阿里電商，揮劍指向歐美

近年來隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變以及對境外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的渴望，整個跨境電商行業(yè)迎來了飛速發(fā)展。尤其是在疫情的影響下，跨境電商憑借低成本、高效率、突破時空限制、高標(biāo)準(zhǔn)滿足用戶需求的強大優(yōu)勢，受到了全球消費者的青睞。

而跨境電商行業(yè)的野蠻生長，也帶動了跨境電商平臺的集中爆發(fā)，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛開始在海外市場開辟新領(lǐng)地，跨境電商平臺一時之間如雨后春筍般遍地開花，作為國內(nèi)知名的電商巨頭阿里巴巴，自然也不甘示弱。其在多個國家布局了綜合跨境電商之后，又將目光瞄準(zhǔn)了垂直跨境電商。

繼續(xù)加碼跨境電商

近日，阿里巴巴在海外上線了一款專注歐美市場女性衣物購買的時尚購物App“allyLikes”。而在此之前，阿里巴巴已經(jīng)在海外多個國家和地區(qū)實現(xiàn)了跨境電商的布局。不過，與之前發(fā)力綜合跨境電商不同，allyLikes則是其在海外電商細分場景下的一次新嘗試。阿里巴巴這次之所以通過垂直電商再次布局海外市場，其中的原因不言而喻。

一方面，得益于國家政策對于跨境電商的支持。近年來貿(mào)易新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展一直都是政策支持的重點，而自去年以來我國又先后推出了多重舉措，來推進跨境電商的發(fā)展。無論是擴大跨境電商綜合試驗區(qū)范圍、出臺海關(guān)監(jiān)管新規(guī)定，還是推進外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展實施意見、簽署區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）等，這些政策無一不是在釋放對跨境電商的利好。

另一方面，海外用戶消費能力的提升也是重要因素。疫情爆發(fā)使海外市場的線上消費大幅增加。據(jù)悉，疫情期間英國、法國、德國、意大利的線上購買率分別上漲了37%、23%、37%、32%，其中，衣服和娛樂用品的消費增長尤為明顯。更何況，擁有消費實力的歐美年輕女性對生活品質(zhì)的追求很高，而堅持精細化、品牌化發(fā)展的垂直類購物App，更容易受到她們的青睞。

除此之外，出海還能讓阿里巴巴獲得新增量，助其加快電商全球化的步伐。阿里巴巴在國內(nèi)不僅有綜合性App淘寶、B2C平臺天貓、開拓下沉市場的淘特、專注二手買賣的閑魚等，還有正在布局的新零售，再配合支付、物流等業(yè)務(wù)，其在國內(nèi)電商市場的地位已經(jīng)無人能及。相比之下，電商滲透率不高的國外市場還有著很大的發(fā)展空間，而這也是其電商全球化的重要一步。

實力與底氣并存

阿里巴巴在海外市場推出allyLikes，雖然有著十分充足的理由，但僅憑這些還遠遠不夠。眾所周知，要做好跨境電商絕非易事，除了必要的外部因素之外，還需要經(jīng)驗、技術(shù)、資金等諸多資源的支持，而在這方面阿里巴巴則有著不容置疑的實力與底氣。

一來，阿里巴巴擁有跨境電商的成功經(jīng)驗。阿里巴巴在海外電商已經(jīng)多有布局，不僅有覆蓋多國的全球速賣通，還控股了南亞領(lǐng)先電商Daraz、土耳其時尚電商Trendyol，并且投資了印尼電商Tokopedia，以及東南亞最大在線購物網(wǎng)站之一的Lazada等這些在各國電商市場中，幾乎毋庸置疑的龍頭平臺。而有了這些平臺的成功經(jīng)驗讓其借鑒、品牌效應(yīng)為其引流，allyLikes在歐美市場的發(fā)展可想而知。

二來，阿里巴巴擁有強大的個性化推薦算法。根據(jù)阿里巴巴旗下的全球速賣通的數(shù)據(jù)顯示，在全球跨境采購頻率最高的產(chǎn)品中，服飾類首當(dāng)其沖，因此作為衣物類購物平臺的allyLikes在國外有著很大的發(fā)展空間。另外，阿里巴巴的個性化推薦算法還可以根據(jù)用戶喜好、風(fēng)格、習(xí)慣、尺寸等信息，為allyLikes平臺的用戶匹配到更加合適和滿意的商品。

三來，阿里巴巴擁有成熟的跨境供應(yīng)鏈體系。早在多年以前，阿里巴巴就建立了跨境供應(yīng)鏈平臺，為外貿(mào)企業(yè)助力。在阿里巴巴的不斷完善下，其跨境供應(yīng)鏈已經(jīng)整合了多家全球知名銀行、金融機構(gòu)、物流服務(wù)商，以及一達通、菜鳥網(wǎng)絡(luò)和螞蟻金服等資源，可以更好地為其跨境電商平臺上的企業(yè)提供外貿(mào)綜合服務(wù)、信用保障、跨境物流、支付結(jié)算和供應(yīng)鏈金融等一站式服務(wù)。

競爭無處不在

不過，即便中國商品在國際上具有很強的競爭力，阿里巴巴要想成為其中的頭部卻還有一定難度。畢竟，在海外市場有著超強供應(yīng)鏈整合能力、先進營銷思維、以及物美價廉商品的跨境電商平臺多不勝數(shù)，阿里巴巴的跨境電商allyLikes還存在諸多競爭對手。

一方面，它要應(yīng)對類似于Shein等垂直電商的挑戰(zhàn)。以Shein為例，據(jù)華爾街投資銀行Piper Sandler調(diào)查顯示，Shein是僅次于亞馬遜的美國青少年第二喜愛的電商品牌，Shein2020年全年營收有近100億美元，已連續(xù)八年實現(xiàn)超100%增長。與百億美金獨角獸Shein相比，同樣專注于跨境電商服裝業(yè)務(wù)的allyLikes并沒有先發(fā)優(yōu)勢和用戶積淀，因此短期內(nèi)恐怕很難超越Shein等垂直電商對手。

另一方面，要面臨諸如亞馬遜等綜合電商的競爭。談及電商出海，亞馬遜無疑是最為成功的平臺之一，據(jù)悉，亞馬遜已在中、美、英、德、意、日等14個國家開設(shè)了零售網(wǎng)站，并取得了較大的市場份額。與之相比，成就不俗的阿里巴巴也只能屈居第二，更何況還有很多諸如ebay、wish的跨境電商隨時準(zhǔn)備“超車”。虎狼環(huán)伺之下，阿里巴巴的競爭壓力可想而知。

此外，還有可能遭遇Poshmark等二手電商的圍獵。閑置經(jīng)濟的興起使二手電商迎來了飛速發(fā)展，作為其中的佼佼者，Poshmark、OfferUP、Chairish等憑借其低廉的價格優(yōu)勢和豐富的產(chǎn)品品類，已經(jīng)在海外市場有了深厚的用戶積淀。而隨著越來越多的海外用戶對二手商品的接受程度不斷提高，allyLikes想要贏得那些更加注重性價比的消費者的心，可謂是難上加難。

再戰(zhàn)海外并非易事

其實，競爭只是阿里巴巴出海需要面臨的諸多挑戰(zhàn)中的一項，在與國內(nèi)電商環(huán)境完全不同的國外市場，阿里巴巴的allyLikes遇到的挑戰(zhàn)遠不止于此。

首先，由于消費習(xí)慣存在差異，allyLikes很難做到完全本地化。拓展海外市場必須深入了解當(dāng)?shù)厍闆r，阿里巴巴雖然已經(jīng)有了多家跨境電商，但多是以收購或入股當(dāng)?shù)刂娚唐脚_為主，這就在一定程度上化解了沒有本地零售和物流經(jīng)驗的難題。而此次直接推出allyLikes購物App，沒有本地企業(yè)的扶持，擴張起來恐怕會有不小的難度。

其次，國外地廣人稀的因素，將會使allyLikes的物流成本難以控制。高度密集的居住人口和充足廉價的勞動力，是快遞業(yè)能夠迅猛發(fā)展的重要因素之一。而相較于國內(nèi)而言，歐美地區(qū)的勞動力成本相對較高，城市住房的集中程度也比較低。因此，歐美市場高企的人力成本和快遞成本，就會在很大程度上制約allyLikes的發(fā)展。

最后，在支付方式的國際化和安全性上，阿里巴巴還無法與Paypal抗衡。支付是電商交易鏈中極其重要的一環(huán)，作為全球最大的在線支付公司，paypal在第三方支付機構(gòu)中掌握著較大的話語權(quán)，據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)外90%以上的客戶都在使用paypal來收付款。得益于眾多用戶的高度信任，paypal在支付領(lǐng)域的巨頭地位目前還難以撼動，即便是在支付領(lǐng)域深耕多年的阿里巴巴也不例外。

就目前來看，在國內(nèi)電商市場已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢的情況下，出海就成了阿里巴巴拓展電商業(yè)務(wù)的出路之一，所以不管困難與否，阿里巴巴出海已經(jīng)箭在弦上。

劉曠公眾號，ID：liukuang110