世強(qiáng)元件電商 踏踏實(shí)實(shí)幫助客戶縮短研發(fā)時(shí)間,提升創(chuàng)新能力
在“2017全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)”后,世強(qiáng)總裁肖慶接受了《國(guó)際電子商情》的專訪,談了他對(duì)目前行業(yè)熱議的元件電商、元件缺貨漲價(jià)現(xiàn)象以及新一年市場(chǎng)前景的看法。
談元器件電商
最終一定會(huì)有一批倒下,但也會(huì)有出類拔萃的平臺(tái)脫穎而出。
國(guó)際電子商情:近兩年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)很多元器件電商平臺(tái),您覺(jué)得這些平臺(tái)給國(guó)內(nèi)分銷商帶來(lái)了哪些價(jià)值,還存在哪些問(wèn)題?
肖慶:過(guò)去這幾年,電商平臺(tái)是個(gè)非常時(shí)髦的單詞,好像現(xiàn)在不說(shuō)電商都沒(méi)辦法在江湖上混了。但是從我的理解,做電商并不適合所有企業(yè),因?yàn)殡娚唐脚_(tái)花費(fèi)的資源非常大?,F(xiàn)在大家都一窩蜂的趕電商這個(gè)時(shí)髦,很多人開始做網(wǎng)站、做微商或者做其他的。但這其實(shí)和每次這個(gè)行業(yè)發(fā)生的泡沫都是一回事,最終一定會(huì)有一批倒下。
而從另一個(gè)角度來(lái)講,這其實(shí)是我們行業(yè)很多比較優(yōu)秀、比較進(jìn)取的領(lǐng)先者在做的一個(gè)有力的嘗試,一個(gè)全新的業(yè)務(wù)和全新的服務(wù)模式的嘗試。所以我相信終究會(huì)出類拔萃的電商平臺(tái)會(huì)脫穎而出。
談世強(qiáng)元件電商
世強(qiáng)元件電商,提供完全免費(fèi)服務(wù)。
踏踏實(shí)實(shí)的幫助客戶把研發(fā)的時(shí)間大大縮短,把創(chuàng)新的能力大大提升。
國(guó)際電子商情:世強(qiáng)也在做世強(qiáng)元件電商,您覺(jué)得您公司這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是什么?
肖慶: 我們的世強(qiáng)元件電商其實(shí)是在做一個(gè)完全不同的元件電商的嘗試。這個(gè)嘗試和現(xiàn)有的電商又很大的不同。我相信很多業(yè)界的同仁都能看出世強(qiáng)元件電商是完全從服務(wù)來(lái)切入,是踏踏實(shí)實(shí)的幫助客戶把研發(fā)的時(shí)間大大縮短,把創(chuàng)新的能力大大提升的。這也是我們給客戶服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值理念的體現(xiàn)。我們深信我們的世強(qiáng)元件電商一定會(huì)取得非常好的進(jìn)展。從現(xiàn)在的結(jié)果看,也是非常好的,客戶都喜歡世強(qiáng)元件電商。
國(guó)際電子商情:世強(qiáng)元件電商有沒(méi)有考慮接下來(lái)這幾年更開放一點(diǎn),把它變成一個(gè)開放的平臺(tái)?
肖慶:世強(qiáng)元件電商正在執(zhí)行和實(shí)施這個(gè)事。我們把世強(qiáng)元件電商完全免費(fèi)的提供給行業(yè)的優(yōu)秀的元器件供應(yīng)商,包括國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的企業(yè)我們都免費(fèi)開放。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,我們?yōu)榱私o客戶,包括元件電商或者世強(qiáng)先進(jìn)的客戶,創(chuàng)造很多的價(jià)值,讓工程師在研發(fā)的過(guò)程中就是效率更高,使用感受更好。所以答案是YES,我們現(xiàn)在正在OPEN。
國(guó)際電子商情:目前世強(qiáng)元件電商的主要客戶是?
肖慶:世強(qiáng)元件電商的客戶簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以概括成大小通吃。因?yàn)榇蟮?、小的企業(yè)都需要先進(jìn)的有價(jià)值的服務(wù),所以不論是大的、小的企業(yè)我們都會(huì)提供非常好的服務(wù)。但是,我相信廣大的中小創(chuàng)新會(huì)更加感受到這個(gè)服務(wù)的意義。大的肯定也會(huì)感受到,因?yàn)榇蟮谋緛?lái)就很好,所有的分銷商、原廠都很重視,獲得的服務(wù)務(wù)原本就相對(duì)較好,而中小企業(yè)由于這一塊原本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較缺失,所以感受會(huì)更加明顯。
談缺貨漲價(jià)
世強(qiáng),基本既不缺貨又不漲價(jià)。
國(guó)際電子商情:您覺(jué)得這一次元件缺貨漲價(jià)的原因是什么?
肖慶:我個(gè)人這樣看,第一,這波的缺貨漲價(jià)潮其實(shí)是因?yàn)槿ツ甑娜径饶?、四季度,大家認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)可能不好,對(duì)今年的預(yù)期非常低,所以到了今年的一、二季度就有反應(yīng)。第二,也許和某個(gè)水果牌的手機(jī)有關(guān),因?yàn)樗旁路莅l(fā)布,在一二季度就在大批量備貨,特別是元器件,所以這一部分就缺貨。因?yàn)樗菐?lái)上游的原材料的缺貨,所以就導(dǎo)致晶元的缺貨,各種加工能力、各種封裝能力的缺貨,導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)比較投機(jī)的供應(yīng)商就會(huì)漲價(jià),這是從總體來(lái)談的。
但從世強(qiáng)本身來(lái)說(shuō),我們服務(wù)了上萬(wàn)個(gè)客戶,但我們沒(méi)怎么缺貨,所以我們也沒(méi)有漲價(jià),當(dāng)然,除了供應(yīng)商原材料或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)。世強(qiáng)元件電商有一個(gè)最先進(jìn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)能保障數(shù)千家甚至很小的客戶的供貨,我們基本上是既不缺貨又不漲價(jià)。
談市場(chǎng)前景
分銷商是拼自身的能力、服務(wù)的水平以及給客戶提供的價(jià)值。
世強(qiáng),越來(lái)越好。
國(guó)際電子商情:從世強(qiáng)的角度來(lái)看2018年電子元器件行業(yè)的市場(chǎng)前景
肖慶:從我們的角度,我們一直挺好。不可否認(rèn),行業(yè)里很多原來(lái)老的企業(yè)、傳統(tǒng)的企業(yè)或者是傳統(tǒng)的產(chǎn)品正在走下坡路,或者是他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。但是也有越來(lái)越多的新的企業(yè)和產(chǎn)品在生長(zhǎng),就像無(wú)人機(jī)、自動(dòng)駕駛、IOT、AI、AR、手機(jī)無(wú)線充電、人臉識(shí)別正在興起。所以從我的角度來(lái)看,我沒(méi)有那么悲觀。而且世強(qiáng)今年比去年、前年好了很多。但總的來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是相對(duì)比較平穩(wěn)或者產(chǎn)業(yè)變得比較集中,老的企業(yè)可能增長(zhǎng)比較平緩。
國(guó)際電子商情:IOT等新的行業(yè)在崛起會(huì)帶來(lái)哪些分銷商角色或定位、服務(wù)的變化
肖慶:我認(rèn)為在整體市場(chǎng)需求沒(méi)有一個(gè)特別大的熱點(diǎn)的情況下,其實(shí)分銷商是拼自身的能力、服務(wù)的水平以及給客戶提供的價(jià)值??偨Y(jié)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在中國(guó)無(wú)論是任何行業(yè),大家是在一個(gè)更高的競(jìng)爭(zhēng)水平上在競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)告別了野蠻生長(zhǎng)時(shí)代。再加上現(xiàn)在供應(yīng)商的整合也非常的快,所以就更加考驗(yàn)分銷商的水平。