西門(mén)子、美的、海爾，電器巨頭的洗碗機(jī)之爭(zhēng)

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

近日，一條披露國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)銷(xiāo)量的信息引起業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，曾經(jīng)不溫不火的洗碗機(jī)賽道熱鬧了起來(lái)。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月底，國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)的市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達(dá)到57.7億元，同比增長(zhǎng)15.8%；總銷(xiāo)量達(dá)到116萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.2%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模有望接近一百億元。

毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)幾年洗碗機(jī)若保持增速將有望成為繼彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)之后國(guó)內(nèi)家庭的“新家電標(biāo)配”。在此契機(jī)下，國(guó)內(nèi)外家電品牌紛紛創(chuàng)新洗碗機(jī)技術(shù)、升級(jí)洗碗機(jī)服務(wù)，搶占市場(chǎng)增量空間。

洗碗機(jī)熱銷(xiāo)

大眾印象中洗碗機(jī)經(jīng)常被吐槽清潔容量小、清潔效果差、浪費(fèi)水，是個(gè)“雞肋”產(chǎn)品。即使其擁有30多年的發(fā)展歷史，但市場(chǎng)增長(zhǎng)速度慢遠(yuǎn)不及冰箱、空調(diào)、彩電等熱門(mén)家電產(chǎn)品。而隨著洗碗機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及人們消費(fèi)升級(jí)，洗碗機(jī)不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)發(fā)生了變化。

2020年，洗碗機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)并且這一態(tài)勢(shì)延續(xù)至2021年。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2020年洗碗機(jī)零售量達(dá)191.9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31%，零售額87億元同比增長(zhǎng)25%，增幅位居所有家電產(chǎn)品之首。

2021年，天貓、京東等綜合電商平臺(tái)也頻頻透露出洗碗機(jī)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的信號(hào)。

天貓搜索指數(shù)顯示，2021年上半年，我國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)總銷(xiāo)售額同比提升24.5%，單店洗碗機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)量增幅達(dá)150%，全國(guó)所有門(mén)店洗碗機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)量增幅則在130%左右，不少品牌門(mén)店的熱門(mén)機(jī)型一度出現(xiàn)斷貨。

京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，一二線城市市場(chǎng)洗碗機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)維持在50%上下，四五六線市場(chǎng)增速達(dá)70%左右；今年1-7月，六線市場(chǎng)的洗碗機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)達(dá)到87.9%，說(shuō)明洗碗機(jī)走向下沉市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)銷(xiāo)量一改以往低迷態(tài)勢(shì)是家電品牌遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的結(jié)果。一方面，追求“解放雙手”的90后消費(fèi)者紛紛組建家庭成為家庭消費(fèi)主力軍，擴(kuò)大了洗碗機(jī)消費(fèi)人群規(guī)模。另一方面，隨著智能技術(shù)的發(fā)展，自動(dòng)化洗碗機(jī)越來(lái)越普遍，以往“雞肋”的功能成為“居家助手”，洗碗機(jī)銷(xiāo)量自然水漲船高。

重要的是洗碗機(jī)在我國(guó)市場(chǎng)滲透率低、挖掘空間大，是家電品牌公認(rèn)的增量市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，洗碗機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率依舊較低不足3%，而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家洗碗機(jī)占有率高達(dá)70%，其增長(zhǎng)潛力不言而喻。

洗碗機(jī)技術(shù)升級(jí)、市場(chǎng)需求推動(dòng)、家電品牌助力，洗碗機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)熱銷(xiāo)潮，同時(shí)也引發(fā)國(guó)內(nèi)外家電品牌新一輪“爆款產(chǎn)品之爭(zhēng)”。

國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)起“猛攻”

洗碗機(jī)是個(gè)舶來(lái)品，基因?qū)傩詻Q定了國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)早期市場(chǎng)格局由海外家電品牌領(lǐng)導(dǎo)。眼看國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)市場(chǎng)增速加快，國(guó)內(nèi)美的、老板、海爾等知名家電品牌也緊隨加速自家洗碗機(jī)的產(chǎn)品迭代和升級(jí)，與海外家電品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)產(chǎn)家電巨頭美的在洗碗機(jī)技術(shù)上尋求差異化。從開(kāi)發(fā)X-wash對(duì)旋噴臂技術(shù)模擬手洗，到成立了“裝載收納研究實(shí)驗(yàn)室”、“洗滌耗材研究實(shí)驗(yàn)室”、“消殺研究實(shí)驗(yàn)室”優(yōu)化洗碗機(jī)洗滌效果，美的通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獲取了消費(fèi)者認(rèn)可。

據(jù)美的集團(tuán)內(nèi)部人士表示，美的洗碗機(jī)業(yè)務(wù)2021年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額約為68億元，銷(xiāo)售量會(huì)達(dá)到650萬(wàn)臺(tái)，明年銷(xiāo)售規(guī)模大概在80億左右，未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將主要來(lái)自內(nèi)銷(xiāo)。

家電巨頭海爾則注重衛(wèi)生、安全，深耕智能健康技術(shù)。據(jù)報(bào)道海爾晶彩洗碗機(jī)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)最高99.99%幽門(mén)螺桿菌滅殺率，對(duì)“家庭安全衛(wèi)生戰(zhàn)士”來(lái)說(shuō)有絕對(duì)的吸引力。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年海爾智家旗下的海爾洗碗機(jī)換道廚房場(chǎng)景，零售增長(zhǎng)率達(dá)106%，增幅明顯。此外，根據(jù)7月線上市場(chǎng)數(shù)據(jù)，海爾洗碗機(jī)在天貓和京東市場(chǎng)份額雙雙增至15%以上。

廚房家電領(lǐng)導(dǎo)品牌老板電器也是洗碗機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)而有力的爭(zhēng)奪者。其憑借獨(dú)特的三叉噴淋技術(shù)以及消毒烘干功能俘獲了眾多家庭消費(fèi)者，一躍成為洗碗機(jī)市場(chǎng)黑馬，近兩年銷(xiāo)量增幅超100%。

除了技術(shù)創(chuàng)新，“國(guó)貨崛起”、“雙循環(huán)”等新市場(chǎng)趨勢(shì)也是推動(dòng)國(guó)產(chǎn)洗碗機(jī)品牌迅速崛起的動(dòng)力。此外，比起海外洗碗機(jī)品牌，國(guó)產(chǎn)洗碗機(jī)品牌更了解國(guó)內(nèi)家庭需求和痛點(diǎn)，可以提供更契合的家庭電器服務(wù)。

由此可見(jiàn)，老板、海爾、美的為主的本土家電制造業(yè)吹響進(jìn)攻洗碗機(jī)市場(chǎng)的號(hào)角，并形成了口碑好、銷(xiāo)量佳的新勢(shì)力，讓海外品牌產(chǎn)生了危機(jī)感。

國(guó)外品牌積極“守擂”

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)自主品牌開(kāi)始發(fā)力洗碗機(jī)市場(chǎng)占下一畝三分地，使得西門(mén)子、松下等海外品牌感到壓力，但整體來(lái)看海外品牌在洗碗機(jī)市場(chǎng)的龍頭地位依舊穩(wěn)固。

奧維羅盤(pán)數(shù)據(jù)（2021年1月至9月）顯示，線下銷(xiāo)額，西門(mén)子市場(chǎng)份額44.48%，同比下跌11.99%；老板市場(chǎng)份額占17.26%，同比上漲7.65%；方太市場(chǎng)份額16.08%，同比下滑1.2%。線下銷(xiāo)量，西門(mén)子市場(chǎng)份額43.39%，同比下跌10.19%；老板市場(chǎng)份額18.2%，同比上漲8.93%；方太市場(chǎng)份額14.88%，同比下滑0.06%。

從前三季度線上線下銷(xiāo)售額可知，目前西門(mén)子仍占據(jù)洗碗機(jī)銷(xiāo)售額榜首，但線下線下銷(xiāo)量和銷(xiāo)額同比雙雙下跌，發(fā)展增速已大不如前。

一來(lái)，美的、海爾、方太等國(guó)產(chǎn)廚電巨頭紛紛發(fā)力洗碗機(jī)領(lǐng)市場(chǎng)，推出多功能的洗碗機(jī)產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)用戶，給西門(mén)子帶來(lái)了業(yè)績(jī)壓力。二來(lái)，西門(mén)子洗碗機(jī)線上線下銷(xiāo)量下滑，市場(chǎng)份額從早前的80%到現(xiàn)在43%幾乎攔腰斬?cái)?，發(fā)展后勁的不足。

盡管西門(mén)子業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄淮韲?guó)產(chǎn)品牌可以輕松反超西門(mén)子、松下等海外品牌。

在技術(shù)層面，深耕洗碗機(jī)市場(chǎng)多年的西門(mén)子，技術(shù)更成熟產(chǎn)品質(zhì)量也有保證。在規(guī)模層面，西門(mén)子、松下的國(guó)外品牌早早入駐中國(guó)市場(chǎng)，擁有良好的品牌聲譽(yù)市場(chǎng)占有率保持領(lǐng)先?？梢灶A(yù)計(jì)，接下來(lái)國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)激烈的王者之爭(zhēng)。

技術(shù)創(chuàng)新是“王道”

國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)起“猛攻”，國(guó)外品牌積極“守擂”，兩者在價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品等層面的較量，一定程度上拓寬國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)市場(chǎng)規(guī)模，引導(dǎo)洗碗機(jī)行業(yè)向好發(fā)展。

目前洗碗機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，技術(shù)、服務(wù)成為品牌勝出關(guān)鍵，西門(mén)子、美的、海爾、松下等品牌紛紛斥巨資，尋求技術(shù)上的創(chuàng)新、服務(wù)上的差異，盡量滿足90后家庭用戶的生活需求。

據(jù)官方資料顯示，每年西門(mén)子投入近50億歐元進(jìn)入研發(fā)，目前為止已經(jīng)申請(qǐng)有1000多個(gè)洗碗機(jī)相關(guān)的專(zhuān)利?；诰Ю俸娓杉夹g(shù)、濾網(wǎng)清潔系統(tǒng)、噴淋智控技術(shù)、熱交換技術(shù)、光感技術(shù)智能洗等技術(shù)建立起技術(shù)壁壘。

無(wú)獨(dú)有偶，老板電器也在技術(shù)研發(fā)上下苦功夫。據(jù)財(cái)報(bào)披露，老板電器研發(fā)費(fèi)用呈現(xiàn)逐年增加趨勢(shì)，2018-2020年研發(fā)金額分別為2.93、2.99、3.03億元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的比重分別為3.95%、3.86%、3.73%。

對(duì)于追求智慧生活的消費(fèi)者而言，增加智能系統(tǒng)和多元化功能的洗碗機(jī)使用體驗(yàn)更佳；對(duì)于洗碗機(jī)品牌商來(lái)說(shuō)，家電行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的大勢(shì)所趨，只有趕上智慧化浪潮才能不被市場(chǎng)淘汰。因而通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新增加洗碗機(jī)功能、升級(jí)技術(shù)服務(wù)、優(yōu)化用戶體驗(yàn)是家電產(chǎn)品最佳出路。

總而言之，國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)市場(chǎng)需求暴漲，是國(guó)產(chǎn)家電品牌迎最好的超車(chē)機(jī)遇，而國(guó)內(nèi)外洗碗機(jī)品牌的命運(yùn)也將迎來(lái)分水嶺。

劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110