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 wanglele 發(fā)表于 2004-6-2 10:53 IC產(chǎn)業(yè)論壇 |
論中國(guó)的IC銷(xiāo)售商 |
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從具體實(shí)例來(lái)看中國(guó)IC銷(xiāo)售商的貪利，沒(méi)有眼光，能撈就撈，能宰就宰，生意做不大，真是可悲。
我是一個(gè)做電子研發(fā)的，平時(shí)不搞采購(gòu)，只有我們的采購(gòu)人員遇到很難的問(wèn)題，我才幫助一下，如元件缺貨或此產(chǎn)品不產(chǎn)了等情況，我才幫忙給采購(gòu)一點(diǎn)。
first case:我們公司用的單片機(jī)是AVR的，AT90S8515，可是前一陣這款單片機(jī)暴露出很多問(wèn)題，ATMEL公司停產(chǎn)了，一時(shí)市場(chǎng)比較缺貨，而且我們產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)的尋求更替。所以到處尋它，那陣我估計(jì)有的銷(xiāo)售商可能發(fā)了，價(jià)格抬的好高。原來(lái)22－23元一只的，抬到30，40多元一只，最讓我可惡的是一家竟然要價(jià)200元一只，這家是潮陽(yáng)的，具體我就不說(shuō)了，大家注意一點(diǎn)。他們做生意，只做一次，從不搞第二次，很宰你。眼前的小利讓他們迷失了自己，不按市場(chǎng)規(guī)律辦事，這樣的企業(yè)能長(zhǎng)久嗎？
second case:最近DS18B20又缺貨，我又負(fù)責(zé)采購(gòu)它，原價(jià)6.8－7元一只的，現(xiàn)在搞到20，18了，價(jià)格猛漲，它去庫(kù)房看一下，回來(lái)給你報(bào)的價(jià)就漲了。有的明明沒(méi)貨，還裝成有貨。有的就很宰你，北京尤其如此。最可恨的是，有的問(wèn)了老總一個(gè)價(jià)，過(guò)了一會(huì)打過(guò)來(lái)電話說(shuō)碰到老總的妹妹了，說(shuō)那個(gè)價(jià)格不能賣(mài)，漲價(jià)了；有的說(shuō)我電腦里有，真正庫(kù)房沒(méi)了，意思是讓你漲價(jià)，它就有了。
種種實(shí)例，我難以忘懷，如此的做生意，難道能持久嗎？我們是不是要反思一下呢？如果短暫的利益那么重要嗎？我們企業(yè)是不是要長(zhǎng)期存在，才有基業(yè)長(zhǎng)青之說(shuō)？外國(guó)的企業(yè)有的存在一百年，二百年，為什么我們的企業(yè)存在一兩年，幾年呢？為什么?難道外國(guó)的企業(yè)有上帝的保佑嗎？
古人說(shuō)，勿得小益而失大益呀，可是就是我們古人都明白的道路，到現(xiàn)在確拋棄了，這是為什么？市場(chǎng)有規(guī)律，我們要順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，不能沒(méi)有戰(zhàn)略眼光。為了眼前的利益，而不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。
中國(guó)的企業(yè)為什么不能長(zhǎng)青呢？
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討論篇:
| lhkjg:其實(shí)我見(jiàn)到的也并不都向你所描述的那樣 |
樓主的言辭可能有點(diǎn)過(guò)激了，
第一：你們自己在采購(gòu)上面有問(wèn)題，沒(méi)有哪一家單位僅僅是一家供應(yīng)商供貨的，至少都有兩家，如果選者一家當(dāng)然要宰你了。
第二：一個(gè)成熟的產(chǎn)品如果作好以后沒(méi)有備用方案，并且不考慮IC的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定那么當(dāng)然也會(huì)有這樣的危機(jī)存在了。
其三：什么是市場(chǎng)機(jī)制，供不應(yīng)求的時(shí)候還不漲價(jià)，難道那樣的貿(mào)易或交易才叫正常嗎？當(dāng)然你講的要價(jià)200也是悶著良心在做，我門(mén)鄙視那樣的公司和個(gè)人。
最后申明：我自己也是一個(gè)工程師，也體會(huì)過(guò)現(xiàn)在的IC銷(xiāo)售人員難做，我們不能污蔑那些靠“辛勤”勞動(dòng)爭(zhēng)錢(qián)的人。
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| jsw:廣東潮陽(yáng)IC壟斷 |
有時(shí)貨比三家，多問(wèn)了幾家，立即漲價(jià)十倍，據(jù)某內(nèi)部知情人透露，某IC被壟斷，多一份查詢，計(jì)算機(jī)自動(dòng)漲一份價(jià)；往往電話詢價(jià)后給你的傳真上不寫(xiě)價(jià)格，等你的錢(qián)到了他的帳上，告訴你價(jià)格有誤，嘿嘿！
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| jnfrank:在商言商 |
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你受到的待遇是可以理解的
誰(shuí)都希望可以找到物美價(jià)廉的東西
事實(shí)上你遇到的兩個(gè)案子，第一個(gè)主要是設(shè)計(jì)人員不及時(shí)了解原廠動(dòng)態(tài)
設(shè)計(jì)之初就留下的問(wèn)題，誰(shuí)都知道停產(chǎn)的芯片一向就是貴得離離譜
售價(jià)不以原來(lái)的價(jià)格為參照
獅子大開(kāi)口是有的，但是采購(gòu)的決定權(quán)還是在你手里
你可以權(quán)衡利弊
第二個(gè)案子，在今年應(yīng)該遇到這種情況很多
缺貨自然價(jià)格就上去了，其次你遇到的這種用高價(jià)來(lái)搪塞
來(lái)掩蓋沒(méi)有貨的供應(yīng)商也有，
今年原廠漲價(jià)，交貨期拉長(zhǎng)。價(jià)格一直在漲
半導(dǎo)體的價(jià)格循環(huán)周期今年正是上漲的年頭
其實(shí)采購(gòu)的決定權(quán)都是在你自己手里，過(guò)完今年也許價(jià)格下滑的時(shí)候
你們決不會(huì)留情說(shuō)我們還是維持老價(jià)格吧，一樣該降的時(shí)候還是降
如果你接觸memory比較多的話，你就不會(huì)覺(jué)得他們的價(jià)格變化是這么快了 | |
| zjhlily :也不全這樣 |
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| 摟主所說(shuō)的那種公司的確存在，很可惡，把空氣搞得烏煙瘴氣。但也不全是這樣，有許多公司還是很規(guī)范，主要看他們公司做了多少年，總銷(xiāo)售額什么的，公司規(guī)模怎樣？ | |
| kaki :習(xí)慣就好了 |
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1、你說(shuō)的AT的那個(gè)型號(hào)，其實(shí)出了一種新的叫ATMEGAL的，可以替代它。每個(gè)人都有自己的生存之道，過(guò)多的也不好說(shuō)，這就和火車(chē)站上宰人的一樣，沒(méi)什么區(qū)別！潮陽(yáng)人里也有不少做IC做的不錯(cuò)的，但是大部分人沒(méi)有眼光，碰上買(mǎi)樣片的，宰你個(gè)2-3倍也是常事，因?yàn)榇蠹揖褪窃谄垓_中生活的。我是做IC的，曾經(jīng)有無(wú)數(shù)個(gè)客戶對(duì)我說(shuō)過(guò)：“這東西我怕你不是全新的，只要你給我提供樣片，我隨后就有NK的單子下來(lái)”結(jié)果往往是樣片賣(mài)了，再打電話，客戶卻已無(wú)數(shù)個(gè)理由搪塞過(guò)去！試問(wèn)，大家如果都能以誠(chéng)相待，那里還有這么多的抱怨？
2、關(guān)于你的DS18B20 其實(shí)有2個(gè)版本存在！一個(gè)是B6版本的，也就是賣(mài)到20多塊錢(qián)的那種，另外一個(gè)是B7版本的，也就是10塊左右的那種，這個(gè)版本據(jù)說(shuō)有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，出錯(cuò)率相當(dāng)高。關(guān)于B7版本的最終貨源到底是哪里，我也不得而知。 | |
| davidsu :讓我們?nèi)セハ嗬斫獠⑾Ｍ餐岣?/U> |
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| 我個(gè)人經(jīng)歷了采購(gòu)和銷(xiāo)售的雙重角色，也有圈內(nèi)的很多同行朋友，樓上兄弟的責(zé)備是有道理，他的擔(dān)憂也是情理之中。中國(guó)IC需求的供給基本上還是依賴進(jìn)口，而且還將持續(xù)10年左右。在中國(guó)的終端用戶里，70%的供貨商是普通的IC分銷(xiāo)商，而不是那些跨國(guó)企業(yè)，如ARROW/AVNET等等，他們憑借其靈活的經(jīng)營(yíng)方式和特有的價(jià)格渠道，一直在調(diào)劑著整個(gè)市場(chǎng)，充當(dāng)著一個(gè)中間橋梁的作用，盡管他們的素質(zhì)良莠不齊。面對(duì)今年上半年半導(dǎo)體市場(chǎng)供需的極度不平衡，很多直接用戶都以為國(guó)內(nèi)的IC分銷(xiāo)商可能會(huì)大撈一筆，同時(shí)故意抬高價(jià)格，有時(shí)候某些料的價(jià)格還特別離譜。當(dāng)然不是專業(yè)人士，純粹的貿(mào)易有時(shí)報(bào)價(jià)是很離譜的，如同有時(shí)我們采購(gòu)商壓價(jià)也是低的離譜一樣。國(guó)內(nèi)IC市場(chǎng)的健康發(fā)展，我想離不開(kāi)終端用戶和供貨商雙方的共同努力?，F(xiàn)在價(jià)格越來(lái)越透明，半導(dǎo)體原材料日益緊缺，IC價(jià)格變動(dòng)很大，導(dǎo)致了很多器件不僅供貨未能及時(shí)，有些是有錢(qián)都無(wú)法買(mǎi)到，出現(xiàn)了嚴(yán)重的斷貨現(xiàn)象，從而延誤了用戶的生產(chǎn)。我個(gè)人認(rèn)為，一是要加大IC貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，凈化整個(gè)商務(wù)環(huán)境，杜絕假貨、散貨、舊貨的出現(xiàn)；二是提高經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)；三是對(duì)我們廣大的用戶來(lái)說(shuō)，提高采購(gòu)人員的素質(zhì)也是非常關(guān)鍵的，包括了解整個(gè)市場(chǎng)的大概情況也是應(yīng)該的，而不只是停留在討價(jià)還價(jià)、追貨等貨的地步；四是充分利用好采購(gòu)的窗口作用，及時(shí)向公司反映原料的供貨情況，提前作好生產(chǎn)計(jì)劃，長(zhǎng)期規(guī)劃采購(gòu)需求，以免出現(xiàn)務(wù)期停產(chǎn)的尷尬局面。我想，我們的整個(gè)行業(yè)在一步一步的成長(zhǎng)，抱怨是沒(méi)有用的，需要的是互相理解和提高。謝謝 | |
| ceccd :郁悶 |
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我在深圳華強(qiáng)買(mǎi)IC的時(shí)候，報(bào)了型號(hào)后老板問(wèn)的第一句話就是你要多少？每次我都非常不好意思的說(shuō)我只要幾塊，這一下就變了個(gè)臉色，好一點(diǎn)的說(shuō)沒(méi)貨（每貨在華強(qiáng)網(wǎng)上打什么廣告，還柜臺(tái)現(xiàn)貨呢），有的給你報(bào)了個(gè)價(jià)，等你叫他拿貨時(shí)他卻說(shuō)要漲價(jià)，剛談好的10塊，這下就要30了，這塊IC的真正價(jià)格決不會(huì)超過(guò)10元，還有更氣憤的一家報(bào)價(jià)60，而且態(tài)度極其惡劣，說(shuō)什么你要不要就算了，嗨，JS太多。
建議大家在深圳華強(qiáng)北買(mǎi)IC時(shí)，不要到華強(qiáng)北電子市場(chǎng)三號(hào)樓的二樓買(mǎi)，上面的人都很刁，而且很多都是打電話到下面那的貨，價(jià)格自然就要貴很多了。 | |
| 鄭冬杰:有點(diǎn)偏見(jiàn)！ |
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| 多找?guī)准?，你不就可以?duì)比呀！再說(shuō)，IC的價(jià)格也是比較穩(wěn)定的，差不多半年的周期。那么多貿(mào)易商，都有可以拿到好貨的吧。。如果不行，你就太。。。。。 | |
| gnosong :市場(chǎng)決定 |
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| 別怪人家黑，他沒(méi)強(qiáng)迫你買(mǎi)。有本事你別用手機(jī)，通信費(fèi)這么高，你不還是用，主要是市場(chǎng)決定，供需不平衡，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)。大家這思想，還期待人家承認(rèn)我們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的地位嗎？工程師有責(zé)任了解市場(chǎng)，否則，只能是沒(méi)用的工程師。 | |
| lixia5460 :市場(chǎng)無(wú)序 |
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首先，中國(guó)的市場(chǎng)是無(wú)序的，這種狀況還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，所以抱怨是沒(méi)有用的，你只能適應(yīng)它。
第二，無(wú)商不奸，所有的廠商都是驅(qū)利動(dòng)物，尤其在目前這種大氣候之下
第三，面對(duì)這種情況，你完全可以多找?guī)准夜?yīng)商配合，讓別人知道你就一個(gè)source，你不是自己挖陷阱自己跳嗎
第四，至于有沒(méi)有存貨，作為采購(gòu)應(yīng)該隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，然后才能應(yīng)付自如，這是基本原則
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| xujianming :我不同的看法 |
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現(xiàn)在IC銷(xiāo)售在改變了;
舉例,
我是搞IC封裝和圓片技術(shù)的,好多銷(xiāo)售朋友有想搞IC設(shè)計(jì),他們想搞技術(shù)了, | |
| gigue :幼稚 |
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首先，這些供應(yīng)商不覺(jué)得你值得做第二次生意，不值得浪費(fèi)他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。你如果報(bào)出TCL或海爾什么的名號(hào)，估計(jì)是不同的結(jié)果。
其次，在中國(guó)，主要是IC用戶沒(méi)有商業(yè)信譽(yù)——你尊重合同嗎？尊重定單嗎？尊重自己的承諾嗎？多少I(mǎi)C供應(yīng)被客戶害得破產(chǎn)，要求別人備庫(kù)存，卻不提貨，錢(qián)一再拖。國(guó)外公司甚至臺(tái)灣公司，下過(guò)的定單，即使不在需要的，也一樣提貨，你可以嗎？
主要是不良的市場(chǎng)環(huán)境，培育了不良的供應(yīng)商。我相信，沒(méi)有不想做生意的生意人，但你必須是個(gè)誠(chéng)心的客戶。
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| song_yong:個(gè)人認(rèn)為 |
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| 最好不要從潮陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)芯片，雖然可能質(zhì)量不錯(cuò)，但大多都是他們翻新的產(chǎn)品，也就是購(gòu)買(mǎi)大批的國(guó)外的電子垃圾（廢舊電路板），然后卸掉上面的IC，最后翻新再以原廠的形式賣(mài)出，利潤(rùn)基本上是翻翻的，比如有一家公司，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是90元人民幣每顆，賣(mài)出的價(jià)格居然高達(dá)900多元人民幣一顆，這真是嚇人的利潤(rùn)啊！ | |
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