3199元!余承東:領(lǐng)先iPhone7半年 P9價(jià)太低了
華為P9上周五在上海舉辦中國(guó)發(fā)布會(huì)并正式開售。憑借前期的營(yíng)銷和P系列、Mate系列近幾年積攢下的好口碑,這款主打“全球首款徠卡雙攝像頭”的新機(jī)未上市先大火,在華為商城預(yù)約人數(shù)超過600萬人次。
在P系列中P9可謂定價(jià)最高的一款,海外標(biāo)配版(3GB+32GB)599歐元(4415人民幣)相比P8有100歐元的漲幅,國(guó)內(nèi)標(biāo)配版3199人民幣也高于P8的2888人民幣。售價(jià)的增長(zhǎng)一方面源自徠卡加持下的成本壓力,一方面出于對(duì)性能與品質(zhì)的自信,而高企的預(yù)約數(shù)也足以證明消費(fèi)者愿意為此買單。
“P9可以說比iPhone 7整整領(lǐng)先了半年,我不謙虛地說iPhone 7續(xù)航能力不會(huì)超過我們、照相能力不會(huì)超過我們,我們比對(duì)手領(lǐng)先半年時(shí)間推出更好的產(chǎn)品,我認(rèn)為價(jià)格定得過低了。”華為消費(fèi)者BG CEO余承東這次依然維持了“不謙虛”本色。
2015年,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1291億人民幣(199億美元),同比增長(zhǎng)72.9%;全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)1.08億臺(tái),成為中國(guó)首個(gè)年發(fā)貨量過億的品牌;終端市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球前三。今年第一季度,更是實(shí)現(xiàn)了61%、44%的收入和發(fā)貨量增長(zhǎng),延續(xù)強(qiáng)勁增勢(shì)。
為口碑份額P9低定價(jià)
“對(duì)于今天價(jià)格的發(fā)布,我們已經(jīng)預(yù)計(jì)到盈利會(huì)有所下降,因?yàn)槌杀驹黾犹?。但所有這一切都是為了保證高品質(zhì)的照相效果、更好的體驗(yàn)。”這是余承東在上海發(fā)布會(huì)后的采訪中說的第一句話。
“徠卡在設(shè)計(jì)上要求極高,設(shè)計(jì)難度非常大,造成了成本的成倍的提升。但是我們價(jià)格上賣得非常非常有競(jìng)爭(zhēng)力,我們希望贏得更好的消費(fèi)者口碑和份額。”他表示,為了提前迎接與iPhone 7的競(jìng)爭(zhēng),華為以領(lǐng)先技術(shù)面對(duì)市場(chǎng),犧牲了盈利而取得了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)與突破。
他進(jìn)一步指出,一臺(tái)徠卡SL相機(jī)的價(jià)格相當(dāng)于一輛寶馬,非常昂貴。盡管P9在海外售價(jià)較P8漲了100歐元,但媒體和消費(fèi)者都能接受,甚至國(guó)外媒體采訪時(shí)第一個(gè)問題是“P9怎么賣得這么便宜”。
實(shí)際上在倫敦的P9發(fā)布會(huì)后,余承東就對(duì)媒體說過,P9如果還賣原來的價(jià)格就虧了。那么為何在中國(guó)市場(chǎng)上還給出一個(gè)低過海外上千人民幣的價(jià)格?
余承東對(duì)此表示,這既是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者還不太了解徠卡,希望通過這次發(fā)布和全球最低定價(jià)來形成一定認(rèn)知,也是以此來回饋本土消費(fèi)者長(zhǎng)期以來的支持:“中國(guó)市場(chǎng)上這種價(jià)格很難盈利了,尤其2988的定制版基本上是沒有盈利的??赡苓@個(gè)產(chǎn)品會(huì)像Mate 7那樣搶手,但我不希望‘被加價(jià)’,我們會(huì)增加產(chǎn)能,讓大家都能買得到。”
“華為加徠卡這個(gè)品牌我相信遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于‘水果手機(jī)’,在這方面確實(shí)P9國(guó)內(nèi)定價(jià)太低。”他說。
這種國(guó)內(nèi)售價(jià)低于國(guó)外的定價(jià)策略,華為近年來每一款P系列、Mate系列新機(jī)都有沿用,相比以“某想”為代表的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)價(jià)格貴過國(guó)外的某些廠商來說,無疑是業(yè)界良心。值得一提的是,華為手機(jī)的海外銷量并不低,特別是在歐洲多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)上排名前三。Kantar Worldpanel ComTech 2015年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)即顯示,華為手機(jī)在歐洲五大市場(chǎng)(大不列顛、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙)份額已經(jīng)躍第二名。