力爭下游：騰訊和淘寶的站位

天之道，損有余以補(bǔ)不足。人之道，損不足以補(bǔ)有余。商業(yè)世界就是一個徹底的“人之道”。弱小者補(bǔ)貼強(qiáng)大者的情況不少見。

多年前聽Discuz創(chuàng)始人戴志康講。好多互聯(lián)網(wǎng)公司都在給騰訊打工。因為騰訊在最下游。Discuz是做論壇的，花功夫把同興趣的人聚到一個論壇里聊天，若有聊得好的，要成長久朋友，就互相加QQ，然后就離開論壇。所以戴志康每一分努力，自己就吃半塊排骨，還剩下一塊被騰訊拿走了。說這話不久Discuz就由騰訊收購了。

這個邏輯一直在上演。說是某知名泡妞APP上不少同學(xué)都留下微信號以表明長期發(fā)展意愿。那里才是長久、真實的生活。是網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的歸宿。

騰訊處最下游。QQ和微信所代表的關(guān)系，是所有社會關(guān)系里最牢固的那種。每一種社會關(guān)系的營養(yǎng)都有一定比例自然流入到最下游的關(guān)系里。

也是多年前聽網(wǎng)易同事唐競新講自己的故事。受馬云感染，他從網(wǎng)易離職創(chuàng)業(yè)追求自由、獨立，在淘寶開賣文化衫的小店。他編輯出身創(chuàng)意不錯，抓住“草泥馬”流行的勢頭賣出很多草泥馬文化衫。不過在虧掉4萬存款后放棄。

多年后跟口袋購物的王珂聊起來，他訪談的80多個淘寶賣家無一賺錢。說淘寶有過600萬賣家，現(xiàn)在活著有200萬，400萬流失賣家若都象唐競新虧4萬，就為淘寶貢獻(xiàn)了1600億。小人物的積蓄就是淘寶長大的肥料。不止死掉的，還活著的賣家每年掏40億打廣告，給自家小店當(dāng)然同時也給淘寶引入流量。

騰訊和淘寶都處下游。騰訊掌握人際關(guān)系的最后一個鏈條。淘寶掌握商業(yè)買賣的最后一個鏈條。唐競新貼錢供養(yǎng)淘寶，因為他的店開在淘寶，買家給錢是通過支付寶。展示并交易，這使淘寶成為商業(yè)買賣的最下游。

位置在最下游，分到整個行業(yè)、整個社會的大紅利。

自媒體也與此相關(guān)。現(xiàn)在不止四大門戶，就連360和百度也要來插一手。

自媒體跟在媒體機(jī)構(gòu)里干活的人的最大不同是，自己擁有讀者，而媒體機(jī)構(gòu)的人只間接擁有讀者。是否直接擁有讀者，就表示是否直接擁有影響力，擁有自由。誰能給予讀者?微博和微信這樣的社會化媒體。它們處于媒體鏈條最下游。

微博和微信都是種寫手和讀者的關(guān)系，且是最強(qiáng)關(guān)系。你若在報紙看到孕峰文章覺得好，要長期跟蹤，那就加其微博和微信號。這就好比騰訊干的事。現(xiàn)在還沒名氣的新寫手，就去給那些已有名氣、有讀者的網(wǎng)站寫東西，然后在文章下加一行字：“我的微博和微信帳號是XXX”。這些被“利用”的網(wǎng)站，多少會有當(dāng)年戴志康的同樣感慨。

微博和微信不僅集納粉絲，還帶來收入。微博建了個平臺，讓廣告方跟博主交易。大量博主并不只是把發(fā)在其它媒體上的內(nèi)容搬過來，更花額外精力原創(chuàng)、挑選、甚至不惜花銀子雇團(tuán)隊專門打理帳號。然后在所有場合推廣自己帳號。這就好比淘寶干的事。我這里是你獲取收入、完成交易的最終節(jié)點。所以你愿使力花錢來幫我拉人氣。

海納百川，有容乃大。但之所以能“容”，條件是你在最低處。喜馬拉雅山那么高，不可能容誰，只能自己孤獨的堅強(qiáng)著。在最低處的商業(yè)模式才是睡著掙錢，別人幫你掙錢。

海納百川，有容乃大。但“納”的是什么?是水。水自己沒形狀，沒固執(zhí)，一直向最低處走?；ヂ?lián)網(wǎng)上的自由人就是水。在論壇上以文會友然后加QQ的網(wǎng)民是水，唐競新是水，自媒體也是水。

水的顆粒度是最小的，無限不可細(xì)分?；ヂ?lián)網(wǎng)上的水就是一個人。自由的人。

互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了自由人的自由聯(lián)合，互聯(lián)網(wǎng)的時代水是最充分的，互聯(lián)網(wǎng)有希望把所有人都變成水。于是處于最下游的“有容”的商業(yè)模式會前所未有的強(qiáng)大。