那么以移動互聯(lián)網(wǎng)為主戰(zhàn)場的電子書到底是個什么東東呢？很多人會認(rèn)為就是各種現(xiàn)實版書刊的手機(jī)閱讀版，簡單的將《戰(zhàn)爭與和平》、《如果宅》、《榜樣魔獸》、《我是MT》等經(jīng)典或暢銷的讀物以及《新周刊》、《鳳凰周刊》、《男人裝》等流行雜志做成電子書就可以了。這種類型確實是時下電子書閱讀的主流，當(dāng)然很多時候也存在著盜版侵權(quán)等問題，更重要的是，這種模式其實是很難植入網(wǎng)絡(luò)營銷理念的，總不至于別人正津津有味的閱讀著克里斯蒂的偵探小說之時，突然插播廣告吧！那樣只會讓讀者更加抵觸。
真正能夠在手持閱讀器上流行并能融入營銷理念的電子書，應(yīng)該是多元化且貼近生活的，從本質(zhì)上來說，它應(yīng)該更像一本電子期刊，定期發(fā)布、內(nèi)容可讀、廣告軟化、特色鮮明，而且不存在出版的審批壓力，可通過低廉的制作成本來實現(xiàn)之。而這樣的電子書營銷，在國內(nèi)，還顯然沒有形成趨勢和規(guī)模。恰恰如此，這樣一片藍(lán)海才更加值得人們?nèi)プ分穑热胝邽橥?，將成為電子書營銷目前的關(guān)鍵性主題。
最給力的讀者群體
電子書營銷的價值就在于它獨特的讀者群體。一個真正意義上實現(xiàn)了分眾效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)傳播模式，遠(yuǎn)比任何一個大眾傳播模式更加具有商業(yè)價值。就如同你在都市報或精英類期刊上發(fā)布一款豪華轎車的廣告，費(fèi)用或許相同，都市報可能有幾十萬的讀者，而精英期刊可能不過就幾萬人看，但效果呢？幾十萬讀者大多數(shù)偏重普羅大眾，過于昂貴的廣告信息對他們大而無用，傳播效率和最終促成消費(fèi)的比例都很低，而精英期刊針對的幾萬人，基本上都屬于白領(lǐng)階層，盡管數(shù)量少，但廣告刺激性要強(qiáng)出許多。這就是受眾多寡和傳播效果強(qiáng)弱之間的微妙聯(lián)系。
美國知名視頻網(wǎng)站Hulu是一個很有趣的對比例證，盡管比谷歌旗下視頻共享網(wǎng)站YouTube推出時間晚，目前Hulu的流量只是YouTube的3%，但Hulu是全美網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入的33%。為什么會出現(xiàn)如此巨大的反差呢？難道不是流量越大，收入越高嗎？如果熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人，就會清楚，有時候事情絕沒有那么簡單。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在廣告主更加注重的是有效流量。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，廣告主越來越重視到目標(biāo)人群和有效流量的價值。Hulu所證明的就是它的有效流量，也就是以低的流量打造高的收入。當(dāng)然Hulu在美國能夠成功，而難以進(jìn)入中國的一個關(guān)鍵原因就是版權(quán)問題，Hulu擁有獨享的節(jié)目版權(quán)，從而可以對用戶形成粘度，這在中國目前的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域絕難實現(xiàn)。但這并不是Hulu成功的原因所在。
一個成功的訣竅就在于排除了大量的網(wǎng)民。Hulu是主打高清視頻，而要實現(xiàn)同步播放高清，有兩個前提條件，那就是帶寬要足夠大、PC要足夠好，否則看高清視頻將會是一個非常痛苦的事情，那么這樣的先決條件，就能讓大多數(shù)低收入水平人群被排除在外，而讓受眾少而精，高度濃縮在中產(chǎn)階級及其以上層面人群中，這類人群的消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)欲旺盛，對于任何廣告客戶來說，這都是最精華的受眾群體。其實這也是早些年，分眾傳媒的寫字樓電梯廣告之所以備受廣告客戶青睞的原因所在。
而手持閱讀電子書恰恰也有著相同的客戶潛力，起碼在目前而言，能夠便捷的進(jìn)行電子書閱讀的智能手機(jī)價格不菲，而諸如ipad這樣的平板電腦，也還主要是中產(chǎn)階級的消費(fèi)品，至于漢王、錦書這樣的電子書閱讀器，盡管有999元的超低價位，但短時間還難以對普通消費(fèi)者形成吸引力。在這一前提下，電子書的受眾群體也同樣得到了高度濃縮，集中在了偏好時尚、電子以及有相當(dāng)消費(fèi)能力的人群之中，而這類人群，當(dāng)然也是最給力的廣告受眾。據(jù)2010年底的一個數(shù)據(jù)顯示，目前中國僅使用蘋果的iPhone和iPad的用戶，就接近千萬，也就是說，整個電子書網(wǎng)絡(luò)營銷市場，有超過千萬的核心用戶，等待著被“攻關(guān)”。
通過電子書，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，其實就這么簡單，而且性價比更高，哪怕是普通人，也能完成。
最低端的電子書發(fā)展
俗話說亂世出英雄，如今電子書發(fā)布市場上亂象叢生，資訊內(nèi)容高度混亂，并沒有形成行業(yè)一定之規(guī)，而同時電子書閱讀器的普及，用戶對電子書的需求也與日俱增。而時下電子書內(nèi)容大多是什么呢？
最泛濫的電子書通常都是小說或讀物，都是來自傳統(tǒng)出版行業(yè)的傳統(tǒng)圖書，這一類圖書類電子書培養(yǎng)了大多數(shù)用戶使用電子書進(jìn)行閱讀的習(xí)慣，但不具備過多的商業(yè)價值，而且和傳統(tǒng)出版業(yè)的高度重合，一旦對盜版問題的打擊力度加大，則此類電子書生存空間將大幅度縮小。
移動MM上電子書還只是實體書電子版
我們不妨來看一下盛大錦書電子書閱讀器的發(fā)展攻略。
將傳統(tǒng)出版物平移到電子書上，2010年下半年才入市的盛大錦書和早已經(jīng)扎根幾年的同行如漢王相比，其力量差距非常顯著。沒有大量有版權(quán)圖書的支撐，盛大錦書如何殺出血路呢？很簡單，盛大網(wǎng)絡(luò)擁有國內(nèi)最龐大的網(wǎng)上原創(chuàng)圖書資源，如起點文學(xué)網(wǎng)和云中書庫?？梢哉f，如此一來，它有效地規(guī)避了令人困擾的版權(quán)問題，而直接將自己的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)圖書資源引入到了電子書市場，從而打開了一片藍(lán)海。盛大錦書其實說白了，和亞馬遜的Kindle一樣，都是采用的吉利刀架模式，即超低價甚至低于成本價銷售“刀架”電子書閱讀器，然后通過自己擁有版權(quán)的“刀片”，也就是圖書，來形成長期效益?？此?99元買錦書，連本錢都收不回來，但真正用來賺錢的其實不是硬件，而是源源不斷的電子書軟件。尤其是擁有獨家版權(quán)的連載小說，在非常感興趣的閱讀了大量免費(fèi)篇章之后，不花錢就讀不下，你會選擇什么？
當(dāng)然，盛大的這一營銷策略是基于它本身的強(qiáng)大財力和所擁有的龐大互聯(lián)網(wǎng)資源的基礎(chǔ)上的。但其中也暴露出了一個特點，即恰恰是電子書內(nèi)容的高度匱乏，才能夠讓盛大的錦書如此有恃無恐的競爭市場，如果可供免費(fèi)閱讀且可讀性強(qiáng)，不存在版權(quán)問題的電子書大量充斥于市場之中，盛大還有這種把握嗎？
恰恰由于電子書發(fā)展程度的極端低端，且除了傳播書報等外，或借助互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)平臺來傳播一些網(wǎng)絡(luò)小說外，基本上電子書內(nèi)容市場沒有真正被開發(fā)和利用起來，千萬電子書用戶完全還是一個營銷所未染指的市場。[!--empirenews.page--]
電子書的優(yōu)勢
電子書是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種模式，而且主要針對移動互聯(lián)網(wǎng)，那么，結(jié)合上面的內(nèi)容，我們不難發(fā)現(xiàn)，電子書營銷對比其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)越性。
其一是比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。網(wǎng)絡(luò)平面廣告一般只能顯示一行字或者一張圖片，能展示的內(nèi)容相當(dāng)有限；大型網(wǎng)站動輒一天上萬的價格更是讓眾多中小企業(yè)望之興嘆。而電子書則對廣告的內(nèi)容和形式基本沒有限制，可以完全自由定制文字內(nèi)容和配圖，并同時加強(qiáng)了讀者的閱讀體驗，且電子書營銷的投資費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他宣傳費(fèi)用。
其二是閱讀轉(zhuǎn)換率更高。對比同為電子書的電子郵件營銷，電子郵件群發(fā)造就了垃圾郵件的紅火一時，但這種瘋狂的、漫無目標(biāo)的群發(fā)效果招來的更多是客戶的厭惡感，更何況如今的郵箱服務(wù)商對付垃圾郵件的技術(shù)已是越來越強(qiáng)，郵件營銷的效率也已經(jīng)越來越低。而即使是電子雜志，不采用垃圾郵件方式，而是客戶主動訂閱，也可能躺在客戶的電子郵箱中成為死郵件，轉(zhuǎn)換率依然難以得到最大限度保證。而電子書營銷則不一樣，電子書都是被目標(biāo)客戶主動下載的，而且企業(yè)產(chǎn)品信息和電子書內(nèi)容高度融合，目標(biāo)客戶很容易自然接受，因此，即使是由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上電子雜志轉(zhuǎn)化而成的電子閱讀器下的電子書，其在目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化率上，也會高于一奶同胞的兄弟。而且客戶對文章的接受程度也會更高。
其三是用戶定位精準(zhǔn)。這一點之前已經(jīng)詳細(xì)描述過，不再重復(fù)。
其四是比軟文更具生命力。軟文的隱形傳播效果雖好，但網(wǎng)絡(luò)的海量信息讓軟文的生存周期太短；各種活動雖然一時熱鬧，但信息宣傳時間也注定了不能延續(xù)。而電子書營銷相當(dāng)于軟文的升級版，由于讀者一般會收藏并經(jīng)?？?，可隨時查找，因此比軟文的效果更持久。
綜上所述，電子書營銷承接了網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)營銷精髓，并且傳播便利，成本低廉；同時，電子書營銷傳播手段多樣，不受制于他人，完全獨立操作，因此具備了實效宣傳，自由控制等特點。
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