馮軍，一個特立獨行、爭議頗多的企業(yè)家

馮軍，一個特立獨行、爭議頗多的企業(yè)家。

5年前，他頭上頂著民族數(shù)碼品牌領導者的光環(huán)，如今，他卻一心投入到以“民營企業(yè)抱團走出去”為目標的愛國者國際化聯(lián)盟。

盡管有人說這位愛國者數(shù)碼科技有限公司董事長兼總裁是“不務正業(yè)”，但在參加完2012天津達沃斯論壇后，馮軍便以愛國者國際化聯(lián)盟成員組成的中國民營企業(yè)家代表團團長的身份，奔赴東南亞，安排中國品牌選定東盟落地國的事宜。

馮軍是達沃斯的?？?，雖然此次達沃斯論壇上，中國一線企業(yè)家已經(jīng)少了不少，但他依然如約出現(xiàn)。有人說，馮軍正是借鑒了世界達沃斯論壇的精髓，辦起了如今已有100多個會員的愛國者國際化聯(lián)盟。馮軍告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“會員都是有要求的，必須是行業(yè)的前三名，500個會員封頂，不再多招。”

人們其實更愛聽馮軍談談愛國者的產(chǎn)品與未來，但對此，馮軍卻不愿多談。

索尼有什么，你就得有什么

2012年9月10日下午，在天津梅津體育館的達沃斯論壇注冊處，馮軍身著黑色中華立領，趕來領取第二天入館證件。

在注冊處旁邊的小院子里，馮軍接受記者采訪時談起自己對愛國者對數(shù)碼市場的堅守：“希望中國民族品牌能夠存在，即使有一些產(chǎn)品虧損，也依然死守著。”

的確，愛國者在虧損。近年來，數(shù)碼相機市場日益集中在大型跨國公司，國產(chǎn)相機紛紛倒閉，只有馮軍在堅持生產(chǎn)。馮軍說：“我們是明擺著虧損，虧了7年了。”長此以往，馮軍坦言，愛國者熬不了多久了。

中國傳統(tǒng)數(shù)碼品牌正在淡出市場，用馮軍的話來說，如今，愛國者存在的最大價值，是為民族做點貢獻。

但一位消費者告訴記者：“五六年前，愛國者作為民族品牌的引領者，移動存儲器、MP3等一些產(chǎn)品給大家留下了深刻的印象。但現(xiàn)在，我們越來越不知道愛國者在做什么了。”

愛國者什么都在做，但它與國際一線品牌的差距越來越大，這一點馮軍特別的明白。

馮軍有自己的道理：“索尼有手槍，你也得有手槍;索尼有步槍，你也得有步槍;索尼有手榴彈，你也得有手榴彈，你少一樣，都可能成為你的渠道被對方攻破的一個路徑。”據(jù)馮軍透露，未來，平板電腦將成為愛國者的重點之一。

馮軍認為，愛國者做一個綜合性品牌才能擁有長的產(chǎn)品線，如此，終端店面才不會被索尼、佳能擠進來、侵蝕掉。

在馮軍眼中，電子數(shù)碼產(chǎn)品必須是兼顧數(shù)個產(chǎn)品，像波導這樣做一個單一產(chǎn)品的企業(yè)必然面臨倒閉。但是，很多人并不認同馮軍。通信業(yè)專家項立剛(微博)說，恰恰相反，大而全的企業(yè)資金分散，每個產(chǎn)品都涉及到研發(fā)，而每個產(chǎn)品都沒有自己的核心技術和競爭力，到頭來必然是難以生存。

一卒拱到死，不如抱團下西洋

最近半年，馮軍在多個場合講述自己的象棋理論和麻將理論。這些后來被媒體稱為馮氏哲學的觀點，更像是愛國者從創(chuàng)業(yè)到生存、到迷茫的企業(yè)史總結(jié)。

1992年，從清華大學土木工程畢業(yè)的馮軍來到中關村創(chuàng)業(yè)。他的第一份工作是推銷鍵盤。中關村流傳著一個段子：1993年，當時24歲的馮軍一手抱著鍵盤、一手抱著機箱向柜臺邊湊，滿臉堆笑地說，“這是今年的新款”，“只掙你5塊錢”。由此，“馮五塊”的綽號不脛而走。

馮軍推銷鍵盤的風格在今天仍留有幾分。在天津夏季達沃斯VIP休息室，面對記者采訪，馮軍將愛國者“三防”數(shù)碼相機拋向空中，相機落地，劃出一道弧線。這種簡單、直接的宣傳方式，馮軍在很多場合都用過。

雖然“馮五塊”的綽號，在當時算不上什么褒義詞，但正是憑著這樣的干勁，十年后的愛國者成為了中國民族數(shù)碼品牌的標桿，馮軍也成為了民族數(shù)碼軍團的領袖人物。2003年，愛國者移動存儲產(chǎn)品的市場占有率連續(xù)十年排名第一，愛國者MP3擁有良好的市場表現(xiàn);2007年，愛國者第一個在國內(nèi)市場推出了首款MP5多媒體播放器;2009年，愛國者推出首款MP6云播放器。

然而，就在這兩三年時間里，以蘋果手機和平板電腦為代表的智能終端迅速成為主流，聽音樂、存儲、錄音等功能開始集合成一個移動終端。想在iPhone和iPad主導的市場上殺出一條血路，可謂是困難重重。

如今，電子相框、移動存儲器等優(yōu)勢產(chǎn)品支撐著愛國者的運營，相機、手機、電子書等都面臨虧損。

愛國者就像是過了河的卒子，如今已沒有退路。在媒體面前，馮軍已經(jīng)不太愛談論產(chǎn)品和愛國者的核心業(yè)務，他更愛談愛國者國際化聯(lián)盟，他說這是現(xiàn)在唯一可宣傳的亮點。馮軍認為，是當前的形勢逼著中國企業(yè)必須走出去，這是中國企業(yè)的唯一希望。一方面，進軍國際市場可以分攤企業(yè)的研發(fā)成本，改善企業(yè)的盈利狀況;另一方面，國外市場不會歧視中國品牌，中國數(shù)碼產(chǎn)品在國外可以賣出比國內(nèi)更高的價格。

馮軍認為，作為民營企業(yè)，單個企業(yè)沒有膽量和實力獨自到海外冒險，必須抱團形成合力開拓海外市場。相對于增速日益放緩的傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品市場，幫助企業(yè)走出去似乎更能帶來價值感。

但對此，一些企業(yè)家和行業(yè)專家并不看好。通信業(yè)專家項立剛告訴《中國經(jīng)濟周刊》，他很認同企業(yè)必須走海外市場，但并不贊同一定要捆綁走出去，因為企業(yè)的市場行為必然產(chǎn)生競爭，企業(yè)之間靠“團結(jié)”走市場是行不通的。

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靠“損己利人”撐到現(xiàn)在

總是被質(zhì)疑，但馮軍從未放棄。

有人說，正是他癲狂的性格導致了愛國者數(shù)碼相機的衰落。

曾經(jīng)，為了打破國人對于中國民族品牌低質(zhì)低價的印象，馮軍將高端的“哥窯相機”從數(shù)碼相機事業(yè)部分離出來，單獨成立哥窯事業(yè)部。最終哥窯相機的價格無節(jié)制地從1666元上漲至26666元，導致銷售停滯。

有愛國者內(nèi)部人士曾對媒體表示，最終，哥窯相機售價66萬元的瘋狂目標最終無人再提，哥窯相機的走偏標志著愛國者傳統(tǒng)數(shù)碼相機的衰落。2010年以來，愛國者又不斷傳出高管離職的消息。

馮軍是熱愛聚光燈的。2011年9月9日，馮軍在微博上宣布裸捐，成為繼陳光標之后的中國裸捐第二人。在達沃斯論壇上，身著紅色套裝的丹麥女總理施密特走來，馮軍會熱情地打招呼：“Oh，so nice!”他認識多國的首相、議員，但是對于同行業(yè)的三星、聯(lián)想和魅族，他卻沒有太多交往。

然而，他現(xiàn)在卻越來越不適應和媒體打交道。“中國現(xiàn)在的媒體環(huán)境，是罵中國人自己，中國人最大的敵人是自己”，“我說真話露餡了，媒體說你這人不夠穩(wěn)重了。那我不說，媒體又覺得這個人很神秘，又想接觸他。所以逼著我們只好別跟媒體打交道。”馮軍把自己看成打破“麻將規(guī)則”、講真話的人。

馮軍有一套“損己利人”的理論。他問《中國經(jīng)濟周刊》記者，“如果按下這個按鈕能夠給你帶來十塊錢的收益，而對我產(chǎn)生一塊錢的損失，你說我按不按?”記者回答，可能不會。馮軍說：“我會，因為加起來就是賺了九塊錢，如果你是負十，我是正一，打死我也不會按，我追求的是利益相關者的利益是否最大化。”

不知是否就是因為這一“損己利人”的理論，讓虧損的愛國者支撐到現(xiàn)在。

“如果不找準發(fā)展的路徑，尋找到突破口，那么大而全的企業(yè)必然危機四伏，隨時都有可能倒下。”項立剛告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

對于同學馮軍現(xiàn)在面臨的危機，瑞銀集團中國區(qū)總裁李一當面提出了三點：多和政府溝通、打造拳頭產(chǎn)品、不要有太多的心理負擔。

他向記者打了個比方：“就像是運動員，我哪三項不如你，我哪三項跟你平了，我哪三項是贏你。而在贏你的三項里邊，是不是有一項只有我確定贏你，這個很關鍵。”

李一勸馮軍不要把愛國和振興民族品牌當作自己的負擔，能力到了，自然水到渠成。“我以前舉杠鈴，最多120公斤。教練讓我挑戰(zhàn)150公斤的杠鈴，我覺得太困難，承受不了，結(jié)果也就真沒舉起來。幾天后的一次訓練，教練讓我舉，沒說重量，我以為是120公斤，我就舉起來了。后來才知道那是150公斤的。心理負擔太重，有能力做到的也許都會變得困難。”

結(jié)束達沃斯論壇的行程，馮軍立即趕往東南亞，開拓愛國者聯(lián)盟的新市場，準備換個方式舉起這150公斤的杠鈴。

馮軍的象棋理論

中國人下象棋，日本人下將棋，印度人下國際象棋，這三個規(guī)則完全不一樣。國際象棋卒拱到底是可以變的，所以士氣、團隊精神相對比較容易實現(xiàn)，在這個體制下每個人都可以創(chuàng)業(yè)。而中國象棋是不鼓勵創(chuàng)業(yè)的，一旦過了河，就成了死卒一個，往下走越走越死，成炮灰了。

馮軍的麻將理論

麻將的規(guī)則可能是中華民族無法抱團的最主要的根源之一。麻將規(guī)則叫緊盯上家，緊看下家，為了不讓對方贏寧愿毀了自己也要去毀別人。這個規(guī)則讓中國人無法抱團，只能是互相斗。……中國麻將懲罰樂于助人的點炮者，誰點炮誰倒霉，誰幫助別人誰倒霉，誰當活雷鋒誰倒霉，導致每一個中國人都不敢露餡，不敢講真話，誰露餡誰倒霉，導致了中國每個人都變成了個體。