中電信啟動(dòng)新一輪UPS招標(biāo) 模塊化UPS已成主流

被稱為運(yùn)營商機(jī)房基站“保護(hù)神”的UPS，對保證機(jī)房基站的正常穩(wěn)定運(yùn)行，數(shù)據(jù)安全保證起到了決定性作用。模塊化UPS憑借其性能的強(qiáng)化升級以及綠色節(jié)能開始主導(dǎo)UPS市場。

中國電信展開新一輪UPS產(chǎn)品集中招標(biāo)，針對本次招標(biāo)，不論是小容量、中小容量、大容量UPS，模塊化都成為主流。

據(jù)了解2012年國內(nèi)三大運(yùn)營商相繼展開集采招標(biāo)，新一輪的運(yùn)營商“軍備競賽”已經(jīng)開始，同時(shí)2012年是眾多UPS廠商發(fā)力的一年，而UPS作為這輪“軍備競賽”不可或缺的一部分，模塊化UPS順理成章的被納入進(jìn)來。

存在即合理

有專家指出：“我們現(xiàn)在考慮的問題，不是電力事故會(huì)不會(huì)發(fā)生，而是它什么時(shí)候發(fā)生。”由此可見，電力事故、故障不可避免也不能逃避，只能把幾率降到最低，或者在發(fā)生事故之后以最快、最省力的方式解決。

有數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)70%的機(jī)房基站都是中小型基站規(guī)模，數(shù)據(jù)的安全問題日益凸顯，因?yàn)橹行⌒蜋C(jī)房基站絕大部分配備的都是單臺(tái)UPS，單臺(tái)UPS不僅投資過大而且無法對小容量UPS進(jìn)行串聯(lián)，著就造成了不能對中小型機(jī)房基站數(shù)據(jù)安全的保障做到面面俱到，于是模塊化UPS應(yīng)運(yùn)而生。

模塊化UPS的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三方面，第一，運(yùn)行非常穩(wěn)定，因?yàn)槟K化UPS的功率模塊部分是許多模并聯(lián)在一起，互不干擾依賴;第二，模塊化UPS其中一個(gè)出現(xiàn)問題并不會(huì)影響其它模塊化UPS，這也是模塊化UPS的最大優(yōu)勢所在之處;第三，模塊化UPS的維修更換非常方便，維護(hù)也是簡單易上手。

中國聯(lián)通運(yùn)行維護(hù)部一位工程師表示，“毋庸置疑，模塊化UPS是未來發(fā)展的一個(gè)方向。隨著能源成本持續(xù)增加以及用戶對數(shù)據(jù)中心靈活性的要求逐步提高，用戶對UPS的可靠性、可用性、節(jié)能性、靈活性和易維護(hù)性提出了更高的要求，而只有模塊化UPS才能滿足用戶的全部需求。”。

但是，模塊化UPS進(jìn)入中國市場雖已有六七年時(shí)間，但從目前情況看，模塊化UPS的市場份額還比較低。那么既然模塊化UPS如此完美，為何仍曲高和寡?

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為主要原因有二：一是目前推出模塊化UPS的廠商較少，而且有些模塊化UPS的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān);二是相對傳統(tǒng)UPS，模塊化UPS產(chǎn)品價(jià)格過高，比傳統(tǒng)UPS至少高出30%～50%。

為推動(dòng)模塊化UPS價(jià)格下降，業(yè)內(nèi)專家這有賴于產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。無疑，本次運(yùn)營商對模塊化UPS招標(biāo)將為市場發(fā)展注入一針強(qiáng)心劑。

來自運(yùn)營商的一位專家表示：“新產(chǎn)品在發(fā)展初期都會(huì)遇到價(jià)格過高的問題。只要得到市場認(rèn)可后，規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大，將帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的下降，對于UPS來說，同樣如此。”

國內(nèi)UPS市場廠商差距縮小 穩(wěn)步發(fā)展

一位不愿透露姓名的廠商市場人員表示，目前，中國UPS市場格局早在幾年前已經(jīng)穩(wěn)定，因?yàn)殡S著施耐德、伊頓、艾默生這些國際主流廠商的受并購案之后，基本奠定了國內(nèi)市場格局，同時(shí)國內(nèi)廠商也穩(wěn)步發(fā)展，逐漸縮小與三大廠商的差距。

由此可見，國內(nèi)UPS市場格局雖然已經(jīng)穩(wěn)定，但是眾廠商之間的差距并非遙不可及。因?yàn)楦鱾€(gè)UPS品牌各有所長也各有算短，關(guān)鍵是看用戶更看重什么。

而且在國內(nèi)UPS市場基本穩(wěn)定的同時(shí)，不少以前深耕于能源領(lǐng)域的廠商，也有不少來吃“回頭草”的，但是結(jié)果卻不令人滿意，例如曾經(jīng)的巨頭比亞迪，雖然來勢洶洶，連續(xù)推出鐵電池系列通信產(chǎn)品和UPS產(chǎn)品，并且不斷造勢，但結(jié)果卻差強(qiáng)人意，究其原因，還在于比亞迪對重新回到產(chǎn)業(yè)鏈中準(zhǔn)備不足，其意在用鐵鋰電池打造綠色機(jī)房并沒有得到很好的市場反饋，造成了比亞迪后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)停滯，而單純的靠過往的技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢并不能夠在市場上分一杯羹。

實(shí)際上，用戶在選擇UPS時(shí)表現(xiàn)得非常理性，沒有盲目的追求品牌和技術(shù)，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇最適合自己的產(chǎn)品，比如國內(nèi)電信運(yùn)營商更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和功能。

另外，調(diào)查還顯示，國外一線UPS品牌在技術(shù)和產(chǎn)品性能上有優(yōu)勢，但價(jià)格明顯偏高，尤其是在大型數(shù)據(jù)中心、基站供電解決方案中大功率UPS和高端UPS占主導(dǎo)地位但相應(yīng)成本比例也較高。

而國內(nèi)的一些品牌，比如科華和科士達(dá)、中達(dá)電通，卻能夠以價(jià)格和服務(wù)取勝，當(dāng)然其產(chǎn)品穩(wěn)定性和可用性還有待提高。

與此同時(shí)，當(dāng)前的UPS產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入比較成熟的階段，市場需求相對穩(wěn)定。但是模塊化UPS產(chǎn)品的更新速度緩慢，同質(zhì)化的問題嚴(yán)重，塑造品牌、擴(kuò)大影響力和產(chǎn)品線成為UPS廠商不得不采用的方法。

因此，UPS市場的競爭態(tài)勢已經(jīng)從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心的競爭，轉(zhuǎn)向以客戶應(yīng)用需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競爭。

在這種形勢下，各廠商紛紛將產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)等多方面的因素結(jié)合起來。特別是近年來，UPS市場高低端產(chǎn)品相互滲透之勢明顯增強(qiáng)，許多國外一線UPS廠商不斷從高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場。大機(jī)與小機(jī)市場在品牌、技術(shù)、服務(wù)等各個(gè)方面都在走向融合。