泰國(guó)醫(yī)療大亨維察•桑坦的生意之道

“我做人低調(diào)，但收益很高，”今年首次出現(xiàn)在福布斯泰國(guó)富豪榜上的投資界老手維察·桑坦（Wichai Thongthan）調(diào)侃道。他已經(jīng)靜靜地積攢財(cái)富幾十年了。他名下的琶亞泰醫(yī)院集團(tuán)（Phyathai Hospital Group）和曼谷達(dá)斯特醫(yī)療集團(tuán)（Bangkok Dusit Medical）于2011年的合并使他的身價(jià)飆升到了6.7億美元。

多年以來(lái)，雖然還身兼曝光率頗高的泰國(guó)前總理他信·西那瓦（Thaksin Shinawatra）的律師，維察卻成功躲過(guò)了過(guò)多的關(guān)注。

身處位于琶亞泰第二醫(yī)院的考究的辦公室，穿著寬松長(zhǎng)褲和泰國(guó)傳統(tǒng)服飾phraratchathan的維察透露了他是怎樣從一個(gè)公司律師變身為醫(yī)療界大亨，以及為什么在65歲之年，他還覺(jué)得自己事業(yè)未盡。琶亞泰第二醫(yī)院是維察的醫(yī)院集團(tuán)下屬八家醫(yī)院中的旗艦，該集團(tuán)現(xiàn)屬泰國(guó)第九大富豪普拉瑟特?普拉薩通-奧索斯所有的（Prasert Prasarttong-Osoth）的曼谷達(dá)斯特醫(yī)療集團(tuán)麾下。

1970年取得法學(xué)學(xué)位后，維察為一家大型律師行工作，曾代表過(guò)諸如蓬塞普·蓬普拉巴（Phornthep Phornprapha，在今年的泰國(guó)富豪榜上排名第17）的暹羅雅馬哈集團(tuán)（Siam Yamaha）、聯(lián)合石油公司（Union Oil）和瑞士航空公司（Swissair）。他對(duì)做生意和談判過(guò)程的反反復(fù)復(fù)樂(lè)此不疲，并學(xué)到了許多生意上的訣竅。

律師生涯讓維察學(xué)到了生意的訣竅，然而好處還不僅限于此：有時(shí)現(xiàn)金短缺的客戶會(huì)用房產(chǎn)來(lái)支付賬單。以此為起點(diǎn)維察開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，他賣掉了所得的一部分地塊，剩余那些則漸漸成了他的土地儲(chǔ)備。由于忙于法律業(yè)務(wù)，維察說(shuō)直到1989年，他才賺到了第一筆小錢（1億泰銖，約合今天的300萬(wàn)美元）。

對(duì)一個(gè)手頭有些閑錢、擁有精明生意頭腦而又熟悉金融和證券的公司律師而言，1997年的金融風(fēng)暴是個(gè)意外之喜。醫(yī)療保健服務(wù)似乎是個(gè)不錯(cuò)的投資方向。他父親曾是個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)師；雖然由于貨幣貶值，醫(yī)院對(duì)債務(wù)束手無(wú)策，但它們的生意仍然不錯(cuò)，特別是那些營(yíng)收主要依靠政府開支的醫(yī)院。

當(dāng)一家房產(chǎn)集團(tuán)為籌措現(xiàn)金而打算賣掉手頭上市公司席卡林醫(yī)院（Sikarin Hospital）的股份時(shí)，機(jī)會(huì)來(lái)了。席卡林是一家社區(qū)醫(yī)院，主要面向中等收入客戶，當(dāng)時(shí)已經(jīng)身陷財(cái)務(wù)困局。維察以極其便宜的價(jià)錢買下了席卡林30%的股權(quán)。當(dāng)手中的股權(quán)足以發(fā)號(hào)施令后，他換掉了管理層，重組了債務(wù)，并注入了資金。12個(gè)月內(nèi)，這家醫(yī)院就重新盈利了。他又把另兩家醫(yī)院保羅紀(jì)念醫(yī)院（Paolo Memorial）和暹羅醫(yī)院（Siam Hospital）合并成保羅醫(yī)療集團(tuán)（Paolo Medic）。到2000年，他以當(dāng)初收購(gòu)價(jià)五倍的價(jià)格賣掉了席卡林的股權(quán)，并以此購(gòu)入上市公司普拉西特琶打那（Prasit Patana）的股份，后者旗下的琶亞泰集團(tuán)擁有三家醫(yī)院。

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當(dāng)時(shí)，普拉西特琶打那正處于困境中——股票被停牌，本地和新加坡的債主銀行們又紛紛把債券轉(zhuǎn)換成了普通股。

維察瞄準(zhǔn)了那幾家新加坡銀行，成功說(shuō)服他們將所持股權(quán)以極大的折扣出讓給了自己（他不肯透露具體數(shù)字，不過(guò)在聽到20%的時(shí)候點(diǎn)了頭）。至2005年，他已經(jīng)積累了公司超過(guò)四分之一的股權(quán)，足夠他當(dāng)上董事長(zhǎng)并掌握實(shí)權(quán)。2008年，他們退出了康復(fù)市場(chǎng)。加上保羅醫(yī)療，這時(shí)維察在曼谷已經(jīng)擁有八家醫(yī)院了。

據(jù)泰納察證券（Thanachart Securities）醫(yī)療業(yè)分析師希瑞坡·阿魯（Siriporn Aru）所言，達(dá)斯特醫(yī)療集團(tuán)的大佬們似乎對(duì)這一結(jié)果非常滿意。琶亞泰和保羅醫(yī)療的出色業(yè)績(jī)使他們成為曼谷達(dá)斯特醫(yī)療集團(tuán)的理想并購(gòu)目標(biāo)。

在構(gòu)建醫(yī)院王國(guó)的同時(shí)，維察也活躍在法律界。2001年，他代表當(dāng)時(shí)的泰國(guó)總理他信處理一宗資產(chǎn)隱匿官司。維察說(shuō)這和政治無(wú)關(guān)。他最親密的朋友、法學(xué)院同學(xué)頌猜·翁沙瓦（Somchai Wongsawat）是他信的妹夫（頌猜也曾任首相一職）。他無(wú)法拒絕頌猜的請(qǐng)求。不論動(dòng)機(jī)如何，維察幫助他信撇清了非法轉(zhuǎn)移數(shù)百萬(wàn)股權(quán)給家人的指控。

維察認(rèn)為自己做生意的風(fēng)格既謙虛又禮貌，不過(guò)他的方式也不總被人接受。2003年，琶亞泰集團(tuán)創(chuàng)始人科瑞亞（Ourairat）家族起訴了維察，指控他和銀行謀劃的債務(wù)重組將該家族在普拉西特琶打那的股權(quán)稀釋到僅剩3%。這場(chǎng)官司在2006年以庭外和解告終。

雖然在過(guò)去的十年里，維察都在努力從別人那里爭(zhēng)奪控制權(quán)，但去年，在琶亞泰集團(tuán)被曼谷達(dá)斯特醫(yī)療集團(tuán)并購(gòu)后，他就不再掌權(quán)了。當(dāng)說(shuō)到“人們問(wèn)我，‘為什么你不為雞首，寧當(dāng)鳳尾？’”維察笑了，好像答案顯而易見(jiàn)。這次并購(gòu)帶給他15%的公司股權(quán)，交易時(shí)市值僅為2.84億美元。但這些股權(quán)的價(jià)值已經(jīng)是那時(shí)的三倍了。在12席的董事會(huì)中，他占了三席，他的兩個(gè)兒子也繼續(xù)留任琶亞泰的高管。

這些都?jí)蛩Φ牧耍贿^(guò)維察說(shuō)，他工作的新焦點(diǎn)是和《泰國(guó)日?qǐng)?bào)》（Thai Rath newspaper）老板瓦查拉弗（Vacharaphol）家族（排名第14）一同購(gòu)入的私營(yíng)有線電視運(yùn)營(yíng)商CTH。這筆交易的數(shù)額并未公開。此外，他剛和泰國(guó)首富謝國(guó)民（Dhanin Chearavanont）的真景通訊（True Vision）簽訂了合同，后者將為CTH的350萬(wàn)訂戶提供內(nèi)容服務(wù)。這家公司現(xiàn)正處在虧損中。“我需要幾年時(shí)間。”他說(shuō)道。

至于政治，維察說(shuō)：“我很樂(lè)意參與，但是我太太曾讓我保證不碰政治。這是個(gè)我不能違約的合同。”