富昌電子喬遷上海前灘，謀定中國市場

近日著名的元器件分校商——富昌電子將其上?？偛堪徇w至了前灘，此地是上海既陸家嘴之后著力打造的又一個高端核心商業(yè)區(qū)。喬遷至此，是富昌電子扎根中國市場、持續(xù)投入中國市場的重要舉措。
在當(dāng)前疫情時代的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)格局下，中國市場的重要性和成長性變得更為突出。富昌電子作為一家老牌授權(quán)分銷商，又將如何發(fā)揮自身優(yōu)勢來服務(wù)中國市場，又將在未來持續(xù)投資哪些行業(yè)？針對這些熱門話題，我們在此次喬遷典禮上和富昌電子多名高管進行了深入溝通學(xué)習(xí)。

喬遷前灘，投資中國

前灘是上海目前著重打造的中央商務(wù)區(qū)，吸引了很多優(yōu)秀的國內(nèi)外企業(yè)入駐。無論是從生態(tài)環(huán)境、功能、國際化程度等方面，前灘都更適合跨國公司進行業(yè)務(wù)發(fā)展，更好的服務(wù)于客戶 ，這也是富昌電子搬遷至前灘的重要原因。
“此次搬遷可以看作是對客戶的一種承諾，也是一份對于中國市場持續(xù)投資的信心?！?富昌電子中國區(qū)銷售副總裁Raymond Huang表示。據(jù)介紹，富昌電子上海新辦公室的設(shè)計風(fēng)格圍繞著“未來的科技感”而展開，整體建筑面積將近2200平方米，設(shè)有獨立工作區(qū)、移動辦公區(qū)、員工休閑區(qū)、餐廳、培訓(xùn)室和多個多功能會議室，能為員工打造舒適、協(xié)同、高效的辦公環(huán)境。值得一提的是，新辦公室的照明系統(tǒng)的搭建方案，也是完全由富昌電子的工程師來設(shè)計的，這也是其作為解決方案分銷商的特點的體現(xiàn)。
據(jù)悉，針對中國市場的持續(xù)投資， 富昌電子將繼續(xù)在汽車、工業(yè)、醫(yī)療和照明上進行發(fā)力。富昌電子中國區(qū)市場及業(yè)務(wù)發(fā)展高級總監(jiān)Danny Chen表示，在汽車領(lǐng)域，隨著汽車產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)的發(fā)展與推動，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級也在不斷加快，汽車的邊際也在不斷擴大。未來電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化也是我國汽車行業(yè)發(fā)展的大方向，面對這些新需求，富昌電子也做了新的布局，包括在在設(shè)計中心和產(chǎn)品線等方面的投入，引入新產(chǎn)品線加入到Total Solution中。不斷加強技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計中心的支持力量，為客戶提供強大高效的技術(shù)支持服務(wù)。加強與IDH的合作，并加強生態(tài)圈的建設(shè)。
工業(yè)領(lǐng)域是富昌電子的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，富昌電子可以提供可直接量產(chǎn)的方案給到客戶。在醫(yī)療器械行業(yè)，設(shè)計周期長、單量少、高復(fù)雜度、跨學(xué)科，所以半導(dǎo)體行業(yè)不管是原廠還是代理商，能這樣“跨學(xué)科”支持的團隊并不多，但富昌電子愿意在這一領(lǐng)域長期投入，并且支持了上百家大大小小的醫(yī)療器械客戶，不僅為其提供選型、嵌入式開發(fā)等芯片級的支持和服務(wù)，也會給他們帶去行業(yè)最新技術(shù)動態(tài)、解讀國家政策、跨行業(yè)的專業(yè)知識等信息，幫助醫(yī)療設(shè)備客戶專心地做其所擅長的方向。
而在照明方面，據(jù)富昌電子中國區(qū)照明事業(yè)部高級總監(jiān)Aaron Wu介紹，富昌電子更是發(fā)揮其行業(yè)領(lǐng)先的解決方案提供商的優(yōu)勢， 積極和國內(nèi)知名LED封裝企業(yè)以及高等院校等開展緊密合作，一起投入在包括植物照明和健康照明等新應(yīng)用領(lǐng)域，進一步開拓市場。

“芯”荒之下，為客戶做好“緩沖”

雖然從芯片短缺出現(xiàn)之后，業(yè)內(nèi)已經(jīng)加大了投資力度，但半導(dǎo)體領(lǐng)域的建廠投產(chǎn)需要較長時間，如何應(yīng)對當(dāng)下的芯片短缺現(xiàn)狀、警惕潛在的風(fēng)險，仍是產(chǎn)業(yè)鏈從上到下最為關(guān)心的問題。在這種時候，其實元器件分銷商的價值就體現(xiàn)的尤為突出。Raymond用“Buffer”這一詞語來形容富昌電子在當(dāng)下供應(yīng)鏈中的重要價值：“這次的芯片荒是非常規(guī)事件，對整個芯片產(chǎn)業(yè)的影響也是深遠(yuǎn)的。當(dāng)然，我們相信市場最終會回歸，富昌電子做為代理商，也在其中也起到了重要的Buffer作用，幫客戶吸收一部分的風(fēng)險。”
在應(yīng)對當(dāng)下的缺芯市場現(xiàn)狀時，富昌電子有三大有力的措施。據(jù)Danny Chen分享，第一是在出現(xiàn)原廠貨源緊缺、交貨延期的情況時，富昌電子并不會遮遮掩掩，而是以更快的響應(yīng)速度，來增加信息的透明度，幫助客戶整理預(yù)期和計劃，第一時間將真實情況傳遞給客戶，并幫助其做好后面的風(fēng)險規(guī)避。第二是依托富昌電子專有的供應(yīng)鏈服務(wù)來幫助客戶減少波動，其中包括預(yù)留庫存管理（BIM）來幫客戶提前備貨，規(guī)避后續(xù)風(fēng)險等。第三是通過富昌電子更全面前瞻的市場位置，通過其Market Intelligence給市場及時更新最新趨勢信息。富昌電子已經(jīng)將原先按季度發(fā)布的市場報告變?yōu)槊吭赂?，以適應(yīng)當(dāng)前快速變化的供貨節(jié)奏，增加市場的透明度。 芯荒有了好的解決辦法，心慌的狀況才會有所緩解。通過這些有力的舉措，在幫助客戶緩沖缺貨波動的同時，也實現(xiàn)了對客戶心理的緩沖。Raymond表示，越是在這種現(xiàn)狀下，分銷商更需要滿足客戶真正對供應(yīng)鏈安全的需求，解決其心理擔(dān)憂。

變化中保持核心競爭力

近年來我們可以觀察到產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一些變化，芯荒讓終端廠商更關(guān)注自己對供應(yīng)鏈的掌控能力，有些終端廠商參與到芯片產(chǎn)品定義中來，有的已經(jīng)開始自研芯片，自己投資進行生產(chǎn)。對于這些變化，Danny表示：“我覺得半導(dǎo)體市場是一個增量市場，生態(tài)環(huán)節(jié)需要多方合作，從客戶角度既需要技術(shù)的升級，也需要供應(yīng)鏈管理的升級，所以，我們很理解各家公司在管理和運營方式上會有所不同，但相信大家都堅持各自的核心優(yōu)勢和價值空間，在這個創(chuàng)新的時代合作共贏，缺貨和齊套都很重要，相信我們可以從中幫助客戶做更多的努力?！?br /> 在當(dāng)前缺芯的局面下，有的時候客戶需要測試更多的方案才能選擇出更好的解決，而富昌電子可以根據(jù)客戶的需求，從系統(tǒng)級的角度給到客戶芯片和解決方案的推薦，而不只是為客戶進行料號的匹配那么簡單。Raymond 表示：“富昌電子內(nèi)部是通過產(chǎn)品和技術(shù)類別來組織架構(gòu)的，從而為我們的客戶提供更完整、更深入、更適合的技術(shù)支持和解決方案?！?br /> 可以說富昌電子的服務(wù)價值不僅僅局限于芯片，也擴展到了可量產(chǎn)的解決方案，以及多年積累的對于特定行業(yè)的Know-How。例如在工業(yè)解決方案上，據(jù)Raymond分享，富昌電子長期深耕工業(yè)自動化、電機控制、綠色能源等三大領(lǐng)域，為客戶提供包括最新技術(shù)、整體解決方案在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？梢哉f富昌電子不只提供元器件，更是一家行業(yè)解決方案提供商。
富昌電子中國電商事業(yè)部總監(jiān)Clement Zheng也表示，原廠和分銷商也在不斷地轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。富昌電子同樣在摸索一些新的模式，來服務(wù)原廠、客戶，為行業(yè)帶來價值。我們在線上線下多渠道模式方面的探索，便是很多有益嘗試中的一部分。

總結(jié)

電子元器件分銷是一種即現(xiàn)代又傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)是因為其核心的生意模式很傳統(tǒng)、也要奉行諸多傳統(tǒng)生意理念；現(xiàn)代是因為其銷售的貨物的特質(zhì)，電子行業(yè)引領(lǐng)生活體驗發(fā)展，分銷商自己也要不停進行技術(shù)更新，緊跟和前瞻時代趨勢 。 富昌電子作為一家非上市的私人企業(yè)，有著更靈活、直接的方式去實現(xiàn)客戶需求，圍繞著客戶來構(gòu)建自己的核心競爭力。此次喬遷上海前灘之后，也將會繼續(xù)謀定中國，與中國半導(dǎo)體未來的黃金十年一起發(fā)展壯大。