任總要1000億！華為P9實力挑戰(zhàn)三星蘋果地位

華為準備在全球智能手機市場進一步挑戰(zhàn)蘋果和三星。在周三的倫敦發(fā)布會上，華為將會推出新款高端智能手機P9，它安裝了雙鏡頭攝像頭，搶在蘋果三星之前采用新技術(shù)，雙鏡頭攝像頭拍出的照片色彩更豐富、對比度更高，低光環(huán)境下拍照效果更好。知情人士稱，一年以來，深圳華為的工程師和德國萊卡一直在合作開發(fā)攝像頭。

以高端品牌的身份成為第一名

華為新手機名叫P9。5年來，華為不斷改變自己，最開始時它只是一家低端手機制造商，現(xiàn)在卻可以和行業(yè)頂級玩家競爭。華為所采用的戰(zhàn)略只有少數(shù)中國企業(yè)成功使用過：打造高端產(chǎn)品，建立全球品牌。為了達成目標，華為增加了研發(fā)開支和營銷預算。華為消費者業(yè)務CEO余承東在接受采訪時說：“我們想以高端品牌的身份成為第一名。”他還說華為計劃今年晚些時候在美國推出旗艦手機。

從數(shù)據(jù)來看，華為的努力獲得了回報。IDC報告稱，去年華為智能手機出貨增長了44%，超過1億臺。2015年，華為消費設備營收同比增長73%，達到200億美元。2015年公司研發(fā)開支達到92億美元，蘋果只有81億美元。

雖然獲得了一定的成功，但擺在華為面前的道路仍然漫長。到2015年四季度時，華為在全球智能手機市場的份額只有8.1%，落后于三星的21%、蘋果的19%。在某些市場華為面臨的挑戰(zhàn)更大，比如英國和德國，因為這些國家的運營商為蘋果、三星手機提供補貼，華為產(chǎn)品的價格優(yōu)勢體現(xiàn)不出來。在美國，品牌形象也影響了華為的銷量。

研發(fā)設計并重

在智能手機市場，企業(yè)的命運沉浮變化極為迅速。曾幾何時，一些中國企業(yè)短暫占據(jù)第三名的位置，比如小米和聯(lián)想集團，但它們都未能守住領土。余承東卻說，華為能夠成為產(chǎn)業(yè)的長期力量，公司正在翻修硬件，制造更時尚的手機。他還說：“我們需要時間來打造品牌，這是一個不利的因素。”

華為消費者業(yè)務工業(yè)設計部總裁JoonSuh Kim 說，5年前，華為手機看起來就像是廉價貨，電源按鈕、音量按鈕、耳機接口的位置安排得很隨意。2012年，余承東將JoonSuh Kim請到了華為。JoonSuh Kim曾經(jīng)幫助設計過三星Galaxy智能手機，他用金屬而不是塑料打造手機，華為一些旗艦手機的設計由他操刀，新的P9手機正是他的作品。

為了削減成本、更好地控制手機性能、自由掌握產(chǎn)品升級時間，華為像蘋果、三星一樣開發(fā)了自己的處理器，大多的智能手機競爭對手還沒有采用這種策略。

報告顯示，華為P8的材料和組裝成本約為206美元，iPhone 6S為188美元，三星S6 Edge為284美元。P8是華為去年發(fā)布的一款旗艦手機，它的定價為530美元。三家公司都沒有透露過手機的材料和組裝成本到底是多少。

華為向供應商采購了高端組件，這些供應商也和蘋果存在業(yè)務往來。和三星、蘋果一樣，華為也為手機增加了一些新功能，比如指紋傳感器、壓力感知觸摸屏。

一些華為員工認為公司在設計上太保守，不愿意打破其它公司設定的模板。去年，馬蒂厄·雷阿奴(Mathieu Lehanneur)加入華為，他負責運營巴黎設計研發(fā)中心。雷阿奴說：“下一步就是要向世人宣稱：‘好吧，我們已經(jīng)理解需要理解的東西，現(xiàn)在我們可以成為給產(chǎn)業(yè)確定方向的企業(yè)了。’”

消費設備年營收要達到1000億美元

放在過去，華為的策略是向運營商提供無牌手機，余承東廢棄了這種策略，現(xiàn)在華為已經(jīng)開始通過零售商直接向消費者銷售華為品牌手機。

在歐洲，最開始時大多的運營商和零售商不愿意銷售華為品牌手機。據(jù)華為員工和零售商透露，在意大利和西班牙，華為承諾向零售商提供店內(nèi)促銷費用和銷售培訓服務。它還邀請歐洲主要零售商的高管前往深圳參觀工廠，參加頂級銷售商頒獎典禮。

策略開始見效。IDC的數(shù)據(jù)顯示，在西歐，去年華為的智能手機出貨增長了51%，三星只增長了2%，蘋果增長了15%。到了四季度，華為智能手機在意大利的份額增至11%，在西班牙的份額增至12%;三年前大約只有3%。為了讓高端消費者知道華為，去年公司將意大利的廣告開支增加了一倍。

在P9等新手機上，余承東承受了很大的壓力，他必須從三星蘋果手中爭奪高端消費者。消息人士透露稱，在1月舉行的華為年度高管會議上，華為CEO任正非確定了大膽的目標：5年之內(nèi)讓消費設備的營收增加4倍，達到1000億美元。余承東當時回應說，600億美元或者700億美元可能更現(xiàn)實一些。任正非笑了笑，告訴余承東說：“1000億。”