“冒險(xiǎn)紅牛”背后的億萬(wàn)富翁

菲利克斯·鮑加特納(Felix Baumgartner)的生死一躍，不僅打破了世界紀(jì)錄，也將紅牛的廣告帶到了太空。這一跳將這家公司不走尋常路的營(yíng)銷手段淋漓盡致地展現(xiàn)在世人面前。但自創(chuàng)辦之初，冒險(xiǎn)精神就是紅牛公司的基因，這樣的基因同樣也反映在其億萬(wàn)富豪創(chuàng)始人身上。

或許你不會(huì)驚訝，紅牛公司正是由一位前市場(chǎng)總監(jiān)所創(chuàng)辦。奧地利人迪特里希·梅特舒茲(Dietrich Mateschitz)在28歲時(shí)從維也納工商大學(xué)(University of Commerce)畢業(yè)，并獲得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)位。在聯(lián)合利華公司(Unilever)和德國(guó)雅各布斯咖啡(Jacobs)公司工作之后，他去了一家叫做Blendax的德國(guó)公司，出任國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)一職。這家銷售牙膏、護(hù)膚品和洗發(fā)水的公司后來(lái)被寶潔公司收購(gòu)。

2005年，梅特舒茲在接受《福布斯》記者克里·多蘭(Kerry Dolan)采訪時(shí)說(shuō)，由于工作原因他經(jīng)常會(huì)在全球各地出差，某次他在泰國(guó)發(fā)現(xiàn)，有一種在亞洲地區(qū)很流行的甜膩膩的飲料非常有助于恢復(fù)時(shí)差疲勞。1984年，梅特舒茲辭掉工作，聯(lián)手泰國(guó)一家飲料公司的老板許書(shū)標(biāo)(Chaleo Yoovidhya)合作創(chuàng)辦了公牛公司。每人投資50萬(wàn)美元，各占新公司49%的股份(余下2%的股份歸許書(shū)標(biāo)的兒子差林所有)。

梅特舒茲負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)。從配方到包裝，他花了三年的時(shí)間來(lái)完善這個(gè)飲料品牌。他將其命名為“紅牛”，在配方中加入碳酸并設(shè)計(jì)了紅牛標(biāo)志性的銀藍(lán)相間飲料罐。他的一個(gè)朋友為紅牛構(gòu)思的廣告語(yǔ)“紅牛，助你飛翔”，在這個(gè)周日之后來(lái)看，十分有先見(jiàn)之明。曾有研究機(jī)構(gòu)斷言，消費(fèi)者不會(huì)喜歡紅牛飲料的味道、商標(biāo)和品牌，但梅特舒茲對(duì)此嗤之以鼻，并不為所動(dòng)地繼續(xù)著自己的事業(yè)。

“紅牛初創(chuàng)時(shí)，我們?cè)?jīng)說(shuō)過(guò)，這種飲料沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)，”梅特舒茲在2005年接受《福布斯》雜志采訪時(shí)說(shuō)：“但紅牛將會(huì)創(chuàng)造出這樣一個(gè)市場(chǎng)來(lái)，結(jié)果證明，我們實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的想法。”

雖然梅特舒茲是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷出身，但他自紅牛公司創(chuàng)辦之初就拋棄常規(guī)的廣告營(yíng)銷策略。紅牛公司曾贊助過(guò)“飛行日”大賽(Flugtag)，參賽選手都是普通人，他們要乘著自制的飛行器在水面上飛盡量遠(yuǎn)的距離。他還將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在學(xué)生與酒吧上，鼓勵(lì)他們把紅牛兌入酒精飲料中;紅牛還贊助許多運(yùn)動(dòng)員，特別是那些極限項(xiàng)目選手。這樣劍走偏鋒的營(yíng)銷策略不僅成功地把紅牛打造成“運(yùn)動(dòng)與活力”的代名詞，而且其帶來(lái)的效果是傳統(tǒng)電視廣告所無(wú)法比擬的。“我們從未停止尋找更有創(chuàng)意和更加與眾不同的角度。”梅特舒茲這樣解釋道。

獨(dú)特的策略所帶來(lái)的回報(bào)也頗為豐厚。在最新發(fā)布的“2012福布斯億萬(wàn)富豪榜”上，梅特舒茲的個(gè)人凈資產(chǎn)預(yù)計(jì)達(dá)到53億美元，他的身家?guī)缀跞縼?lái)自紅牛公司。目前，紅牛公司擁有兩家足球俱樂(lè)部：薩爾斯堡紅牛隊(duì)(Red Bull Salzburg)和紐約紅牛隊(duì)(New York Red Bulls)，以及F1車隊(duì)——紅牛車隊(duì)。梅特舒茲本人擁有一個(gè)位于斐濟(jì)的奢華度假村，還收藏了不少老式飛機(jī)(Flying Bulls飛機(jī)博物館)。

許書(shū)標(biāo)也因紅牛而成為億萬(wàn)富豪。今年3月，他以89歲的高齡去世，留下妻子和5個(gè)孩子。9月，他的孫子，現(xiàn)年27歲的沃拉育(Vorayuth Yoovidhya)涉嫌駕車在曼谷街頭撞死一名巡警后逃逸。