧哇、樂(lè)華等頭部經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行深度合作,預(yù)計(jì)打造30多部精品短劇。


在扶持創(chuàng)作人方面,抖音制定了多項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃。其中,“新番計(jì)劃”不僅有流量扶持,還涉及分賬,“千萬(wàn)爆款俱樂(lè)部”則面向優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作人,涉及保底金額和更大額分賬,這兩項(xiàng)扶持計(jì)劃進(jìn)一步提高了創(chuàng)作人的積極性。在戰(zhàn)略層面,抖音計(jì)劃將“短劇”作為一級(jí)入口放置在首頁(yè)上方,加大短劇的曝光度。


對(duì)快手而言,抖音在短劇賽道的布局已經(jīng)對(duì)其構(gòu)成威脅,而愛(ài)優(yōu)騰的窮追不舍也讓快手頭疼。面對(duì)多方的圍堵,快手也頗為無(wú)奈。


勝算依然有幾分


短劇一邊輸出內(nèi)容,為快手搶奪用戶(hù),一邊創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,為快手拓寬變現(xiàn)渠道。國(guó)慶星芒短劇爆燃劇場(chǎng)的的上線更是激怒了其他玩家,慘遭其他玩家針對(duì)的快手短劇能否渡過(guò)這一關(guān)?


一方面,快手短劇領(lǐng)跑短劇賽道,已經(jīng)俘獲用戶(hù)心智。據(jù)《2021快手短劇數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2020年11月至2021年4月,快手短劇用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng),4月平均日活躍用戶(hù)超過(guò)2.1億,半年增幅8.0%,平均每日觀看短劇10集以上的重度用戶(hù)占比達(dá)9.7%,超過(guò)200萬(wàn)。


另一方面,快手“去中心化,去頭部化”的分發(fā)邏輯,助推了快手短劇的繁榮。當(dāng)前,各視頻平臺(tái)都以興趣為導(dǎo)向分發(fā)劇集,加劇了平臺(tái)內(nèi)短劇的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。而快手堅(jiān)持私域?yàn)閷?dǎo)向分發(fā)短劇,可以更加精準(zhǔn)的觸及用戶(hù),也避免了同期上線的短劇互相競(jìng)爭(zhēng),讓各種類(lèi)型的短劇都有被看到的機(jī)會(huì)。目前,快手的私域流量仍保持著很高的活性,內(nèi)容的粉絲觸達(dá)率高達(dá)62%。


由此看來(lái),縱觀短劇之爭(zhēng),快手最先跑通短劇賽道,已經(jīng)獲得用戶(hù)認(rèn)可,也依托自身生態(tài)促進(jìn)了短劇的發(fā)展。即使對(duì)手來(lái)勢(shì)洶洶,快手短劇也并非毫無(wú)勝算。

劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110

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