EMC也不是一步好“棋”

合同能源管理模式(EMC)在上個世紀70年代中期誕生于美國，90年代以前在我國備受冷落。目前迫于能源壓力，廣東省政府借力EMC大力推廣LED產(chǎn)品，使EMC項目以全新的姿態(tài)高調(diào)亮相。

目前EMC和LED產(chǎn)業(yè)一樣作為一個在中國尚未發(fā)展成熟的項目，在與LED產(chǎn)業(yè)結(jié)合的過程中，使其本身就具備的“高風險”特點表現(xiàn)的尤為突出。雖然在此次EMC項目的實施中有政府的大力支持，并且引起了業(yè)界的不斷關(guān)注，甚至稱其為“目前LED產(chǎn)品推廣最適合的方式”。但綜合目前的情況來看，EMC并非一步好走的“棋”!

廣東省政府“借力EMC模式推廣LED產(chǎn)品”方案的提出，對于LED產(chǎn)業(yè)來說，就像在“悶胡同”里鑿開了一個通往大街的“小洞”，對于極度想奔向“大街”的LED產(chǎn)業(yè)，乍看恰似好事一樁，但除去政府招標要求高外，此次EMC模式的提出從根本上加大了對企業(yè)的要求，大部分企業(yè)連湊湊熱鬧的權(quán)利都沒有。對于有機會并且擠進小洞的大企業(yè)來說，遠方的街景是否真實，也要走近了才會知道。所以對于EMC和LED的結(jié)合而言，是機遇與危險并存，走好了皆大歡喜，給LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開拓出一條路，走不好也不必太過驚訝，本來就是有風險的事情，政府不會為你買單。

近期“EMC模式與LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻事件”在媒體的廣泛報道之后，EMC模式對于節(jié)能產(chǎn)業(yè)的業(yè)主來說，已不算陌生。但EMC模式在中國長期的水土不服狀態(tài)，使企業(yè)在此次項目實施中，雖有政府這棵大樹倚著，仍不免擔驚受怕。目前可以說政府的身影已經(jīng)基本遍布了整個LED產(chǎn)業(yè)，雖然政府的不斷參與，有穩(wěn)固軍心的作用。但LED行業(yè)持續(xù)不“給力”，對于政府的不斷“關(guān)心”，各家也是褒貶不一。就目前來看政府介入力度正在持續(xù)加大，但是對于政府的穿針引線能否編出LED市場上的“中國結(jié)”，尚未有定論。目前對于政府心思的揣摩倒是成為企業(yè)的必修課，也成為為難業(yè)主的一大問題。在LED行業(yè)一直就有“不找市場，找市長”的說法，在現(xiàn)在的LED行業(yè)中，政府扮演了絕對主角。但如今面對LED產(chǎn)業(yè)所處的尷尬境地，政府也是左右為難，至于下達的“政策”是不是行業(yè)所需的“對策”也需要時間的證實。

在此次EMC模式的實施中，政府又扮演了中間人和監(jiān)督人的角色，此舉將有利于保障項目的順利實施。雖然政府和業(yè)主們在這個新產(chǎn)業(yè)加新模式的運營上看到了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的曙光，但到底EMC模式到底能不能承受振興產(chǎn)業(yè)之重?各個企業(yè)到底能不能抵得住風險，站得穩(wěn)腳跟，走的出市場，誰也不敢妄下定論。

合同能源管理模式(EMC)本身作為風險投資加上進入中國以來發(fā)展并不順暢，業(yè)內(nèi)各人士自步入EMC領(lǐng)域以來，都把步子邁的小心翼翼，期望走的穩(wěn)穩(wěn)當當。而現(xiàn)在就像政府給了你一條救命的繩子，能抓住的人本來就少，攀爬過程中危險又高，在剛看到繩子的時候都激動的蜂擁而上，真正開始爬的時候才發(fā)現(xiàn)此次又是背水一戰(zhàn)。俗語道“成也蕭何敗蕭何”，是喜是悲，現(xiàn)在來說都為時過早。如何在EMC項目實施的過程中降低風險，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，是目前EMC項目實施過程中急待解決的問題。

對于EMC公司來說，在項目實施過程中的風險是不可避免的，如何降低風險，提高效益，實現(xiàn)利益最大化，是在項目實施前需要考慮的問題。

此前必須清楚的問題有：

1.對于本企業(yè)所采用的LED路燈的保證壽命是多少?

2.每年每盞燈大約能節(jié)約多少度電?

3.本公司的實力怎樣?是否能夠承受長時間的資金扣押?等。

由于在EMC項目實施的過程中存在很大的風險，所以對企業(yè)來說能把握好的事情一定要做到心里有數(shù)。首先EMC公司在此項目中對于自己所采用的路燈性能、質(zhì)量、在沒有意外的條件下的持續(xù)照明時間的等都要十分清楚。

其次，對于現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀也要好好把握，對比LED燈與普通燈具的用電量，仔細衡量每年每盞燈節(jié)約的電量，并作為建立合同的一個重要數(shù)據(jù)參考。

最后對于本公司的實力也要仔細衡量，攤子鋪的太大，并不一定是好事，如果是由EMC公司采取獨立承擔風險，如果承擔項目過大，或是是為了擴大利益，致使資金壓的過多，或時間過久，影響企業(yè)運轉(zhuǎn)，往往會是得不償失。所以綜合多方面考慮，尋找利益制高點，建立單屬自己公司的EMC模式的合同書，實現(xiàn)效益最大化才是最重要的。在此大家可以參考你所想到的一切數(shù)據(jù)，通過建立坐標分析的方式，結(jié)合眾多拋物線，尋找企業(yè)在此項目實施過程中的利益制高點和風險最低點。

對于承擔項目的EMC公司來說，是實力、前景和風險的共同象征，如果運作得好，那么EMC模式將作為LED產(chǎn)品的推廣模式在中國逐步展開。但目前情況是，這個項目的展開是對現(xiàn)在LED領(lǐng)域參與EMC模式運作人員的挑戰(zhàn)和機遇，甚至是挑戰(zhàn)大于機遇而存在。而中國目前在EMC實施中可參考的實例還太少，大部分靠從業(yè)人員綜合其所在公司的情況、行業(yè)的整體情況及EMC的特點進行創(chuàng)新應用。現(xiàn)在只希望大家擺好姿態(tài)，穩(wěn)步前進，在此項目的實施過程中各企業(yè)和相關(guān)人員要做好充足的準備工作，在金融、政策、操作、運營等各層面結(jié)合EMC和本產(chǎn)業(yè)的共同特點進行運作，做出最佳的工作方案和指引。嚴格做到合情、合理、合法以減少工作過程中的損失。目前國家半導體照明推廣及法律法規(guī)還不完善，企業(yè)在介入新商業(yè)模式，承接政府或事業(yè)單位和私人業(yè)主的EMC項目上要步步小心。根據(jù)企業(yè)的實際，制定與公司發(fā)展策略相適應、符合國家法律法規(guī)的標準工作流程。

EMC模式和LED產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，或許是個好棋，但并非一步好走的“棋”，期待通過我們共同的努力，最終有驚無險，實現(xiàn)LED產(chǎn)業(yè)及EMC模式在中國的一次大飛躍。在此祝大家好運不斷。

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