ThredUp總裁:創(chuàng)業(yè)需要厚臉皮
ThredUp是一個二手衣物寄售平臺,并在去年完成了D輪融資2300萬美元。今年,ThredUp在一輪由高盛領(lǐng)投的融資中獲得了8100萬美元,融資總額超過了1.31億美元。萊因哈特還與零售巨頭Target建立了與伙伴關(guān)系。在談及ThredUp的成功的時候,CEO 當(dāng)詹姆斯·萊因哈特(James Reinhart)說:要厚臉皮。當(dāng)他為公司ThredUp向風(fēng)險投資家融資時,他被拒絕了27次。
ThredUp是一個創(chuàng)業(yè)公司,其創(chuàng)意是讓用戶將自家衣櫥里的衣服賣給別人。但ThredUp在2008年成立時,萊因哈特的想法和現(xiàn)在不一樣。萊因哈特想幫助人們互換衣服,尤其是那些因為孩子迅速成長而使他們的衣服變得不合身的家庭。但這個主意在硅谷不是一個流行的概念。
萊因哈特在接受《Bloomberg Business》記者Kim Bhasinthat的采訪時稱,當(dāng)他把ThredUp的創(chuàng)意告訴風(fēng)險資本家時,他們或者覺得好笑或者干脆睡著了。萊因哈特稱,那些風(fēng)險投資家在與他會面的過程中不耐煩地盯著自己的黑莓手機(jī),等待會面結(jié)束。但萊因哈特這位哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生說,他并沒有因此而放棄。
“通常情況下,一個創(chuàng)業(yè)公司成功地籌集到資金,首要原因是他們找對了投資者。”萊因哈特在接受BI采訪時表示。“有數(shù)百個偉大的投資人在那里,我只需要找到合適的人,那個相信我所做的事情的人。”
盡管不斷遭到拒絕,萊因哈特相信自己要做的事情,他決定首先由自己為ThredUp掏錢。家人和朋友也給了他一些資助。
到2015年,萊因哈特在融資上似乎已經(jīng)不成問題。
ThredUp解決了很多人都有的問題:衣柜里掛滿了沒有穿破的衣服。
萊因哈特產(chǎn)生ThredUp的創(chuàng)意時,他還是一個大學(xué)生,常常因為自己的衣柜而感到沮喪。他好奇自己的衣服里面究竟有多少確實已經(jīng)穿舊了,有多少是長期閑置的。在朋友之中進(jìn)行調(diào)查之后,他意識到,人們的衣柜中約有70%的衣服是沒怎么穿的,但他們已經(jīng)不想要了,如果能夠處理掉它們,他們會感到高興。我們在購買、使用和儲藏衣服方面是低效率的。
ThredUp的使命是拯救那被人們閑置的70%的衣服。在經(jīng)過堅持不懈的努力之后,萊因哈特終于得到了投資。2010年,萊因哈特會見了風(fēng)險投資公司Trinity
Ventures的負(fù)責(zé)人。Trinity Ventures的負(fù)責(zé)人說:“我完全理解ThredUp所做的事情。”這是萊因哈特一直渴望聽到的。
現(xiàn)在,萊因哈特已經(jīng)精通怎么獲得投資,他對那些正在努力獲得投資的創(chuàng)業(yè)者有一些建議:
“談?wù)勥@個世界現(xiàn)在是什么樣子,以及什么可以讓它比現(xiàn)在好十倍。”他說。
此外,萊因哈特建議創(chuàng)業(yè)者具有堅持不懈的精神和厚臉皮。
選對項目遠(yuǎn)比厚臉皮重要,當(dāng)然,在你選定一個好項目之后,就需要厚臉皮了。因為從一個角度來說,如果你的項目得到的多是贊同而不是嘲笑的話,說明這個項目早已被大多少人想到,你也不太可能賺到太多。而像ThredUp這樣的一開始被投資人嘲笑的項目,才具有一炮而紅的潛質(zhì)。