中國(guó)芯片往事：格科微、艾為背后的山寨機(jī)風(fēng)云和ODM產(chǎn)業(yè)崛起

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最近，模擬芯片企業(yè)艾為電子（688798）、圖像傳感器芯片企業(yè)格科微（688728）都上了科創(chuàng)板，ODM全球龍頭廠商華勤也在向科創(chuàng)板沖刺，他們都是上海的企業(yè)。

圖注：F4

艾為、格科微與同在上海的展訊和銳迪科（現(xiàn)在已經(jīng)合并為展銳），一度被稱為本土芯片設(shè)計(jì)企業(yè)“F4”。中國(guó)稚嫩的現(xiàn)代芯片產(chǎn)業(yè)，因海量山寨GSM手機(jī)而獲得了巨大提升的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年在工信部備案的中國(guó)手機(jī)企業(yè)就超過了530家。

全世界做大了芯片產(chǎn)業(yè)的國(guó)家并沒有幾個(gè)，需要偉大的契機(jī)。與老百姓生活密切相關(guān)的海量整機(jī)，才可造就偉大的芯片產(chǎn)業(yè)。

索尼1955年推出小巧廉價(jià)的晶體管收音機(jī)，不再像電子管收音機(jī)那么笨重，從此全球家庭普及了收音機(jī)，日本的晶體管產(chǎn)業(yè)也開始迅速起步；APPLE 2之后，IBM定義了個(gè)人電腦，帶動(dòng)了INTEL的CPU發(fā)展，并啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命；汽車自動(dòng)化生產(chǎn)和汽車電子則帶動(dòng)了歐洲的芯片產(chǎn)業(yè)。

圖注：1955年底推出的索尼TR-72晶體管收音機(jī)，攝于上海無線電博物館

中國(guó)臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科的帶頭人蔡明介被稱為“山寨之王”。有山寨GSM功能手機(jī)背景的大陸芯片企業(yè)包括展訊、銳迪科、艾為、格科微、卓勝微、安凱微、匯頂科技、思立微等眾多企業(yè)。華人創(chuàng)立的硅谷企業(yè)豪威更被韋爾股份所收購(gòu)，中國(guó)臺(tái)灣敦泰因重兵深圳被認(rèn)為是大陸本土企業(yè)了。

如果從手機(jī)拓寬到電話機(jī)、MP3、平板、體重秤等眾多的消費(fèi)電子，則還有瑞芯微、珠海炬芯、全志、芯海、天訊龍等諸多的芯片企業(yè)。這樣的精神流傳至今，最新一波的藍(lán)牙TWS耳機(jī)，造就了系統(tǒng)級(jí)芯片恒玄、中科藍(lán)訊、杰理、大魚等。

圖注：2011年手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟成立合影

從更為艱難的晶圓制造角度來看，領(lǐng)頭羊中芯國(guó)際也在山寨GSM手機(jī)的海量芯片上急劇放量而成功做大。

當(dāng)時(shí)，工業(yè)與信息化部產(chǎn)品管理司主管處長(zhǎng)喬躍山曾說過：從政府角度看中國(guó)手機(jī)企業(yè)并無山寨與品牌之分，只有合法與非法經(jīng)營(yíng)的區(qū)別，只要合法經(jīng)營(yíng)都是中國(guó)手機(jī)的一部分。

2007年以前，中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)有嚴(yán)格的牌照制度。有了牌照之后才能送手機(jī)新型號(hào)去北京的泰爾實(shí)驗(yàn)室測(cè)試和備案，一款手機(jī)要花幾十萬費(fèi)用和幾個(gè)月時(shí)間。

核準(zhǔn)機(jī)型后才能申請(qǐng)信產(chǎn)部進(jìn)網(wǎng)證編碼、手機(jī)型號(hào)編碼、手機(jī)串碼等號(hào)碼。手機(jī)的IMEI號(hào)實(shí)際上并沒有多大用處，我在海外亞非拉地區(qū)賣了多年的GSM設(shè)備，運(yùn)營(yíng)商很少購(gòu)買EIR（設(shè)備標(biāo)識(shí)寄存器）來管理手機(jī)的IMEI號(hào)碼。印象里只泰國(guó)AIS用過一段時(shí)間，主要是為了賣手機(jī)賺錢，不讓外面買的手機(jī)入網(wǎng)，但后來AIS也不這么封閉了。

技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)充分分工帶來了山寨機(jī)革命，這其實(shí)代表了一種新的商業(yè)模式，不斥巨資去申請(qǐng)手機(jī)牌照，也干脆省去了冗長(zhǎng)的備案和測(cè)試，而充分讓利給最終消費(fèi)者，因此受到熱捧。手機(jī)業(yè)內(nèi)用“三碼機(jī)”“五碼機(jī)”來稱呼這種手機(jī)。

在受到山寨機(jī)沖擊后，國(guó)家也順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，2007年10月，國(guó)務(wù)院宣布取消手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制，手機(jī)牌照時(shí)代正式終結(jié)。深圳也設(shè)立了手機(jī)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室（泰爾實(shí)驗(yàn)室），加快測(cè)試速度并降低費(fèi)用，但大部分亞非拉國(guó)家并沒有測(cè)試能力也不做強(qiáng)制要求。

當(dāng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，便與嚴(yán)格的牌照和昂貴的檢測(cè)制度發(fā)生矛盾，一時(shí)間，山寨機(jī)、白牌機(jī)風(fēng)行，由此廢除了牌照制度，檢測(cè)費(fèi)用也大大降低。

GSM被看衰，卻讓人類文明水平大提升

今年，隨著4G繁榮和5G到來，全球很多運(yùn)營(yíng)商都在關(guān)閉老的3G網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要是4G（以及5G），卻還保留了古老的GSM (2G) 網(wǎng)絡(luò)用作語音通話。

中國(guó)移動(dòng)、德國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商、英國(guó)運(yùn)營(yíng)商EE、荷蘭老大運(yùn)營(yíng)商KPN等都做了同樣的選擇。

中國(guó)移動(dòng)用戶撥打電話，主要還是用古老的GSM技術(shù)。通信人都在感慨：GSM的生命實(shí)在太漫長(zhǎng)，已經(jīng)30年了，還會(huì)延長(zhǎng)下去……

GSM技術(shù)和幾乎每個(gè)人的生活都息息相關(guān)，也帶動(dòng)了中國(guó)的基站、手機(jī)和芯片產(chǎn)業(yè)。趁著記憶還在、歲月未老，記錄下這段歷史。

1、GSM大發(fā)展，干掉了大哥大

1990-91年，GSM在歐洲誕生。1994年，GSM進(jìn)入中國(guó)。

GSM所到之處，大哥大迅速消亡。然后我們管GSM稱為2G，再返回去稱大哥大叫1G。

1998年，當(dāng)年從南山去華強(qiáng)北就是“進(jìn)城”，我斥“巨資”2000多元買了一部諾基亞5110手機(jī)。

1998年，中國(guó)第一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)潮開始發(fā)展，并在2003年達(dá)到高峰，波導(dǎo)等眾多品牌從輝煌到衰落，為后來的山寨機(jī)輝煌奠定了供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

圖注：飛機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)是波導(dǎo)的成名廣告

2、2004年，全球業(yè)界陷入3G迷霧

有2G干死1G在先，所以3G定義標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，也決定要全面替代2G。一方面要實(shí)現(xiàn)超越2G的語音質(zhì)量，另一方面還要提供高速移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。幾個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)都搞得很復(fù)雜，還相互激烈競(jìng)爭(zhēng)。

1999—2000年，歐洲發(fā)了不少3G牌照。經(jīng)過幾年的慘淡發(fā)展，到了2004年，整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)界普遍認(rèn)為3G技術(shù)已經(jīng)磨練成熟了，2G總該到了淡出江湖的時(shí)候了吧。

我們?cè)诤Ｍ庖痪€的銷售人員，得到的總部指導(dǎo)意見是：GSM時(shí)代已經(jīng)過去了，以后不要賣GSM基站了，要賣就賣3G基站；要引導(dǎo)客戶上3G，讓GSM逐步退網(wǎng)。當(dāng)年也是年年都傳說“明年發(fā)3G牌照”。在彼時(shí)的大環(huán)境下，有這樣的指導(dǎo)意見也一點(diǎn)不奇怪。

3、2005年，孤身拓展出GSM盈利模式

2004年，當(dāng)年還是小兵的我孤身一人被華為派到菲律賓市場(chǎng)。這里的電信滲透率達(dá)40%，和中國(guó)差不多。總部認(rèn)為2G已沒有機(jī)會(huì)，要做也是看未來的3G機(jī)會(huì)了。

將在外軍令有所不受！深入馬尼拉城鄉(xiāng)底層進(jìn)行調(diào)研，我堅(jiān)定地認(rèn)為GSM是菲律賓老百姓最需要的通信技術(shù)，而且大有“錢景”。

GSM終端很便宜，普通老百姓消費(fèi)得起。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有大量的GSM二手機(jī)，價(jià)格很低，最便宜的僅人民幣一兩百元左右，老百姓可以輕松擁有。反觀當(dāng)年的3G手機(jī)新機(jī)，價(jià)格2000元起，種類少，且沒有二手市場(chǎng)。

年輕時(shí)代的我也是熱血的數(shù)碼愛好者，不像現(xiàn)在連鈴聲都懶得換。2000年在華強(qiáng)北淘到過摩托羅拉A6188的二手機(jī)，比新機(jī)便宜很多。該機(jī)被認(rèn)為是全球第一款智能手機(jī)，支持中文手寫，也很好滿足了基本通信要求。

短消息資費(fèi)很便宜，菲律賓年輕人都會(huì)單手輸入短消息，速度快，發(fā)消息就好像今天我們微信聊天一樣。馬路上用相當(dāng)于人民幣5元就可延長(zhǎng)SIM卡的有效期一個(gè)星期，收發(fā)短消息、只接聽電話（免費(fèi)）。

一個(gè)類似中國(guó)小靈通網(wǎng)絡(luò)的寶貴機(jī)會(huì)窗口出現(xiàn)了。

圖注：99年底推出的摩托羅拉A6188

前兩大運(yùn)營(yíng)商Smart和Globe占領(lǐng)了超過90%的市場(chǎng)份額，盡管是單向收費(fèi)，但是通話費(fèi)貴。第三大（市場(chǎng)份額5%）運(yùn)營(yíng)商Sun Cellular（DMPI）就好比中國(guó)電信的小靈通，資費(fèi)很便宜，網(wǎng)內(nèi)通話和短信包月，而年輕人煲電話粥的動(dòng)力無比強(qiáng)大，所以業(yè)務(wù)量暴漲。高峰時(shí)刻系統(tǒng)擁塞嚴(yán)重，需要大幅擴(kuò)容，但原有西方供應(yīng)商設(shè)備價(jià)格高昂，所以迫切需要廉價(jià)的設(shè)備。就這樣，我孤身一人拓展出了將首都馬尼拉GSM網(wǎng)絡(luò)整體搬遷的項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目的盈利非常豐厚。

一番努力不表。華為于2005年成功交付了這個(gè)項(xiàng)目。用戶量持續(xù)暴增，2006年Sun繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)大擴(kuò)容。馬尼拉高樓林立，人口超千萬，這是全球業(yè)界首次在如此復(fù)雜的環(huán)境下進(jìn)行全面替換。這個(gè)項(xiàng)目真正實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商、廣大用戶的“三贏”。

4、2006年，全球走出迷霧重新重視GSM，人類文明大提升

這個(gè)項(xiàng)目給全球業(yè)界巨大的震動(dòng)。從1998年賣GSM基站以來，華為第一次真正找到了無線業(yè)務(wù)的盈利模式，率先走出了3G迷霧，迅速扭轉(zhuǎn)拓展方向，從主要拓展3G市場(chǎng)，轉(zhuǎn)為面向全球積極主動(dòng)拓展GSM市場(chǎng)，大規(guī)模替換原有網(wǎng)絡(luò)是最好的進(jìn)入手段。

就這樣，2006年開始，全球移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都認(rèn)識(shí)到：GSM的2G技術(shù)依然是主力，要大力建設(shè)，3G只是在熱點(diǎn)地區(qū)承載話務(wù)量。

以中國(guó)為例，從2006年成都移動(dòng)大替換開始，到2009年3G發(fā)牌照之前，高達(dá)1/3的GSM基站都替換成了華為和中興等國(guó)產(chǎn)機(jī)型。華為首任亞太總裁王誠(chéng)也表示：GSM基站是在海外先成功之后，再打回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。

2006年，我去安徽績(jī)溪的大山里旅行，有GSM信號(hào)的山村率先開展了民宿業(yè)務(wù)，沒有信號(hào)的地方則天天盼信號(hào)。一個(gè)小伙子對(duì)我說：如果我這里有手機(jī)信號(hào)，就去城里網(wǎng)吧到各個(gè)旅游論壇發(fā)帖，我家也可以搞民宿和旅游！

當(dāng)白山黑水都有了基站信號(hào)后，手機(jī)就有了用武之地了。要想富，先修路，有路就會(huì)有車！

2006—2008年我去了巴西、印度、埃及、尼日利亞、贊比亞等地，感受到了現(xiàn)代通信文明進(jìn)步給亞非拉廣大老百姓的生活真真切切帶來巨大變化，再也不用走崎嶇山道到城里數(shù)著字兒拍電報(bào)、排長(zhǎng)隊(duì)打長(zhǎng)途電話了。發(fā)出一個(gè)短消息，瞬間就可通達(dá)世界另外一端。

手機(jī)替代了座機(jī)。

5、2006年，山寨機(jī)崛起，得“屌絲”者得天下

全球新增用戶的購(gòu)買力越來越弱，平均年齡也不大，來自中國(guó)的功能豐富、價(jià)格便宜的山寨GSM手機(jī)就成為很火的產(chǎn)品。

無數(shù)人的第一個(gè)電話，第一條數(shù)據(jù)信息（短消息），第一張數(shù)碼照片，第一個(gè)玩的電子游戲，第一首數(shù)字音樂，都來自GSM山寨手機(jī)。中國(guó)山寨機(jī)的輝煌時(shí)代來臨了！

圖注：名車外形的山寨手機(jī)，攝于華強(qiáng)北博物館

亞非拉很多地方連電都沒有，卻仿佛在一夜之間，獲得了現(xiàn)代信息科技。如何解決充電的問題？村口小店用發(fā)電機(jī)來充電或者汽車流動(dòng)充電或者太陽能充電；手機(jī)待機(jī)可長(zhǎng)達(dá)十幾天；一個(gè)手機(jī)可以有幾塊電板，“萬能充”是很好的東西。

白牌機(jī)或小品牌不做品牌營(yíng)銷，質(zhì)量卻往往并不比品牌機(jī)差，最大程度地讓利給老百姓。光怪陸離的外觀和極低的價(jià)格，瞬間得到了消費(fèi)者們的青睞。這里不僅有老人機(jī)和兒童手表，還有雙卡雙待乃至四卡四待、大喇叭（震天吼）、低音炮、跑馬燈、氛圍燈、長(zhǎng)待機(jī)、可使用干電池、集成收音機(jī)和電視等繁多的功能。

圖注：華強(qiáng)北流傳至今的老人機(jī)

華強(qiáng)北從電子元器件分銷開始，有了“中國(guó)電子第一街”的身份。華強(qiáng)北是一個(gè)港口，時(shí)代的大船給過一張又一張船票，看清時(shí)代的，走向戰(zhàn)場(chǎng)，也走向殿堂；沉湎過去的，留在過去，也迎接失望。

Made in SZ，深圳的縮寫SZ和山寨一樣，深圳也因此有了“寨都”的調(diào)侃說法，正如上海的“魔都”和北京的“帝都”。

6、“破壞式創(chuàng)新”，目標(biāo)客戶群巨大變化

20世紀(jì)前半期最重要的創(chuàng)新學(xué)派奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得所稱的“創(chuàng)造性毀滅的過程”，“通過新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新產(chǎn)業(yè)組織，不斷地破壞舊結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新結(jié)構(gòu)”，這是一個(gè)很正面的經(jīng)濟(jì)學(xué)力量。

傳統(tǒng)品牌手機(jī)基本都在千元以上，目標(biāo)客戶是有購(gòu)買和支付能力的中產(chǎn)階級(jí)。

山寨手機(jī)“破壞式創(chuàng)新”則將客戶擴(kuò)容到了全球幾乎所有的老百姓，滿足他們對(duì)通信、信息、照相、娛樂的普遍需求。

哈佛大學(xué)商學(xué)院教授克里斯汀生在著作《創(chuàng)新者的兩難》中提出，市場(chǎng)贏家最常掉入的陷阱是：當(dāng)他們站穩(wěn)腳步后，把資源放在維持現(xiàn)有的事業(yè)和顧客，而忽略從邊緣冒出來的破壞性競(jìng)爭(zhēng)者，破壞者以打開低價(jià)或新顧客群的策略，慢慢掠奪市場(chǎng)，最后并吞市場(chǎng)在位者的顧客與事業(yè)版圖。

換一句話說，“中國(guó)制造”使得全球老百姓們加速進(jìn)入了信息時(shí)代，為人類文明作出了貢獻(xiàn)。

坊間稱為“山寨手機(jī)教母”的榮秀麗的故事是一個(gè)典型。2002年，榮秀麗在手機(jī)代理業(yè)務(wù)中賺了第一桶金之后，以1000萬元人民幣注冊(cè)天宇朗通公司，成立沒有手機(jī)牌照、沒有手機(jī)研發(fā)歷史、沒有手機(jī)生產(chǎn)能力的“三無”企業(yè)。天宇朗通一年的虧損就高達(dá)8000萬元，原有芯片技術(shù)方案難以為繼，只能放棄。天無絕人之路，聯(lián)發(fā)科推出手機(jī)芯片，與天語一拍即合，一攬子方案使得開發(fā)與物料成本大降。榮秀麗投資了手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司，生產(chǎn)則外包給富士康與比亞迪等代工廠，在不打廣告不請(qǐng)代言的情況下，2007年天語手機(jī)的出貨量達(dá)到了1700萬部，2008年為2400萬部，在中國(guó)市場(chǎng)僅次于諾基亞，榮秀麗也因此被稱為“山寨手機(jī)教母”。智能手機(jī)興起后，天語離開了大家視線，榮秀麗任董事長(zhǎng)的射頻芯片公司唯捷創(chuàng)芯卻浮出水面，正在沖刺科創(chuàng)板。

ODM群體崛起，帶動(dòng)了本土芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展

八十年代，中國(guó)臺(tái)灣有了一些個(gè)人電腦PC的ODM（Original Design Manufacturer原始設(shè)計(jì)制造公司），如生產(chǎn)電腦主板的三巨頭華碩（1990年成立）、技嘉（1986年成立）和微星（1986年成立）等。去電腦城攢過機(jī)的，對(duì)主板都清楚得很。

一些臺(tái)灣芯片企業(yè)跟隨PC的ODM產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，最典型的是聯(lián)發(fā)科。1997年，聯(lián)電決定跟著臺(tái)積電走專業(yè)晶圓代工的道路，舍棄芯片設(shè)計(jì)。蔡明介與他帶領(lǐng)的多媒體芯片設(shè)計(jì)部門因此獨(dú)立出來，成立聯(lián)發(fā)科。聯(lián)發(fā)科以“三流價(jià)格、一流質(zhì)量”，成功在電腦光驅(qū)芯片、電腦CD-RW（可擦寫光盤）芯片市場(chǎng)上做大。

今天我們來看這段歷史，大陸的手機(jī)方案設(shè)計(jì)（IDH）和委托設(shè)計(jì)制造（ODM）公司也起到了帶動(dòng)本土芯片發(fā)展的巨大作用。

上個(gè)世紀(jì)末開始的第一波手機(jī)潮中，最初主要采用韓國(guó)和法國(guó)（如波導(dǎo)采用的薩基姆方案）等地的手機(jī)方案。這個(gè)過程之中，本土的手機(jī)設(shè)計(jì)力量培養(yǎng)了起來，比如中興上海第二研究所、摩托羅拉中國(guó)研發(fā)中心、TCL等。

2004年，聯(lián)發(fā)科和展訊芯片誕生，中國(guó)先后有了數(shù)百家手機(jī)方案公司，山寨機(jī)浪潮因此誕生。

手機(jī)方案設(shè)計(jì)行業(yè)是山寨整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面最成熟的一個(gè)環(huán)節(jié)。方案公司使用聯(lián)發(fā)科、展訊等公司的芯片和整體方案做整體軟硬件開發(fā)，制造廠“照單買藥”負(fù)責(zé)采購(gòu)零件、芯片和制造，生產(chǎn)電路板。市場(chǎng)上有了很多功能性主板，包括直板機(jī)、折疊機(jī)、滑蓋和翻蓋機(jī)的主板（公板）等，頗類似于臺(tái)灣產(chǎn)的電腦主板。

華強(qiáng)北的檔口最少只要三個(gè)人就可以做手機(jī)了：一個(gè)人研發(fā)、一個(gè)人采購(gòu)，一個(gè)人銷售。拿到電路主板之后，加上特色外殼、屏幕、鍵盤、電池，就是一部手機(jī)了。這個(gè)邏輯，其實(shí)和電腦城組裝個(gè)人電腦差不多。

通過“堆料”做一個(gè)功能強(qiáng)大但是成本高昂的手機(jī)并不難，難的是如何做出一個(gè)又便宜又可用的手機(jī)。國(guó)產(chǎn)自主設(shè)計(jì)力量在摳BOM成本上非常有一套。國(guó)產(chǎn)芯片因?yàn)閮r(jià)格便宜，功能也不差，因此容易獲得進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，個(gè)別芯片最低到了一分多錢（美元）一顆。

中國(guó)曾一度有數(shù)百家方案公司，盡管大浪淘沙，絕大部分方案公司都已隨著山寨機(jī)退潮消失在歷史之中，但是他們對(duì)中國(guó)整機(jī)、芯片產(chǎn)業(yè)的歷史貢獻(xiàn)是客觀存在的。也正是在他們前赴后繼努力的基礎(chǔ)之上，才有后來“華米OV榮傳”等知名品牌。

手機(jī)方案設(shè)計(jì)和制造本來是分開的兩個(gè)行業(yè)。笑到最后的方案公司紛紛自己建廠搞制造，發(fā)展成為ODM（委托設(shè)計(jì)制造）產(chǎn)業(yè)，并成為了大陸品牌手機(jī)、三星、外資品牌筆記本電腦的供應(yīng)商，或者細(xì)分特色市場(chǎng)，比如藍(lán)牙耳機(jī)供應(yīng)商。

疫情期間，一度全球停擺而中國(guó)獨(dú)忙，中國(guó)ODM業(yè)務(wù)暴漲，連三星和蘋果電腦都有不少業(yè)務(wù)給了中國(guó)的ODM大佬們。

愛集微陳云榮曾經(jīng)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)工作多年，他認(rèn)為，歷史上，很多國(guó)產(chǎn)芯片都是由方案設(shè)計(jì)與ODM公司率先驗(yàn)證和引入的，他們沒有導(dǎo)入驗(yàn)證過的芯片，品牌手機(jī)公司很難直接應(yīng)用。

回顧方案公司群體涌現(xiàn)的歷史，有“北摩托創(chuàng)業(yè)系、南中興、TCL和波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)系”的說法，讓我們看看這些站立潮頭的風(fēng)云人物們。

中興創(chuàng)業(yè)系表現(xiàn)非常亮眼，ODM產(chǎn)業(yè)前三大巨頭華勤、聞泰、龍旗都是中興創(chuàng)業(yè)系。滄海遺珠，這是中興通信為社會(huì)做出的巨大貢獻(xiàn)。

宮正軍曾任中興通訊手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理，2000年加盟晨訊科技，以他為主導(dǎo)創(chuàng)辦了希姆通（上海），這里又演繹出移遠(yuǎn)通信等公司。2002年，杜軍紅創(chuàng)立了龍旗，2005年新加坡上市?！扒г獧C(jī)巨頭”華勤即將在科創(chuàng)板上市，從手機(jī)橫向拓展到了筆記本電腦產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)始人邱文生是中興手機(jī)研究所007號(hào)員工。曾任中興手機(jī)南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人的張學(xué)政在2005年創(chuàng)立了聞泰科技，神操作借殼上市后蛇吞象收購(gòu)了安世半導(dǎo)體（原恩智浦的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品部）。也是在2005年，熊碧輝創(chuàng)立了優(yōu)思科技，最早做出了模擬電視手機(jī)方案，從印尼開始曾在海外紅極一時(shí)。王慷2006年創(chuàng)立深圳市有方科技做通信模塊。

北方的摩托羅拉創(chuàng)業(yè)系在歷史上有過深深的痕跡。小米的硬件創(chuàng)始人周光平出自摩托羅拉手機(jī)系方案公司，是東南大學(xué)校友。2006年，清華大學(xué)90級(jí)許志翰創(chuàng)立卓勝微，天使投資人是大學(xué)同班同學(xué)姚立生，而姚立生在之前投資了摩托羅拉系方案公司德信無線并獲得了第一桶金。德信無線的董事長(zhǎng)董德福曾是摩托羅拉北亞區(qū)銷售經(jīng)理，曾任德信CEO的霍寶莊現(xiàn)在已經(jīng)是知名ODM企業(yè)福日電子旗下中諾通信的董事長(zhǎng)。做通信模塊的移遠(yuǎn)通信董事長(zhǎng)錢鵬鶴曾任杭州摩托羅拉手機(jī)公司測(cè)試工程師。

“寨都”深圳在手機(jī)方案上自然不遑多讓。

“大哥大”銷售員林震東感受到華強(qiáng)北電子市場(chǎng)里人們對(duì)移動(dòng)通信產(chǎn)品的熱愛，于2005年創(chuàng)立了天瓏移動(dòng)，成立之初就推出了全球首款GSM雙卡雙通手機(jī)，可謂是行業(yè)的先驅(qū)。

波導(dǎo)系有兩撥來深圳創(chuàng)業(yè)。研發(fā)高管王左創(chuàng)立了方案公司深圳賽特爾。曾任波導(dǎo)手機(jī)海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理的竺兆江，創(chuàng)立了傳音品牌，從幫非洲老百姓“美白”開始，成為“非洲手機(jī)之王”。

TCL收購(gòu)了阿爾卡特手機(jī)，提升了研發(fā)能力。深圳方案公司和興基業(yè)（現(xiàn)稱沃特沃德）和ODM企業(yè)財(cái)富之舟的共同老板蔣壯曾是TCL手機(jī)的商務(wù)部門負(fù)責(zé)人。出自TCL的盧大偉創(chuàng)立的創(chuàng)翔通信曾在展訊方案功能機(jī)上做得不錯(cuò)。

車聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)也是從GSM模塊起步的。通信模塊產(chǎn)業(yè)上，上海的芯訊通和龍尚（均被日海通信收購(gòu)）、移遠(yuǎn)通信、合宙，深圳的廣和通、有方、美格，廣州高新興，都做得不錯(cuò)。

今年，愛集微咨詢?cè)谏钲跈C(jī)場(chǎng)立了一塊大廣告，因?yàn)樾酒镜睦习鍌兘?jīng)常要來深圳和東莞，這里不僅有手機(jī)大品牌、通信模塊企業(yè)，還依然有不少方案公司和白牌整機(jī)可以幫助實(shí)現(xiàn)新芯片的驗(yàn)證。

聯(lián)發(fā)科、展訊、艾為、格科微的故事

1、電話機(jī)芯片和DVD芯片的一攬子方案

華強(qiáng)北本來是賣電子元器件的，面對(duì)的都是國(guó)內(nèi)的研發(fā)和制造單位。上世紀(jì)末期，電商未興起時(shí)，華強(qiáng)北逐漸成為面向海內(nèi)外客商的整機(jī)批發(fā)市場(chǎng)。

華強(qiáng)北的白牌機(jī)檔口，有非常敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，內(nèi)外商云集。一類是代理，拿人家的貨來賣的；一類是自己有工廠，拿外面方案公司的方案生產(chǎn)，再在自己的檔口賣，所謂“前店后廠”。

芯片的一攬子解決方案是大陸白牌產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵，電話機(jī)產(chǎn)業(yè)是始作俑者。

上個(gè)世紀(jì)末，南方涌現(xiàn)了數(shù)百家新生的電話機(jī)工廠。深圳有了做一攬子解決方案的芯片公司。葉晶創(chuàng)立的天訊龍搞了個(gè)MCU單芯片方案，同時(shí)贈(zèng)送全套的嵌入式軟件、電路板圖，下游廠家?guī)缀跏裁窜浻布邪l(fā)都不用做，專心做好外殼和銷售就好。張帆創(chuàng)立的匯頂也是從此起家。

在2000年11月成為聯(lián)發(fā)科“1號(hào)大陸干部”的楊承晉（現(xiàn)森國(guó)科CEO）分享了聯(lián)發(fā)科的DVD芯片成功歷史。聯(lián)發(fā)科DVD單芯片解決方案集成了模擬信號(hào)前端處理、光盤伺服控制、音視頻解碼、CPU等，成為了一顆系統(tǒng)級(jí)芯片（SoC），整機(jī)成本因此大大下降。做SoC的并不止一家，所以聯(lián)發(fā)科還提供系統(tǒng)軟件以形成軟硬件整體解決方案以超越對(duì)手，在2003年前后曾在內(nèi)地市場(chǎng)占有率一度超過70%。

2、聯(lián)發(fā)科和展訊推出手機(jī)一攬子芯片解決方案

GSM品牌手機(jī)公司都鎖定了合作芯片，如TI（德州儀器）、ADI、Skyworks, Agere, 英飛凌、摩托羅拉、飛思卡爾、飛利浦，ST-ERICSSON等。開發(fā)手機(jī)的資金和人才門檻都非常高。陳朝暉告訴我，當(dāng)年任正非去諾基亞參觀，看到手機(jī)部門就有9000名開發(fā)人員，而華為整個(gè)公司當(dāng)時(shí)也只有幾千人，任老板回來就斷了做手機(jī)的念想。

聯(lián)發(fā)科發(fā)現(xiàn)GSM手機(jī)芯片是一個(gè)巨大的高成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，有很多小企業(yè)感興趣但研發(fā)能力都非常薄弱。于是用了四年，在2004年攢出了一個(gè)GSM手機(jī)芯片TURNKEY解決方案。賣芯片再免費(fèi)贈(zèng)送整個(gè)軟硬件解決方案，買芯片送大禮包！深圳的山寨機(jī)客戶最多，徹底顛覆了只有巨頭才能做手機(jī)的模式。

2001年，展訊在上海成立，最早的融資之一還來自聯(lián)發(fā)科的蔡明介。展訊也在差不多時(shí)候研發(fā)出了GSM基帶多媒體一體化芯片。聯(lián)合創(chuàng)始人陳大同回憶說，展訊CEO武平建議“掛羊頭賣狗肉”，找錢時(shí)說要做3G，拿到錢后，先做GSM芯片。

國(guó)家移動(dòng)通信重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室所在的東南大學(xué)在基帶上有很多積累，我有很多校友在無線領(lǐng)域做出了成績(jī)。2006-13年，董霄劍曾任展訊通信首席科學(xué)家；鄒求真在1999年當(dāng)上高通副總裁，彼時(shí)年僅25歲，2011-13年擔(dān)任了展訊的CTO。華為最早無線研發(fā)總經(jīng)理徐文偉、早期GSM研發(fā)負(fù)責(zé)人劉江峰和基站產(chǎn)品經(jīng)理朱浩冰、華為5G首席科學(xué)家童文、中興負(fù)責(zé)5G行業(yè)產(chǎn)品的副總裁陸平，都來自東南大學(xué)。

3、山寨機(jī)的興盛與衰落，聯(lián)發(fā)科與展訊雙雄競(jìng)爭(zhēng)

最初的兩年，無論是聯(lián)發(fā)科還是展訊的方案都苦逼得很。直到2006年，全球運(yùn)營(yíng)商認(rèn)識(shí)到GSM將長(zhǎng)期存在，于是開始大建GSM，新增用戶購(gòu)買力越來越低，所以山寨機(jī)手機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)了。

海外本地品牌也在崛起。2006年，在印尼做貿(mào)易的Ahong建立了HITECH品牌，賣當(dāng)?shù)厝艘郧皬奈匆娺^的帶電視功能的手機(jī)。HITECH請(qǐng)了當(dāng)?shù)孛餍谴?，這是東南亞第一個(gè)本土品牌。

2008年—2010年，山寨機(jī)達(dá)到了高潮。

很接華強(qiáng)北地氣的聯(lián)發(fā)科實(shí)在是驍勇得很，不愧是“山寨之王”。

圖注：HITECH H.39機(jī)型，連續(xù)兩個(gè)月在印尼排列單款第一

2008年，展訊一度陷入低谷。李力游LEO是大廠銷售總監(jiān)出身，據(jù)傳有一頓兩斤高度酒的海量。展訊避開聯(lián)發(fā)科的鋒芒，推出適合印度等地市場(chǎng)的性價(jià)比更優(yōu)的芯片。

老杳當(dāng)年堅(jiān)定認(rèn)為展訊能從聯(lián)發(fā)科重壓下獲得20%的山寨機(jī)主芯片市場(chǎng)。展訊也確實(shí)做到了，股價(jià)從最低幾毛錢一度上漲到了二十多美元。

2010年，是轉(zhuǎn)折之年，政府對(duì)華強(qiáng)北進(jìn)行治理。山寨機(jī)進(jìn)入第二個(gè)階段，拋棄了白牌策略，紛紛轉(zhuǎn)型為品牌廠商，手機(jī)行業(yè)品牌有數(shù)百家，百花齊放、魚龍混雜。

2011年小米推出1999元低價(jià)智能手機(jī)，中國(guó)手機(jī)快速走入了智能手機(jī)時(shí)代。功能機(jī)為主的山寨機(jī)逐步走向了覆滅。2013年，我去華強(qiáng)北，買了一個(gè)小米充電寶，樣子好看并且價(jià)格很低。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商興起，華強(qiáng)北從巔峰衰落，往年一鋪難求的場(chǎng)面成為了歷史。

圖注：華強(qiáng)北很多位置不好的鋪面空置了

國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)告別世界之交的第一波崛起后，走向了依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的“中華酷聯(lián)”時(shí)代，然后又走到了“華米OV”新時(shí)代。

唯有“波導(dǎo)”系的傳音，穿越時(shí)光隧道，憑借8美元的功能機(jī)和50美元的智能機(jī)，成為“非洲機(jī)王”，笑到今天。

一代顛覆一代，本身就是山寨精神帶來的“嚴(yán)重后果”。

3、艾為的雙SIM卡驅(qū)動(dòng)器、音頻放大芯片

艾為于2008年成立，專攻模數(shù)混合芯片，正好遇到了功能機(jī)火爆的時(shí)候。創(chuàng)始人孫洪軍與我一起在南京浦口山區(qū)的東大新區(qū)里憋了一年。最大的樂趣是捉小龍蝦和螃蟹，現(xiàn)在那里變成了高逼格的南京集成電路大學(xué)了。

圖注：2019年艾為11周年，孫洪軍、韜盛殷嵐勇與作者戴輝（最右）。

艾為第一顆成功芯片是雙卡雙待SIM卡驅(qū)動(dòng)器。

喬老爺子做蘋果手機(jī)的三不主義：不大屏、不雙卡、不美顏，不過，繼承者庫(kù)克全都做了。2018年發(fā)布的iPhone XR，在中國(guó)等地區(qū)終于支持了雙卡，但依然不包括歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。

早年我在印度和東南亞工作的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)同一城市的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商較多，在印度，同一個(gè)城市同時(shí)運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)公司多達(dá)10多個(gè)。網(wǎng)內(nèi)的通話資費(fèi)很便宜，跨網(wǎng)通話就會(huì)很貴，所以很多人有兩個(gè)手機(jī)。菲律賓的年輕人就往往有一個(gè)大運(yùn)營(yíng)商的卡，覆蓋很好，但資費(fèi)較貴，再買一個(gè)小運(yùn)營(yíng)商Sun的卡，和家人煲電話粥，不限時(shí)長(zhǎng)，主要覆蓋城市地區(qū)。

雙卡雙待雙通手機(jī)誕生。

2005年，敢為人先的天瓏移動(dòng)挖掘了雙卡雙待的需求，找了王斌創(chuàng)立的大友迅捷一起設(shè)計(jì)，首次將兩套GSM基帶、兩套射頻芯片做到了同一塊電路板上，實(shí)現(xiàn)一機(jī)兩卡，并可相互撥叫。雙卡市場(chǎng)被引爆了。大友迅捷在多卡多待方案上做了有價(jià)值的工作，王斌本人后來就干脆成為了天瓏移動(dòng)的研發(fā)總經(jīng)理。

雙卡雙待單通誕生，只需要一套基帶和射頻電路，可以節(jié)省不少成本。這首先需要協(xié)議棧支持，聯(lián)發(fā)科和展訊在這個(gè)領(lǐng)域的協(xié)議棧都做得很好。單通意味著：兩張卡可同時(shí)待機(jī)，但不能同時(shí)或相互通話。

圖注：艾為雙SIM卡驅(qū)動(dòng)器

這里要用到一個(gè)開關(guān)電路，叫SIM卡驅(qū)動(dòng)器，艾為電子在這個(gè)領(lǐng)域做得最大。艾為的多SIM卡驅(qū)動(dòng)器AW63XX單芯片可實(shí)現(xiàn)多SIM卡的控制，相比同行更節(jié)省PCB電路板面積，一度有60%～70%的全球市場(chǎng)份額。

雙卡雙待發(fā)展到三卡三待和四卡四待。共用一套射頻和基帶就可以了，充分體現(xiàn)了中國(guó)人的智慧。

2010年，國(guó)外的Gsmarena網(wǎng)站展示了一款來自中國(guó)的OTECH F1手機(jī)，引起了熱議。這款手機(jī)有令人嘆為觀止的四卡四待功能，還支持移動(dòng)電視、FM收音機(jī)、藍(lán)牙、以及一枚標(biāo)注為1200萬像素的攝像頭和全鍵盤。

艾為第二顆起家的芯片是音頻功放芯片，并延續(xù)至今。

手機(jī)的普及率逐年上升，其所具備的功能也越來越多，還涌現(xiàn)出了主打播放音樂功能的手機(jī)。大喇叭手機(jī)（震天吼）風(fēng)靡，海外很多人喜歡聽歌跳舞，又沒有音響，就直接用手機(jī)外放了。

但受技術(shù)限制，當(dāng)時(shí)的手機(jī)揚(yáng)聲器驅(qū)動(dòng)器設(shè)計(jì)普遍存在缺陷，音頻輸出過大就會(huì)造成嚴(yán)重失真，影響音質(zhì)。

艾為電子于2010年推出了第一代模擬接口K類音頻功放產(chǎn)品大大緩解了這種情況。與傳統(tǒng)音頻類功放產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品突破了手機(jī)鋰電池電壓的限制，使音頻功放可以輸出更大功率，并采用了獲得專利的防破音限幅設(shè)計(jì)，讓音樂聲放大的同時(shí)保持波形不失真且不發(fā)生破音，一舉獲得當(dāng)時(shí)功能機(jī)用戶的青睞。

愛集微盧秀勤回憶歷史，艾為提供芯片，還可根據(jù)不同喇叭腔體結(jié)構(gòu)提供音效優(yōu)化服務(wù)，她曾陪艾為聯(lián)合創(chuàng)始人郭輝去多家手機(jī)方案公司做整體音效解決方案的培訓(xùn)講座。

4、很多人的第一張數(shù)碼照片是在格科微CIS上感光

趙立新來自大名鼎鼎的清華大學(xué)電子工程85級(jí)，后來去硅谷工作。

廣州安凱的胡勝發(fā)曾經(jīng)是清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，號(hào)召在校學(xué)生搞科技。畢業(yè)之后，他繼續(xù)勸說美國(guó)的校友歸國(guó)創(chuàng)業(yè)。據(jù)說至少有兩個(gè)人受到過他的“蠱惑”，一個(gè)是格科微趙立新，還有一個(gè)是卓勝微許志翰。

趙立新來到深圳，從中學(xué)同學(xué)那里，獲得了第一筆天使投資200萬美元。趙立新故意說低了創(chuàng)業(yè)難度，同學(xué)直接信了他。

格科微于2003年在上海張江成立，專注做CMOS圖像傳感器，并和中芯國(guó)際合作。趙立新以前的工作和張江并沒有交集，純粹因?yàn)閺埥瓭夂竦男酒諊鴣怼?/p>2008年山寨機(jī)火熱，格科微從PC圖像傳感器轉(zhuǎn)向手機(jī)圖像傳感器領(lǐng)域。格科微為了和硅谷豪威差異化競(jìng)爭(zhēng)，就專門針對(duì)山寨機(jī)市場(chǎng)開發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品。2009年，格科微占據(jù)了全球低端圖像傳感器超過50%的市場(chǎng)份額，并成為中芯國(guó)際最大的本土客戶。

曾任硅谷豪威高管的杜崢（現(xiàn)芯視達(dá)CEO）介紹，當(dāng)年豪威投資了蘇州晶方科技，從海外引入了WLCSP先進(jìn)封裝工藝，而晶方后來成為了格科微的主要先進(jìn)封裝基地之一。

格科微和艾為一個(gè)做圖像，一個(gè)做聲音，一直如影相隨，江湖上也留下了“互懟”的故事。

2012年3月27日，艾為孫洪軍發(fā)表了一條微博：“兩年前此時(shí)，艾為的出貨數(shù)量比格科微高個(gè)10多percent, 去年此時(shí)，我們出貨數(shù)量比格科微低個(gè)20percent, 很久了，終于這個(gè)月可以再度超越格科微了，哈哈，我們不比質(zhì)量，只比數(shù)量。@格科微_吳新樓 加油”。有網(wǎng)友在評(píng)論中說此舉是艾為向格科微發(fā)出了挑戰(zhàn)書，稱之為“叫板”。當(dāng)時(shí)任格科微副總裁的吳新樓則還以一則打油詩(shī)：“八三哥一震吼，小樓抖幾抖；新高算個(gè)球，下月讓你愁?！?算是在嬉笑中給予回應(yīng)。

經(jīng)過華為、艾為、銳迪科、開元等知名公司的芯片老革命焦建堂（焦叔）回憶本土芯片崛起歷史，他認(rèn)為貼近客戶需求，和自主設(shè)計(jì)的手機(jī)/模塊緊密合作，是成功關(guān)鍵。

結(jié)語

聯(lián)發(fā)科與展訊提供了一攬子解決方案，眾多方案公司設(shè)計(jì)了物美價(jià)廉的GSM手機(jī)，這是一個(gè)技術(shù)和商業(yè)模式的破壞性創(chuàng)新。本土芯片供應(yīng)鏈“芯火”燎原！同樣的技術(shù)路線也帶入了智能手機(jī)時(shí)代，連巨頭高通也為普羅大眾提供了類似的芯片解決方案QRD(Qualcomm Reference Design)。中國(guó)的ODM力量群體崛起，一直在發(fā)光。進(jìn)入“華米OV傳榮”時(shí)代后，本土芯片遭遇了一段時(shí)間的壓力，隨后再次適應(yīng)品牌時(shí)代而順勢(shì)成長(zhǎng)。最終的得益者是全球的廣大老百姓。

時(shí)光似箭，日月如梭。中國(guó)手機(jī)、方案和芯片行業(yè)這些年發(fā)生了肉眼可見的戲劇性變化，真是幾家歡樂幾家愁啊。

有歌唱到：

滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。

青山依舊在，幾度夕陽紅。

白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢。

古今多少事，都付笑談中。

欄目主編：王海燕文字編輯：王海燕題圖來源：上觀圖編圖片編輯：蘇唯

文內(nèi)圖片作者提供

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