吸引眼球?qū)?chuàng)業(yè)者來講不再重要

創(chuàng)業(yè)需要資金?其實(shí)不需要總在PPT上顯示漂亮的圖標(biāo)表示用戶已經(jīng)被你牢牢抓住，風(fēng)投的人對這些早已經(jīng)審美疲勞了。他們希望聽到你的收成比，而不僅僅是流量。

風(fēng)投Hack的創(chuàng)始人Naval Ravikant提到，有太多的公司，即便擁有大量的用戶，但并沒有預(yù)算中賺那么多的錢，所以投資者常常需要重新評估。要舉例子，首先開刀的便是Facebook，客戶端顯示已經(jīng)有6000萬-1億的用戶，但股票上市后跌得一塌糊涂，大大超出市場預(yù)期。

收入準(zhǔn)則

新一代數(shù)十億美元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是建立在收入上的，商業(yè)公司像 Airbnb、GitHub和Dropbox 都有大量的用戶，但比這點(diǎn)更重要的，這些都是現(xiàn)金牛公司。

另一方面，即便沒有很大的流量，也可以吸引投資者的關(guān)注，只要它們有真正的收入。像Uber這樣的公司，雖然沒有很可觀的用戶，但卻通過高價(jià)的移動(dòng)汽車服務(wù)取得高額的利潤，并且是高度循環(huán)的。

您現(xiàn)在需要2000萬的眼球

用戶基數(shù)依然是VC評估創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不一樣了。最新的情況是，過去的1000萬只相當(dāng)于現(xiàn)在的100萬，以后對創(chuàng)業(yè)公司的要求也許只需要100萬用戶。

你可以回想一下，Instagram達(dá)到8000萬用戶基數(shù)時(shí)也只有6位員工，用戶可以很快的呈現(xiàn)泡沫式的增長。但VC現(xiàn)在正調(diào)整評估方式，因?yàn)橛性S多公司都是在已經(jīng)產(chǎn)生的用戶基數(shù)上飆升，這些數(shù)字是不可持續(xù)的、沒有回饋性、不牢固、也不能實(shí)現(xiàn)最終的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

拿Socialcam舉例子吧，它已經(jīng)有了很龐大的用戶基數(shù)，但這些用戶都實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化了嗎?Autodesk支付了6000萬美金去做一個(gè)視頻分享應(yīng)用程序，這也算是一個(gè)答案：用戶數(shù)永遠(yuǎn)是吸引眼球的一個(gè)估值基礎(chǔ)。但如果你用足夠長的時(shí)間去觀察，還是會發(fā)現(xiàn)這個(gè)游戲不能帶來利潤。

早期收入最重要

所以現(xiàn)在很多VC都在強(qiáng)調(diào)公司的早期收入。

這是基于兩個(gè)理由。首先，可以在早期的用戶中收回部分成本。如果你的產(chǎn)品沒人買單，500萬的用戶也會是個(gè)很大的問題。但如果說你需要每月2萬美金的收入，你也可以僅僅抓住4-5個(gè)大的客戶便可以了。其次，很多公司都是一個(gè)長期燒錢的項(xiàng)目，如果你能盡快的拿回部分成本，那代表著更長的持續(xù)性。或許你每月只要1萬美金就夠了，真正的去服務(wù)好那四五個(gè)最有熱情的客戶。

唉，用戶……這是個(gè)神馬概念!