ThredUp總裁：創(chuàng)業(yè)需要厚臉皮

ThredUp是一個二手衣物寄售平臺，并在去年完成了D輪融資2300萬美元。今年，ThredUp在一輪由高盛領(lǐng)投的融資中獲得了8100萬美元，融資總額超過了1.31億美元。萊因哈特還與零售巨頭Target建立了與伙伴關(guān)系。在談及ThredUp的成功的時候，CEO 當(dāng)詹姆斯·萊因哈特(James Reinhart)說：要厚臉皮。當(dāng)他為公司ThredUp向風(fēng)險投資家融資時，他被拒絕了27次。

ThredUp是一個創(chuàng)業(yè)公司，其創(chuàng)意是讓用戶將自家衣櫥里的衣服賣給別人。但ThredUp在2008年成立時，萊因哈特的想法和現(xiàn)在不一樣。萊因哈特想幫助人們互換衣服，尤其是那些因為孩子迅速成長而使他們的衣服變得不合身的家庭。但這個主意在硅谷不是一個流行的概念。

萊因哈特在接受《Bloomberg Business》記者Kim Bhasinthat的采訪時稱，當(dāng)他把ThredUp的創(chuàng)意告訴風(fēng)險資本家時，他們或者覺得好笑或者干脆睡著了。萊因哈特稱，那些風(fēng)險投資家在與他會面的過程中不耐煩地盯著自己的黑莓手機(jī)，等待會面結(jié)束。但萊因哈特這位哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生說，他并沒有因此而放棄。

“通常情況下，一個創(chuàng)業(yè)公司成功地籌集到資金，首要原因是他們找對了投資者。”萊因哈特在接受BI采訪時表示。“有數(shù)百個偉大的投資人在那里，我只需要找到合適的人，那個相信我所做的事情的人。”

盡管不斷遭到拒絕，萊因哈特相信自己要做的事情，他決定首先由自己為ThredUp掏錢。家人和朋友也給了他一些資助。

到2015年，萊因哈特在融資上似乎已經(jīng)不成問題。

ThredUp解決了很多人都有的問題：衣柜里掛滿了沒有穿破的衣服。

萊因哈特產(chǎn)生ThredUp的創(chuàng)意時，他還是一個大學(xué)生，常常因為自己的衣柜而感到沮喪。他好奇自己的衣服里面究竟有多少確實已經(jīng)穿舊了，有多少是長期閑置的。在朋友之中進(jìn)行調(diào)查之后，他意識到，人們的衣柜中約有70%的衣服是沒怎么穿的，但他們已經(jīng)不想要了，如果能夠處理掉它們，他們會感到高興。我們在購買、使用和儲藏衣服方面是低效率的。

ThredUp的使命是拯救那被人們閑置的70%的衣服。在經(jīng)過堅持不懈的努力之后，萊因哈特終于得到了投資。2010年，萊因哈特會見了風(fēng)險投資公司Trinity

Ventures的負(fù)責(zé)人。Trinity Ventures的負(fù)責(zé)人說：“我完全理解ThredUp所做的事情。”這是萊因哈特一直渴望聽到的。

現(xiàn)在，萊因哈特已經(jīng)精通怎么獲得投資，他對那些正在努力獲得投資的創(chuàng)業(yè)者有一些建議：

“談?wù)勥@個世界現(xiàn)在是什么樣子，以及什么可以讓它比現(xiàn)在好十倍。”他說。

此外，萊因哈特建議創(chuàng)業(yè)者具有堅持不懈的精神和厚臉皮。

選對項目遠(yuǎn)比厚臉皮重要，當(dāng)然，在你選定一個好項目之后，就需要厚臉皮了。因為從一個角度來說，如果你的項目得到的多是贊同而不是嘲笑的話，說明這個項目早已被大多少人想到，你也不太可能賺到太多。而像ThredUp這樣的一開始被投資人嘲笑的項目，才具有一炮而紅的潛質(zhì)。