一個(gè)季度盈利，半年利潤(rùn)率近20%，創(chuàng)業(yè)未必?zé)X(qián)

燒錢(qián)如紙、巨虧融資、估值驚人……似乎成了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的鐵律，以至于大家習(xí)以為常了那些『反商業(yè)』的規(guī)律，但泡沫的高潮過(guò)后，是低谷里『森森』的寂寥。以至于，如今，一邊是『天使?jié)M地走，VC累成狗』——好的項(xiàng)目一單難求;而另一邊則是『潛規(guī)則送上門(mén)，融資還搞不定』——資金弱水三千，創(chuàng)業(yè)者卻一瓢也取不到……

按你胃(Anyway)，大家都走得太遠(yuǎn)，以至于忘記為何出發(fā)。于是，浮躁與鼓動(dòng)齊飛，傲慢共偏見(jiàn)一色，投資人、創(chuàng)業(yè)者都只剩下各種抱怨的深夜發(fā)媸。他們大都被互聯(lián)網(wǎng)某些模式的一飛沖天一葉障目，而忽視了傳統(tǒng)行業(yè)中的機(jī)會(huì)——『產(chǎn)值大、產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散、信息極度不對(duì)稱(chēng)』——這些被『互聯(lián)網(wǎng)+』后，天生盈利其實(shí)絕非難事。

比如，做了20年高端襯衫的虞黎達(dá)，他開(kāi)創(chuàng)定制平臺(tái)『量品』，線上線下多平臺(tái)引流，上門(mén)量身定做男式襯衫，以C2M(規(guī)?；a(chǎn)的個(gè)性定制)步入『互聯(lián)網(wǎng)+襯衫』的細(xì)分行業(yè)，憑借積累多年的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)，和標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新，迅速讓『量品』落地諸多國(guó)內(nèi)一二線城市，憑借性價(jià)比開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)渠道加價(jià)，小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，多方面協(xié)作，僅用一個(gè)季度便實(shí)現(xiàn)盈利，半年左右，利潤(rùn)率近20%。

在小編看來(lái)，這就是『產(chǎn)業(yè)叛軍』的力量——出身傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的積淀，同時(shí)又懂得互聯(lián)網(wǎng)，有用互聯(lián)網(wǎng)“造反”的激情，他們才是重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，善用『互聯(lián)網(wǎng)+』的中堅(jiān)，有他們?cè)冢l(shuí)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就得可勁燒投資人的錢(qián)?

產(chǎn)業(yè)鏈的『魔法』

如美國(guó)管理學(xué)家邁克爾.波特所言：『企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往就是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈某些環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)』?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，只要抓住產(chǎn)業(yè)鏈中的某些機(jī)會(huì)，就完全可以另辟乾坤。

之前，在國(guó)內(nèi)各類(lèi)ShoppingMall里逼格爆表的高端男士襯衫，動(dòng)輒3000元以上。但它們從紡紗織布到成衣出廠，最高成本僅數(shù)百元。其間巨大的價(jià)差，被層層加價(jià)的渠道、自命不凡的品牌、各種庫(kù)存折舊的沉默成本『吞噬』。

但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，電商不斷滲透，消費(fèi)者主權(quán)的『唯我』感上升，老司機(jī)們也沒(méi)能力繼續(xù)飚車(chē)了——品牌的絕對(duì)影響力式微，銷(xiāo)售渠道的層級(jí)不斷縮減。與此同時(shí)，庫(kù)存折舊的成本空耗可以壓縮甚至消滅……一切都開(kāi)始不同。

虞黎達(dá)對(duì)此深有體會(huì)。之前，他在高端男襯衣的兩大代工廠中工作20年，跋涉過(guò)泥沼，飛躍過(guò)滄桑，也看透了這個(gè)細(xì)分行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)：線下終端零售價(jià)起碼是出廠的8倍加價(jià)，普通電商也是3倍以上，其中有巨大的空間，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)。

畢竟，男式襯衣是服裝中的快消品，平均1年消費(fèi)三套以上很正常，同時(shí)，相較女裝，它的衣領(lǐng)、袖口、面料等關(guān)鍵要素常用的組合也不過(guò)數(shù)十種，備工備料難度小，易于總結(jié)出供應(yīng)鏈解決方案。如此，該領(lǐng)域特別適合C2M定制——上門(mén)量體，預(yù)收款項(xiàng)，且無(wú)庫(kù)存，無(wú)渠道加價(jià)、無(wú)大牌『劫掠』，自然可以達(dá)成『高端體驗(yàn)、平民售價(jià)』。

按照這個(gè)思路，去年中，虞黎達(dá)注冊(cè)量品試運(yùn)營(yíng)，起初最大成本，在于為每個(gè)用戶制作版型紙樣，每套的成本過(guò)百元，但隨著訂單越來(lái)越多(同一人復(fù)購(gòu)，更多人身形相似)，版型紙樣重復(fù)利用率超過(guò)60%，使每件襯衣的邊際成本大大下降，正式運(yùn)營(yíng)后，憑以往供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，虞投入自有工廠備料、量裁縫制，每件襯衣的平均成本僅150-180元。

如今，量品的襯衫定價(jià)分為399元、499元兩類(lèi)，其間仍有數(shù)百元價(jià)差，有利于它在各城市『復(fù)制』加盟團(tuán)隊(duì)，讓他們對(duì)接當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)，處理微信等平臺(tái)訂單，負(fù)責(zé)上門(mén)量體、收款和售后服務(wù)，并因此收取每件襯衣130元代理費(fèi)。由此，量品快速將訂單提升至現(xiàn)在超1200件/月，預(yù)計(jì)今年底達(dá)5000-6000件/月，各種固定成本也加速攤薄。

在此基礎(chǔ)上，快遞外包順豐每件20元，品牌塑造、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等同樣眾包，IT后臺(tái)系統(tǒng)鏈接各方，團(tuán)隊(duì)人員控制在個(gè)位數(shù)，每月公司運(yùn)作成本不足5萬(wàn)元。如此產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的『魔法』下，量品用一個(gè)季度盈利，半年后利潤(rùn)超20%真的So Easy。

標(biāo)準(zhǔn)化的『升級(jí)點(diǎn)』

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這整條產(chǎn)業(yè)鏈的『價(jià)值共創(chuàng)』，也非易事，背后須有走心走腎的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)術(shù)支撐，量品才能保證自己的高能光環(huán)不滅——讓消費(fèi)者更多路轉(zhuǎn)粉，讓合作伙伴更加猴塞雷——進(jìn)而踐行意大利思想家馬基雅維利所說(shuō)：讓所有人得利，成功才有可能持久。

要知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的本質(zhì)是連接的中介，優(yōu)秀的產(chǎn)品能直接帶來(lái)可觀的用戶、粉絲群體，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)、利潤(rùn)遞延。所有的經(jīng)營(yíng)，都是以產(chǎn)品連接為核心。而對(duì)于量品來(lái)說(shuō)，這一切的前提則是更符合個(gè)人特征的量身。

不僅是通常的胸圍、腰圍、臀圍，還要量出領(lǐng)圍、肩寬、袖長(zhǎng)、衣長(zhǎng)、臂圍、腕圍，用更全面、立體的數(shù)據(jù)『描述』一個(gè)人的身形。這不是簡(jiǎn)單增加幾個(gè)維度的測(cè)量，而是20年經(jīng)驗(yàn)下，對(duì)男性身形認(rèn)識(shí)的總結(jié)——領(lǐng)口大小能否舒服?左右肩膀不平怎么辦?無(wú)肚腩、小肚腩、大肚腩的衣寬、衣長(zhǎng)如何『貼身』……如此創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)下，量身定做的襯衣才能真正打動(dòng)用戶、連接用戶，從而讓量品的口碑在律師、投行、政府&事業(yè)單位等不同人群形成高品質(zhì)傳播，『卷入』更多用戶，『擊穿』各個(gè)圈層。

此外，要『搶奪』產(chǎn)品與用戶的關(guān)聯(lián)，同樣重要的是產(chǎn)品制造，保證質(zhì)量的前提下，要將效率提升至最高，成本壓縮到最低，這也須要標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)新與迭代。

比如，量品的個(gè)性定制下，襯衣的走線、縫針等步驟必須人工完成，這就涉及精益化的業(yè)務(wù)流程。起初是兩人一組，搭配工序?qū)?，而隨著訂單量的增加，在量品的獎(jiǎng)勵(lì)刺激下，自有工廠的員工開(kāi)始想辦法改進(jìn)生產(chǎn)流程，變?yōu)槿艘唤M，同時(shí)改進(jìn)工序，調(diào)整縫紉設(shè)備位置，使其更貼合生產(chǎn)者使用習(xí)慣和流程。由此，自有工廠的生產(chǎn)效率幾乎翻倍，量品也獲得將出廠成本再降低的可能。

其實(shí)，這就是標(biāo)準(zhǔn)化的『升級(jí)點(diǎn)』，它實(shí)現(xiàn)效率優(yōu)化、成本壓縮，引導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展，讓量品在運(yùn)營(yíng)中有更多輾轉(zhuǎn)騰挪的空間，積累『狂拽酷炫吊炸天』的資本，進(jìn)而建立自己的商業(yè)生態(tài)圈。

在小郝子看來(lái)，量品案例的總結(jié)是：商業(yè)模式不值錢(qián)，像虞黎達(dá)這樣的『產(chǎn)業(yè)叛軍』才值錢(qián)，有他們的積淀，才能玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新和進(jìn)化各種標(biāo)準(zhǔn)，把『互聯(lián)網(wǎng)+』造出新高度，并天生盈利。

而要找到這類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，關(guān)鍵有二：

1、看切入品類(lèi)：了解參與深度、職責(zé)邊界、毛利水平，細(xì)則上來(lái)說(shuō)：比如用戶/及其獲取的成本;交易產(chǎn)品、服務(wù)/及其獲取成本;交易本身成本、時(shí)長(zhǎng);交易額度、交易頻率。

2、看人的能力：明確行業(yè)專(zhuān)業(yè)能力的積淀、行業(yè)人脈的可變現(xiàn)程度，在生產(chǎn)、服務(wù)等環(huán)節(jié)是否有創(chuàng)新理念和實(shí)現(xiàn)能力，會(huì)不會(huì)用先進(jìn)的技術(shù)手段迭代、演進(jìn)。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域殺出一番天地，比摩西帶領(lǐng)在埃及為奴的以色列人逃亡、建國(guó)還要艱難。前途未卜，后有追兵。若與多數(shù)者相同，只會(huì)燒投資人的錢(qián)，玩自己的事兒，注定沒(méi)有摩西開(kāi)路紅海的神通，恐怕也只能在掙扎中被漸漸淹沒(méi)。沒(méi)辦法，極限挑戰(zhàn)，這就是命。而像量品這樣含著『金鑰匙』出身的，則注定得道多助，終能找到『流淌著蜜與牛奶的應(yīng)許之地』。