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[導(dǎo)讀]天之道,損有余以補(bǔ)不足。人之道,損不足以補(bǔ)有余。商業(yè)世界就是一個徹底的“人之道”。弱小者補(bǔ)貼強(qiáng)大者的情況不少見。多年前聽Discuz創(chuàng)始人戴志康講。好多互聯(lián)網(wǎng)公司都在給騰訊打工。因為騰訊在最下游。

天之道,損有余以補(bǔ)不足。人之道,損不足以補(bǔ)有余。商業(yè)世界就是一個徹底的“人之道”。弱小者補(bǔ)貼強(qiáng)大者的情況不少見。

多年前聽Discuz創(chuàng)始人戴志康講。好多互聯(lián)網(wǎng)公司都在給騰訊打工。因為騰訊在最下游。Discuz是做論壇的,花功夫把同興趣的人聚到一個論壇里聊天,若有聊得好的,要成長久朋友,就互相加QQ,然后就離開論壇。所以戴志康每一分努力,自己就吃半塊排骨,還剩下一塊被騰訊拿走了。說這話不久Discuz就由騰訊收購了。

這個邏輯一直在上演。說是某知名泡妞APP上不少同學(xué)都留下微信號以表明長期發(fā)展意愿。那里才是長久、真實的生活。是網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的歸宿。

騰訊處最下游。QQ和微信所代表的關(guān)系,是所有社會關(guān)系里最牢固的那種。每一種社會關(guān)系的營養(yǎng)都有一定比例自然流入到最下游的關(guān)系里。

也是多年前聽網(wǎng)易同事唐競新講自己的故事。受馬云感染,他從網(wǎng)易離職創(chuàng)業(yè)追求自由、獨立,在淘寶開賣文化衫的小店。他編輯出身創(chuàng)意不錯,抓住“草泥馬”流行的勢頭賣出很多草泥馬文化衫。不過在虧掉4萬存款后放棄。

多年后跟口袋購物的王珂聊起來,他訪談的80多個淘寶賣家無一賺錢。說淘寶有過600萬賣家,現(xiàn)在活著有200萬,400萬流失賣家若都象唐競新虧4萬,就為淘寶貢獻(xiàn)了1600億。小人物的積蓄就是淘寶長大的肥料。不止死掉的,還活著的賣家每年掏40億打廣告,給自家小店當(dāng)然同時也給淘寶引入流量。

騰訊和淘寶都處下游。騰訊掌握人際關(guān)系的最后一個鏈條。淘寶掌握商業(yè)買賣的最后一個鏈條。唐競新貼錢供養(yǎng)淘寶,因為他的店開在淘寶,買家給錢是通過支付寶。展示并交易,這使淘寶成為商業(yè)買賣的最下游。

位置在最下游,分到整個行業(yè)、整個社會的大紅利。

自媒體也與此相關(guān)。現(xiàn)在不止四大門戶,就連360和百度也要來插一手。

自媒體跟在媒體機(jī)構(gòu)里干活的人的最大不同是,自己擁有讀者,而媒體機(jī)構(gòu)的人只間接擁有讀者。是否直接擁有讀者,就表示是否直接擁有影響力,擁有自由。誰能給予讀者?微博和微信這樣的社會化媒體。它們處于媒體鏈條最下游。

微博和微信都是種寫手和讀者的關(guān)系,且是最強(qiáng)關(guān)系。你若在報紙看到孕峰文章覺得好,要長期跟蹤,那就加其微博和微信號。這就好比騰訊干的事。現(xiàn)在還沒名氣的新寫手,就去給那些已有名氣、有讀者的網(wǎng)站寫東西,然后在文章下加一行字:“我的微博和微信帳號是XXX”。這些被“利用”的網(wǎng)站,多少會有當(dāng)年戴志康的同樣感慨。

微博和微信不僅集納粉絲,還帶來收入。微博建了個平臺,讓廣告方跟博主交易。大量博主并不只是把發(fā)在其它媒體上的內(nèi)容搬過來,更花額外精力原創(chuàng)、挑選、甚至不惜花銀子雇團(tuán)隊專門打理帳號。然后在所有場合推廣自己帳號。這就好比淘寶干的事。我這里是你獲取收入、完成交易的最終節(jié)點。所以你愿使力花錢來幫我拉人氣。

海納百川,有容乃大。但之所以能“容”,條件是你在最低處。喜馬拉雅山那么高,不可能容誰,只能自己孤獨的堅強(qiáng)著。在最低處的商業(yè)模式才是睡著掙錢,別人幫你掙錢。

海納百川,有容乃大。但“納”的是什么?是水。水自己沒形狀,沒固執(zhí),一直向最低處走?;ヂ?lián)網(wǎng)上的自由人就是水。在論壇上以文會友然后加QQ的網(wǎng)民是水,唐競新是水,自媒體也是水。

水的顆粒度是最小的,無限不可細(xì)分?;ヂ?lián)網(wǎng)上的水就是一個人。自由的人。

互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了自由人的自由聯(lián)合,互聯(lián)網(wǎng)的時代水是最充分的,互聯(lián)網(wǎng)有希望把所有人都變成水。于是處于最下游的“有容”的商業(yè)模式會前所未有的強(qiáng)大。

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