從誠(chéng)信角度看B2B平臺(tái)兩端的買賣雙方

導(dǎo)語(yǔ)：某B2B電子商務(wù)知名企業(yè)集團(tuán)主席在其前高管離職后首度接受媒體專訪，就前段時(shí)間發(fā)生的GS欺詐事件稱：“我不是創(chuàng)造癌癥的人，我是在治療癌”。

不管是創(chuàng)造亦或是治療癌癥，這一知名電子商務(wù)企業(yè)的努力是想讓買賣雙方相信互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)安全的交易場(chǎng)所。但在中國(guó)，誠(chéng)信仍是一個(gè)很大的問(wèn)題。誠(chéng)信的缺失讓安全交易失去了基礎(chǔ)，進(jìn)而導(dǎo)致機(jī)體自身產(chǎn)生癌變。

“這些被認(rèn)證為所謂‘黃金供應(yīng)商’的賣家騙取了買家的貨款，從來(lái)沒(méi)有向他們發(fā)貨”——這就是長(zhǎng)在B2B平臺(tái)兩端買賣雙方之間的欺詐毒瘤。正是由于這一癥結(jié)所在，從而導(dǎo)致B2B平臺(tái)兩端的兩個(gè)“B”早已面目全非、今非昔比。

有人已經(jīng)在為其企業(yè)自身的癌癥進(jìn)行刮骨療毒，但是不排除國(guó)內(nèi)其他電子商務(wù)企業(yè)還存在遮掩病情的可能性。然而，必聯(lián)網(wǎng)在成立之初就為自己的B2B平臺(tái)注射了預(yù)防劑——發(fā)展以買方需求為驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)模式，從根本上杜絕機(jī)體產(chǎn)生癌變的可能性。

為什么說(shuō)不同尋常的買方驅(qū)動(dòng)能夠讓B2B平臺(tái)兩端的買賣雙方和諧相處呢？必聯(lián)網(wǎng)羅青總經(jīng)理一句話道出其中真諦：我們通過(guò)買方驅(qū)動(dòng)的方式不僅僅為達(dá)成某個(gè)貿(mào)易過(guò)程，而是通過(guò)它幫助我們形成一種清晰、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)作業(yè)關(guān)系，最重要的是通過(guò)這樣一種方式，買賣雙方可建立一種誠(chéng)信雙贏的伙伴關(guān)系。

買方驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)模式，意味著由買家發(fā)起和主導(dǎo)整個(gè)貿(mào)易構(gòu)成。在必聯(lián)網(wǎng)提供的管理平臺(tái)上，買方有權(quán)維系和管理自己常年的、信得過(guò)的、相對(duì)固定的供應(yīng)商群體。這從根本上保證了必聯(lián)網(wǎng)所有供應(yīng)商均切實(shí)存在并真實(shí)可靠。另一方面，就供應(yīng)商而言，必聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院推出一站式認(rèn)證體系，其官方性質(zhì)進(jìn)一步彌補(bǔ)了傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)供應(yīng)商誠(chéng)信力的缺失。在確保供應(yīng)商公信力的基礎(chǔ)上，又從側(cè)面進(jìn)一步保護(hù)了采購(gòu)方的消費(fèi)權(quán)益，確保買賣雙方真實(shí)可靠，永無(wú)后患。

由此可見(jiàn)，基于誠(chéng)信的基石，輔以合理公正的管理方式，電子商務(wù)B2B平臺(tái)上兩端的買賣不僅不會(huì)各執(zhí)一方、相互牽制，而且會(huì)相輔相成、互利共贏。