小米提效獲客 玩家共贏 產(chǎn)品矩陣已初成

國內(nèi)先后經(jīng)歷PC互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，BATJ成功實現(xiàn)由PC到移動互聯(lián)網(wǎng)的過渡，牢牢占據(jù)PC及移動端入口，其他電商的商業(yè)模式圍繞BATJ補充，形成阿里系與騰訊系的對壘，流量型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)紅利已經(jīng)基本消失。小米獨辟蹊徑，緊抓細(xì)分市場痛點，以硬件為抓手，提升產(chǎn)品性價比，打造自有產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，形成IoT生態(tài)體系圈，脫離傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量創(chuàng)業(yè)模式，打造產(chǎn)品型零售企業(yè)圈。本文重點聚焦小米產(chǎn)業(yè)鏈，分析電商產(chǎn)業(yè)演化過程，小米產(chǎn)業(yè)鏈形成過程以及商業(yè)模式，探討未來小米生態(tài)圈體系發(fā)展前景，以供產(chǎn)業(yè)人士以及投資者參考。

報告摘要

生態(tài)鏈布局背景:IoT大背景下，“螞蟻市場”對于消費升級普遍需求。PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，BAT成功實現(xiàn)過渡，小米獨辟蹊徑，切入IoT。站在IoT即將到來的時代之交，小米手機的成功奠定了小米在生態(tài)鏈企業(yè)投資上的資金、渠道、技術(shù)等需求。而真正引導(dǎo)小米將目光轉(zhuǎn)向這一市場的，除了為了避開BAT三座大山，更有“螞蟻市場”特征所導(dǎo)致的消費者長期不滿意。正是介于此，小米開始積極探索生態(tài)鏈投資模式，希望通過小米模式來引起行業(yè)變革，引導(dǎo)消費升級，提升行業(yè)效率。

生態(tài)鏈布局方式:效率驅(qū)動下，投資對象與運營模式雙重。小米在投資生態(tài)鏈企業(yè)的過程中，始終踐行效率第一，從而企圖能夠顛覆整個行業(yè)傳統(tǒng);同時恪守速度為王的準(zhǔn)則，以保證布局過程中的先鋒勢能的不斷累積。按照從手機投起、從熟人幫起的投資邏輯順序，小米在生態(tài)鏈的投資過程中梳理清楚投資順序的情況下，很好地保證了執(zhí)行力與價值觀的高度統(tǒng)一。

生態(tài)鏈布局模式:投資加孵化，占股不控股。小米踐行“投資+孵化”的商業(yè)模式，對標(biāo)ALDI，獨創(chuàng)8080法則。整個小米的生態(tài)鏈模式可以從四個層面來解讀:投資戰(zhàn)略上，小米提供的不僅僅是資金，更多扮演了一種孵化器的作用;控股策略上，小米為了保證生態(tài)鏈企業(yè)的健康成長，堅持占股不控股的方式;產(chǎn)品策略上，小米通過8080法則來促進(jìn)消費升級;模式策略上，小米不拘泥于傳統(tǒng)上涇渭分明的SPA或ODM模式，而是采用了中間路線，展開布局。

生態(tài)鏈布局現(xiàn)狀:竹林生態(tài)漸成，退出機制運轉(zhuǎn)良好。目前小米自身與生態(tài)鏈企業(yè)互相協(xié)助，形成航母艦隊群，共同前行。在屢屢獲得國際認(rèn)可的同時，生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展良好，開潤股份、華米科技等小米產(chǎn)業(yè)鏈公司實現(xiàn)成功上市，也體現(xiàn)了小米產(chǎn)業(yè)鏈公司退出機制的運轉(zhuǎn)良好;未來小米進(jìn)入100個行業(yè)，將誕生更多產(chǎn)業(yè)獨角獸，IoT的模式將線上線下的距離拉近，建立小米IoT護城河。