獵頭繼續(xù)在發(fā)展壯大，現(xiàn)在很多有識之士已經(jīng)認識到獵頭的朝陽前景。但一些根深蒂固的思想和觀念還是有必要厘清，想來用幾個案例說明可能更具雄辯說服力。尤其是厘清獵頭的價值這個問題：
一、某金融企業(yè)數(shù)百億規(guī)模，董事長要看的項目，要見的人經(jīng)常是排隊加班，然而過往企業(yè)的人力行政和財務(wù)都是朋友介紹，找到的人也都是能人，但職業(yè)化欠缺，離開總會給企業(yè)留下一些不快和后遺癥，也未能建起一個良好穩(wěn)定的系統(tǒng)。經(jīng)過唯優(yōu)國際獵頭5個月的努力人力總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)相繼到位，現(xiàn)在董事長才有時間去過問一些企業(yè)，才知道還有好幾個項目和產(chǎn)業(yè)自己投資過后沒有過問，有的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展不錯，也有幾個企業(yè)風險很大，面臨失控。而付給我們的獵頭費總額不超過30萬，這筆錢僅僅夠這家企業(yè)獎勵給一個年終優(yōu)秀員工一輛車。
二、某知名能源企業(yè)，經(jīng)過10年發(fā)展在細分市場已經(jīng)很有聲譽，廣東省啟動了對優(yōu)秀創(chuàng)新型企業(yè)的扶持政策，如果可以有海外背景的領(lǐng)軍人物組建創(chuàng)新小組，省里的支持資金是數(shù)百萬。該企業(yè)的總裁陳博士非常重視，與數(shù)百萬的政府支持資金相比企業(yè)可以藉此實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級尤為重要。經(jīng)過努力，找到了某著名日資企業(yè)的研發(fā)博士，該企業(yè)領(lǐng)導人專程飛抵日本，3次溝通確定，另增加一位國內(nèi)的電池材料博士后，此兩人企業(yè)所付不過35萬，而為企業(yè)贏得的除了幾百萬的政府支持，更帶給企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的前景。至于后來再繼續(xù)尋獵A123公司的研發(fā)人才那是后話。
三、某著名的供應(yīng)鏈企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，目前已經(jīng)達到百億以上規(guī)模。意欲大力拓展北京、上海市場，我們經(jīng)過4個月的努力找到4位事業(yè)部總經(jīng)理級人選，該企業(yè)的北京分公司也就順利展開業(yè)務(wù)了，其中有幾位人選，如果機會合適，企業(yè)資本跟的上一年即可帶給企業(yè)數(shù)十億元流水和業(yè)務(wù)，而對每位人選我們所收不過10萬。
四、某著名智能手機廠商的海外市場拓展，我們用近5個月找到海外總監(jiān)，初期看此人業(yè)績平平，經(jīng)過一年多的時間后，恰逢智能手機崛起，該人選為企業(yè)拿下了北美標桿級市場、也是重點“糧倉”的美國運營商訂單，樹立了企業(yè)的行業(yè)標桿，此人選我們所獲不過10余萬獵頭費用。該企業(yè)董事長是我們非常贊賞的人，他常常親自為人選提高年薪價碼，他認為找到一個人選，也許一個訂單就為企業(yè)帶來數(shù)百萬至上億收入，區(qū)區(qū)幾十萬獵頭費用或工資，給少了會寒了人心。
至今，一直非常欣賞有家企業(yè)人力副總裁的觀點：獵頭是人力資源的伙伴，優(yōu)秀的人是花錢的高手不是省錢的高手。
獵頭費不是企業(yè)的費用是企業(yè)的投資，如果你有這樣的意識，我可以給你舉很多個我們眼皮下面從幾個億躥升數(shù)百億規(guī)模的企業(yè)案例。但是，你也不要把獵頭看的太美好，由于每家企業(yè)或人力對獵頭的認識不同，獵頭在有些地方還是有很多困難需要克服，獵頭也絕非只有成功，但獵頭一定不是僅從企業(yè)身上吸血的寄生蟲。
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