任總要1000億！華為P9實(shí)力挑戰(zhàn)三星蘋果地位

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，華為準(zhǔn)備在全球智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步挑戰(zhàn)蘋果和三星。在周三的倫敦發(fā)布會(huì)上，華為將會(huì)推出新款高端智能手機(jī)P9，它安裝了雙鏡頭攝像頭，搶在蘋果三星之前采用新技術(shù)，雙鏡頭攝像頭拍出的照片色彩更豐富、對(duì)比度更高，低光環(huán)境下拍照效果更好。知情人士稱，一年以來，深圳華為的工程師和德國萊卡一直在合作開發(fā)攝像頭。

以高端品牌的身份成為第一名

華為新手機(jī)名叫P9。5年來，華為不斷改變自己，最開始時(shí)它只是一家低端手機(jī)制造商，現(xiàn)在卻可以和行業(yè)頂級(jí)玩家競(jìng)爭(zhēng)。華為所采用的戰(zhàn)略只有少數(shù)中國企業(yè)成功使用過：打造高端產(chǎn)品，建立全球品牌。為了達(dá)成目標(biāo)，華為增加了研發(fā)開支和營銷預(yù)算。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在接受采訪時(shí)說：“我們想以高端品牌的身份成為第一名。”他還說華為計(jì)劃今年晚些時(shí)候在美國推出旗艦手機(jī)。

從數(shù)據(jù)來看，華為的努力獲得了回報(bào)。IDC報(bào)告稱，去年華為智能手機(jī)出貨增長了44%，超過1億臺(tái)。2015年，華為消費(fèi)設(shè)備營收同比增長73%，達(dá)到200億美元。2015年公司研發(fā)開支達(dá)到92億美元，蘋果只有81億美元。

雖然獲得了一定的成功，但擺在華為面前的道路仍然漫長。到2015年四季度時(shí)，華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額只有8.1%，落后于三星的21%、蘋果的19%。在某些市場(chǎng)華為面臨的挑戰(zhàn)更大，比如英國和德國，因?yàn)檫@些國家的運(yùn)營商為蘋果、三星手機(jī)提供補(bǔ)貼，華為產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來。在美國，品牌形象也影響了華為的銷量。

研發(fā)設(shè)計(jì)并重

在智能手機(jī)市場(chǎng)，企業(yè)的命運(yùn)沉浮變化極為迅速。曾幾何時(shí)，一些中國企業(yè)短暫占據(jù)第三名的位置，比如小米和聯(lián)想集團(tuán)，但它們都未能守住領(lǐng)土。余承東卻說，華為能夠成為產(chǎn)業(yè)的長期力量，公司正在翻修硬件，制造更時(shí)尚的手機(jī)。他還說：“我們需要時(shí)間來打造品牌，這是一個(gè)不利的因素。”

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)工業(yè)設(shè)計(jì)部總裁JoonSuh Kim 說，5年前，華為手機(jī)看起來就像是廉價(jià)貨，電源按鈕、音量按鈕、耳機(jī)接口的位置安排得很隨意。2012年，余承東將JoonSuh Kim請(qǐng)到了華為。JoonSuh Kim曾經(jīng)幫助設(shè)計(jì)過三星Galaxy智能手機(jī)，他用金屬而不是塑料打造手機(jī)，華為一些旗艦手機(jī)的設(shè)計(jì)由他操刀，新的P9手機(jī)正是他的作品。

為了削減成本、更好地控制手機(jī)性能、自由掌握產(chǎn)品升級(jí)時(shí)間，華為像蘋果、三星一樣開發(fā)了自己的處理器，大多的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有采用這種策略。

市場(chǎng)咨詢公司IHS的報(bào)告顯示，華為P8的材料和組裝成本約為206美元，iPhone 6S為188美元，三星S6 Edge為284美元。P8是華為去年發(fā)布的一款旗艦手機(jī)，它的定價(jià)為530美元。三家公司都沒有透露過手機(jī)的材料和組裝成本到底是多少。

華為向供應(yīng)商采購了高端組件，這些供應(yīng)商也和蘋果存在業(yè)務(wù)往來。和三星、蘋果一樣，華為也為手機(jī)增加了一些新功能，比如指紋傳感器、壓力感知觸摸屏。

一些華為員工認(rèn)為公司在設(shè)計(jì)上太保守，不愿意打破其它公司設(shè)定的模板。去年，馬蒂厄·雷阿奴(Mathieu Lehanneur)加入華為，他負(fù)責(zé)運(yùn)營巴黎設(shè)計(jì)研發(fā)中心。雷阿奴說：“下一步就是要向世人宣稱：‘好吧，我們已經(jīng)理解需要理解的東西，現(xiàn)在我們可以成為給產(chǎn)業(yè)確定方向的企業(yè)了。’”

消費(fèi)設(shè)備年?duì)I收要達(dá)到1000億美元

放在過去，華為的策略是向運(yùn)營商提供無牌手機(jī)，余承東廢棄了這種策略，現(xiàn)在華為已經(jīng)開始通過零售商直接向消費(fèi)者銷售華為品牌手機(jī)。

在歐洲，最開始時(shí)大多的運(yùn)營商和零售商不愿意銷售華為品牌手機(jī)。據(jù)華為員工和零售商透露，在意大利和西班牙，華為承諾向零售商提供店內(nèi)促銷費(fèi)用和銷售培訓(xùn)服務(wù)。它還邀請(qǐng)歐洲主要零售商的高管前往深圳參觀工廠，參加頂級(jí)銷售商頒獎(jiǎng)典禮。

策略開始見效。IDC的數(shù)據(jù)顯示，在西歐，去年華為的智能手機(jī)出貨增長了51%，三星只增長了2%，蘋果增長了15%。到了四季度，華為智能手機(jī)在意大利的份額增至11%，在西班牙的份額增至12%;三年前大約只有3%。為了讓高端消費(fèi)者知道華為，去年公司將意大利的廣告開支增加了一倍。

在P9等新手機(jī)上，余承東承受了很大的壓力，他必須從三星蘋果手中爭(zhēng)奪高端消費(fèi)者。消息人士透露稱，在1月舉行的華為年度高管會(huì)議上，華為CEO任正非確定了大膽的目標(biāo)：5年之內(nèi)讓消費(fèi)設(shè)備的營收增加4倍，達(dá)到1000億美元。余承東當(dāng)時(shí)回應(yīng)說，600億美元或者700億美元可能更現(xiàn)實(shí)一些。任正非笑了笑，告訴余承東說：“1000億。”