魔幻現(xiàn)實(shí)主義?任正非的電商夢

多年之后，面對一個(gè)跟淘寶、京東齊名的電商華為，華為內(nèi)部員工將會想起2013年4月華為終端召開的那個(gè)上海會議，也許未來的華為會將之命名為“任正非電商宣言”。

之所以套用南美小說《百年孤獨(dú)》式的開頭，不僅因?yàn)槿握沁@次電商講話太過震驚，而且任正非的電商念頭其實(shí)也與南美大陸有關(guān)。

“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網(wǎng)上賣。我們的貨物是真的，我控制貨物質(zhì)量。京東、淘寶都管不住質(zhì)量。我們有貨源，全球140多個(gè)國家，從每個(gè)國家買個(gè)好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網(wǎng)上賣。”線報(bào)人士在復(fù)述任正非講話時(shí)，他自己也被老板的大手筆和大膽想像震住了。

四月初，在被南美某運(yùn)營商老大用私人飛機(jī)接到莊園、品嘗烤肉和各式水果之后，吹著安第斯山脈凜烈、剛硬的風(fēng)，任正非做大電商的念頭也許就是那個(gè)時(shí)候醞釀發(fā)酵的。

任正非從南美回來后，恰好一年一度的華為終端戰(zhàn)略研討會召開。在這次會議上，任正非毫不客氣：“你們太僵化了”。任正非稱，此前他一直反對終端去做所謂的渠道，因?yàn)槿プ銮酪患壹胰フ?，成本太高，而?yīng)該發(fā)展低成本的電商。“我們優(yōu)先發(fā)展低成本、猛發(fā)展低成本的，改變格局。”

“我看可以大膽地干。”任正非為華為電商的發(fā)展定了調(diào)。據(jù)知情人稱，5月定調(diào)之后，華為電商開始醞釀一系列大動作，下半年將會有重磅產(chǎn)品推出。

電信設(shè)備制造商華為，要轉(zhuǎn)向電商，甚至要把目標(biāo)指向淘寶(注：按華為電商模式應(yīng)該是天貓)、京東，這聽著的確太魔幻，跨度太大。

但如果你全部了解了華為在電商領(lǐng)域一年來的變化之后，也許就不會那么吃驚了，有那么點(diǎn)靠譜。

我姑且將任正非的電商夢想稱之為魔幻現(xiàn)實(shí)主義吧。

華為電商源起

早在電商夢之前，華為曾經(jīng)試圖向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。2012年初，負(fù)責(zé)華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的朱波離職一事，曾在業(yè)界引起“華為沒有互聯(lián)網(wǎng)基因”的說法。

但不久之后的2012年6月，華為終端公司的電子商務(wù)部悄然成立。

這次組織架構(gòu)調(diào)整非常低調(diào)，外界幾乎毫不知情。公開層面，唯一可見的痕跡是，華為終端公司CSO徐昕泉的微博自我介紹變成：從“云管端”到“電子商務(wù)”!

早在2012年巴塞羅那電信展會期間，華為終端公司董事長余承東在已經(jīng)高調(diào)張揚(yáng)“華為要做電子商務(wù)”，2012年3月18日華為商城已正式對外營業(yè)，但不可否認(rèn)的是，華為電子商務(wù)部的成立更意味深長。

成立初期，電子商務(wù)部老大徐昕泉非常低調(diào)，對于我的采訪要求，他只回應(yīng)：“我們這個(gè)部門剛成立，沒什么可說的，先做起來吧。”

但是，知情人士稱，“公司成立電子商務(wù)部，起點(diǎn)非常高。”雖然電子商務(wù)部隸屬于華為終端公司，也就是現(xiàn)在的華為消費(fèi)者BG，但其獨(dú)立性很高，運(yùn)作、經(jīng)營都有自己的節(jié)奏。

在了解了這些細(xì)節(jié)之后，去年八月，我撰文分析了華為的電商思路，我認(rèn)為，電子商務(wù)部的高規(guī)格，就是華為在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略上的新思考。華為是想通過電子商務(wù)部的運(yùn)作，通過手機(jī)在電商上的努力和試探，從而找到華為設(shè)想中的“互聯(lián)網(wǎng)之路”：依托電子商務(wù)，結(jié)合手機(jī)等終端產(chǎn)品的銷售，開始自己的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。電子商務(wù)部的成立，讓華為補(bǔ)全了這條互聯(lián)網(wǎng)通路。

目前做法：將電商渠道與傳統(tǒng)渠道截然分開

小米帶動的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式震動了傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，很多手機(jī)企業(yè)都開始在網(wǎng)上銷售，一方面與京東、蘇寧等電商合作，一面自建商城。

華為也不例外，但華為還有一點(diǎn)與眾不同，就是華為并沒有把線上渠道僅僅當(dāng)成一個(gè)線下渠道的補(bǔ)充，而是做了特別規(guī)劃，比如把傳統(tǒng)渠道與電商銷售的手機(jī)截然分開，甚至一款新推出的主流手機(jī)，先在電商上銷售，傳統(tǒng)渠道完全沒有鋪貨。

去年華為電商主推了兩款手機(jī)，一是榮耀2、一個(gè)是Ascend D1。今年華為主推的P6則是先走傳統(tǒng)渠道，并沒有在電商主推。

把傳統(tǒng)渠道與電商通路截然分開，有兩個(gè)目的：一、可以看出華為對電商的重視和培養(yǎng)，二是，有目的的避免傳統(tǒng)渠道與電商渠道的“打架”，避免造成價(jià)格體系混亂。

這樣看，似乎華為電商渠道銷售的手機(jī)就只有很少的幾款手機(jī)。其實(shí)并非如此，華為也有所考慮，當(dāng)傳統(tǒng)渠道的主推手機(jī)過了市場主攻期之后，華為就會將其放在華為商城銷售，進(jìn)一步通過電商渠道補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的“漏”，并不主推，與線下渠道并不沖突。

去年，最具人氣的手機(jī)華為榮耀四核電商的銷售非?；鸨?，最高一天訂貨達(dá)到5萬臺。在今年美國CES展會期間，余承東興奮地稱：“我們的電商已經(jīng)贏利了。”

華為能否成為電商大玩家?

成立不到一年，已經(jīng)盈利，華為電商的試水非常符合任正非對終端發(fā)展的預(yù)期，甚至也讓任正非對互聯(lián)網(wǎng)銷售有了切實(shí)的感覺和更大的設(shè)想，包括賣阿根廷牛肉。

其實(shí)，任正非賣阿根廷牛肉的想法并非無的放矢。華為在運(yùn)營商市場耕耘多年，與全球50多個(gè)大T的關(guān)系可謂水乳交融。任正非去南美大佬的莊園做客、甚至還到南美的礦井考察了一番。

任正非在南美做客

當(dāng)電信市場遇到天花板之際，不僅華為在想如何突破、轉(zhuǎn)型，連全球的運(yùn)營商也在思考這一問題。某種意義上，也許阿根廷牛肉的想法不僅僅是任正非一個(gè)人的設(shè)想。此前，華為已經(jīng)有了賣紅酒的電商網(wǎng)站，其實(shí)這個(gè)電商通路就是一個(gè)嘗試。

紅酒，先是華為自己內(nèi)部的商業(yè)需要，其次，有了貨源順手在網(wǎng)上賣一下也未嘗不可?；ヂ?lián)網(wǎng)未來的的商業(yè)，賣什么重要，但更重要的是銷售渠道和全球市場關(guān)系。

華為在全球140個(gè)國家經(jīng)營多年的人脈，可以利用起來。據(jù)一位從巴西回來的朋友稱，巴西當(dāng)?shù)厝税阎袊朔譃槿悾阂皇窃缙谝泼?，二是華為人，三是近年來的旅游者?？梢?，華為在全球各地的扎根之深。

盡管任正非有著長遠(yuǎn)的設(shè)想，但從4月份上海會議上透露的信息來看，華為第一步還是要先把手機(jī)電商做好，才是最重要的。

據(jù)稱上海會議期間，華為在終端的渠道發(fā)展方面形成了因地制宜發(fā)展渠道的核心思路。大意即以盡量少的編制，優(yōu)先發(fā)展低成本渠道，達(dá)到最大化的銷售覆蓋。而電商將同時(shí)扮演B2C渠道和B2B交易平臺角色，以此為目標(biāo)分階段實(shí)現(xiàn)。另外，在以開放市場為主的國家中，華為將通過加強(qiáng)與大零售、大國包的合作，實(shí)現(xiàn)快速和高效的渠道覆蓋;而對于有電商基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，則會采取優(yōu)先發(fā)展電商模式。

而在互聯(lián)網(wǎng)傳播方面，華為也開始轉(zhuǎn)變，開始鼓勵(lì)員工通過微博等社交媒體傳播品牌和產(chǎn)品，并根據(jù)用戶數(shù)和影響力作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)知情人士稱，華為電商接下來的第一個(gè)大動作就是將發(fā)布榮耀3。榮耀3早在CES上就已經(jīng)發(fā)布，從產(chǎn)品上看性價(jià)比很高，但為何至今雪藏?據(jù)悉，榮耀3在內(nèi)部也有一番曲折歷程，最終落地華為電商。這將是華為電商下半年的最大動作，試圖接棒P6，在市場上再掀華為手機(jī)旋風(fēng)。

先做好手機(jī)電商，打開互聯(lián)網(wǎng)銷售通道。進(jìn)而，依托在全球140個(gè)國家的貨源，謀劃一個(gè)華為電商夢，這就是任正非正在下的棋。

但這可行嗎?任正非這盤棋是不是下得太大了?

雖然任正非在講話中提到了淘寶、京東，但從華為的資源、電商模式上看，與前兩者的大規(guī)模綜合類電商的定位并不相同。任正非的想法其實(shí)很簡單，并不是一定要做成淘寶或者京東，無非就是利用自己的資源優(yōu)勢，以最小的成本做點(diǎn)最可行的事。某種程度上，其實(shí)是對現(xiàn)有電商市場的一個(gè)補(bǔ)充，基于優(yōu)質(zhì)貨源之上的獨(dú)特電商。

年近七旬的任正非仍然膽大敢干，比年輕人更有沖勁。更重要的是，任正非歷來說話靠譜。我以為，華為電商夢盡管有點(diǎn)魔幻，但仍有現(xiàn)實(shí)意義。

馬云、劉強(qiáng)東，你們怎么看?