UC少年何小鵬的奇幻漂流

馬化騰、李彥宏都曾經(jīng)向UC優(yōu)視公司取經(jīng)，咨詢UC的海外市場經(jīng)驗(yàn)。馬化騰、李彥宏借鑒了什么?此文總結(jié)了UC出海的五點(diǎn)干貨，值得一看。

聽到UC優(yōu)視創(chuàng)始人何小鵬把UC瀏覽器的漂洋出海比作少年派的奇幻漂流，嬛嬛姐不由得笑了。

生于77年已經(jīng)36歲的何小鵬，個頭不高，典型的精干的湖北人，最主要是他那一臉的程序員式的純真，讓他看上去跟一個小小少年沒啥區(qū)別。

雖然在外界的知名度沒有UC董事長俞永福高，但UC優(yōu)視正是何小鵬在2004年和梁捷共同創(chuàng)立的。兩年之后，更喜歡產(chǎn)品研發(fā)的何小鵬找到俞永福，讓老俞做運(yùn)營，操盤公司。從此，UC優(yōu)視開始了“三駕馬車”的發(fā)展歷程。其實(shí)，這也是一個中國合伙人式的故事。

從這個脈落來看，其實(shí)UC真正的“幕后大BOSS”是何小鵬。對這個傳說中的隱士牛人，我也是9月底在UC廣州搬新家之后的媒體開放日上才第一次見到。

之所以說何小鵬牛，因?yàn)樗荱C瀏覽器產(chǎn)品的領(lǐng)軍人，打造了塞班時代UC瀏覽器的第一次發(fā)展高峰。

少年正太型格的何小鵬實(shí)在與我想像中的大老板差異比較大，但他說話的方式卻能看出很多大老板才有的性情中人的那一面。比如，他說話很直率，喜歡或者不喜歡都表達(dá)得很直接。采訪中，我問關(guān)于阿里入股UC優(yōu)視一事，他說他非?？春冒⒗锖万v訊。

“選擇阿里是一個很曲折的故事。我對于中國互聯(lián)網(wǎng)看好的公司，目前來看，有兩家，阿里和騰訊，這是我特別看好的，也是我選擇阿里的原因。”

阿里進(jìn)入之后，會有哪些變化?對于這一點(diǎn)，何小鵬表達(dá)得也很直率：“跟阿里系的配合我們都在做。但是，每個公司都有競爭，包括每個部門都有競爭，我們跟阿里內(nèi)部的部門合作，期待是雙贏。這些合作，有一部分已經(jīng)談成了，我們正在實(shí)施，但是還有一些沒有談成。”

成為阿里一份子之后，并不意味著高枕無憂，甚至還面臨著與阿里其它部門的競爭。

在阿里正式入股之前，關(guān)于UC的傳聞也傳了半年之久，與百度、360甚至騰訊相繼談過。今年春節(jié)之后，傳聞達(dá)到高潮之際，我在采訪俞永福時，他很明確地對外界表示：“UC是非賣品”。與有些公司不同，UC從何小鵬到俞永福一直態(tài)度都非常堅決，就是建立獨(dú)立自主之下的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

通過與俞永福的對話，可以鮮明地感受到當(dāng)時UC的打算：找到合作伙伴，建立統(tǒng)一聯(lián)盟，先增值，再上市，會讓UC更“值錢”。

在今年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合縱連橫之際，在騰訊、阿里巴巴、百度、360的角力中，UC、新浪微博、搜狗都成為左右局勢的關(guān)鍵角色。當(dāng)自己是關(guān)鍵棋子時，抬一下自己的身價，通過新的選擇，讓自己更值錢，這也是現(xiàn)實(shí)的操作方式。

所以，當(dāng)UC終于選擇了阿里，我對雙方聯(lián)姻之后的變化更感興趣。俞永福表示，未來雙方會在移動電商等領(lǐng)域發(fā)力。不過，我以為，競爭越發(fā)激烈之際， UC想要實(shí)現(xiàn)“增值”，需要加快步伐。

不過， UC的國際市場開拓，在海外的發(fā)展的確讓UC有了不少的增值。

UC的海外戰(zhàn)略已施行多年，在海外推出有PC瀏覽器和手機(jī)瀏覽器產(chǎn)品，今年初，UC還推出了對應(yīng)iOS、Windows 8和Android三大智能平臺平板電腦的三款瀏覽器新品。目前，在全球至少十個國家，UC瀏覽器已經(jīng)占到10%市場份額，在海外擁有1億用戶。去年還設(shè)立了美國辦公室。

這兩年，馬化騰、李彥宏都曾經(jīng)向UC取經(jīng)，來問UC的海外市場經(jīng)驗(yàn)。馬化騰、李彥宏問了些什么呢?采訪中，我也向何小鵬詢問了UC的海外經(jīng)驗(yàn)，我這里總結(jié)幾點(diǎn)干貨，想取經(jīng)的人可以好好看看：

一、說到在海外的拓展，何小鵬把這比作少年派的奇幻漂流：“我們在做一個瀏覽器，但是在中國、美國、印度的情況完全不一樣。”移動瀏覽器是一個工具型的平臺入口，雖然功能上大同小異，但在不同的國家需要面對不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及文化差異，想要在當(dāng)?shù)鼐邆涓偁幜Σ⑶艺碱I(lǐng)市場，僅僅產(chǎn)品做得好是不夠的，在運(yùn)營層面也要根據(jù)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整，UC 將它歸為三個維度的差異：終端差異、通信網(wǎng)絡(luò)差異、內(nèi)容和應(yīng)用的差異。

二、 終端差異上比較有代表性的國家是俄羅斯，在其他市場一般是 iOS 和 Android “雙寡頭”，但俄羅斯的情況卻不太一樣，Windows Phone 在俄羅斯市場以及占據(jù)了很大的市場份額，最新的數(shù)據(jù)顯示 Windows Phone 在俄羅斯已經(jīng)有7%的市場份額，但蘋果 2012 年的份額只有 6%，并且增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于Windows Phone。針對這樣的市場格局，UC 在俄羅斯加大了對 Windows Phone 平臺的投入，也取得不錯的用戶增長。

三、 通信網(wǎng)絡(luò)的差異在美國尤為明顯，美國的Wi-Fi非常普及，主要的公共場所已經(jīng)完全覆蓋，而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示來自平板電腦的流量已經(jīng)超過了手機(jī)，在這樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 UC 主打的省流量的功能就顯得多余了，所以在美國市場上 UC 主推的賣點(diǎn)在于極致舒適的功能及使用體驗(yàn)，而并非其在其他國家大力推廣的諸如離線緩存這樣的功能。

四、 除了終端和網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境，更重要的是內(nèi)容的本地化，一個產(chǎn)品是否能融合當(dāng)?shù)氐奈幕沁@個產(chǎn)品能否在本地落地生根的重要因素，UC在內(nèi)容的本地化上做了大量的努力。拿印度來說，印度用戶訪問的 TOP10 網(wǎng)站大部分都是美國網(wǎng)站，本土的內(nèi)容相對較弱，UC 就在瀏覽器導(dǎo)航頁面上做了針對性的設(shè)計。

除了導(dǎo)航，何小鵬還講了本地化的案例。板球在印度是名副其實(shí)的第一運(yùn)動，幾乎所有印度人都是狂熱的板球迷。UC在印度本地化運(yùn)營的過程中，在板球高峰季時設(shè)立專區(qū)聚合板球相關(guān)信息(類似于國內(nèi)奧運(yùn)時的奧運(yùn)專區(qū))，提供給印度的瀏覽器用戶，雖然看起來這是一個小的功能，但這背后代表的產(chǎn)品走向國際化里最關(guān)鍵的一步：內(nèi)容的本地化。

五、 市場機(jī)會更多來源于 Pad 市場。何小鵬認(rèn)為，Pad 在中國已經(jīng)是規(guī)模化的硬件市場，在他看來，Pad 市場一直被低估，相比較PC瀏覽器市場的飽和和壁壘堅固、手機(jī)瀏覽器的競爭白熱化，Pad 瀏覽器無論是在國內(nèi)還是國外目前都是很好的切入時間。

現(xiàn)在在一線城市還是 iPad 占據(jù)統(tǒng)治地位，但何小鵬個人更看好Android 平板的發(fā)展?jié)摿Α３嗽谝痪€城市市場以三星為首的 Android 平板正在快速增長，在二三線城市市場的發(fā)展和趨勢更是驚人。在未來的數(shù)年內(nèi)，何小鵬覺得二三線城市市場的家用 PC 和網(wǎng)吧都會被 Pad 更明顯的沖擊，而這也是機(jī)會。

何小鵬的語言方式是比較典型的產(chǎn)品經(jīng)理或者碼農(nóng)的那種專業(yè)語言，比如，他一直在講“APad”，這個詞就聽得我一愣，聽不懂。后來，我問了之后，何小鵬說：“哦，這就是Android Pad，安卓平板電腦，我們這樣簡稱它。”

不知你們有沒有聽過這個詞，反正我是第一次聽到。這或者就是何小鵬式的語言以及交流方式。也許這次交流讓何小鵬有所反思，十一期間，我看到何小鵬發(fā)了一條微博：“現(xiàn)在很少看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)了，看各方面的實(shí)體書覺得更有價值，更獲益良多，日后也打算盡量少看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。”

我其實(shí)很喜歡網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，有的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品很有智慧和創(chuàng)意，而且這也是了解90后的途徑。比如，我很少玩網(wǎng)游，但看網(wǎng)絡(luò)小說，既知道了啥是YY，也把網(wǎng)游了解個通透。所以對于何小鵬的話我有點(diǎn)不解，于是我問了他原因，他回答我說：“我以前看了太多網(wǎng)絡(luò)小說，變成和你和其他各位溝通都難以溝通了， 現(xiàn)在探索轉(zhuǎn)變風(fēng)格看看。”

這就是何小鵬在UC之外的另一面：一個喜歡網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的可愛少年。