華為畢業(yè)四年菜鳥(niǎo)身價(jià)千萬(wàn) HTC最需要害怕的新對(duì)手

　接連打敗摩托羅拉、阿爾卡特朗訊等對(duì)手的華為，讓《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》說(shuō)它是跨國(guó)公司的夢(mèng)魘。現(xiàn)在，它即將開(kāi)拔到智能型手機(jī)領(lǐng)域。

　　它，是中國(guó)最神秘的企業(yè)，中國(guó)對(duì)臺(tái)采購(gòu)金額最大的通訊公司，也是宏達(dá)電最需要畏懼的新對(duì)手?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》形容它“是跨國(guó)公司的夢(mèng)魘。”它，把鴻海從中國(guó)專利王的位置擠下，2011年對(duì)臺(tái)采購(gòu)金額為新臺(tái)幣1100億元。

　　它叫作華為，一家營(yíng)收近新臺(tái)幣1萬(wàn)億元，規(guī)模比臺(tái)積電還大的企業(yè)，全球第二大通訊設(shè)備商，名列世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，但，它沒(méi)有上市。

　　擅長(zhǎng)蛇吞象 即使對(duì)手大三倍也能贏

　　有關(guān)于華為的傳奇故事太多。華為成立25年來(lái)，解放軍出身的創(chuàng)辦人、執(zhí)行長(zhǎng)任正非沒(méi)有接受過(guò)任何媒體專訪，但卻是《財(cái)富》雜志眼中，“國(guó)際上最受人尊敬的中國(guó)企業(yè)家。”因?yàn)槿A為一出手，就會(huì)上演蛇吞象的戲碼，即便對(duì)手比它大上三倍，這一個(gè)出身草莽的團(tuán)隊(duì)，總能獲勝。

　　2005年，華為的營(yíng)收只是電信設(shè)備商北電（Nortel）的7成。華為只用兩年時(shí)間超越北電，讓北電在2009年聲請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。2009年，華為營(yíng)收也超越阿爾卡特朗訊（Alcatel-Lucent），成為全世界最大的寬頻設(shè)備供應(yīng)商。2010年，諾基亞西門(mén)子并摩托羅拉電信設(shè)備部門(mén)，要和華為競(jìng)爭(zhēng)全球電信設(shè)備商第二名寶座，但2011年卻宣布裁員1.7萬(wàn)人，只因成本力仍不及華為。

　　現(xiàn)在，這個(gè)隊(duì)伍要開(kāi)拔到智能型手機(jī)領(lǐng)域，對(duì)手，直指臺(tái)灣的宏達(dá)電。

　　當(dāng)車(chē)行到華為總部前，我開(kāi)始想象，自己將進(jìn)入一個(gè)怎樣的“狼群基地”。這個(gè)在創(chuàng)業(yè)初期，為求存活，曾想過(guò)要賣(mài)減肥藥，甚至墓碑的公司，靠著“侵略性強(qiáng)”、“為求接單，瘋狂殺價(jià)”讓國(guó)際對(duì)手瘋狂。而任正非只說(shuō)，這是狼群要生存的必要手段，“我們是一群餓狼，只有讓‘狼性’爆發(fā)才能生存。”

　　但，當(dāng)我走入深圳華為總部，看到的畫(huà)面，卻跟想象不同。

　　這個(gè)有著4萬(wàn)名員工的總部，看上去竟像個(gè)大學(xué)城，華為員工平均年齡29歲，這里一半以上全是研發(fā)人員，經(jīng)?？梢?jiàn)穿著T恤的年輕工程師，研發(fā)大樓入口處就掛著前衛(wèi)的藝術(shù)裝飾，總部?jī)?nèi)甚至還有為印度員工開(kāi)設(shè)的印度餐廳。

　　不遠(yuǎn)處的富士康，大樓上還留著一條條紋路，那是為趕工蓋大樓，水泥來(lái)不及乾留下的痕跡。華為把重心放在掌握技術(shù)和品牌，制造交給代工廠，富士康是全世界最大的代工廠，兩家公司比鄰而居。每天早上，超過(guò)10萬(wàn)名富士康工人走路上班，華為的研發(fā)工程師則開(kāi)車(chē)上班，這里只有這兩家公司，每天早上照樣嚴(yán)重塞車(chē)。

　　是華為公司附近賣(mài)行軍床的店鋪提醒著我們：華為，仍是全中國(guó)最拚命的公司。

鼓勵(lì)員工拚命 畢業(yè)四年菜鳥(niǎo)有人民幣千萬(wàn)身價(jià)

　　華為是1987年，由任正非以人民幣2100元?jiǎng)?chuàng)立。1993年就研究大陸通訊產(chǎn)業(yè)的海狼集團(tuán)總裁郎大衛(wèi)分析，1990年代，同時(shí)發(fā)展通訊產(chǎn)業(yè)的大陸公司，還有巨龍、大唐和中興，只有華為不是公營(yíng)企業(yè)。華為不用事事配合大陸政府的政策，但卻必須在市場(chǎng)，直接與全世界第一流的對(duì)手如手機(jī)龍頭阿爾卡特朗訊與西門(mén)子等拚搏。

　　任正非知道，要讓員工愿意拚命，就要讓大家“分利”。雖然任正非是華為的創(chuàng)辦人，但他卻僅持有1.4％的股份。華為在早期就有配股分紅制度。

　　因此，在華為，只要你有能力，剛進(jìn)公司7天的新員工，就能夠升任高級(jí)工程師，畢業(yè)4年的菜鳥(niǎo)，也能有人民幣千萬(wàn)身價(jià)。

　　“床墊文化”因此成為華為拚命文化的代表。今日，華為研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里還經(jīng)常有一個(gè)角落，堆滿外派員工留下的床墊，華為公司附近，到處都有賣(mài)行軍床的小店，“如果沒(méi)有床墊，表示他是新來(lái)的，還沒(méi)有融入，”一位華為員工在華為內(nèi)部刊物如此形容。

　　2006年，華為員工胡新宇在公司連續(xù)加班30多天后過(guò)勞死，引起軒然大波，任正非卻發(fā)了一封信給內(nèi)部員工，他寫(xiě)道，“有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時(shí)期形成的‘墊子文化’、奮斗文化已經(jīng)不合適，可以放松一點(diǎn)，可以按部就班，這是危險(xiǎn)的……。”[!--empirenews.page--]

　　華為總部?jī)?nèi)的“百草園”，見(jiàn)證了這一些拚命三郎的養(yǎng)成，所有的新人都要在這里，接受兩個(gè)星期的軍訓(xùn)教育，每一天早上5：40，新人就要集體出操、繞著基地跑上二、三千米，再上課學(xué)習(xí)到半夜一、二點(diǎn)，“12點(diǎn)前睡覺(jué)，就等著被刷掉，”一位華為員工在內(nèi)部刊物如此寫(xiě)道。壓力大到，甚至有多名員工在試用期間跳樓。

高度危機(jī)意識(shí) 曾解聘年資逾8年員工活絡(luò)組織

　　就是這種拚搏的精神，讓華為在1997年就開(kāi)始走向國(guó)際。

　　利益當(dāng)前，華為的業(yè)務(wù)人員可以在雪山中背著設(shè)備行軍8天，只為安裝電信設(shè)備，上千名華為員工進(jìn)入非洲，在沙漠里沖市場(chǎng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)烽火的伊拉克爭(zhēng)取生意。東莞的測(cè)試中心，一通從海外傳進(jìn)的產(chǎn)品客制化需求，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要1個(gè)月才能完成的設(shè)計(jì)，華為工程師可以在3天內(nèi)完成修改。

　　這個(gè)狼群軍隊(duì)信奉“有功的單位出領(lǐng)導(dǎo)”，失敗的單位則不準(zhǔn)有人升遷。

　　即便已經(jīng)進(jìn)入140幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，被《中國(guó)企業(yè)家》雜志評(píng)選為2011年中國(guó)最國(guó)際化的企業(yè)，華為仍不讓自己停止成長(zhǎng)。“這家公司最可怕的地方是，他們永遠(yuǎn)不覺(jué)得自己安全。”一位臺(tái)灣網(wǎng)通廠高階主管說(shuō)。華為的高危機(jī)意識(shí)，與任正非的出身有關(guān)。

　　華為曾經(jīng)花掉人民幣10億元，解聘所有年資8年以上的資深員工，7000名員工自愿簽下離職切結(jié)書(shū)，再由公司回聘，如果6個(gè)月后沒(méi)有得到公司聘書(shū)，過(guò)去累積的分紅股權(quán)就重新歸零。“如果我們顧全每一位功臣的歷史，那么就會(huì)葬送公司的前途。”一直強(qiáng)調(diào)公司要有“新陳代謝”的任正非說(shuō)。

　　現(xiàn)在，宏達(dá)電要遭遇的，就是這樣一個(gè)冷酷的狼群部隊(duì)。

專打價(jià)格破壞 全球行動(dòng)裝置市占率超越宏達(dá)電

　　看到智能型手機(jī)產(chǎn)業(yè)每年成長(zhǎng)24％的動(dòng)能。2012年4月25日，華為終端首席營(yíng)銷(xiāo)官邵洋在分析師大會(huì)上正式宣布，啟動(dòng)自有品牌智能型手機(jī)戰(zhàn)略，目標(biāo)是三年內(nèi)打進(jìn)前五名，終極目標(biāo)是成為全球智能型手機(jī)龍頭。

　　華為跨入自有品牌智能型手機(jī)才1年，但根據(jù)研究機(jī)構(gòu)顧能（Gartner）報(bào)告，2011年第四季，華為在全球智能型手機(jī)市場(chǎng)占有率已達(dá)4％，和宏達(dá)電只差三個(gè)百分點(diǎn)，如果把行動(dòng)裝置都算進(jìn)來(lái)，2011年第四季，華為全球市占率已超越宏達(dá)電。

　　2012年開(kāi)始，華為要上攻中高價(jià)位Android和微軟系統(tǒng)智能型手機(jī)，產(chǎn)品線還將和宏達(dá)電高度重迭。

　　這個(gè)隊(duì)伍每次出擊，就會(huì)如狼群般，集中針對(duì)一個(gè)獵物目標(biāo)進(jìn)行掠奪。“活著，是因?yàn)榘央u蛋都放在同一個(gè)籃子里”，任正非曾說(shuō)，為了存活，華為會(huì)擠出所有的資源，在一個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)突破。所以，有1.2萬(wàn)名員工的宏達(dá)電，這次不是遭遇華為一個(gè)部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)，而是華為全部14萬(wàn)名員工的競(jìng)爭(zhēng)。

　　華為最有名的，就是打價(jià)格破壞戰(zhàn)，業(yè)界流傳，一次電信網(wǎng)絡(luò)競(jìng)標(biāo)，其它對(duì)手準(zhǔn)備了上百頁(yè)簡(jiǎn)報(bào)，說(shuō)明自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)畫(huà)，華為的簡(jiǎn)報(bào)只有兩頁(yè)，第一頁(yè)，說(shuō)明華為是什么公司，第二頁(yè)，價(jià)格，最終由華為拿到標(biāo)案。

　　業(yè)界分析，華為可以用其它部門(mén)賺到的獲利，補(bǔ)貼新市場(chǎng)，連賠好幾年，這是其它西方上市公司做不到的弱點(diǎn)，“虧錢(qián)賣(mài)了就是拚消耗，看誰(shuí)能耗到最后，誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。”任正非說(shuō)。

　　但，如果華為是只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的公司，還不足以讓國(guó)際企業(yè)警戒。