填錯大學毀半生 高考竟給了他創(chuàng)業(yè)的方向

看到高考改革消息的一瞬間，白聰腦子里面迅速閃過兩個公式：

在已經(jīng)試點的上海，考生成績由語、數(shù)、外+3門自主選擇(政、史、地、理、化、生任選其三)科目組成;而在浙江，則是七選一(另加技術)。

“六選三、七選三，就是二三十種排列組合。大學專業(yè)對高考科目有要求，但學生、家長怎么可能都懂?”

當年高考與北大失之交臂的白聰時常想到，如果當初有學長學姐指點迷津，填寫志愿時會不會就沒那么迷茫了。

于是，他在去年上線了“高考圈”，高中生可一對一咨詢學長學姐(主要來自211、985的大學生)，也可在問答社區(qū)中提問。

◆ “高考圈”網(wǎng)頁

這兩種方式為網(wǎng)站積累一定用戶數(shù)后，白聰推出了錄取概率測算、估分選大學等系列高考工具。對于這一套高考志愿填報系統(tǒng)，他的團隊用兩個月時間把2014、2015年數(shù)據(jù)都跑了一遍，“高考圈”的測算與歷史錄取情況相符合的達98%以上。

目前，憑借30萬注冊用戶，白聰在一個月左右時間完成天使和Pre-A輪融資。

高考文理不分科了

2008年，白聰參加高考。高中三年里，學校所有師生都知道他志在北大。他的成績也總是漂亮，高考前的第一次模擬，他考了全市第一名。

發(fā)揮失常這件事情，似乎總會發(fā)生在雄心勃勃的學子身上。白聰?shù)某煽儾凰憷硐耄?ldquo;我就對我媽說，既然上不了北大，那就去北大隔壁唄，還能蹭蹭課!”結果他上網(wǎng)一查，母子倆面面相覷，這隔壁的清華也是去不了。

選來選去，白聰填報了清華隔壁的北京林業(yè)大學，進入經(jīng)管院分數(shù)最高的專業(yè)——國際經(jīng)濟與貿(mào)易。“中國2001年加入WTO,這個專業(yè)才開始設立;到了奧運會那年，專業(yè)熱度達到頂峰。2013年，全國有13萬國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，在一千多個專業(yè)中畢業(yè)生人數(shù)排名第一。”

學校離清華北大近，專業(yè)分數(shù)高、名字聽著還高大上：這樣一想，白聰義無反顧地坐火車來到北京。

進大學之后，他才發(fā)現(xiàn)：專業(yè)有點不靠譜，學的知識雜亂，金融、會計、營銷都沾邊，但都不精;人才市場早就供大于求。為了不混日子，他在大學里陸續(xù)考了注冊會計師、CFA等證書，畢業(yè)后進入金融機構。

工作第二年，他擔任專職金融講師，整整兩年時間全國到處飛。每次講課前，他面前擺著四杯水，分別是人參、甘草、黃芪泡水和白開水。“累到難以想象的程度。”他甚至告訴學生，要是當場暈倒了，得趕緊送醫(yī)院。

2015年，白聰想要改變工作狀態(tài)，與其為別人拼命，不如為自己拼命。于是他開始留心可行的創(chuàng)業(yè)項目。

一則舊新聞吸引了他的注意：2014年9月，教育部發(fā)布了《關于深化考試招生制度改革的實施意見》。

原來高考改革了!白聰心頭一震：上海、浙江已經(jīng)試點高考新方案。上?？忌煽冇烧Z、數(shù)、外，外加3門自主選擇(政、史、地、理、化、生任選其三)科目組成;浙江考生則是七選一(另加技術)。“我高考的時候就天天喊改革，要文理不分科，這一天終于來了。”

白聰一下子回想起，當年高考的雄心壯志與填報志愿的迷惘糊涂。“現(xiàn)在科目六選三、或者七選三，就是二三十種選擇。大學專業(yè)對高考科目有要求，但學生、家長怎么可能都懂?”

高考，成為他創(chuàng)業(yè)的方向。

一對一咨詢

一開始，他想圍繞志愿填報做文章，搭建具有一對一咨詢功能和問答社區(qū)。

首次創(chuàng)業(yè)的他，剛起步就踩了技術的坑：外包團隊3月進行開發(fā)，直到5月，交出一個“很垃圾的”網(wǎng)站。“很多都套模板，社區(qū)也做不出來。效率太低，功能改進也很慢。”

◆ 白聰和他的合伙人

白聰招募了自己的技術合伙人，對方用一周時間將網(wǎng)站“高考圈”(原命名為“vtalking”)開發(fā)出來。在“高考圈”中，用戶(高中生)可向?qū)W長學姐(大學生)一對一付費咨詢。7月，網(wǎng)站第一次迭代，增加了問答社區(qū)。

學長學姐的招募并不困難。對于他們而言，“高考圈”是一個可以利用空閑時間賺零花錢的地方，一對一咨詢的收費可自主決定;社區(qū)每回答一個問題，就能得到10個金幣(等于0.1元)，每天回答次數(shù)不限。

白聰在兼職平臺發(fā)布招募大學生的信息，收到了三四千人的申請，不到千人通過審核，“大部分都達不到條件。”白聰篩選的標準包括：985、211學生優(yōu)先;社團、獲獎經(jīng)歷豐富的優(yōu)先等;必須使用真實姓名、頭像等。

“尋找用戶，我們也用了聰明的方法。”其他教育類項目獲取用戶的方法，通常是贈送文具套裝，但白聰?shù)慕?jīng)費有限，精美的筆、本子成本太高。于是，他印刷了五六萬張雙面膠課程表，印上“高考圈”的Logo和二維碼。

白聰在QQ群中召集了大量高中校園大使，將印刷好的課程表寄給他們，進行分發(fā)。每注冊一個用戶，校園大使可得到1元錢。“最初的1萬多名用戶就是這樣來的。”

在金錢激勵體制下，被白聰稱為“校園版知乎”的社區(qū)迅速活躍起來，陸續(xù)累計了7萬多個問題，獲得近50萬個回答。

但原本寄予厚望的一對一咨詢遲遲沒有顯示出爆發(fā)力。“以前我做夢都想認識幾個北大學子。所以一開始我認為這個需求會很大，尤其對于二三四線城市的高中生。但慢慢發(fā)現(xiàn)，陌生人社交很難做?，F(xiàn)在這個功能就像雞肋，食之無味、棄之可惜。”

用工具測錄取率

在前期的運營中，網(wǎng)站已有14萬注冊用戶，日均PV是10萬左右。有了用戶積累，白聰在11月推出了醞釀已久的高考工具。

在免費工具中，用戶可進行錄取概率測試、分數(shù)線查詢、估分選大學、模擬志愿填報等;此外，網(wǎng)站還提供6項付費服務，包括志愿定制報告、雙人志愿系統(tǒng)、同位次考生去向、同分考生去向等。

◆免費使用的高考工具

在設計付費服務時，白聰團隊調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，“談戀愛的現(xiàn)象太普遍了!有了男女朋友，想不想去同一個城市?想不想念同一大學?”然而在市面上，一般的志愿咨詢針對單人，無法覆蓋情侶、閨蜜、基友。

于是白聰推出了售價168元的雙人志愿系統(tǒng)。用戶填寫高考分數(shù)、排名，以及對理想學校、專業(yè)、城市等要求，系統(tǒng)會將兩人的信息匹配，最后為兩人生成一張推薦的志愿表(學校、專業(yè)等)。如果學生對志愿表有所困惑，還可以在“高考俠”(一對一咨詢)版塊找到高考專家付費咨詢。

白聰將雙人志愿系統(tǒng)視為一個有意思的引爆點，但高考工具真正的價值還是錄取概率的準確性。

其難度在于龐大的數(shù)據(jù)量和計算模型。“分數(shù)好的學生，按照位次報志愿比較準;分數(shù)中等、偏差的學生，按照分數(shù)來測量比較準。系統(tǒng)測算時，就會根據(jù)分數(shù)調(diào)用不同的模型。”比如，同位次考生去向、同分數(shù)考生去向等工具，就可以參考往年相同分數(shù)/位次的錄取情況，增強概率準確程度。

進入12月，“高考圈”用戶增至20萬。這為白聰帶來了天使輪投資，投資方為天使匯、創(chuàng)客總部和清華DNA基金。轉眼一個月不到，Pre-A輪資金也得到跟進，由華澍資本領投、要股權、天使匯跟投。

目前，“高考圈”的注冊用戶約30萬，但使用付費工具的用戶較少。白聰預計，付費工具將在今年4月后迎來爆發(fā)，“進入高考后，消費將是瘋狂與不理性的。”

此外，“高考圈”已與科大訊飛的“智學網(wǎng)”達成戰(zhàn)略合作，后者為“高考圈”開放線下渠道和高中用戶資源，“高考圈”則為其提供高考志愿填報類產(chǎn)品、運營線上用戶等。