工程師的我第一次擺地?cái)?/h1>
先羅嗦一下介紹我目前的情況吧。
我：畢業(yè)于國內(nèi)一所名牌大學(xué)，目前從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，是一名工程師。性格較內(nèi)向，比較害羞的那種，從未銷售過商品。
我老婆（我們07年結(jié)的婚）：一直閑在家，天天上網(wǎng)，不愿意出去上班（其實(shí)也很難找工作），也是一個(gè)比較膽小的人。
沒事做的老婆天天悶在家，她著急，我更著急。我們總想找點(diǎn)什么事來做做。想過開店，想過做SOHO，開過一個(gè)淘寶店（后來不掙錢關(guān)門了）。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了：我老婆的一個(gè)朋友，也是我的老鄉(xiāng)兼我們倆的媒婆，在一家外貿(mào)公司上班。9月底他們公司要處理一批外貿(mào)尾貨和樣品。我就以極低的價(jià)格買下了15紙箱箱貨物，將我們租的兩房一廳塞得滿滿的。這些貨物主要有幾類：文具類（文具套裝、書包等）、公仔類、杯子類、箱包子類（電腦包、斜挎小包等）。
貨買回來了，該怎么賣出去呢。我們先想到的是去文具店推銷，同時(shí)也在淘寶上開了個(gè)店。貨買回來的第二天，我們就挑了文具類的一些樣品到附近的文具店去。這是我第一次推銷，結(jié)果如下：
第一家：我老婆看到路邊一個(gè)中年婦女在擺地?cái)?，就跟我說：要不賣給她吧。我想了想說：還不如我們自己去擺呢（后面應(yīng)驗(yàn)了我這句話）。
第二家：第一次走進(jìn)店門，心里忐忑不安。幸好老板很好，也很給面子。將文具拿出來后，老板看了一下說：書包，現(xiàn)在是銷售淡季（剛開學(xué)沒多久），很難賣出去；筆袋，太大了（可以放一把雨傘）。就這樣第一次推銷結(jié)束了，雖然沒有將東西銷售出去，但對于我來說這不能算是失敗。
第三家：老板不在。
沒有找到第四家，感覺也很難推銷出去，我們就直接返回住處了。
返回住處后，我跟老婆大眼瞪小眼，苦笑。
下一步該怎么辦呢？？？
10月1日晚，我老婆在整理著淘寶店的商品照片，突然提議：我們?nèi)[地?cái)偘伞Ｎ乙宦牐读?。我可從來沒銷售過商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下幾個(gè)原因：
①我工程師的面子往哪擱（大家知道，自古以來知識分子多多少少都有點(diǎn)酸酸的，我也不例外）。我上班的公司就在附近，同時(shí)也住著許多同事。萬一被同事看到了，我該往哪躲呀？此外，我這是第一次擺攤，也怕陌生人。
②第一次擺地?cái)偅睦锲鋵?shí)有點(diǎn)害怕，害怕被街上有小混混收保護(hù)費(fèi)之類的，害怕被別的攤主（長期擺）欺負(fù)。
③以前在街上經(jīng)?？吹截堊ダ鲜蟮氖隆Ｋ^的“貓”當(dāng)然就是城管了，“老鼠”自然是我一向比較同情的弱者——小商販。這次輪到我來當(dāng)“老鼠”了，說不害怕是不正常的。
害怕歸害怕，但東西總得銷售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去試探一下行情。我們硬著頭皮，拖著裝貨的箱子來到一家大型超市外面到處轉(zhuǎn)，那里人流量非常大?？上С型饷?strong>燈光比較暗，估計(jì)不好賣東西。繼續(xù)找~~~~~。在超市門口有一個(gè)天橋，路過的人也不少，而且天橋上的路燈剛好就作為我們的營業(yè)燈。于是我們就挑了一個(gè)旁邊也有其他商販的地方擺下來了。先介紹一下旁邊的商販吧。總共有兩個(gè)，一個(gè)是賣女人用的橡皮筋之類的玩意兒，另外一個(gè)是賣電動(dòng)塑料玩具的。我為什么要介紹別的商販呢，這其實(shí)很重要。因?yàn)樗麄冑u的商品與我的沒有雷同，不會(huì)引起他們的嫉恨，也不會(huì)形成惡性競爭。（后來實(shí)際上也證明了這一點(diǎn)）。
地方是選好了，下一步就是擺貨物了。我們裝貨物的是一個(gè)拉桿箱，一打開箱蓋之后，就可以擺放商品了。另外，我還在旁邊鋪了一張報(bào)紙（還是我想得比較周到，帶了一疊舊報(bào)紙）。我將杯子擺放在報(bào)紙上。我的杯子帶包裝，顯得很高檔的，實(shí)際上質(zhì)量也很好。為了方便顧客看商品，我將杯子都拆出來，擺放在包裝之上。最后我們將預(yù)先寫好的價(jià)格牌拿出來，擺在顯眼的位置。價(jià)格牌上用熒光筆寫著“5元/件”，這樣的價(jià)錢對于這樣的商品算是非常非常的實(shí)惠了。就這樣我們開始了擺攤經(jīng)歷。
天橋上人來人往，很是熱鬧。第一次擺攤的羞澀，讓只顧著低頭看著商品或看別的地方，不敢正眼看著過往的行人（這其實(shí)是不行的，要銷售就要懂得觀眼察色）。1分鐘過去了，沒人買；2分鐘過去了，還是沒人買；5分鐘也過去了，只是有人看看就走開了；10分左右時(shí)，來了一對年輕夫婦（大約三十歲左右，不能叫人家中年夫婦吧）。他們停下了腳步，看我們的公仔。先說明一下，我們的公仔有兩類：一類是普通公仔，高約25cm，可以倒掛在背包或墻上的；另外一類是冰箱貼小公仔，高約8cm，頭部背后帶一個(gè)磁鐵，可以吸附在鐵板上，可以將家里的電器裝飾得很好看。這對夫婦看中就是這些冰箱貼小公仔。[!--empirenews.page--]
開始第一筆生意的討價(jià)還價(jià)了。我們的標(biāo)價(jià)是全部5元/個(gè)，這對夫婦還價(jià)3元/個(gè)。我們預(yù)計(jì)這些公仔應(yīng)該很好賣，就沒有同意。這時(shí)，那婦女點(diǎn)點(diǎn)公仔的數(shù)量（共10個(gè)，我們只有這么多）說：我要是全部買下呢，兩個(gè)5元，怎么樣？這時(shí)，我和老婆對了對眼，心里應(yīng)該還算是比較滿意的，畢竟最早（當(dāng)時(shí)還沒注意到可以貼到鐵板上）估計(jì)我們是能賣5角1元就可以了。不過我們還是下意識地說：太便宜了，加點(diǎn)吧。這對夫婦，看我們不肯賣，男的就拉著女的要走開了。為了不讓第一單生意泡湯，我們就將剛走開兩步的夫婦叫回來了。就這樣，第一單生意我們賣了25元。一看時(shí)間，擺攤時(shí)間約20分鐘左右。第一次賣東西掙錢，我和我老婆都很開心。
雖然第一單生意中單價(jià)較低，但是我還是非常感謝那對夫婦。是他們讓我成就了我的第一單生意。接下來，陸陸續(xù)續(xù)有人來看我們的商品，主要是年輕人，靚女看公仔，帥哥看杯子。第一單生意后，我們很快又賣掉4個(gè)公仔。
這時(shí)，有驚無險(xiǎn)的一幕出現(xiàn)了。我旁邊賣女人橡皮筋的那個(gè)小商販突然收起了商品，向天橋的一頭張望，這時(shí)的我們渾然不知。他看到我們沒動(dòng)靜，就提醒了一下我們，說城管來了。感謝這位小商販（是一位老大哥），前面我提到了只要不是賣同類的商品，一般來說商販之間都比較友好的。第一次聽說城管來了，我們也很慌張。“貓”來了，你說我們這些“老鼠”能不跑嗎？管他三七二十一，我們將公仔和杯子（來不及裝回包裝里了）一股腦兒地往箱子里丟，也不管杯子會(huì)不會(huì)碰壞，很是狼狽。旁邊的大哥往天橋的一頭看了看，停止收拾商品說：沒事了。這時(shí)我們已經(jīng)將商品收拾得差不多了。因?yàn)槲覀兊谝淮问窃囂叫缘財(cái)[攤，這時(shí)我們的公仔也賣得差不多了。我跟老婆商量一下，就干脆回去再拿點(diǎn)貨換個(gè)地方擺。
首戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了10個(gè)冰箱貼小公仔和4個(gè)大公仔，收入43元，耗時(shí)40分鐘，平均約1元/分鐘。
收拾好東西之后，我們來到超市（前面提到）外面的地方擺，這里也有很多人在擺攤，我們就當(dāng)湊個(gè)熱鬧吧。我老婆在擺，我就先回家拿點(diǎn)貨?；氐郊?，我拿了一些公仔、三個(gè)CD包、兩個(gè)卡片包（還沒巴掌大）。一個(gè)來回，共花了20多分鐘。在這20分多鐘內(nèi)，一個(gè)商品都沒賣出，這也驗(yàn)證了我們當(dāng)初選地方的考慮因素（燈光太暗）。我和老婆商量了一下，要不換個(gè)地方吧。這時(shí)才晚上8：30左右，還很早。
次戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售商品0個(gè)，收入0元，耗時(shí)20分鐘，平均約0元/分鐘。
走了幾分鐘，我們來了到了另外一條街。這里也有一個(gè)大型超市，人氣也非常旺，當(dāng)然擺攤的商販就更多。有一個(gè)中年夫婦在賣電動(dòng)塑料玩具，旁邊有個(gè)空地方放著一個(gè)包。見我們要在這個(gè)空地方擺之后，很友好地將包拿開，謝謝他們。一切順理成章，擺好商品，打出價(jià)格牌，旁邊的一個(gè)賣飾品的小伙子看到我們的價(jià)格后，很驚訝，你們怎么賣那么便宜呀？確實(shí)，我們賣得太便宜了。不過沒事，反正是第一次賣，貨源成本也不高，就這樣賣吧。
先說一下我老婆吧。她賣東西總是經(jīng)不住別人的砍價(jià)，很輕易地投降。本來5元一個(gè)的公仔很好賣的，別人買兩個(gè)她就讓到6元兩個(gè)，虧死了。原來開的那個(gè)淘寶店也是這樣，贈(zèng)品的成本價(jià)比商品賣價(jià)還高，所以淘寶店最終關(guān)門也是正常的。在這里我就說這么多我老婆的壞話了，不能讓她知道，要不恐怕我的耳朵不保呀?。。。。。?！
言歸正傳，大家知道女孩子都比較喜歡逛超市，路過看到我們這么可愛的小公仔，當(dāng)然要多看幾眼啦，慢慢的看我們商品的人越來越多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，只要你的小攤有人在看商品了，你的人氣會(huì)越來越旺。因?yàn)槿硕加袕谋娦睦恚瑏砜茨闵唐返娜擞袝r(shí)會(huì)擠成一堆，這時(shí)候現(xiàn)場也會(huì)非常亂。有些小偷什么的也最喜歡在這個(gè)時(shí)候下手。我們兩個(gè)人看一個(gè)不到1平方米的小攤這時(shí)都感覺很吃力。你既要盯著你的商品，又要收錢找錢什么的，很容易出錯(cuò)。說實(shí)在的，我都不知道當(dāng)時(shí)我們的商品有沒有被偷，找錢有沒有出錯(cuò)。不過也好，你賣的商品的速度會(huì)非常快。你想想看，要是你不早點(diǎn)挑好買，那么多人等著挑呢，挑晚了就沒有好的了。當(dāng)然人多了，挑商品也沒有那么仔細(xì)了，有可能有些小瑕疵商品買回家后才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榈財(cái)偟?strong>燈光還是比較暗的。也許很多人會(huì)說，很好呀。有瑕疵的商品都能賣出去了，但是我心里還是不希望這樣。我覺得做生意講究的就是信用，這樣才能做長久，自己心里也安一些。就算商品有瑕疵，也要主動(dòng)告訴買家，便宜點(diǎn)也罷。人人都說，無商不奸，看來我不是經(jīng)商的料，我老婆的心比我還軟呢。
晚上9點(diǎn)半左右，我們只剩了三個(gè)公仔，也賣掉了一些杯子，CD包，卡片夾等等商品。這時(shí)人群也沒了，在附近賣飾品的兩個(gè)年輕小女孩看到剛才那么多人買我們的公仔，也跑過來看還有沒有公仔，發(fā)現(xiàn)只剩3個(gè)不太好看的了，最后我們3元賣了一個(gè)。看來女孩子都很難抵得住漂亮公仔的誘惑呀。呵呵。
再戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了商品數(shù)量不清楚（沒點(diǎn)數(shù)），收入67元，耗時(shí)60分鐘，平均約1元/分鐘。
10月1日，我第一次擺地?cái)偟目倯?zhàn)果：收入110元，耗時(shí)120分鐘，平均約1元/分鐘。
看到這樣的戰(zhàn)果，對于天天埋頭上班的我來說，不錯(cuò)，不錯(cuò)，還是不錯(cuò)。平時(shí)受夠了工作的壓力，這時(shí)給自己打工的感覺真的很不錯(cuò)。
郁悶中,今天賣了90元?？上樟藘蓮埌僭兮n.這兩天的營業(yè)額正好歸零了。那兩個(gè)可惡的專職騙子，聽說專門騙剛擺攤的。
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