馮軍，一個(gè)特立獨(dú)行、爭議頗多的企業(yè)家

馮軍，一個(gè)特立獨(dú)行、爭議頗多的企業(yè)家。

5年前，他頭上頂著民族數(shù)碼品牌領(lǐng)導(dǎo)者的光環(huán)，如今，他卻一心投入到以“民營企業(yè)抱團(tuán)走出去”為目標(biāo)的愛國者國際化聯(lián)盟。

盡管有人說這位愛國者數(shù)碼科技有限公司董事長兼總裁是“不務(wù)正業(yè)”，但在參加完2012天津達(dá)沃斯論壇后，馮軍便以愛國者國際化聯(lián)盟成員組成的中國民營企業(yè)家代表團(tuán)團(tuán)長的身份，奔赴東南亞，安排中國品牌選定東盟落地國的事宜。

馮軍是達(dá)沃斯的?？?，雖然此次達(dá)沃斯論壇上，中國一線企業(yè)家已經(jīng)少了不少，但他依然如約出現(xiàn)。有人說，馮軍正是借鑒了世界達(dá)沃斯論壇的精髓，辦起了如今已有100多個(gè)會(huì)員的愛國者國際化聯(lián)盟。馮軍告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“會(huì)員都是有要求的，必須是行業(yè)的前三名，500個(gè)會(huì)員封頂，不再多招。”

人們其實(shí)更愛聽馮軍談?wù)剱蹏叩漠a(chǎn)品與未來，但對此，馮軍卻不愿多談。

索尼有什么，你就得有什么

2012年9月10日下午，在天津梅津體育館的達(dá)沃斯論壇注冊處，馮軍身著黑色中華立領(lǐng)，趕來領(lǐng)取第二天入館證件。

在注冊處旁邊的小院子里，馮軍接受記者采訪時(shí)談起自己對愛國者對數(shù)碼市場的堅(jiān)守：“希望中國民族品牌能夠存在，即使有一些產(chǎn)品虧損，也依然死守著。”

的確，愛國者在虧損。近年來，數(shù)碼相機(jī)市場日益集中在大型跨國公司，國產(chǎn)相機(jī)紛紛倒閉，只有馮軍在堅(jiān)持生產(chǎn)。馮軍說：“我們是明擺著虧損，虧了7年了。”長此以往，馮軍坦言，愛國者熬不了多久了。

中國傳統(tǒng)數(shù)碼品牌正在淡出市場，用馮軍的話來說，如今，愛國者存在的最大價(jià)值，是為民族做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

但一位消費(fèi)者告訴記者：“五六年前，愛國者作為民族品牌的引領(lǐng)者，移動(dòng)存儲(chǔ)器、MP3等一些產(chǎn)品給大家留下了深刻的印象。但現(xiàn)在，我們越來越不知道愛國者在做什么了。”

愛國者什么都在做，但它與國際一線品牌的差距越來越大，這一點(diǎn)馮軍特別的明白。

馮軍有自己的道理：“索尼有手槍，你也得有手槍;索尼有步槍，你也得有步槍;索尼有手榴彈，你也得有手榴彈，你少一樣，都可能成為你的渠道被對方攻破的一個(gè)路徑。”據(jù)馮軍透露，未來，平板電腦將成為愛國者的重點(diǎn)之一。

馮軍認(rèn)為，愛國者做一個(gè)綜合性品牌才能擁有長的產(chǎn)品線，如此，終端店面才不會(huì)被索尼、佳能擠進(jìn)來、侵蝕掉。

在馮軍眼中，電子數(shù)碼產(chǎn)品必須是兼顧數(shù)個(gè)產(chǎn)品，像波導(dǎo)這樣做一個(gè)單一產(chǎn)品的企業(yè)必然面臨倒閉。但是，很多人并不認(rèn)同馮軍。通信業(yè)專家項(xiàng)立剛(微博)說，恰恰相反，大而全的企業(yè)資金分散，每個(gè)產(chǎn)品都涉及到研發(fā)，而每個(gè)產(chǎn)品都沒有自己的核心技術(shù)和競爭力，到頭來必然是難以生存。

一卒拱到死，不如抱團(tuán)下西洋

最近半年，馮軍在多個(gè)場合講述自己的象棋理論和麻將理論。這些后來被媒體稱為馮氏哲學(xué)的觀點(diǎn)，更像是愛國者從創(chuàng)業(yè)到生存、到迷茫的企業(yè)史總結(jié)。

1992年，從清華大學(xué)土木工程畢業(yè)的馮軍來到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。他的第一份工作是推銷鍵盤。中關(guān)村流傳著一個(gè)段子：1993年，當(dāng)時(shí)24歲的馮軍一手抱著鍵盤、一手抱著機(jī)箱向柜臺邊湊，滿臉堆笑地說，“這是今年的新款”，“只掙你5塊錢”。由此，“馮五塊”的綽號不脛而走。

馮軍推銷鍵盤的風(fēng)格在今天仍留有幾分。在天津夏季達(dá)沃斯VIP休息室，面對記者采訪，馮軍將愛國者“三防”數(shù)碼相機(jī)拋向空中，相機(jī)落地，劃出一道弧線。這種簡單、直接的宣傳方式，馮軍在很多場合都用過。

雖然“馮五塊”的綽號，在當(dāng)時(shí)算不上什么褒義詞，但正是憑著這樣的干勁，十年后的愛國者成為了中國民族數(shù)碼品牌的標(biāo)桿，馮軍也成為了民族數(shù)碼軍團(tuán)的領(lǐng)袖人物。2003年，愛國者移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場占有率連續(xù)十年排名第一，愛國者M(jìn)P3擁有良好的市場表現(xiàn);2007年，愛國者第一個(gè)在國內(nèi)市場推出了首款MP5多媒體播放器;2009年，愛國者推出首款MP6云播放器。

然而，就在這兩三年時(shí)間里，以蘋果手機(jī)和平板電腦為代表的智能終端迅速成為主流，聽音樂、存儲(chǔ)、錄音等功能開始集合成一個(gè)移動(dòng)終端。想在iPhone和iPad主導(dǎo)的市場上殺出一條血路，可謂是困難重重。

如今，電子相框、移動(dòng)存儲(chǔ)器等優(yōu)勢產(chǎn)品支撐著愛國者的運(yùn)營，相機(jī)、手機(jī)、電子書等都面臨虧損。

愛國者就像是過了河的卒子，如今已沒有退路。在媒體面前，馮軍已經(jīng)不太愛談?wù)摦a(chǎn)品和愛國者的核心業(yè)務(wù)，他更愛談愛國者國際化聯(lián)盟，他說這是現(xiàn)在唯一可宣傳的亮點(diǎn)。馮軍認(rèn)為，是當(dāng)前的形勢逼著中國企業(yè)必須走出去，這是中國企業(yè)的唯一希望。一方面，進(jìn)軍國際市場可以分?jǐn)偲髽I(yè)的研發(fā)成本，改善企業(yè)的盈利狀況;另一方面，國外市場不會(huì)歧視中國品牌，中國數(shù)碼產(chǎn)品在國外可以賣出比國內(nèi)更高的價(jià)格。

馮軍認(rèn)為，作為民營企業(yè)，單個(gè)企業(yè)沒有膽量和實(shí)力獨(dú)自到海外冒險(xiǎn)，必須抱團(tuán)形成合力開拓海外市場。相對于增速日益放緩的傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品市場，幫助企業(yè)走出去似乎更能帶來價(jià)值感。

但對此，一些企業(yè)家和行業(yè)專家并不看好。通信業(yè)專家項(xiàng)立剛告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，他很認(rèn)同企業(yè)必須走海外市場，但并不贊同一定要捆綁走出去，因?yàn)槠髽I(yè)的市場行為必然產(chǎn)生競爭，企業(yè)之間靠“團(tuán)結(jié)”走市場是行不通的。

[!--empirenews.page--]

靠“損己利人”撐到現(xiàn)在

總是被質(zhì)疑，但馮軍從未放棄。

有人說，正是他癲狂的性格導(dǎo)致了愛國者數(shù)碼相機(jī)的衰落。

曾經(jīng)，為了打破國人對于中國民族品牌低質(zhì)低價(jià)的印象，馮軍將高端的“哥窯相機(jī)”從數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部分離出來，單獨(dú)成立哥窯事業(yè)部。最終哥窯相機(jī)的價(jià)格無節(jié)制地從1666元上漲至26666元，導(dǎo)致銷售停滯。

有愛國者內(nèi)部人士曾對媒體表示，最終，哥窯相機(jī)售價(jià)66萬元的瘋狂目標(biāo)最終無人再提，哥窯相機(jī)的走偏標(biāo)志著愛國者傳統(tǒng)數(shù)碼相機(jī)的衰落。2010年以來，愛國者又不斷傳出高管離職的消息。

馮軍是熱愛聚光燈的。2011年9月9日，馮軍在微博上宣布裸捐，成為繼陳光標(biāo)之后的中國裸捐第二人。在達(dá)沃斯論壇上，身著紅色套裝的丹麥女總理施密特走來，馮軍會(huì)熱情地打招呼：“Oh，so nice!”他認(rèn)識多國的首相、議員，但是對于同行業(yè)的三星、聯(lián)想和魅族，他卻沒有太多交往。

然而，他現(xiàn)在卻越來越不適應(yīng)和媒體打交道。“中國現(xiàn)在的媒體環(huán)境，是罵中國人自己，中國人最大的敵人是自己”，“我說真話露餡了，媒體說你這人不夠穩(wěn)重了。那我不說，媒體又覺得這個(gè)人很神秘，又想接觸他。所以逼著我們只好別跟媒體打交道。”馮軍把自己看成打破“麻將規(guī)則”、講真話的人。

馮軍有一套“損己利人”的理論。他問《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，“如果按下這個(gè)按鈕能夠給你帶來十塊錢的收益，而對我產(chǎn)生一塊錢的損失，你說我按不按?”記者回答，可能不會(huì)。馮軍說：“我會(huì)，因?yàn)榧悠饋砭褪琴嵙司艍K錢，如果你是負(fù)十，我是正一，打死我也不會(huì)按，我追求的是利益相關(guān)者的利益是否最大化。”

不知是否就是因?yàn)檫@一“損己利人”的理論，讓虧損的愛國者支撐到現(xiàn)在。

“如果不找準(zhǔn)發(fā)展的路徑，尋找到突破口，那么大而全的企業(yè)必然危機(jī)四伏，隨時(shí)都有可能倒下。”項(xiàng)立剛告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

對于同學(xué)馮軍現(xiàn)在面臨的危機(jī)，瑞銀集團(tuán)中國區(qū)總裁李一當(dāng)面提出了三點(diǎn)：多和政府溝通、打造拳頭產(chǎn)品、不要有太多的心理負(fù)擔(dān)。

他向記者打了個(gè)比方：“就像是運(yùn)動(dòng)員，我哪三項(xiàng)不如你，我哪三項(xiàng)跟你平了，我哪三項(xiàng)是贏你。而在贏你的三項(xiàng)里邊，是不是有一項(xiàng)只有我確定贏你，這個(gè)很關(guān)鍵。”

李一勸馮軍不要把愛國和振興民族品牌當(dāng)作自己的負(fù)擔(dān)，能力到了，自然水到渠成。“我以前舉杠鈴，最多120公斤。教練讓我挑戰(zhàn)150公斤的杠鈴，我覺得太困難，承受不了，結(jié)果也就真沒舉起來。幾天后的一次訓(xùn)練，教練讓我舉，沒說重量，我以為是120公斤，我就舉起來了。后來才知道那是150公斤的。心理負(fù)擔(dān)太重，有能力做到的也許都會(huì)變得困難。”

結(jié)束達(dá)沃斯論壇的行程，馮軍立即趕往東南亞，開拓愛國者聯(lián)盟的新市場，準(zhǔn)備換個(gè)方式舉起這150公斤的杠鈴。

馮軍的象棋理論

中國人下象棋，日本人下將棋，印度人下國際象棋，這三個(gè)規(guī)則完全不一樣。國際象棋卒拱到底是可以變的，所以士氣、團(tuán)隊(duì)精神相對比較容易實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)體制下每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)。而中國象棋是不鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的，一旦過了河，就成了死卒一個(gè)，往下走越走越死，成炮灰了。

馮軍的麻將理論

麻將的規(guī)則可能是中華民族無法抱團(tuán)的最主要的根源之一。麻將規(guī)則叫緊盯上家，緊看下家，為了不讓對方贏寧愿毀了自己也要去毀別人。這個(gè)規(guī)則讓中國人無法抱團(tuán)，只能是互相斗。……中國麻將懲罰樂于助人的點(diǎn)炮者，誰點(diǎn)炮誰倒霉，誰幫助別人誰倒霉，誰當(dāng)活雷鋒誰倒霉，導(dǎo)致每一個(gè)中國人都不敢露餡，不敢講真話，誰露餡誰倒霉，導(dǎo)致了中國每個(gè)人都變成了個(gè)體。